老帶新活動方案_老帶新活動實施方案怎么寫
老帶新活動方案_老帶新活動實施方案怎么寫
老客戶介紹新客戶,成交率高,并且目前東望已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶資源,應當加以利用。下面是學習啦小編為你整理的老帶新活動方案,希望對你有用!
老帶新活動方案篇1
一、 活動目的:
1、 老客戶感謝回饋,挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶,成交率高,并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶,這是巨大的資源,應當加以利用。
2、 發(fā)動老客戶熱情,對于我方來說是促銷鼓勵的手段,培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情,使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友,有效利用口碑傳播促進成交。
二、 活動對象:
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、 活動說明:
1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員,把xxxx推薦給親朋好友的,給予同等條件,發(fā)動金色家園的合作單位,如銀行,房管所,政府人員。
四、活動細則:
1、老客戶帶新客戶,很多程度上是因為對本樓盤的認同,很多是帶親屬朋友來,為避免為了自己的好處的嫌疑,建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋,對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心,可以采用口頭傳達,電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次,根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)
4、老客戶帶新客戶成交的,老客戶贈送xxx元現(xiàn)金或者市場價值xxx元電器,新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后,可在一周之內(nèi)電話通知領取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交,贈送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵xxx元禮品。
6 為了擴大老客戶的積極性,擴大宣傳,對老客戶獎勵外,抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
五、準備工作
1、禮品現(xiàn)場擺放,吸引客戶,帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡,可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號,可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案篇2
目前房地產(chǎn)市場極不景氣,無上客量,為了促進產(chǎn)品盡快去化,并響應集團“奮戰(zhàn)一百天,銷售10個億”的口號,充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源,更好的完成今年的銷售目標,特申請加大“老帶新”激勵力度,發(fā)動老客戶熱情,充分調(diào)動老業(yè)主的積極性,培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感,讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友,有效利用口碑傳播促進成交,從而實現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析:
1、目前貨量盤點:
本項目自201x年12月27日對外推售,總計推出住宅96套,計9522.86平方米,商鋪16套,計580平方米,車庫81個,當時上報集團批復住宅底價:4019元/平方米。至今年4月,銷售9套。4月20日,營銷部上報集團,實行一口價政策,住宅底價為:3800-3900元/平,至6月28日,銷售11套,至此累計完成住宅銷售20套,銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日:201x.6.28)
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析
A、住宅:
住宅均價高出集團批示底價147.57元/平,每戶(55.72平,135平)總價高出底價8223元-19922元。
B、商鋪:
商鋪均價高出集團批示底價1086.66元/平,每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
C、車位:
車位均價高出集團批示底價4288.78元。
3、綜上分析,采取老帶新優(yōu)惠是可行的,原則是,在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后,再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團批示底價,因產(chǎn)品和面積差異,可靈活設置獎勵,區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時間: 201x年7月1日-9月28日
三、活動目標:
1、通過給予老客戶利益,調(diào)動其積極性,立足項目客群特征擴大圈層營銷; 2、給予新客戶專屬優(yōu)惠,促進購房成交;
3、利用老客戶資源,節(jié)約營銷成本,促進口碑傳播。
四、活動對象: “老客戶”:現(xiàn)階段界定為大漢東風商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認購(簽訂購房合同)的客戶,重點是安置戶。
“新客戶”:首次到訪銷售現(xiàn)場,新客戶認定最終以簽訂購房合同為準。
五、活動及優(yōu)惠原則:
1、活動原則:
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主,可在新客戶簽約后,并完成所有付款手續(xù)后領取相應獎勵。
2、“老帶新優(yōu)惠活動”原則:
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
六、告知方式:
1、口頭告知
在新客戶成交時,銷售員給其詳細介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施,加深其印象,使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知
活動確定后,銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動,鼓勵老客戶參加,并每個星期進行再提醒。
3、短信告知
活動確定后,銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”,每周進行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知
