項(xiàng)目推廣方案書范文_市場推廣計(jì)劃書范文
項(xiàng)目推廣方案書范文_市場推廣計(jì)劃書范文
對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說，推廣是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了一些項(xiàng)目推廣方案書范文，希望對你有用!
項(xiàng)目推廣方案書范文篇1
一、市場分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在20XX年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會(huì)給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201X年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬輛。到201X年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達(dá)到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?rdquo;
據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風(fēng)車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
北京治堵新政后，搖號(hào)上牌對機(jī)動(dòng)車交易有強(qiáng)烈的制約抑制。無論是新車還是二手車汽車經(jīng)銷商，都面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開源渡難關(guān)。其實(shí)，很多二手車經(jīng)紀(jì)公司對于汽車租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)輕車熟
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項(xiàng)目背景
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動(dòng)者，那么201X年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201X年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201X年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點(diǎn)
(一) 201X年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二) 租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會(huì)定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么CRM(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三) 國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式
及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢
(一) 利用商函數(shù)據(jù)庫能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶;
(二) 能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(三) 將直郵中的現(xiàn)代企業(yè)大客戶管理融入日常管理中，幫助公司廠家做好客戶信息建設(shè);
(四) 可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。
(五) 以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營銷水平的提升。
五、目標(biāo)群體
(一) 北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司
(二) 管理租賃市場相關(guān)的政府部門
六、營銷策略
(一) 產(chǎn)品策略
1、 數(shù)據(jù)庫商函
商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動(dòng)等信息，圖文并茂。
2、 郵政賀卡
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、 異型類直郵產(chǎn)品
豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類DM廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
(二) 渠道策略
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。
1、 企業(yè)自有數(shù)據(jù)
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶的目的。同時(shí)，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。
2、 郵政數(shù)據(jù)資源
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會(huì)員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價(jià)格策略
1. 由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵
廣告的過程中，價(jià)格方面應(yīng)突出
2. 直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3. 價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。
4. 郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
項(xiàng)目推廣方案書范文篇2
一、市場分析
電子商務(wù)客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺(tái)的營銷方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機(jī)會(huì)。 在傳統(tǒng)發(fā)寄類業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項(xiàng)目背景
電商類企業(yè)尤其是B TO C電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無可取代的優(yōu)勢。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營銷活動(dòng)，卻通常要為整次營銷活動(dòng)的失敗買單。電商類企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過單純。
直郵可以幫助電商類企業(yè)做什么：
(一) 在新客戶獲取方面，分析電商企業(yè)的目標(biāo)客戶屬性，通過數(shù)據(jù)挖掘幫助客戶找到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;
(二) 在老客戶維護(hù)方面，通過對老客戶行為模式的分析，幫助企業(yè)鑒定客戶價(jià)值。有效的客戶分類可以幫助企業(yè)制訂有針對性的營銷策略，降低營銷成本
(三) 在流失客戶挽回方面，通過消費(fèi)記錄分析客戶流失原因，對有機(jī)會(huì)贏回的客戶制訂客戶挽回計(jì)劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類企業(yè)CRM的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營銷策略
(一) 做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業(yè)服務(wù)種類不同，不同平臺(tái)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對B TO C商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷策略。以幫助電商更好的經(jīng)營自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶群提供多種類的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類客戶就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二) 提升服務(wù)層次-幫助電商類企業(yè)塑造客戶價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場競爭的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價(jià)值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)系管理的主要目標(biāo)。
(三) 參與營銷活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)建議。
(四) 重視數(shù)據(jù)測試，并與客戶共同測量營銷效果。針對不同目標(biāo)客戶屬性，設(shè)計(jì)直郵測試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營銷活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對客戶關(guān)注的ROI、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點(diǎn)
(一) 產(chǎn)品目錄冊，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個(gè)網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等，都有不錯(cuò)的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
(二) 封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場銷售是主要經(jīng)營方
式，客戶源的獲取和維護(hù)，是市場銷售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶的一種手段。同時(shí)封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。
(三) 積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費(fèi)用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價(jià)值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。
五、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣 北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施 北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談 各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊 商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
項(xiàng)目推廣方案書范文篇3
一、市場背景
剛剛經(jīng)歷過20XX年北京奧運(yùn)會(huì)的輝煌，201X年倫敦奧運(yùn)會(huì)又進(jìn)入了人們的視野。201X年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)將在在英國倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會(huì)集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201X年倫敦奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽、吉祥物、場館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎(jiǎng)牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運(yùn)。
二、產(chǎn)品策略
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品
1、場館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)、獲獎(jiǎng)牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎(jiǎng)牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷售點(diǎn)，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運(yùn)產(chǎn)品
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：Lloyds TSB、EDF Energy、BT、British Airways、BP、British Telecom、Nortel、Adidas、McDonald's 、Coca-Cola、Acer、Panasonic、BMW等。凡是奧運(yùn)贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運(yùn)元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點(diǎn)等，那么我們可以利用奧運(yùn)契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會(huì)的祝福系列產(chǎn)品
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等
運(yùn)行方式，參照20XX年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會(huì)還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動(dòng)
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等
開發(fā)倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會(huì)競猜，還可活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品。
模式一：定制性產(chǎn)品，向贊助商、社會(huì)上的競猜機(jī)構(gòu)合作，通過郵政網(wǎng)點(diǎn)資源向社會(huì)推廣，競猜結(jié)果由合作方?jīng)Q定，并有合作方提供獎(jiǎng)品
模式二：郵政系統(tǒng)自己運(yùn)行，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。
三、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運(yùn)贊助商、合作伙伴洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。