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      銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)范文

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      銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)范文

        策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)范文,希望對(duì)你有用!

        銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)范文1

        一、 項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹

        裝修擔(dān)保和一般的工程擔(dān)保還是有所不同的,一般的工程擔(dān)保只是在開(kāi)發(fā)商、擔(dān)保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系,而裝修擔(dān)保不僅包含了一般工程擔(dān)保所具有的三角關(guān)系以外,還在開(kāi)發(fā)商、擔(dān)保公司和購(gòu)房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系,而裝修擔(dān)保更能保護(hù)廣大購(gòu)房者的利益。

        二、 項(xiàng)目的內(nèi)容

        1、立項(xiàng)依據(jù):

        根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

        2、項(xiàng)目意義:

        積累保修服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

        鍛煉保修團(tuán)隊(duì)

        獲得良好市場(chǎng)反饋,擴(kuò)大保修擔(dān)保影響力

        開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新模式

        就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

        3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo):

        就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

        4、項(xiàng)目可行性分析:

       ?、艑?duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析,包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

       ?、凭痛嬖诘膯?wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

        5、需求預(yù)測(cè)及分析

        ⑴市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

       ?、朴脩?hù)分析

       ?、鞘袌?chǎng)環(huán)境及前景

        6、完成項(xiàng)目采用的方法。

        就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

        三、 項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

        1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景:

        就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。

        2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表:

        ⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

       ?、祈?xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

        3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

        四、 市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排

        1、市場(chǎng)的基本情況:

       ?、旁摦a(chǎn)品的主要用途

       ?、票镜亍?guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率,價(jià)格變化等。

        2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對(duì)象,和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額: ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

       ?、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對(duì)象

       ?、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額

        3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況,銷(xiāo)售渠道的安排:

        ⑴客戶(hù)情況

        就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。

        ⑵銷(xiāo)售渠道

        介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。

        4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況:

        ⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

        列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

       ?、朴?jì)劃新上的類(lèi)似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的情況

        列舉出這些廠家的類(lèi)似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的具體情況,指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

        5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況:

        6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素:

        就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

        五、 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

        1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝:

        2、與其他公司合作的安排:

        3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證:

       ?、湃藛T培訓(xùn)

        就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

       ?、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證

        就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

        4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況:

        就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

        5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類(lèi)數(shù)據(jù):

        6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量:

        7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系:

        8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類(lèi)生產(chǎn)設(shè)施的比較:

        9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

        六、 投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

        1、項(xiàng)目投資和資金安排:

        2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu):

        就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

        3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

        4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

        就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

        5、影響效益的主要因素。

        七、 政府支持、管理和審批

        1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響:

        2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持:

        3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn):

        4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

        八、 項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

        1、進(jìn)行項(xiàng)目分解:

        就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

        2、里程碑事件:

        列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。

        3、時(shí)間安排:

        就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

        4、經(jīng)費(fèi)安排:

        就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

        5、人員安排:

        在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

        銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)范文2

        一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

        (1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

        (2)銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。

        (3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

        (4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售, 比如:人物(名)、友情、一些外在條件等等。

        (5)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,銷(xiāo)售出去。

        二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù),了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

        三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng),并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升公司形象,在有可能 的情況下,與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能擴(kuò)大影響力, 還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系,進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

        四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合公司的 形象建設(shè),積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作,此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 。

        五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 05 月 09 日—— 10 日

        第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。

        第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活 動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),主題思路以避 其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源 優(yōu)勢(shì)。

        第三、 促銷(xiāo)價(jià)格策略:根據(jù)我們的促銷(xiāo)對(duì)象,我們可以 采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可 以送什么東西等等。

        第四、 分渠道銷(xiāo)售: 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售,比如:有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

        第五、 廣告策略: 針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體, 我們可以通過(guò)傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深 入人心。

        六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建,內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)有一 名負(fù)責(zé)人,實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作,各 部門(mén)內(nèi)部自己管理,特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配,實(shí)行民-主管理。

        七、銷(xiāo)售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源,保證貨源充足,按比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最 低,盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解, 權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性,全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋,做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。

        銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)范文3

        1、整理結(jié)論

        營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。

        2、說(shuō)服性材料

        營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料,它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。

        3、作用

        (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

        策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。

        (2)充分、有效地說(shuō)服決策者

        作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),首先追求的是:決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn),并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

        4、目的

        是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

        5、目標(biāo)

        是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

        為了實(shí)現(xiàn)目的,必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),一口氣沖向目的,便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念,但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。

        如果沒(méi)有明確的目的,僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn),就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。

        因此,將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

        營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則

        原則

        1、邏輯思維原則。

        2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

        3、可操作原則。

        4、創(chuàng)意新穎原則。

        營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟

        step1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架

        在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。

        step2、整理資料

        在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi),再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。

        step3、版面設(shè)計(jì)

        確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,并輔之以文字說(shuō)明,增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,也要有有創(chuàng)新,有自己的特色。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

        自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容:封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。

        step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧

        前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書(shū)寫(xiě)之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書(shū)的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下,要注意版面的吸引力。

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