便利店營銷策劃方案范文
便利店營銷策劃方案范文
營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品。便利店的營銷方案要怎么做?現(xiàn)在就和學習啦小編一起來學習一下吧！
便利店營銷策劃方案1
【活動目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目
【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊!
【活動時間、地點】活動時間：20XX年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣 傳】宣傳位置
1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次) 。
1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;
2、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報、 1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報;
2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁， 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發(fā)放 (贈品待定) 采銷中心(小 禮品) 開業(yè)典禮 開業(yè)當天邀請公司領導、 便利店主參加剪彩活動， 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網(wǎng)絡便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達到關注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動】促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為 主， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：
1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)
2、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業(yè)當天，到店消費(填寫調(diào)查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業(yè)當天 份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間
【活動商品明細】待 定
【物料明細】 1. 活動宣傳單(1000 份)
2. 活動宣傳橫幅(1 條)
3. 活動宣傳 X 展架(2 個)
【執(zhí)行部門】 1. 促銷活動的短信發(fā)送：(客服中心)
2. 活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：(采銷中心)
3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額： (采銷中心)
4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：(企劃中心)
5. 活動宣傳海報的派發(fā)：(渠道/拓展中心)
6. 開業(yè)當天的活動橫幅、X 展架布置：(渠道/拓展中心)
7. 開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：(營銷中心) 二.開業(yè)物料需求
1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)
2.活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設計 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)
便利店營銷策劃方案2
1、利店采購管理系統(tǒng)
統(tǒng)一采購管理是便利店進銷存管理環(huán)節(jié)中的重中之中，確保采購環(huán)節(jié)的控制對合理庫存、商品結構、商品價格有重要意義。
2、利店物流配送管理系統(tǒng)
包括：分銷配送、物流管理、倉位管理、庫存管理等功能，實現(xiàn)直營配送、加盟配送、社會配送等業(yè)務并完成物品的加工、分揀、拆裝等工作。
3、利店運營銷售管理系統(tǒng)
包括價格管理、門店后臺自動補貨、前臺銷售、門店數(shù)據(jù)維護與通訊。
4、利店門店管理系統(tǒng)
可以實現(xiàn)對加盟店的管理，自采商品的控制和所有門店本地服務功能，實現(xiàn)欲望上銷售系統(tǒng)連結。
5、利店工作流管理系統(tǒng)
內(nèi)部管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部工作流管理網(wǎng)絡平臺,特別對于便利店這種跨區(qū)域管理而且店面又多，不宜集中管理這種狀況。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)基于internet的設計思想使分布在各個區(qū)域的便利店都能夠在總部控制之下。適用范圍
大型超市、倉儲超市、連鎖超市、連鎖便利店。
產(chǎn)品特色
一、便利店的特點：
現(xiàn)代商業(yè)零售業(yè)主要分為百貨商場、連鎖超市/大賣場、便利店等業(yè)態(tài)。
作為便利店具有與眾不同的特點：
一、門店面積小(一般80-120平米)、營業(yè)時間長、一般只配備1到2臺收銀機
二、網(wǎng)點多，分布廣，多位于居民小區(qū)，成熟社區(qū)，密集商業(yè)網(wǎng)點
三、門店人數(shù)少(3-5人)，計算機操作能力要求不高
四、零售加部分社區(qū)和便民服務
便利業(yè)態(tài)是目前僅次于連鎖超市/大賣場的熱點業(yè)態(tài)形式，其優(yōu)勢為連鎖經(jīng)營。以經(jīng)營日常生活食品(乳制品、面包、微波，速食食品等)為主，有加熱食品的設備，同時存在一些服務型收入;要求定期配送常規(guī)商品，日銷商品，大多數(shù)消費者為小區(qū)居民，有24小時營業(yè)管理，并有送貨上門業(yè)務。
二、便利店的問題：便利店的分散經(jīng)營所帶來管理費用居高不下
便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無法有序進行
便利店的帳務與總部的帳務所形成的兩套帳無法保持平衡
擴張跨區(qū)域管理所帶來的管理與經(jīng)營問題
物流、票流、資金流、信息流無法同步，造成營銷與管理上的滯后
總部對各個分支機構不能有效監(jiān)控
總部、配送中心、分公司、門店等多級管理無法有效銜接
高額的通訊費用并沒有帶來高效的管理
無法實現(xiàn)人力、物力、數(shù)據(jù)、業(yè)務等資源共享
無法對商品的各級庫存、銷售、回款進行有效調(diào)配
無法對服務性收入進行有效的監(jiān)控和分析
三、商業(yè)系統(tǒng)的解決方案
商業(yè)系統(tǒng)對便利店存在的各個環(huán)節(jié)均實現(xiàn)了計算機處理。為了便于便利店系統(tǒng)的快速部署，降低便利店系統(tǒng)的部署成本，鴻威商業(yè)系統(tǒng)采用了備受好評的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。這是一種免維護，低成本，高性能的數(shù)據(jù)庫，能夠進行快速部署，可以為迅速進行區(qū)域擴張的便利店提供穩(wěn)定、可靠的系統(tǒng)支持。
商業(yè)系統(tǒng)對便利店實現(xiàn)統(tǒng)一采購，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一結款，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配貨，同時還可以根據(jù)便利店實際運做情況，通過總部的權限控制，實現(xiàn)門店的分權訂貨，分權變價，獨立核算，分權結款。
商業(yè)系統(tǒng)的通訊系統(tǒng)提供了internet數(shù)據(jù)傳輸支持。如果用戶不能實現(xiàn)實時網(wǎng)絡連接，鴻威商業(yè)系統(tǒng)還提供了文件傳輸?shù)姆绞?，對便利店的日常運營數(shù)據(jù)進行壓縮，使用拷貝方式進行數(shù)據(jù)傳輸。為了適應便利店的跨區(qū)經(jīng)營要求，降低跨區(qū)通訊成本，用戶可以通過internet與外地的總部進行數(shù)據(jù)通訊和交換，免去了高額的長途電話費。
便利店營銷策劃方案3
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備.
2,突出產(chǎn)品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.
3,強化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.
4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽.
(三)沛綠雅----促銷策略
1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象
2、 方式： 廣告、營業(yè)推廣等手段結合
3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊!
4、 活動： 分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;
短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區(qū)“歡樂家庭“評選活動;
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。
6、 媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。(當進行規(guī)模發(fā)展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》)
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