蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案3篇
蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案3篇
圣誕節(jié)到來,蘇寧開展圣誕節(jié)促銷活動(dòng),本文是蘇寧電器的圣誕活動(dòng)方案,僅供參考。
蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案一:
一、 活動(dòng)目的
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng):
1)1) 為慶祝元旦佳節(jié),以低價(jià)讓利,情感訴說,活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍,提高蘇寧電器美譽(yù)度;
2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī),擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度;
3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,引起情感共鳴,拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離,擴(kuò)大蘇寧電器的影響力;
4) 通過各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動(dòng)銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)目標(biāo)群體:蘇寧電器的每一個(gè)顧客;
2、活動(dòng)控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn);
3、主要目標(biāo)群體:15歲—45歲的消費(fèi)群體。
三、活動(dòng)時(shí)間
2015年12月30日—2015年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新,喜慶元旦!
五、活動(dòng)方式
對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行,將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行,以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價(jià)優(yōu)待
為了增加銷售量,提高市場(chǎng)的占有率,對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷:
折價(jià)的目的:增加銷售額度和市場(chǎng)占有率;
折價(jià)的形式:采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷; 折價(jià)的商品:全部商品,對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷; 折價(jià)的幅度:
蘇寧電器折價(jià)表
2、包裝促銷
為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品,也使商品更具有吸引力,對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品,在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng),在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品,這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍,每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放,以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻,采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。
3、抽獎(jiǎng) 六、促銷地點(diǎn)
重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)
七、活動(dòng)的廣告宣傳
1、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行DM單頁的發(fā)放;
2、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳;
3、店內(nèi)POP發(fā)布;
4、網(wǎng)站發(fā)布;
5、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼;
6、海報(bào)張貼;
7、賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。
八、促銷活動(dòng)
(一)特價(jià)商品,祝您“喜慶元旦”!
1、 活動(dòng)時(shí)間:2015年12月30日—2016年1月4日
2、 參與商品:全部商品。
3、 降價(jià)幅度:活動(dòng)期間全場(chǎng)商品7.5折起。
4、 注意事項(xiàng):
蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案二:
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京,是中國家電、IT、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。 是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,是中國最大的商業(yè)零售企業(yè),中國企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。
2004年,蘇寧電器在深交所上市,成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列,年銷售規(guī)模1800億,員工18萬人。目前,蘇寧電器在全國擁有1700多家,在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。2009年,蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng),蘇寧電器開始邁向國際。
二十多年來,蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來,蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展,逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式,使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作,建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度,并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃,覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2003年起,蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程,共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力,同事重于親朋”的管理理念,制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合,成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念,蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),蘇寧電器已儲(chǔ)備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍,為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
