商業(yè)贊助策劃書范文3篇
招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。下面是商業(yè)贊助策劃書范文,歡迎參閱。
商業(yè)贊助策劃書范文1
第一部分:項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃
一、整體商業(yè)定位
商業(yè)項目的前期定位,要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費(fèi)水平,消費(fèi)偏好決定!最好先做一個詳細(xì)的市場調(diào)研!!
二、項目主題概念提煉
商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念,因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。
商鋪招商方案 主題一:“城市客廳”——人氣
業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運(yùn)營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路,將成為江華碼市鎮(zhèn)的“城市客廳”,成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的廣西.廣東.湖南三省交界處,是江華碼市鎮(zhèn)現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一,無論是現(xiàn)狀,還是遠(yuǎn)景規(guī)劃,都是碼市 當(dāng)之無愧的“城市客廳”,并成為展示碼市鎮(zhèn)新形象的一個窗口。金龍商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個江華碼市鎮(zhèn)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,成為人們新的生活聚集地。
商鋪招商方案 主題二:“城市休閑生活廣場”——氛圍
金龍商業(yè)城擁有商業(yè)廣場.休閑廣場,景觀豐富,彰顯從容與健康。
同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心,將生活與休閑完美結(jié)合,突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案 主題三:核心區(qū)的時尚中心——活力
三、商業(yè)功能定位
打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場,以此來滿足碼市鎮(zhèn)中產(chǎn)階級休閑文化需求,從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費(fèi)水平的提高,單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要,利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢,因此,我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客,帶旺商場。我司建議的功能如下:
功能 內(nèi)容:
百貨 珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子
超市 日常生活用品
餐飲 冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館
休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館
服務(wù) 美容美發(fā)、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健
修理 家電維修
商務(wù) 商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金
對于零售業(yè),我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主,主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利,但為保持環(huán)境清潔,拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。
四、商鋪布局及銷售方式建議
方法一:規(guī)定業(yè)態(tài)分布
1)布局方式
對各樓層分別確定其用途,按擬訂的用途招商和銷售。
業(yè)態(tài)分布表
樓層 業(yè)態(tài)
一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣
二樓 主題性專賣店
三樓 主題性專賣店
四-六樓 外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心
2)特點
以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大,經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升金龍商業(yè)地位和形象,避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于金龍商業(yè)城的樓盤素質(zhì)較好,地理位置也非常優(yōu)越,采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實現(xiàn)。而且,采用這種方式招商銷售速度快,能縮短銷售期。
但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對此采取的措施是,在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案,最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。
方法二:分割式銷售
分割式銷售,是在商鋪銷售前對商鋪進(jìn)行有針對性的合理、有效的分割,對分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)
1)商鋪分割的原則
(1)主題的原則
商鋪的分割,必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類,對分割有不同的要求,這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。
例如,如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主,則那些進(jìn)深與開間之比大于4:1的商鋪銷售不會有太大困難,因為經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面,而商鋪的后部又可以用來存貨。
(2)人性化的原則
商鋪的分割,必須遵循人性化的原則。也就是說,分割出的商鋪,要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路,要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思:第一,所有人性化所要求的人流通路設(shè)計必須要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。
商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有,必然會影響部分商鋪的人流量,給銷售和經(jīng)營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又會造成面積上的極大浪費(fèi),因為通路的唯一作用就是用來走路,不會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。
