個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短(10篇)
工作報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告。下面是小編為大家整理的個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告,僅供參考,喜歡可以收藏分享一下喲!
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇1
時(shí)間過(guò)得很快,眨眼間一個(gè)月過(guò)去了,一個(gè)學(xué)期也過(guò)去了。在這一學(xué)期里,我也有很大的收獲。以下是我十二月份的工作總結(jié):
一、教學(xué)方面
這個(gè)月主要的教學(xué)主題是天才小廚師,在給幼兒上這主題課時(shí),幼兒顯然對(duì)這主題課很感興趣。因?yàn)橛變簩?duì)認(rèn)識(shí)食物這方面的知識(shí)最為感興趣,與此同時(shí),我們還教導(dǎo)幼兒吃飯時(shí)不要浪費(fèi)食物,不掉米飯。這個(gè)月我們園里舉行了幼兒體能運(yùn)動(dòng)會(huì),每個(gè)班的老師和小朋友們都在為這一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)而努力的準(zhǔn)備著。小朋友們也很配合老師,和老師一起練習(xí)踏步、學(xué)習(xí)早操等等。
二、保澆面:
這個(gè)月的'衛(wèi)生方面還不算好,有死角的地方比較多走廊上的墻壁等,這些衛(wèi)生都很容易做,只是很多時(shí)候總是不在意死角的地方。但以后多多的注意這些衛(wèi)生方面的問(wèn)題,把自己本班的衛(wèi)生做好。
三、安全方面:
在安全方面,每當(dāng)進(jìn)行游戲活動(dòng)時(shí),有些身體不舒服的幼兒暫時(shí)不參加,等到身體好了再和其他幼兒一起參與。本月還是有出現(xiàn)幼兒亂跑或隨手打人、推人的現(xiàn)象,發(fā)生這些情況時(shí),老師都會(huì)及時(shí)的去阻止并且教育這些幼兒。并告訴幼兒這種行為是不對(duì)的,也讓幼兒明白這些行為是不正確的,以后不可以這么做。
四、家園方面:
這個(gè)月里的家園方面里,我沒(méi)有怎么去和家長(zhǎng)們溝通,家園練習(xí)手冊(cè)只寫(xiě)過(guò)一次,每天早上及下午都有家長(zhǎng)來(lái)接送幼兒,每次只要見(jiàn)到家長(zhǎng)我都會(huì)主動(dòng)的和他們打招呼,家長(zhǎng)也會(huì)和我打招呼。以后,我會(huì)多和家長(zhǎng)聯(lián)系與溝通。
在小一班工作這段時(shí)間里,我都在做班級(jí)上的環(huán)境布置,所以就沒(méi)有給幼兒上過(guò)多少節(jié)課有時(shí)候給幼兒上著課,就亂了,不知道上到哪里去了,有時(shí)候想著,備過(guò)課都還沒(méi)有上過(guò)了。不過(guò)還好,到后把班上的環(huán)境布置做完后,我就有時(shí)間把之前備過(guò)的課上過(guò)一遍了,不過(guò)有些課是黎老師上的。現(xiàn)在的幼兒越來(lái)越少了,不好分批上,所以自然而然的,我上一節(jié)課,黎老師上一節(jié)課。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇2
首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任,讓我擔(dān)任初一的班主任。我深知班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。這一個(gè)月以來(lái),我不斷向老班主任學(xué)習(xí),盡量把班級(jí)管理工作做好。下面,我簡(jiǎn)單說(shuō)下開(kāi)學(xué)以來(lái)的工作情況:
一、抓好班級(jí)常規(guī)管理,培養(yǎng)良好班風(fēng)
抓班風(fēng),要從每一處細(xì)節(jié)入手,所以我從軍訓(xùn)開(kāi)始,根據(jù)中學(xué)生守則,強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范,并制定了我們一(2)的班級(jí)規(guī)定,要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級(jí)的規(guī)定去要求自己,在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐,住宿,行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入橫中,對(duì)于初一新生來(lái)說(shuō),既新鮮又陌生。幾乎在學(xué)校里的每一件事,大概幾點(diǎn)做什么事情,甚至每一個(gè)細(xì)節(jié),我都會(huì)告訴并指導(dǎo)他們。比如:就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里,物品該如何擺放。到班后,讀書(shū)以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程等等。作為班主任,每天都盡早到班,早飯后去檢查宿舍情況,再去班級(jí)查看衛(wèi)生等一系列情況,遇到問(wèn)題及時(shí)處理。通過(guò)這一個(gè)月的管理和監(jiān)督,感覺(jué)到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活,已經(jīng)形成了比較好的班級(jí)風(fēng)氣。
二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用
建設(shè)一個(gè)和諧上進(jìn)的班級(jí),需要全班學(xué)生的共同參與,其中班干部的選拔尤為重要。俗話說(shuō):火車(chē)跑得快,全靠車(chē)頭帶。班干部正是這種角色的演繹,他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用。所以,我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察,在軍訓(xùn)時(shí)就先安排好座位,選定了班干部,課代表,小組長(zhǎng),桌長(zhǎng),舍長(zhǎng)等。通過(guò)開(kāi)班干部管理會(huì)議,告訴他們每個(gè)人的職責(zé)是什么,具體應(yīng)該怎樣去實(shí)施,遇到問(wèn)題該怎樣處理等。在班上和學(xué)生說(shuō),哪怕小到小組長(zhǎng),在老師眼里你都是班里的干部,班級(jí)的管理者。這樣也是希望每個(gè)人都有份責(zé)任,因?yàn)榘嗉?jí)是每一個(gè)人的共同努力,缺一不可。當(dāng)然在管理中也測(cè)定能夠遇到過(guò)困難,一開(kāi)始,有些宿舍晚上總是說(shuō)話,我就讓每個(gè)成員都寫(xiě)了總結(jié),并在班會(huì)課上做了保證,并要求每個(gè)舍長(zhǎng)將宿舍的情況每天記載交給老師看,遇到情況,及時(shí)處理。通過(guò)這樣,發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級(jí)上表?yè)P(yáng)班干部,私下去指出他們的不足,來(lái)樹(shù)立班干部的威信。同時(shí)也會(huì)讓一些班干部定時(shí)的給我回饋一些班級(jí)的信息,便于我更好的了解學(xué)生并管理他們。