一、項(xiàng)目介紹
(一).公司簡(jiǎn)介
秦皇島文化路店是蘇寧電器在海港區(qū)的三個(gè)連鎖店之一,位于美麗的海濱城市的市中心——秦皇島海港區(qū)文化路152號(hào),該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),交通便利,人流量大,擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和人文條件。
(二).策劃目的
1.提高蘇寧電器文化路店的知名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
2.提高蘇寧電器文化路店的營業(yè)額。 3.宣傳蘇寧電器文化路店的經(jīng)營理念。 二、市場(chǎng)分析
(一).企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.提高蘇寧電器文化路店在秦皇島地區(qū)的市場(chǎng)占有率,打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國美電器,爭(zhēng)取在秦皇島地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。
2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式,開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調(diào)查與研究秦皇島地區(qū)的人均消費(fèi)水平,確定文化路店的營銷方案,從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以求利益的最大化。
(二).市場(chǎng)需求分析
1.本店坐落在文化路中段南連河北大街中段,北連海陽路與昭陽路,西連民族南路,此處人流量站秦皇島市總?cè)肆髁康娜种?,具備很廣的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.此路段電器的銷售量平均每年占秦皇島市電器總銷售量的五分之一,本店站此路段電器銷售的三分之一,具有很大的銷售潛力。
3.此路段電器銷售點(diǎn)繁多,存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。
4.同時(shí)此路段處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。
(三).競(jìng)爭(zhēng)者分析
從目前的家電市場(chǎng)來看,蘇寧電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是擁有強(qiáng)大陣容的國美電器。國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念,依靠準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),國美品牌得到了中國廣大消費(fèi)者的青睞。在銷售風(fēng)格上,國美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系,還運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略,迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來看,蘇寧處于劣勢(shì)。國美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià),實(shí)施低價(jià)轟炸式銷售。這在很大程度上對(duì)蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅。
(四).消費(fèi)者分析
1.針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定,如需求、動(dòng)機(jī)、態(tài)度等因素。本店堅(jiān)持全面性原則,深入研究消費(fèi)者的行為,首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購買行為,其次對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,通過調(diào)查來改進(jìn)本店的銷售方式,同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交談,在交談的過程中記錄消費(fèi)者的態(tài)度和言語,事后進(jìn)行分析討論如何對(duì)消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)整。
2.本店通過對(duì)消費(fèi)者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費(fèi)者的需求和購買欲望,針對(duì)消費(fèi)者的需求和購買欲望對(duì)本店的銷售方式進(jìn)行改變,在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),從而達(dá)到利益最大化
(五).環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè),都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”,當(dāng)然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂福”等,它們最終還是需要有自己的品牌,創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,可比性就差了,轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象,所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2內(nèi)部環(huán)境分析
從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析,研究其市場(chǎng)營銷策略以及整個(gè)市場(chǎng)營銷體系結(jié)構(gòu),我們主要從產(chǎn)品、服務(wù)、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個(gè)方面進(jìn)行展開,通過分析每個(gè)角度的優(yōu)勢(shì)和不足,進(jìn)而得出SWOT分析的依據(jù)。
3.蘇寧電器的SWOT分析
三、營銷戰(zhàn)略策劃
(一).市場(chǎng)細(xì)分
1.大型客戶——政府機(jī)構(gòu),企業(yè)單位 2.中型客戶——民間團(tuán)體,非盈利組織 3.小型客戶——個(gè)體消費(fèi)
(二).市場(chǎng)定位
1.個(gè)人消費(fèi)群體——新婚夫婦家庭,環(huán)保型家庭,高收入家庭,低收入家庭 (三).營銷組合
1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品多元化,引進(jìn)獨(dú)家品牌,一站式購物 2.價(jià)格策略----尾數(shù)定價(jià),招徠定價(jià),聲望定價(jià) 3.渠道策略----直營店鋪,特許加盟,網(wǎng)絡(luò)銷售 4.促銷策略——明星代言,家電下鄉(xiāng),限時(shí)特賣會(huì) 四、行動(dòng)策劃案