(3)科學(xué)利用的原則
商鋪的分割,必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下,盡可能的充分利用有效空間面積,所有可有可無的空余面積分割后將產(chǎn)生較多小單元,銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能會出現(xiàn)經(jīng)營上的無序,商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降,不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成,有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。
建議:
根據(jù)上述分析,我司建議金龍商業(yè)城商鋪采用方式一招商和銷售。
五、項目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃
(一)項目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃原則
1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體,商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);
2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則,超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營,可規(guī)劃于中間商鋪,形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài);
3、 尊重市場需求和選擇的原則,經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù),最終格局取決于招商的結(jié)果;
4、 合理有效使用空間的原則,首先做到合理的空間分割;
5、 經(jīng)濟(jì)效益原則,應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益,達(dá)成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面;
6、關(guān)聯(lián)性原則,不同的商品適合不同的經(jīng)營組合,如餐飲和娛樂休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營,服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營,這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營;
7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則,大客戶和知名品牌對提升市場品牌,帶動中小商戶的進(jìn)駐,以及帶動消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用,對這類客戶要優(yōu)先考慮;
8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則,考慮了經(jīng)營戶愿望和要求,才能充分吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐,并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情,從而促進(jìn)市場快速形成;
9、方便顧客消費(fèi)的原則,商品布局及業(yè)態(tài)分布方面,體現(xiàn)了生活和休閑的原則,先購物、后休閑、再去餐飲娛樂,符合人消費(fèi)的習(xí)慣;
10、視覺形象原則,整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃
1、統(tǒng)一招商
——除經(jīng)營戶購買的,用于自營的商鋪外,為統(tǒng)一形象,盡快繁榮市場,對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。
——市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開,其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
2、“出租過度,最終出售”的收益模式
——對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶,將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整和市場
——整和市場功能,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;
——整和市場空間,進(jìn)行合理商品布局;
——整和招商,因有部分商鋪可能需要先租再售,該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商;
——整和推廣,避免單兵作戰(zhàn),整個市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;
4、合理回報
——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益,實現(xiàn)雙贏;
——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能,提升市場軟環(huán)境的競爭力;
——通過市場整體機(jī)能的完善,帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升,使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報;
——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升,促進(jìn)存量盤的銷售;
第二部分:招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合,而各種影響市場的因素都是變動的,特別是房地產(chǎn)市場。因此,房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。金龍商業(yè)城商鋪的營銷采用“機(jī)動營銷策略”。所謂機(jī)動的房地產(chǎn)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。
機(jī)動即根據(jù)情況靈活多變,包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用,以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進(jìn)入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費(fèi)需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。
機(jī)動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有:消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有:消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。