三、和學(xué)生一起經(jīng)歷,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和感情
新學(xué)期的九月,每年都有很多活動(dòng),我盡量抓住這個(gè)機(jī)會(huì),和學(xué)生一起把班級(jí)活動(dòng)搞好。比如,黑板報(bào),一開(kāi)始我就說(shuō)相信他們,放手讓學(xué)生去完成,只是在他們的過(guò)程中給予建議和指導(dǎo)。還有在藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中,讓全班一起參加,全班一起練習(xí),不僅增加了學(xué)生之間的情感,其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動(dòng)中,如果他們做的不好,我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)他們,下次每個(gè)人再努力會(huì)更好的,也會(huì)表?yè)P(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)人。目的就是想通過(guò)一些具體的活動(dòng),增強(qiáng)班級(jí)的你凝聚力。
四、做好學(xué)生思想工作,努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍
初一的學(xué)生對(duì)初中生活還不能完全適應(yīng),很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多,產(chǎn)生了畏難心理,成績(jī)起伏不定,對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)失去信心。所以我常常利用他們七點(diǎn)之前,班會(huì)或其他的時(shí)間找學(xué)生談心,了解他們?cè)谛W(xué)里德?tīng)顩r和水平,以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài),尤其在打練習(xí)之后,或幫他們分析進(jìn)步或腿部的原因,告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法,讓每一個(gè)人樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣。另一方面,我主動(dòng)與各任課教師進(jìn)行交流,不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況,還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們,強(qiáng)調(diào)主課的重要性,要全面均衡的發(fā)展。對(duì)于班干部,更要提醒他們,只有把自己的學(xué)習(xí)管理好,才能去管理別人,給別人樹(shù)立榜樣。
班級(jí)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的工作,需要不斷地摸索和不斷地改進(jìn),不可能一朝一夕就有大的成效,關(guān)鍵在于堅(jiān)持、堅(jiān)持和再堅(jiān)持。不過(guò)我還會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心求教。因?yàn)槲蚁嘈胖灰獔?jiān)持不懈的耕耘,肯定會(huì)有收獲的一天。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇3
今天是我來(lái)__的第28天,將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí),初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題,比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程,我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外,還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí),用知識(shí)武裝自己,以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的經(jīng)驗(yàn)。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧,4月下旬,我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí),我發(fā)現(xiàn),要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō),一定要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)人員。而要想專(zhuān)業(yè),還得必須努力練好基本功。此外,我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。
3、通過(guò)啟航培訓(xùn),學(xué)習(xí)了電話行銷(xiāo)和面見(jiàn)客戶的基本知識(shí)。
培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是24號(hào)下午的通 關(guān)考試,考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:一、給定一個(gè)企業(yè),通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面;三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。
