鄰里節(jié)的活動(dòng)策劃方案
為加強(qiáng)鄰里交流，很多的單位都會(huì)舉辦舉辦鄰里節(jié)。下面小編就和大家分享鄰里節(jié)活動(dòng)方案，來(lái)欣賞一下吧。
鄰里節(jié)活動(dòng)方案(一)
為深入貫徹落實(shí)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)的要求，進(jìn)一步弘揚(yáng)鄰里友愛(ài)、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)親善、守望相助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧的新型社區(qū)，加強(qiáng)推進(jìn)文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)。新羌社區(qū)擬結(jié)合自身實(shí)際舉辦“社區(qū)鄰里節(jié)”系列活動(dòng)，特制定此工作方案。
一、指導(dǎo)思想
以三個(gè)代表重要思想和十八大精神為指導(dǎo)，圍繞“手牽手，鄰邦鄰，共建幸福大家庭”為主題思想，以“和諧文明，鄰里互助”為主線，給居民提供一個(gè)增進(jìn)了解、聯(lián)絡(luò)感情、融洽鄰里關(guān)系的重要平臺(tái)，重點(diǎn)突出社區(qū)居民參與，突出自教、自助、自?shī)?、自辦的創(chuàng)新性。形成相識(shí)、相知、相助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的新型鄰里關(guān)系，拉近鄰里間的距離，促社區(qū)新風(fēng)形成，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)目的
此次舉行的“社區(qū)鄰里節(jié)”系列活動(dòng)，以“手牽手，社區(qū)鄰里，同是一家人”為主題，通過(guò)組織社區(qū)居民參與社區(qū)活動(dòng)，使社區(qū)居民加深彼此印象，促進(jìn)社區(qū)居民樹(shù)立相互關(guān)懷、互助友愛(ài)的文明新風(fēng)尚，加深鄰里情感，建立和諧、和睦新社區(qū)。進(jìn)而提升社區(qū)對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)居委會(huì)事務(wù)的參與意識(shí)。
三、活動(dòng)原則
1、以人為本，突出參與性。舉辦“社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)”是深化社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建幸福廣東、幸福深圳的一項(xiàng)重要措施。以社區(qū)為龍頭，左鄰右舍為主體，堅(jiān)持以人為本，充份利用召開(kāi)座談會(huì)、派發(fā)倡儀書(shū)等宣傳形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，激發(fā)居民踴躍參與活動(dòng)的熱情和積極性。
2、貼近生活，突出活動(dòng)個(gè)性。“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，從平凡的小事抓起，通過(guò)開(kāi)展貼近生活、形式生動(dòng)活潑、居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效。真正使廣大居民提高文明素質(zhì)增進(jìn)鄰里關(guān)系，營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)、和睦相處的社會(huì)風(fēng)氣。
3、把握主題、突出創(chuàng)新性。開(kāi)展“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)主要以居委會(huì)或居民組為基礎(chǔ)，引導(dǎo)居委會(huì)居民緊緊圍繞“傳遞鄰里情，共建和諧家園”活動(dòng)主題，根據(jù)鄰里之間的意愿和實(shí)際情況，自主創(chuàng)新活動(dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容，形成相識(shí)、相知、相助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的新好鄰里關(guān)系。
4、資源共享、突出和諧性。發(fā)動(dòng)和吸引駐居委會(huì)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、物業(yè)公司等社會(huì)團(tuán)體參加活動(dòng)，讓他們也以“鄰居”的身份融入到活動(dòng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)居委會(huì)開(kāi)展的活動(dòng)給予多方面的支持，進(jìn)一步豐富“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，使居委會(huì)內(nèi)的單位和居民實(shí)現(xiàn)資源共享、共駐共建互相支持、和諧相處。
四、活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：2014年2月14日(元宵節(jié))
2、地點(diǎn)：新羌社區(qū)公園廣場(chǎng)
五、活動(dòng)安排
1.宣傳發(fā)動(dòng)階段(1月7日-2月14日)
一是根據(jù)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)方案，建立健全的“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，居委會(huì)和社區(qū)服務(wù)中心成立相應(yīng)的活動(dòng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組;
二是做好“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源向社區(qū)居民廣泛征集意見(jiàn)，制定活動(dòng)實(shí)施的詳細(xì)方案;
三是做好“社區(qū)鄰里節(jié)”的宣傳發(fā)動(dòng)和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。
2.活動(dòng)實(shí)施階段(2月14日元宵節(jié))
在元宵節(jié)的15：00-17：30及19:00-21:00兩個(gè)階段舉行“社區(qū)鄰里節(jié)”的系列活動(dòng)，各領(lǐng)導(dǎo)小組各司其職，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容如下：