只有深入的調(diào)查,科學(xué)的研究,才能透徹地掌握市場,為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研,不斷地調(diào)整營銷思路,這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。
二、項目招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主,招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
2、項目主要為自營型商鋪,將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人,由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營;
3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪,如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠,可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限,然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶;
4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。
5、目標(biāo)商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外,也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。
三、商業(yè)氛圍營造
——強(qiáng)勢廣告支持,形成強(qiáng)大的宣傳攻勢,讓鎮(zhèn)人民都來此消費(fèi)。
——成立演藝中心,周未進(jìn)行大型文藝演出,吸引鎮(zhèn)民前來觀光消費(fèi)。
——全方位貼心物管服務(wù),給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境,購物者一個享樂的購物天堂。 ——定期促銷推介,形成滾滾人流,帶來巨大消費(fèi)。
——娛樂部分以KTV為主,通過動感的造型,夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍,對商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。
四、價格策略及租金預(yù)估(略)
五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇
1、目標(biāo)商戶群
√本地集團(tuán)與企業(yè)
√全國性或地區(qū)級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標(biāo)購買人群
√本地集團(tuán)與企業(yè)
√全國性或地區(qū)級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個體私營業(yè)主
√有投資意向的本地人
3、目標(biāo)商戶確定原則
√購買優(yōu)先,如不愿購買則可考慮商鋪租賃;
√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則
第三部分:銷售實施方案
一、項目招商目標(biāo)
1、第一目標(biāo)主力店
第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體,該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否,將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。
第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體;
2、第二目標(biāo)主力店
第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣,完善商品結(jié)構(gòu),促進(jìn)商場由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡,使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導(dǎo)。
第二目標(biāo)主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
3、第三目標(biāo)主力店
第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。
第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團(tuán)客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標(biāo)商戶群的確定;
2、對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃,制定合理的分割方案;
3、針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項目推廣,擴(kuò)大項目知名度,提升影響力;
4、雙方洽談,達(dá)成購買或租賃意向;
5、投資者到實地選擇商鋪位置,并簽訂買賣或租賃協(xié)議;
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi);
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售;
8、發(fā)展商對商場進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套,為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時,選擇合適的開業(yè)時間,歡迎投資者進(jìn)場經(jīng)營。
三、商鋪推廣方案
(一)推廣主題建議
基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況,本項目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展,在產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級,經(jīng)我司反復(fù)推敲,我司將項目推廣主題定位為:
“您的財富源泉——碼市金龍商業(yè)城”
(二)推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商后銷售,招商不是純粹的招商,那就存在一個造勢的問題,在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點,引起社會輿論,提高知名度,促進(jìn)物業(yè)銷售。
2、推廣方式
方式一:營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備,從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整,以適合商鋪的租售。
方式二:特色營銷活動
A、開盤前
1)讓先消費(fèi)者得到“看得見”價值的“在,預(yù)期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時制造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式,通過新聞繕稿傳達(dá)本項目之基本資料,讓人們逐步深入認(rèn)識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出,以免喪失項目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進(jìn)行炒作
