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      小美容院優(yōu)惠活動方案

      時間: 惠燕962 分享

      小美容院優(yōu)惠活動方案

        11月11日,美容院是否準(zhǔn)備好了優(yōu)惠促銷活動策劃方案呢?那么小美容院應(yīng)如何制定優(yōu)惠活動方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于小美容院優(yōu)惠活動方案的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

        小美容院優(yōu)惠活動方案一

        方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

        方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

        方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

        方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

        說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

        方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

        限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

        類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

        小美容院優(yōu)惠活動方案二

        儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折??赡苓€有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn),但對于美容院利潤來說損失具大;

        2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

        3、 任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

        4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

        說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

        5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。

        1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

        2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈送‘親情卡’2張;

        積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

        4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

        注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

        小美容院優(yōu)惠活動方案三

        撕單法:

        其政策大致如下:

        一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號稱五百元做一百個項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

        二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎券等;

        三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次

        卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,沒有價值感。

        鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

        第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效;

        第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

        第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

        說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

        劃點(diǎn)法:

        其政策大致如下:

        自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改良的方法為:

        如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點(diǎn),泡浴28個點(diǎn),花茶10個點(diǎn),精油開背188個點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。

        說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

        現(xiàn)金法:

        其政策大致如下:

        1、美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;

        2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時送700禮品套盒

        3、美容院年卡2000元,做到10次時,返現(xiàn)金600元或旅游,同時贈送同時送700禮品套盒

        說明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

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