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      區(qū)域銷售崗位職責(zé)說明書

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        區(qū)域銷售經(jīng)理是指負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家說明區(qū)域銷售崗位職責(zé)劃分問題,希望對(duì)你有所幫助!


        區(qū)域銷售崗位職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行。

        2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式。

        3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

        4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。

        5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施。

        6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況。

        7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

        職位描述:

        1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

        2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

        3.與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

        4.制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

        5.參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

        6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

        7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

        任職要求:

        1.對(duì)所從事的酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的了解;

        2.熟悉酒類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的各高中低端銷售模式和情況;

        3.有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);

        4.能獨(dú)立完成酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓;

        5.具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;

        6.具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

        入職門檻:

        區(qū)域銷售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)。“經(jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。

        職業(yè)晉升通道:

        銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān)


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