珠寶實習(xí)報告的范文(2)
珠寶實習(xí)報告的范文
珠寶實習(xí)報告的范文篇三
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24K金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及K金在內(nèi)的新型珠寶市場。
一、北京珠寶市場的發(fā)展前景
由于歷史的原因，我國的珠寶市場解放后消失了一段時期。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場的黃金地段。北京作為我國的首都，正在成為一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨特的地位優(yōu)勢，其珠寶零售市場具有巨大的發(fā)展空間。
二、北京珠寶市場的競爭態(tài)勢
(一)市場格局。經(jīng)過近20年的發(fā)展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和專門珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營店，約占20%左右的市場份額;最后是專門珠寶市場，占不到10%零售份額。
北京的各大百貨商場從20世紀(jì)90年代末期開始注重珠寶類商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其原因，主要有以下幾個：
第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽，容易取得消費者的信任;
其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費群體;
第三，強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。
但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費者的共性，但無法關(guān)注和滿足個別消費的個性化需求，這對于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷;第二，大型商場內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使許多消費者在商場門前望而卻步。
針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點：
第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建設(shè);
第二，商品品種齊全，特色鮮明;
第三，服務(wù)多樣化，能夠滿足不同消費者的特殊需求;
第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的發(fā)展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。
作為珠寶零售市場第三極的專門珠寶市場已存在多年。這些市場內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所占份額較小，但他們對零售市場的價格卻起著很大的牽制作用。
(二)品牌結(jié)構(gòu)。目前北京市場珠寶品牌多達上百個，但在市場上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團：
1。以鉆石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場的核心部分。由于鉆石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額占珠寶零售市場的絕大部分。居于這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實力強，且除以鉆石為主要經(jīng)營品種外，還兼營其它品種如K金等。
2。以翡翠為主的品牌集團。這一集團無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
3。以K金為主的品牌集團。由于K金首飾是近年來受西方國家影響才發(fā)展起來的一個較新的首飾品種，這一集團在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團的第三位。在上述的三個品牌集團中，鉆石集團在珠寶市場中占統(tǒng)治地位，K金集團具有很大的發(fā)展?jié)摿?。但由于鉆石集團內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營K金，因此對以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競爭。
三、歐羅普品牌
(一)品牌形象及定位。“歐羅普”是國內(nèi)第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓為“來自意大利的K金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費者心中，“歐羅普”是K金與“時尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處于第三集團，是K金品牌的領(lǐng)頭羊。
(二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產(chǎn)品的生命過程分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀(jì)九十年代中后期開始為我國消費者所接受，經(jīng)過一個導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場已進入成長期。
(三)營銷策略。由于產(chǎn)品處于成長階段，銷售量和利潤都具有一定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。前文所述處于鉆石品牌集團的一些大公司近年來已開始關(guān)注K金市場。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營K金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營K金產(chǎn)品。根據(jù)前文對珠寶市場基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴大市場份額為營銷目標(biāo)，為此須采取下列營銷策略：
1。采用市場滲透戰(zhàn)略，迅速擴大市場份額。具體行為是爭取在盡量多的商場內(nèi)開設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。在條件合適時，建立品牌專營店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。
2。增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強勁的視覺沖擊力。同時保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實現(xiàn)銷售”的目的。
3。保持產(chǎn)品定價的穩(wěn)定，不要因為需求的上升而提高產(chǎn)品的價格，目的在于繼續(xù)培育和保護這一市場。
4。適當(dāng)減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進方面。同時，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來?？傊?，我們認(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應(yīng)該成為公司的主要營銷目標(biāo)。此營銷售策略的實施可能會導(dǎo)致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優(yōu)勢地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20XX元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格20XX-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢姡虉鰧９袷悄壳爸閷氫N售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
實習(xí)的體會，收獲。
通過這次暑假實習(xí)使我們把書本知識和實物聯(lián)系起來，使感性認(rèn)識和理性認(rèn)識合起來，特別是加強了我們對珠寶市場的了解。我通過實習(xí)獲得了種種收獲，雖然對寶玉石的認(rèn)識比較淺薄，我們對許多問題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會得到滿意的答案。
學(xué)一行，最好專一行。如果浪費了讀大學(xué)的時間和金錢，將來會無法立足于社會中，將會被社會所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學(xué)寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗的，除了理論基礎(chǔ)，更多的是自己的實踐和學(xué)習(xí)。堅持自己的興趣沒錯的，這門職業(yè)正成為社會的熱門。學(xué)歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎(chǔ)底子，更要緊的是對珠寶市場的了解，對珠寶商品的認(rèn)識熟悉，經(jīng)驗是積累的，是不斷學(xué)習(xí)實踐而來的。
我在這次實習(xí)中認(rèn)識到我的知識是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽老師講，結(jié)合實習(xí)學(xué)的知識把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對自己人生定位有了重新認(rèn)識。也讓我們初步的認(rèn)識這個社會，對以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟迪!
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