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      2021銷售提成獎勵方案范本

      時間: 霍芷703 分享

      提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性,銷售提成獎勵的方案怎么編寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的銷售提成方案范文,歡迎參閱。

      銷售提成獎勵方案

      銷售提成方案范文1

      結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

      一、薪酬組成:

      基本工資+銷售提成+激勵獎金

      二、基本工資:

      1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

      單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

      單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

      單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

      全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

      2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

      三星營銷員基本工資:5000元

      二星營銷員基本工資:4000元

      一星營銷員基本工資:3000元

      無星級營銷員基本工資:2500元

      連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

      三、銷售提成:

      三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

      二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

      一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

      四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:

      公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

      所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

      申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

      五、團(tuán)隊業(yè)績:

      由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

      主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

      主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

      六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

      每月1日為計算上月業(yè)績截止日

      以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

      財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

      七、激勵獎金:

      每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

      年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

      銷售提成方案范文2

      為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

      一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

      1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

      2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

      二、銷售利潤的計算

      1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

      (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

      (2)個人費用

      a)工資、各類補助

      b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

      c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

      (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

      三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

      若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

      自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

      四、提成比例

      1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

      如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

      2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

      5.FPC等公司抽取傭金的項目:5%

      6.說明:

      (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

      (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

      行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

      a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

      實際完成額

      得分=——————————_50

      年度銷售額計劃

      b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

      公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15

      d)專業(yè)知識(滿分:15分)

      公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

      得分=平均值%_15

      e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

      以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

      f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

      由公司兩位總經(jīng)理評分

      將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

      五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

      最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

      最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

      最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

      最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

      銷售提成方案范文3

      一、工資待遇執(zhí)行辦法

      (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

      (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

      (三)業(yè)務(wù)提成辦法:

      01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

      02,百分比提成的原則:

      (01)辦公人員提成辦法:

      A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

      B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

      C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

      (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

      A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

      B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

      (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

      A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

      B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

      (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

      03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

      二、人員分工及其職責(zé)描述:

      (一)部門分工:

      01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

      02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

      (二)崗位職責(zé)描述:

      01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

      02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

      03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

      三、績效考核內(nèi)容及辦法:

      01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

      02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

      03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

      04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

      05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

      四、本辦法自20__年1月6日起執(zhí)行。


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