這天的通 關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多,最后通 關(guān)老師讓我們都過(guò)了,但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好,沒(méi)有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練,一次次地通 關(guān),一次次地被拒絕……到了半夜,上下眼皮開(kāi)始打架,注意力精力都集中不起來(lái),回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通 關(guān)……最后終于過(guò)了。
通過(guò)培訓(xùn),感覺(jué)自己在銷(xiāo)售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。
整個(gè)培訓(xùn)下來(lái),我認(rèn)識(shí)到自己的不足:一、見(jiàn)到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專(zhuān)業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平時(shí)工作不夠用心,表現(xiàn)在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專(zhuān)業(yè)。
4、打電話找客戶的過(guò)程,讓我更接近市場(chǎng),聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音。
通過(guò)打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺,原因不一而足,但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然,大家都知道,電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到,其中,有五家客戶不拒絕了解我公司,也答應(yīng)可以去送資料,因?yàn)槭窃谥楹?,所以沒(méi)有約具體時(shí)間;還有的公司已倒閉,也有在平安、國(guó)壽做了的,……
總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi),會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。
5、其他相關(guān)工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結(jié)本月工作,覺(jué)得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢,決定五月份從頭趕上。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇4
時(shí)間匆匆,轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過(guò)去了將近半年的時(shí)間了?;仡櫧衲甑奈逶拢瑸榱四茉诠ぷ髦懈臃e極的發(fā)揮自身的熱情和努力,我在月初就總結(jié)了自己過(guò)去的一些問(wèn)題和不足,并在五月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備,充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情,取得了不錯(cuò)的成績(jī)和結(jié)果。
如今,再回顧這個(gè)月的情況,雖然在工作上我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)和進(jìn)步,但仔細(xì)反思下來(lái),也有一些不足和值得檢討的地方。為此,我針對(duì)五月個(gè)人的工作情況和問(wèn)題制定了工作的總結(jié)反思,讓自己能更清楚的認(rèn)識(shí)到自己在工作中的情況,并做好接下來(lái)的打算。
一、工作情況
在本月的工作中,因?yàn)樵鲁跫倨诘木壒剩ぷ鲿r(shí)間并算不得充分。但也正因?yàn)檫@次的假期,我不僅自身得到了良好的修整,對(duì)工作也有了充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。
為此,對(duì)比這兩個(gè)月的情況,本月的成績(jī)有了不少的提升,并且針對(duì)上個(gè)月在工作中總結(jié)的那些的問(wèn)題和不足我也較好的進(jìn)行了整改,調(diào)整了自己的工作方式,提高了效率和質(zhì)量。
總的來(lái)說(shuō),這個(gè)月的發(fā)揮十分的不錯(cuò),其他同事雖然也取得了不少的進(jìn)步。但更重要的是我們真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)都得到了良好的發(fā)揮。
二、個(gè)人收獲
在工作中,我通過(guò)自我的改進(jìn)提高了工作的質(zhì)量和效率,雖然一開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有這么順利,就連我自己一時(shí)間都沒(méi)能適應(yīng)過(guò)來(lái)。但很快,通過(guò)工作的實(shí)踐,我也意識(shí)到了自己?jiǎn)栴}的存在,并進(jìn)一步的加強(qiáng)了自我的完善。
回顧五個(gè)月的歷程,我?guī)缀鯇?shí)在邊總結(jié)邊計(jì)劃的情況下完成自己的工作的,雖然有些麻煩和費(fèi)時(shí),但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),改進(jìn)了自己的工作方法。
三、自我反思
回顧這個(gè)月的情況,通過(guò)自我的總結(jié)反思,我也認(rèn)識(shí)到了更多在工作中的不足。想要改進(jìn)這些問(wèn)題,不僅僅要從工作上下手,更要在我個(gè)人的習(xí)慣和能力上進(jìn)行進(jìn)一步的提高。為此,我在工作上面,還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備,加強(qiáng)自我的要求。
四、下月計(jì)劃
很快就要到新的一月了。在下個(gè)月里,我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變,并進(jìn)一步的完善自己。當(dāng)然,我也要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉,慢慢提高個(gè)人能力,爭(zhēng)取在技術(shù)上的進(jìn)一步發(fā)展!
