亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 實(shí)用范文 > 辦公文秘 > 策劃方案 >

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

      時(shí)間: 華華1202 分享

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?,F(xiàn)在,就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃書(shū)吧!

        如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

        線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括的內(nèi)容

        (一)做策劃需要具備的素質(zhì)

        網(wǎng)感:對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

        創(chuàng)意:必須要有創(chuàng)新能力,有創(chuàng)意

        系統(tǒng)思維:能系統(tǒng)化的思考和解決決問(wèn)題

        溝通表達(dá)能力:這是做策劃工作的基本能力

        (二)線(xiàn)上活動(dòng)概述

        什么是線(xiàn)上活動(dòng):活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

        策劃前要理清思路

        創(chuàng)意方案:創(chuàng)意來(lái)源、活動(dòng)基本內(nèi)容

        執(zhí)行方案:確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中、活動(dòng)后

        (三)線(xiàn)上活動(dòng)的細(xì)化方案

        活動(dòng)目的:實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的,并分主次

        活動(dòng)誘導(dǎo):標(biāo)題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

        活動(dòng)內(nèi)容:大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

        活動(dòng)流程:大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

        活動(dòng)規(guī)則:小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

        獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

        物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

        大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷

        與品牌相關(guān),定制個(gè)性化

        考慮精力和寄送成本

        (建議盡量選擇無(wú)需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

        (四)活動(dòng)推廣

        前期預(yù)熱:炒作、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶(hù)

        站內(nèi)推廣:自有網(wǎng)站的推廣

        站外推廣:產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

        (五)效果預(yù)期和目標(biāo)

        線(xiàn)上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

        線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案思路

        第一步:產(chǎn)品定位:產(chǎn)品怎樣滿(mǎn)足客戶(hù)需求?

        確定產(chǎn)品定位,即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)以及針對(duì)的人群。賣(mài)點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中需要和產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行深入溝通。

        A.競(jìng)品分析

        通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題,但是在營(yíng)銷(xiāo)工作之始,可以縮小競(jìng)品分析范圍,找到營(yíng)銷(xiāo)的方向。

        B.確定核心賣(mài)點(diǎn)

        營(yíng)銷(xiāo)人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶(hù)的價(jià)值是什么,也就是核心賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析。

        C.建立清晰用戶(hù)畫(huà)像

        目標(biāo)受眾是誰(shuí)都不知道,這仗怎么打?

        營(yíng)銷(xiāo)需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù),有一個(gè)清晰的用戶(hù)畫(huà)像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶(hù)進(jìn)行分析,職業(yè)背景、支付能力、活動(dòng)圈子、興趣愛(ài)好、對(duì)產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對(duì)癥下藥,進(jìn)而找到用戶(hù)活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。

        第二步:目標(biāo)定位:我們的目標(biāo)是什么

        A.確定總目標(biāo)

        營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是方案中的靈魂人物,統(tǒng)帥三軍,營(yíng)銷(xiāo)方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。

        總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行。需要注意的是:目標(biāo)足夠清晰、明確,有時(shí)間線(xiàn)、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。

        B.分解總目標(biāo)

        數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢(xún)用戶(hù)為指標(biāo),然后延伸到UV來(lái)進(jìn)行分解。

        第三步:營(yíng)銷(xiāo)組合定位:用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

        A.找準(zhǔn)客戶(hù)所在的渠道和喜歡內(nèi)容

        線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道五花八門(mén),選擇渠道尤為重要,大部分公司沒(méi)有精力與金錢(qián)嘗試所有渠道。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選:針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選,針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選。

        B.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

        不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣,但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài),這就需要開(kāi)拓新的渠道和內(nèi)容。

        第四步:詳細(xì)計(jì)劃:我們的計(jì)劃是怎樣安排的

        執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5W2H分析

        第五步:復(fù)盤(pán):怎樣看方案的合理性?

        復(fù)盤(pán)就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn),也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何,帶來(lái)了多少UV、轉(zhuǎn)化率是多少、銷(xiāo)售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案的6個(gè)方向

        1行業(yè)方向

       ?、?自己所處行業(yè)的發(fā)展情況,行業(yè)的特征,行業(yè)的發(fā)展等。

       ?、?營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì),PC到移動(dòng),網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

       ?、?當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式,如:搜索營(yíng)銷(xiāo),信息流廣告,DSP廣告等。

        ④ 結(jié)論:目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例,移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)。

        2目標(biāo)受眾

        受眾人群畫(huà)像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)

       ?、?受眾屬性,包括年齡性別職業(yè)等

        ② 上網(wǎng)習(xí)慣,都聚集在哪些網(wǎng)站,時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等

       ?、?會(huì)搜索的詞有哪些,不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等

       ?、?總結(jié):推薦閱讀這篇文章,點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

        3競(jìng)品方向

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶(hù)提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)

       ?、?目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

        ② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

       ?、?核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)

       ?、?結(jié)論:我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例:移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)

        4媒體選擇

       ?、?目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道(舉例:移動(dòng)搜索+信息流)

       ?、?目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

        ③ 結(jié)論:確定百度、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告

        5預(yù)算分配

        這部分老板比較關(guān)注

       ?、?搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和移動(dòng)預(yù)算的分配,建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)

       ?、?營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)

       ?、?每天預(yù)算多少錢(qián)(可以咨詢(xún)媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算,比如:日預(yù)算1000/500,先測(cè)試然后再調(diào)整)

       ?、?評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

       ?、?結(jié)論:媒體的預(yù)算分配

        6賬戶(hù)搭建

        向自己老板匯報(bào),這里需要寫(xiě)詳細(xì),但不需要詳細(xì)匯報(bào)

        搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶(hù)搭建(逆序式搭建)

        ① 關(guān)鍵詞:根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)

       ?、?單元確定:按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元

        ③ 把單元按照同類(lèi)型單元,放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi)。

       ?、?創(chuàng)意:標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外),至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意

       ?、?樣式選擇:選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類(lèi)樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。

        ⑥ 結(jié)論:搭建賬戶(hù)可以以倒推的方式搭建,對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶(hù)結(jié)果是基礎(chǔ),搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。


      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文章:

      1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的名詞解釋|定義|主要優(yōu)勢(shì)

      2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例分析

      3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃方案

      4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文3篇

      5.成功企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

      4095795