(1)送居民元宵燈籠
(2)元宵系列游戲:
?、傥沂青従?/p>
?、跓糁i慶元宵
?、鄞┽樣螒?/p>
?、苡H子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)
⑤兒童游戲系列(賽陀螺、開(kāi)心釣魚(yú)、神投手)
?、迍濤堉?/p>
⑦夾湯圓
?、嗤酃矟?jì)
?、崦x(chóng)
?、鈸屢巫?/p>
(3)篝火晚會(huì):
?、偃后w兔子舞
?、诳鞓?lè)傳遞(擊鼓傳花)
?、蹏γ晒盼?/p>
?、芮楦鑼?duì)唱
?、葑杂蒱igh歌
?、藿徽x舞
⑦漂流許愿船
3.活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)階段(2月14日-2月30日)
社區(qū)居委會(huì)通過(guò)新聞媒體報(bào)道和宣傳 “社區(qū)鄰里節(jié)”的特色活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行評(píng)估，分析活動(dòng)的不足，并將其總結(jié)匯報(bào)。
六、活動(dòng)相關(guān)要求
1.此次“社區(qū)鄰里節(jié)”系列活動(dòng)在新羌社區(qū)舉辦，光明社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)，社區(qū)居委會(huì)組織落實(shí)，相關(guān)部門(mén)通力協(xié)作。
2.要制定具體活動(dòng)實(shí)施方案，做到有組織、有步驟地開(kāi)展活動(dòng)。
3.在活動(dòng)開(kāi)始前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，并跟蹤落實(shí)各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，務(wù)必保證活動(dòng)的順利展開(kāi)。
鄰里節(jié)活動(dòng)方案(二)
為深入貫徹落實(shí)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)的要求，進(jìn)一步弘揚(yáng)鄰里友愛(ài)、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)親善、守望相助的傳統(tǒng)美德，融洽鄰里親情，建設(shè)安定祥和、溫馨和諧的新型社區(qū)，加強(qiáng)推進(jìn)文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)。xx社區(qū)擬結(jié)合自身實(shí)際舉辦“社區(qū)鄰里節(jié)”系列活動(dòng)，特制定此工作方案。
一、指導(dǎo)思想
以三個(gè)代表重要思想和十八大精神為指導(dǎo)，圍繞“手牽手，鄰邦鄰，共建幸福大家庭”為主題思想，以“和諧文明，鄰里互助”為主線，給居民提供一個(gè)增進(jìn)了解、聯(lián)絡(luò)感情、融洽鄰里關(guān)系的重要平臺(tái)，重點(diǎn)突出社區(qū)居民參與，突出自教、自助、自?shī)省⒆赞k的創(chuàng)新性。形成相識(shí)、相知、相助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的新型鄰里關(guān)系，拉近鄰里間的距離，促社區(qū)新風(fēng)形成，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)目的
此次舉行的“社區(qū)鄰里節(jié)”系列活動(dòng)，以“手牽手，社區(qū)鄰里，同是一家人”為主題，通過(guò)組織社區(qū)居民參與社區(qū)活動(dòng)，使社區(qū)居民加深彼此印象，促進(jìn)社區(qū)居民樹(shù)立相互關(guān)懷、互助友愛(ài)的文明新風(fēng)尚，加深鄰里情感，建立和諧、和睦新社區(qū)。進(jìn)而提升社區(qū)對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)居委會(huì)事務(wù)的參與意識(shí)。
三、活動(dòng)原則
1、以人為本，突出參與性。舉辦“社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)”是深化社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建幸福廣東、幸福深圳的一項(xiàng)重要措施。以社區(qū)為龍頭，左鄰右舍為主體，堅(jiān)持以人為本，充份利用召開(kāi)座談會(huì)、派發(fā)倡儀書(shū)等宣傳形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，激發(fā)居民踴躍參與活動(dòng)的熱情和積極性。
2、貼近生活，突出活動(dòng)個(gè)性。“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，從平凡的小事抓起，通過(guò)開(kāi)展貼近生活、形式生動(dòng)活潑、居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效。真正使廣大居民提高文明素質(zhì)增進(jìn)鄰里關(guān)系，營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)、和睦相處的社會(huì)風(fēng)氣。
3、把握主題、突出創(chuàng)新性。開(kāi)展“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)主要以居委會(huì)或居民組為基礎(chǔ)，引導(dǎo)居委會(huì)居民緊緊圍繞“傳遞鄰里情，共建和諧家園”活動(dòng)主題，根據(jù)鄰里之間的意愿和實(shí)際情況，自主創(chuàng)新活動(dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容，形成相識(shí)、相知、相助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的新好鄰里關(guān)系。
4、資源共享、突出和諧性。發(fā)動(dòng)和吸引駐居委會(huì)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、物業(yè)公司等社會(huì)團(tuán)體參加活動(dòng)，讓他們也以“鄰居”的身份融入到活動(dòng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)居委會(huì)開(kāi)展的活動(dòng)給予多方面的支持，進(jìn)一步豐富“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，使居委會(huì)內(nèi)的單位和居民實(shí)現(xiàn)資源共享、共駐共建互相支持、和諧相處。