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇5
四月的開(kāi)場(chǎng)正值清明,雖說(shuō)在日程上減少了一些時(shí)間,但在另一方方面來(lái)說(shuō)節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們?cè)诠ぷ魃系膲毫Γ亲屛以谶@個(gè)月的前期有了充分的時(shí)間做好自我的調(diào)整以及對(duì)工作也做了一定的準(zhǔn)備。
回顧整個(gè)四月個(gè)人的工作情況,作為_(kāi)_公司__崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個(gè)月的工作任務(wù),并在工作中反思了自己上一季度的工作情況,積極的完善了我在四月的工作!
就結(jié)果來(lái)說(shuō),四月的工作是非常不錯(cuò)的,并且隨著下一個(gè)月的逼近,我們的工作也緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著?,F(xiàn)在,下一階段的工作也即將開(kāi)始,我在此對(duì)自己四月的工作分析并總結(jié)如下:
一、個(gè)人的月工作情況
通過(guò)對(duì)上季度工作的總結(jié)和反思,對(duì)于四月的工作我也積極做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和計(jì)劃。就現(xiàn)在的情況來(lái)分析,我在四月工作的任務(wù)上完成的不錯(cuò),積極實(shí)踐了之前計(jì)劃的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過(guò)實(shí)踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的建議,我在工作的中也有了更好的成績(jī)。
當(dāng)然,四月作為第二季度的第一個(gè)月,大家在工作中都熱情高漲,這也帶動(dòng)著我更加積極的去提高對(duì)自身的要求,較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。
二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
作為一名__員工,我也非常清楚發(fā)展對(duì)工作的重要性。為此,我在工作外也會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間反思和總結(jié)自身的情況。本月來(lái),我依舊堅(jiān)持著讀自身工作做好總結(jié)和計(jì)劃,確保自身了解工作和自身的情況,并積極的改進(jìn)自我。
此外,我還利用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)籍來(lái)為自己充電。儲(chǔ)備業(yè)務(wù)知識(shí),并利用空閑時(shí)間和同事們積極交流,討論工作的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)月中,我不僅累積對(duì)于工作方面的經(jīng)驗(yàn),也更加梳理了自身在工作上的整體目標(biāo)。這不僅樹(shù)立了我的工作方向,更提高了自身的工作責(zé)任感和對(duì)崗位的熱情!這份收獲讓我在工作中對(duì)自己的要求也更高了。
三、下月計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼,下個(gè)月就要到來(lái)了。和四月相似,勞動(dòng)節(jié)漫長(zhǎng)的假期會(huì)有很長(zhǎng),但這也是一個(gè)充分的機(jī)會(huì),在做好自我調(diào)整之余,我也要利用這段時(shí)間將自己之前的問(wèn)題和不足積極的改進(jìn),并我充分抓緊下個(gè)月的機(jī)會(huì),做出更出色成績(jī)!