(一).活動(dòng)對(duì)象:秦皇島蘇寧電器文化路店
(二).活動(dòng)主題:迎圣誕 送溫暖
(三).時(shí)間地點(diǎn):2015年12月23日——30日 海港區(qū)文化路152號(hào)
(四).宣傳方式:廣告、傳單、戶外互動(dòng)活動(dòng)
五、活動(dòng)流程
1.來就送(送精美圣誕帽)
活動(dòng)期間,只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客,不管購物與否,都可免費(fèi)贈(zèng)送精美圣誕帽一頂,先到先得,送完即止。 2.購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)圣誕活動(dòng)期間在蘇寧電器購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值200元麥當(dāng)勞使用券。 3.價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元,滿880元降105元,購熱水器等滿800元降120元,滿1600元降200元。
4.以舊換新
(1)為了宣傳蘇寧電器的實(shí)力,傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強(qiáng)顧客對(duì)蘇寧電器的忠誠度,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)為了答謝消費(fèi)者對(duì)蘇寧電器的支持,提高銷量,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張,形成巨大的陣容。本次活動(dòng)的目的是要是增加家電銷量,直接參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。
(3)蘇寧電器聯(lián)合各電器廠家進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng),特價(jià)優(yōu)惠又送禮。既提高門店的銷售額,又能提高企業(yè)的形象,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 六.財(cái)務(wù)預(yù)算
七.效果預(yù)估
(一) 經(jīng)過營銷活動(dòng),提高了蘇寧電器(文化路店)在秦皇島地區(qū)的知名度,在消費(fèi)者的心中形成一個(gè)實(shí)力雄厚,誠信負(fù)責(zé)的良好形象。
(二) 提高蘇寧電器(文化路店)的銷售額,能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店,包括他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美電器。
(三) 能夠穩(wěn)定蘇寧電器(文化路店)的銷售額,使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
(四) 形成品牌效應(yīng),讓蘇寧電器在秦皇島地區(qū)成為一個(gè)值得信賴的大品牌,為長(zhǎng)久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案三:
一、促銷背景
圣誕節(jié),元旦節(jié)都是產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)電器等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們蘇寧電器特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“圣誕”的機(jī)會(huì),提升蘇寧電器的終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升蘇寧電器的產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時(shí)間 :12月24日—12月26日
四、促銷地點(diǎn):黃岡步行街對(duì)面的蘇寧電器
五、促銷主題 :蘇寧電器迎新賀禮大酬賓
六、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:黃岡可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))
七、促銷內(nèi)容
1、來就送(送精美掛歷)
活動(dòng)期間,只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客,不管購物與否,都可免費(fèi)贈(zèng)送精美掛歷一份,先到先得,送完即止。
2、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)圣誕活動(dòng)期間在蘇寧電器購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿4000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我公司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,我們公司采取購空調(diào)滿999元贈(zèng)一個(gè)小電飯煲,滿3988元贈(zèng)豆?jié){機(jī)或dvd一臺(tái),購冰箱、洗衣機(jī)滿5188元贈(zèng)臥室小電視。
4.價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元,滿880元降105元,購熱水器等滿800元降120元,滿1600元降200元。
5,。以舊換新
八、促銷活動(dòng)的宣傳與推廣
(1)12月24號(hào)之前,店內(nèi)的生意相對(duì)一般,組織員工進(jìn)行圣誕活動(dòng)宣傳單的發(fā)放工作。發(fā)放地點(diǎn)集中在步行街、商場(chǎng)門口等地,其次就是在各個(gè)小區(qū)的各個(gè)出口發(fā)放。
(2)事前做好預(yù)估,對(duì)可能發(fā)生的事做好事先的充足準(zhǔn)備?;顒?dòng)期間必然會(huì)帶來銷售量的增加,這要求店內(nèi)有充足的備貨資源,以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。
(3)12月23號(hào)完成店外條幅的懸掛工作和店內(nèi)價(jià)目表的擺放工作。店內(nèi)還要打理得干干凈凈,店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。
(4)12月24號(hào)至12月26號(hào)活動(dòng)期間要多設(shè)一個(gè)收銀人員,店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。結(jié)賬等候時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一份好的促銷策劃首先必須滿足財(cái)務(wù)上的可行性。也就是說,一個(gè)促銷策劃無論它的過程有多么成功,只要它在財(cái)務(wù)上沒有可行性,那么它就是一個(gè)毫無意義的策劃案。 在進(jìn)行預(yù)算前我們先看一下此次促銷的物品準(zhǔn)備及資金估計(jì):
1、印制1000份,圣誕節(jié)促銷活動(dòng)宣傳單;按現(xiàn)在的市價(jià)是0.3元/份,費(fèi)用合計(jì)共300元。
2、定制一個(gè)3米長(zhǎng)的宣傳條幅;按照目前的市價(jià)6元/米,費(fèi)用合計(jì)共18元。
3、兼職人員8個(gè),每人一天40元,費(fèi)用合計(jì)320元。
4、活動(dòng)期間每天有一百份掛歷送出,按照五元一份來算,費(fèi)用合計(jì)為1500元。 (總計(jì):2138元)