在營銷中心現(xiàn)場設置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認原則:
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到營銷中心,經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后,置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”,由銷售經(jīng)理簽字后方可生效,此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪,需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認,告知推薦新客戶的姓名, 聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認無誤后,銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、 “老帶新”活動執(zhí)行細則:
1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”,一式三份。一份留存,其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后,繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”,一式三份。一份留存,其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領取獎勵原則:
老客戶介紹新客戶成交后,完成購房款項事宜(必須付清房款,若是按揭公積金貸款和分期付款,必須等款全部到公司帳上),置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”,一式三份,由總經(jīng)理簽字,到財務領取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領取現(xiàn)金獎勵,并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項:
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶,一經(jīng)查處,嚴肅處理。 所有客戶不允許后期補單。
2、 參加活動的客戶,必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動方案篇3
一、指導思想
以課程改革實驗為契機,保持教研工作思路的連續(xù)性,突出教研工作的先導性,強化教研活動的針對性,加大課堂教學改革的力度,拓寬中學數(shù)學教育改革的領域,加快中學數(shù)學教師隊伍成長速度和中學數(shù)學教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則,全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng),正確把握數(shù)學教育的特點,積極倡導自主、合作、探究的學習方式,努力建設開放而有活力的數(shù)學課程,切實提高教學質(zhì)量,培養(yǎng)面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來的人才。
二、工作重點
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學模式”, 積極總結(jié)、積累、推廣研究成果,舉辦一次探究教學或啟發(fā)式教學研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學課堂教學研究, 深化“自主、探究、合作”的學習方式的研究。
3、 課堂教學中,緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務,嘗試“通過改變學生的學習方式,切實落實學生的主體地位,提高課堂教學效率。
4、積極倡導現(xiàn)代教育技術(shù),利用本校優(yōu)勢,充分發(fā)揮多媒體在課堂教學中的作用。
5、加強課堂教學管理,強化質(zhì)量意識,確實提高學生綜合素質(zhì)能力。 三、工作措施
(一)、課堂教學改革方面
1、抓常規(guī),促教改。繼續(xù)抓好課堂教學常規(guī)工作,規(guī)范教師的課堂教學行為。重視教學現(xiàn)狀調(diào)查與教學問題研究,及時反思,作好記載,提倡寫教學工作日記。 2、融科研,促教改。以教研活動為契機,力求在教學調(diào)查,組織公開課,觀摩課的教學中均以課題為統(tǒng)率,加強個體嘗試,注重主體參與,培養(yǎng)創(chuàng)新意識,使教學研究和學科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機制,結(jié)合課堂教學評估活動,充分發(fā)揮教學評價的導向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強理論學習,注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學數(shù)學教學》和《中學數(shù)學教師》,以自我學習為主,在活動中大力開展理論學習和理論探討,全面轉(zhuǎn)變教學觀念,著力于教改實驗。對于平時的課堂教學要隨時進行有意識的小結(jié),認真記好“課后隨記”,每月做好各子課題的小結(jié),總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學改革模式,要本以“實際、實用、實效”的原則,力求使課堂教學做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”,上課要“實”,輔導要“全”,作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)、教研活動改革方面
1、以老帶新,互幫互學,全面提高教師的教學能力。教研活動中進行聽課、指導,更要在平時的教學中進行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標,有準備,重過程,有收獲”,要求大膽嘗試,不追求四平八穩(wěn),每堂公開的教研課都要進行試教,評課教師和指導教師必須聽好課,作好各相應環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與,每位教師做好子課題研究的基礎上,要努力實驗、研究,不斷進取,撰寫好相關(guān)的教科研論文,提高我們實踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學探討,交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的教案,及時交流。繼續(xù)堅持寫教學反思,每學期10篇較長的教學后記,加強日常自我的教學思考,力求做到課課有教學反思或教學隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課,考察其他學校的教育教學改革實踐,獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法,回校后通過上匯報課等形式,促使其更好地吸收內(nèi)化。