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇6
__月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,實(shí)際上完成了2萬(wàn),離任務(wù)額還差4萬(wàn),由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購(gòu)買(mǎi)降低。
在工作中,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,樂(lè)觀,所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作,新接手也不過(guò)幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過(guò)程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開(kāi)來(lái)__月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn):
1、上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如___,___店種類(lèi)有限,不能滿足個(gè)性化的需求。
2、新客戶開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
3、我們的銷(xiāo)售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4、在23號(hào)邊老師來(lái)__講課的時(shí)候,那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò),加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷(xiāo)售,總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
__月工作計(jì)劃:
__月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn),上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1、先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)__進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶,我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好店長(zhǎng)安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門(mén)迎,店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇7
現(xiàn)在做銷(xiāo)售,競(jìng)爭(zhēng)激烈,不管你什么檔次的,這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低,但是倒閉起來(lái)也快,曾經(jīng)我注意到做的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了的一個(gè)銷(xiāo)售策略和方法,三分貨,七分賣(mài),每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的銷(xiāo)售工作做總結(jié)如下:
一、人無(wú)我有
這句話不難理解,就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的,在這個(gè)環(huán)節(jié)上,考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力,這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境,消費(fèi)層次決定,你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),你所賣(mài)的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨,這樣,你做到人無(wú)我有,在貨上面就可以搶的先機(jī),就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),在注重自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí),留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要。
二、人有我優(yōu)
這句話的理解是在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中,出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候,你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng),不能變?yōu)楸粍?dòng),價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷,在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情,這個(gè)時(shí)候,我們銷(xiāo)售衣服的時(shí)候必須以我為主,衣服相同,但是銷(xiāo)售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面,想辦法在銷(xiāo)售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境,從你的服務(wù),售后,溝通,銷(xiāo)售環(huán)境上去解決和處理,讓顧客記得你的店,用真誠(chéng)去銷(xiāo)售,用心去交流,讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在,客人買(mǎi)的舒心,也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地,這個(gè),做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜,但顧客還是用心的去買(mǎi)和用心的去幫襯你的生意。