四、活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年2月11日(元宵節(jié))
2、地點(diǎn)：xx社區(qū)公園廣場(chǎng)
五、活動(dòng)安排
1.宣傳發(fā)動(dòng)階段(1月7日-2月11日)
一是根據(jù)市、新區(qū)、社區(qū)居委會(huì)鄰里節(jié)活動(dòng)方案，建立健全的“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，居委會(huì)和社區(qū)服務(wù)中心成立相應(yīng)的活動(dòng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組;
二是做好“社區(qū)鄰里節(jié)”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源向社區(qū)居民廣泛征集意見(jiàn)，制定活動(dòng)實(shí)施的詳細(xì)方案;
三是做好“社區(qū)鄰里節(jié)”的宣傳發(fā)動(dòng)和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。
2.活動(dòng)實(shí)施階段(2月11日元宵節(jié))
在元宵節(jié)的15：00-17：30及19:00-21:00兩個(gè)階段舉行“社區(qū)鄰里節(jié)”的系列活動(dòng)，各領(lǐng)導(dǎo)小組各司其職，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容如下：
(1)送居民元宵燈籠
(2)元宵系列游戲:
?、傥沂青従?/p>
②燈謎慶元宵
?、鄞┽樣螒?/p>
?、苡H子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)
?、輧和螒蛳盗?賽陀螺、開(kāi)心釣魚(yú)、神投手)
?、迍濤堉?/p>
?、邐A湯圓
?、嗤酃矟?jì)
?、崦x(chóng)
?、鈸屢巫?/p>
(3)篝火晚會(huì):
?、偃后w兔子舞
?、诳鞓?lè)傳遞(擊鼓傳花)
?、蹏γ晒盼?/p>
?、芮楦鑼?duì)唱
?、葑杂蒱igh歌
?、藿徽x舞
?、咂髟S愿船
3.活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)階段(2月14日-2月30日)
社區(qū)居委會(huì)通過(guò)新聞媒體報(bào)道和宣傳 “社區(qū)鄰里節(jié)”的特色活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行評(píng)估，分析活動(dòng)的不足，并將其總結(jié)匯報(bào)。
六、活動(dòng)相關(guān)要求
1.此次“社區(qū)鄰里節(jié)”系列活動(dòng)在xx社區(qū)舉辦，光明社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)，社區(qū)居委會(huì)組織落實(shí)，相關(guān)部門(mén)通力協(xié)作。
2.要制定具體活動(dòng)實(shí)施方案，做到有組織、有步驟地開(kāi)展活動(dòng)。
3.在活動(dòng)開(kāi)始前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，并跟蹤落實(shí)各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，務(wù)必保證活動(dòng)的順利展開(kāi)。
附件1：活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)規(guī)則和實(shí)施方法
附件2：活動(dòng)責(zé)任分工
附件3: 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
鄰里節(jié)活動(dòng)方案(三)
一、社區(qū)推廣涵義：
對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開(kāi)展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。對(duì)我司來(lái)說(shuō)，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài)、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、 推廣目的 ：
1、樹(shù)立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，品牌回饋，提升區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
2、結(jié)合社區(qū)造勢(shì)，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。
3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會(huì)友，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶，維護(hù)客情。
三、活動(dòng)推廣策略：
以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動(dòng)促銷(xiāo)力度;現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣(mài)
3、互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)活動(dòng)
四、 活動(dòng)主題：
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動(dòng)時(shí)間： 20XX年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)互動(dòng)游戲可參照選擇如下：
六、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
A、 現(xiàn)場(chǎng)品嘗(免品)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心?，F(xiàn)場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。
