保險公司暑期實習周記

　　對于大學生而言,實習是其將理論知識運用到實踐的過程,是在校期間學習和實踐的重要組成部分。學習啦小編收集了保險公司暑期實習周記，大家一起來看看吧!

　　保險公司暑期實習周記篇1

　　第一周20xx-7-20—20xx-7-26

　　時間過的真快,來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險公司的企業(yè)文化.覺得很新奇.由于中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地,所以我的到來受到了學生和主管經(jīng)理的歡迎.我校金融保險專業(yè)1-6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環(huán)境,見到從學校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓,督促學生們的實訓,同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作.當然在這一過程之中我也學到了許多與教學內(nèi)容相關的實務內(nèi)容.

　　新人班的培訓主要是從公司介紹開始的,組訓老師介紹了中國人壽的整體實力,讓同學們了解公司熱愛公司.中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司,總部位于北京.作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實力,專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位,被譽為中國保險業(yè)的"中流砥柱".

　　同時也介紹了公司的用人機制,公司推行"機制引才,制度用才,培訓育才,環(huán)境留才"的人才強司戰(zhàn)略,堅持"以人為本"的用人理念,著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理,素質(zhì)優(yōu)良,競爭力強,與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍.

　　當然,最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓:例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時間管理,而且它是真真正正的理論結(jié)合實踐.不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準備.雖然學校的實訓課部分內(nèi)容有所涉及,但是保險公司的組訓在演練的過程中更貼合實際情況,模擬各種場景,并且根據(jù)同學們反映出來的問題做針對性回答.現(xiàn)實指導性很強.

　　同學們和我在第一周的培訓中體會了公司的文化,慢慢適應了公司的工作氛圍.

　　保險公司暑期實習周記篇2

　　實習的第二周我開始參加保險公司每天的晨會,并且繼續(xù)了解中國人壽的主打產(chǎn)品,熱銷產(chǎn)品.這對我今后的教學幫助很大.

　　保險公司的工作氛圍很好,每天都有晨會,大家高高興興的一起學習,分享經(jīng)驗,是快樂的工作.同學們都說:"在這里,能學到很多的知識.不僅僅是保險的,而且有關理財?shù)闹R,人際交往的知識等.退一步說,即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質(zhì)."

　　學生們的培訓實訓到了目前也進入實質(zhì)性階段:從話術,單證填寫到條款,組訓都介紹的非常詳細,并且必須通關.其余時間讓學生做實際的調(diào)查問卷和拜訪,這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力,這也是他們積累客戶,積累客戶資源的開始.

　　保險公司暑期實習周記篇3

　　這是實習的第三周.我的實習也進入了最實際操作中,對保險公司的基本業(yè)務有了基本了解之后,我開始為業(yè)務員設計保險計劃,也參與了美滿一生產(chǎn)說會現(xiàn)場工作.當然學生的實訓已經(jīng)開始進入了約訪客戶的階段.當然更多時候,他們都會走到街上去進行拜訪.不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪.部分同學可以邀請客戶參加客戶答謝會和產(chǎn)說會.我感到非常的高興.我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學們這三周的進步很快也成熟了不少.有一位同學成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生,可以說在第一個月破零成功.當然也有部分同學在展業(yè)中受傷受挫,我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療.

　　因為我所處壽險教研室,所以格外關注人身保險的相關業(yè)務流程.人身保險的推銷工作具有以下特點.第一:推銷工作具有服務性.這種服務性表現(xiàn)為:

　?、?在顧客購買之前,推銷人員應根據(jù)客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當?shù)碾U種.

　　⑵,在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險方案,確保其財務穩(wěn)定;

　?、?保險事故發(fā)生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務.

　　第二:保險工作需要豐富的知識.人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟計劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫(yī)學,金融投資,社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣;

　　第三:推銷工作意義重大.人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由.人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,對象及地點,按照個人的計劃自由調(diào)整安排.

　　當然,在公司實習的這段時間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險公司非常關注社會保險的發(fā)展狀況,因為商業(yè)保險作為社會保險的重要補充,在今后的教學中要加強學生對于社會保險專業(yè)知識的學習.