三、人優(yōu)我變
同樣,在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí),或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化,這個(gè)時(shí)候,你必須在變字上下好功夫,變的方式和方法有很多,比如在你的服裝款式和風(fēng)格,銷(xiāo)售策略的重新調(diào)整。
四、人變我快
這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷,快速,包括你的衣服,在貨的流通與銷(xiāo)售上要掌握快的原則,特別是女裝,店的服裝要出的快,換版快,這樣,就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇8
在公司的一個(gè)月的的工作經(jīng)歷,給我很多的收獲和感慨。
公司給我的第一印象就是從網(wǎng)站上了解到的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)宗旨和奮力拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)、密切協(xié)作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。這些優(yōu)良的傳統(tǒng)在我這一個(gè)月的工作中都深有感受。
入職的第一天就感受到公司以人為本的文化和用心服務(wù)的精神,人力資源的同事上午幫我辦完入職手續(xù),下午部門(mén)經(jīng)理帶著我熟悉工作環(huán)境和介紹同事認(rèn)識(shí)。行政助理隨后帶我領(lǐng)取了辦公用品。這些讓我作為新員工緊張的心情得到了釋放。我相信自己會(huì)很快的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)過(guò)一周的接觸和學(xué)習(xí),我明顯感覺(jué)到的是我們?cè)O(shè)計(jì)一室團(tuán)結(jié)一致,密切合作的良好工作氛圍。我們同事之間,并沒(méi)有明顯的年齡、資格之分;領(lǐng)導(dǎo)和員工之間也沒(méi)有想象中的那種嚴(yán)格的級(jí)別之差。大家彼此相互合作和關(guān)心,工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),會(huì)議中熱情商討,休息時(shí)隨意調(diào)侃,所有的一切都讓我感到振奮和親切,這樣一支年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓我在經(jīng)后的工作中和同事交流、學(xué)習(xí)起來(lái)更方便。初到公司時(shí)心中的那份忐忑不安也被一掃而空,加快我融入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。
在隨后幾周的的工作、學(xué)習(xí)中,我了解了公司的發(fā)展方向和策略,清楚了各部門(mén)的職責(zé),明白了公司的業(yè)務(wù)流程,自己的職責(zé)也更清楚。為了近快的接觸設(shè)計(jì)工作項(xiàng)目經(jīng)理安排我跟同事參加了幾次工程現(xiàn)場(chǎng)勘察和技術(shù)交流,明確了勘察工作中注意的事項(xiàng)、需采集的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)和隨后需要完成設(shè)計(jì)方案的工作:
1、考察調(diào)研,負(fù)責(zé)整理勘查資料并進(jìn)行分析處理。
2、根據(jù)勘查資料,提出工程建設(shè)原則、建設(shè)思路、建設(shè)方案,與建設(shè)方討論。
3、負(fù)責(zé)與客戶項(xiàng)目主管及工程人員的技術(shù)匯報(bào)、交流和溝通,明確并滿足客戶要求。
4、按國(guó)家及行業(yè)規(guī)范、設(shè)計(jì)院相關(guān)規(guī)定及設(shè)計(jì)范本,正確編制完整的設(shè)計(jì)文件,圖紙及概預(yù)算。
5、負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)文件的編制、送審、修改和出版、對(duì)設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題作出處理。
6、參與建設(shè)方的各種評(píng)審會(huì)議,及時(shí)處理評(píng)審中出現(xiàn)的問(wèn)題。
7、與建設(shè)方保持良好的溝通,獲得信息和資料,做好后期客戶服務(wù),滿足客戶要求。
這個(gè)月里我領(lǐng)悟到了要成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員的必備條件:
1、具有專(zhuān)業(yè)知識(shí),作為一名設(shè)計(jì)人員,必須要有專(zhuān)業(yè)技能、工作要細(xì)心、謹(jǐn)慎,優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)質(zhì)量對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
2、樹(shù)立客戶至上的服務(wù)理念主動(dòng)與客戶溝通。細(xì)心了解客戶需求,精心設(shè)計(jì)客戶需要方案,盡力提供客戶滿意服務(wù),保持良好服務(wù)形象。