B、 同時(shí)為加大社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)力度，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：買(mǎi)二贈(zèng)一(內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)); 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。 (內(nèi)容：購(gòu)任意一款紅酒即贈(zèng)精美不銹鋼開(kāi)瓶器一把。)
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(現(xiàn)場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝):
A、宣傳品制作。
?、贄l幅：條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，對(duì)吸引消費(fèi)者注意來(lái)講有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
?、诤?bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)臺(tái)或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
?、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等。 ④宣傳單頁(yè)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。
?、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼：
⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴(lài)，利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
B、小區(qū)選擇：
首批選擇(從施家花園社區(qū)開(kāi)始)
5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開(kāi)展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日，每周1個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00;
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。
預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
?、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間，強(qiáng)化促銷(xiāo)信息的傳遞; ②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大宣傳的影響力;
?、墼谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
?、偬崆皩?duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。使導(dǎo)購(gòu)員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。 活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。
②要求導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。
③要求導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷(xiāo)點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行攔截，積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。 ④要求導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。
?、菀髮?dǎo)購(gòu)員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷(xiāo)量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。
八、費(fèi)用評(píng)估：費(fèi)用占比不超過(guò)銷(xiāo)售額的20%(略)
九：目標(biāo)銷(xiāo)量：XX元(略)
工作要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購(gòu)員將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售第二天現(xiàn)場(chǎng)的陳列進(jìn)行調(diào)整，要占到陳列面的70%。設(shè)立了銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員，邀請(qǐng)社區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)半徑100米內(nèi)的零售店主到現(xiàn)場(chǎng)觀看。
在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天，競(jìng)爭(zhēng)薄弱的營(yíng)銷(xiāo)渠道只剩下了“社區(qū)“營(yíng)銷(xiāo)這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、費(fèi)用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有重視。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣，做為新的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)造出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已經(jīng)不是神話。在終端門(mén)檻越來(lái)越高今天，對(duì)于我司，社區(qū)直銷(xiāo)不失為一種拓展銷(xiāo)售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。
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