3、團(tuán)隊(duì)合作是一項(xiàng)集體創(chuàng)作的過(guò)程,講的是各專(zhuān)業(yè)、特長(zhǎng)間的密切配合。這才能給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對(duì)于我這么一個(gè)初涉通信設(shè)計(jì)工作的來(lái)說(shuō),需要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、熟練繪圖操作。所以我必須從點(diǎn)滴學(xué)起,從小事做起。負(fù)責(zé)帶我的師傅也告訴過(guò)我:設(shè)計(jì)工作一定要細(xì)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能出現(xiàn)大的錯(cuò)誤、出現(xiàn)小的問(wèn)題必需及時(shí)處理。這就提醒我做每一項(xiàng)工作都要從細(xì)微入手,將小事做好,努力把小事做細(xì),小事成就大事,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
一個(gè)月里我努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且做了一些工作,但距離崗位職責(zé)的要求還有差距,如理論水平、繪圖能力上還有待進(jìn)一步提高,對(duì)新的工作流程還不夠熟悉等等,這些問(wèn)題,我會(huì)在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職,服務(wù)公司。
記得有這樣一句話因?yàn)闊釔?ài),所以選擇;因?yàn)檫x擇,所以堅(jiān)持;因?yàn)閳?jiān)持,所以成功。我也同樣,因?yàn)槲疫x擇設(shè)計(jì)工作所以我會(huì)堅(jiān)持做到。為自己開(kāi)拓一片新的天地,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇9
首先感謝集團(tuán)、公司、廠區(qū)給我提供了一個(gè)規(guī)范與創(chuàng)新并行的工作機(jī)會(huì)和全新崗位平臺(tái),也真誠(chéng)感謝三個(gè)月來(lái)為了企業(yè)共同奮斗目標(biāo)不吝賜教的所有同仁們??梢哉f(shuō),沒(méi)有這種互助互愛(ài)的工作環(huán)境和企業(yè)價(jià)值觀引領(lǐng),僅靠自己的內(nèi)驅(qū)力,我很難通過(guò)試用期錘煉并轉(zhuǎn)正。
面對(duì)全新的行業(yè)、全新的工作環(huán)境、全新的工作伙伴,自己入職三個(gè)月來(lái)在學(xué)習(xí)和工作上值得總結(jié)的內(nèi)容主要有:
一、對(duì)木塑行業(yè)和生態(tài)木產(chǎn)品進(jìn)行初步了解掌握。
這主要得益于自己的石油化工專(zhuān)業(yè)背景、剛在玻璃鋼企業(yè)履職兩年和入職頭幾天更具針對(duì)性的集中補(bǔ)課,從中了解到了目前國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和態(tài)勢(shì),懂得工藝配方、生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)外訂單對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性;對(duì)木塑這種物理復(fù)合產(chǎn)品“防水防潮、防蟲(chóng)防白蟻、可塑性可選擇性強(qiáng)、高環(huán)保性、高防火性、安裝簡(jiǎn)單、不膨脹變形和龜裂、吸音效果好、節(jié)能性好”的主要特點(diǎn)有深刻認(rèn)知。這對(duì)日后做好人事行政崗位工作定有裨益。
二、崗位角色定位準(zhǔn)確。
通過(guò)按時(shí)參加集團(tuán)月例會(huì)、廠區(qū)周例會(huì)以及同關(guān)聯(lián)企業(yè)集團(tuán)聯(lián)席的月行政辦公會(huì),很快明確了企業(yè)的日常管理層級(jí)和權(quán)屬,從而引領(lǐng)自己的崗位言行都能顧及到企業(yè)利益和員工利益,維護(hù)企業(yè)形象。與此同時(shí),自身的工作態(tài)度始終端正,崗位服務(wù)保障意識(shí)牢固,因此能認(rèn)真履行職責(zé),積極為廠區(qū)籌建和員工隊(duì)伍建設(shè)盡力,及時(shí)完成廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)。
三、有效利用廠區(qū)人事行政部資源扎實(shí)開(kāi)展工作。
一是招聘上,在同仁們配合支持下,利用企業(yè)背景平臺(tái),采用“人事行政部甄選初試、用人部門(mén)業(yè)務(wù)面試、企業(yè)高管綜合素質(zhì)終試”三關(guān)把控,完成了獵頭在相同時(shí)間都難完成的招聘任務(wù),提前滿足廠區(qū)籌建計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中的崗位配置要求。二是主張盡可能采用“一專(zhuān)多能、一人多崗,B級(jí)人做A級(jí)事”的招聘配置原則,發(fā)揮員工潛長(zhǎng),以減輕薪資包干壓力又滿足入職員工渴盼高薪要求;同時(shí)依據(jù)廠區(qū)工資包干額度,經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)同意,明確了部門(mén)經(jīng)理崗位配強(qiáng)、主管崗位以下遵從“低配、減編、兼崗”的配置原則,形成母雞帶小雞似的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),給年輕人以更大的鍛煉和成長(zhǎng)空間。此法現(xiàn)已初顯成效。三是針對(duì)工廠管理要求,結(jié)合行業(yè)和泉港人才市場(chǎng)狀況特別是工資包干總額限制,制訂了薪酬(績(jī)效)管理體系并已經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)(2021年3月起試行),同時(shí)根據(jù)廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提示,規(guī)劃、制定廠區(qū)福利并統(tǒng)計(jì)(月/年)額度,為組建滿足工作要求的企業(yè)員工隊(duì)伍提供基礎(chǔ)支撐。四是主動(dòng)同員工談心,盡心營(yíng)造積極氣氛;同時(shí)從面試招聘開(kāi)始就重視傳遞企業(yè)價(jià)值觀,用心為提高團(tuán)隊(duì)工作效率和質(zhì)量而努力。五是借鑒他山之石,修訂、編纂廠區(qū)人事行政工作手冊(cè),內(nèi)容涵蓋部門(mén)職責(zé)和人事行政管理方面的系列制度等(待審批),為廠區(qū)日常人事行政管理提供制度體系初稿。六是實(shí)行每一工作日三次簽到的臨時(shí)上班考勤制度,加強(qiáng)了人員外出登記和事項(xiàng)申辦進(jìn)程的管理,日常工作事務(wù)保障到位(如辦公用車(chē)、電腦配置維護(hù)、辦公用品采購(gòu)發(fā)放、話費(fèi)房租繳納、部門(mén)崗位間的配合對(duì)接、宿舍租賃等)。七是帶領(lǐng)和督導(dǎo)部門(mén)員工開(kāi)展人事行政日常工作和學(xué)習(xí),著手為企業(yè)培養(yǎng)梯隊(duì)人選。
四、主要不足
因短期內(nèi)難以對(duì)廠區(qū)上下左右前后等綜合情況做深透了解和必要把控,工作上不能完全放開(kāi),工作力度自然也難以全部到位。
日后,在廠區(qū)生產(chǎn)、辦公所需員工隊(duì)伍組建完畢后,在保持良好生產(chǎn)辦公秩序的同時(shí),將花精力去思考和探討建立以“職位評(píng)估、績(jī)效評(píng)價(jià)和薪酬福利管理”為核心主線的企業(yè)人力資源管理模式是否可行;在“選、用、育、留”流程上,盡快形成適合廠區(qū)發(fā)展要求的員工隊(duì)伍管理模式;同時(shí)圍繞廠區(qū)新年度工作目標(biāo),積極做好項(xiàng)目推動(dòng)和內(nèi)外協(xié)調(diào)及行政服務(wù)工作,完善內(nèi)部管理體系,隨時(shí)為廠區(qū)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人事行政工作保障。
個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇10
忙碌而又充實(shí)的九月悄然而過(guò),細(xì)細(xì)回顧,有很多值得總結(jié)和反思的地方,現(xiàn)將本月的工作做一個(gè)小結(jié),借以促進(jìn)提高。
一、班級(jí)工作
1、家長(zhǎng)工作:新學(xué)期開(kāi)始,我剛接手新班,為了使盡快熟悉孩子,我們通過(guò)電訪,了解孩子在家的生活情況同時(shí),讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛(ài),拉近我們和家長(zhǎng)間的距離,我們針對(duì)上學(xué)有點(diǎn)小情緒容的孩子,會(huì)特別注意,細(xì)心呵護(hù)他們,并在開(kāi)學(xué)第二周,召開(kāi)了班級(jí)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì),讓家長(zhǎng)了解我園的園務(wù)計(jì)劃及班級(jí)教學(xué)工作。由于我們做好了工作,孩子們很快適應(yīng)了牛牛班的集體生活,喜歡我們班這個(gè)大集體,同時(shí)這些也得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可與支持。
2、教學(xué)工作:在教學(xué)工作中,我們以新《綱要》為依據(jù),結(jié)合本班幼兒特點(diǎn),制定各科教學(xué)計(jì)劃,按計(jì)劃實(shí)施各種教學(xué)教養(yǎng)活動(dòng)。我按時(shí)備課,準(zhǔn)備教學(xué)用具,采用各種形式與方法,為幼兒提供輕松自由的學(xué)習(xí)環(huán)境,以游戲貫穿各種活動(dòng),努力做到“寓教于樂(lè)”,使我班幼兒在不同程度上都有很大進(jìn)步。
3、常規(guī)培養(yǎng):良好的常規(guī),在一日生活及各項(xiàng)活動(dòng)中起著十分重要的作用。大班的孩子,常規(guī)這方面都培養(yǎng)得比較好。只有個(gè)別小朋友,和一些新生需要多引導(dǎo)。
4、保育工作:這期我班的保育員張老師剛加入保育這行工作,雖然經(jīng)驗(yàn)不太豐富,但是很勤快。剛開(kāi)學(xué)那會(huì),她都覺(jué)得好辛苦,后來(lái)通過(guò)我的引導(dǎo)及張老師的努力上進(jìn),工作上變得游刃有余了,我們班里也到處干干凈凈,被整理得井井有條。
二,存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施:
1、在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng)。在今后的教學(xué)過(guò)程中,要靈活運(yùn)用多重教學(xué)手段,活動(dòng)設(shè)計(jì),以及幼兒的溝通等方面的技能,努力提高自身的教學(xué)水平。
2、本月由于家里出了點(diǎn)狀況,所以請(qǐng)了較多的假,幸好得到譚老師們的幫助,教學(xué)工作正常進(jìn)行,有不足的地方,下個(gè)月將努力加強(qiáng)。
3、環(huán)境布置及區(qū)域區(qū)角創(chuàng)設(shè)這塊還需要再努力,青蛙班的譚爽老師做得比較好,值得我們好好學(xué)習(xí)。
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