建議促銷主題活動:商鋪競價拍賣會
四、招商及銷售費(fèi)用估算
1、裝修費(fèi)用
2、硬件投入
3、商場公共設(shè)施及廣場投入
4、推廣費(fèi)用
江華鴻福物業(yè)管理有限公司
商業(yè)贊助策劃書范文2
為進(jìn)一步提升我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)更高階段、更高效益的對外開放,推動我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)特點和優(yōu)勢,特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以項目建設(shè)為抓手,繼續(xù)圍繞“四個對接”,通過開展產(chǎn)業(yè)招商,進(jìn)一步植育壯大我區(qū)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),提升開放型經(jīng)濟(jì)工作水平。
二、工作目標(biāo)
繼續(xù)鞏固全省十強(qiáng)縣區(qū)地位,確保2011年完成省外資金38億元,實際利用外資3850萬美元,其中引進(jìn)現(xiàn)匯2200萬美元;完成出口創(chuàng)匯1.4億美元。
三、產(chǎn)業(yè)招商重點
我區(qū)確定以光電、光伏、光伏玻璃為三大強(qiáng)攻產(chǎn)業(yè),金屬新材料、高端紡織、生物制藥、現(xiàn)代物流、文化旅游、商貿(mào)流通為六大重點產(chǎn)業(yè)開展產(chǎn)業(yè)招商活動?;顒硬扇⌒》株犝猩?、上門招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、專題招商相結(jié)合的方式進(jìn)行。
(一)強(qiáng)攻產(chǎn)業(yè)招商
1、光電產(chǎn)業(yè)招商
以江西睿能科技有限公司外延片項目為龍頭企業(yè),引進(jìn)配套項目,拓展和完善光電產(chǎn)業(yè)鏈,主要圍繞半導(dǎo)體燈具制造項目、顯示屏制造項目等生產(chǎn)配套項目,展開下游相關(guān)產(chǎn)
業(yè)招商。
2、光伏企業(yè)招商
以江西金葵能源科技有限公司為龍頭企業(yè),引進(jìn)配套項目,拓展和完善光伏產(chǎn)業(yè)鏈。主要圍繞硅片、硅料生產(chǎn)配套項目、電池及組件封裝項目、太陽能燈具制造項目,展開下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)招商。
3、光伏玻璃產(chǎn)業(yè)招商
以萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠的超白太陽能壓延玻璃生產(chǎn)項目為龍頭,延伸完善玻璃產(chǎn)業(yè)鏈,配套建設(shè)鍍膜、工程玻璃及太陽能產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品比較齊全、種類較多的玻璃深加工項目,打造全省規(guī)模最大、技術(shù)設(shè)備最先進(jìn)的玻璃生產(chǎn)基地。
(二)重點產(chǎn)業(yè)招商
1、金屬新材料產(chǎn)業(yè)招商
以萍特鋼鐵、江西鑫鎳鑫、天津金橋、安源鋼鐵為龍頭企業(yè),針對特鋼、鎳合金等金屬材料深加工,按照“雙向擴(kuò)張、兩頭延伸”的思路,全方位開展鋼材原料和鋼材精深加工項目上下游產(chǎn)業(yè)招商,拉長鋼材產(chǎn)業(yè)鏈。
2、高端紡織產(chǎn)業(yè)招商
以百宏紡織、中天紡織為龍頭企業(yè),金盾物流20萬噸優(yōu)質(zhì)棉花集散中心為原材料支持,重點引進(jìn)一批對紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展有帶動作用且科技含量較高的骨干、品牌企業(yè)。
3、生物制藥產(chǎn)業(yè)招商
以康大鴻業(yè)為龍頭企業(yè),加大與央企和上市制藥公司的對接,引進(jìn)生物藥品制劑、生物制藥器械制造、醫(yī)療器械制造產(chǎn)品,培育生物制藥業(yè)快速健康發(fā)展。
4、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)招商
以贛西物流、金盾物流為龍頭企業(yè),進(jìn)一步盤活我區(qū)國有改制企業(yè)可利用資源,引進(jìn)國內(nèi)知名物流品牌企業(yè),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)錯位發(fā)展。
5、文化旅游產(chǎn)業(yè)招商
以安源國家礦山公園、安源古城開發(fā)項目為依托,整合安源紅色旅游資源,開發(fā)打造安源紅色、綠色、古色文化旅游新亮點。以凱天動漫項目為龍頭,依托井岡山大道兩邊規(guī)劃的文化創(chuàng)意園,大力發(fā)展創(chuàng)意動漫產(chǎn)業(yè)。
6、商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)招商
以安源新區(qū)中丹路步行街、13號地塊等項目開發(fā)為契機(jī),依托中環(huán)路建設(shè)項目,整合規(guī)劃新區(qū)商貿(mào)流通業(yè)資源,引進(jìn)高星級賓館,總部經(jīng)濟(jì),大型商貿(mào)市場,集聚新城區(qū)人氣,促進(jìn)安源新城區(qū)快速發(fā)展。
四、產(chǎn)業(yè)招商方式及活動安排
1、小分隊招商。以長三角(以江蘇為中心輻射浙江、上海等地),珠三角(以廣州為中心輻射深圳、東莞、佛山等地),閩東南(以廈門為中心輻射福州、泉州等地),長株潭(以株州為中心輻射長沙、湘潭等地),環(huán)渤海地區(qū)(以北京為中心輻射到天津、河北等地)五個區(qū)域定為我區(qū)主要招商片區(qū),各成員單位應(yīng)結(jié)合本地優(yōu)勢及重點產(chǎn)業(yè)招商項目選擇招商片區(qū),積極走出去,請進(jìn)來,進(jìn)行駐點招商,并從人員、經(jīng)費(fèi)上予以保障,進(jìn)一步加強(qiáng)對接,促進(jìn)重大項目落戶。
2、上門招商。各成員單位應(yīng)加大與央企、外企尤其是世界五百強(qiáng)企業(yè)、科研企業(yè)、民營企業(yè)的對接,提出并包裝一批能發(fā)揮我區(qū)優(yōu)勢、技術(shù)密集型、附加值高的、關(guān)聯(lián)度大、投資規(guī)模大的項目,吸引外商投資。
3、網(wǎng)絡(luò)招商。各負(fù)責(zé)單位一要利用海西網(wǎng)、政府信息網(wǎng)開發(fā)網(wǎng)上招商平臺,切實通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳我區(qū)投資熱點、發(fā)布招商信息。二要通過產(chǎn)業(yè)對應(yīng)的網(wǎng)戰(zhàn)平臺收集產(chǎn)業(yè)信息,從而更好的促進(jìn)企業(yè)對接。
5、以商招商。各成員單位應(yīng)加強(qiáng)與已落戶我區(qū)企業(yè)的聯(lián)系,嚴(yán)格兌現(xiàn)優(yōu)惠政策,以誠信形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固招商引資成果。由“保姆式”服務(wù)轉(zhuǎn)變成“母親式”服務(wù),在抓好跟蹤服務(wù)同時還要做到“想企業(yè)之未想”、“憂企業(yè)之未憂”。借助企業(yè)宣傳我區(qū)投資環(huán)境,支持、鼓勵、引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)特別是有實力的民營企業(yè)對外招商引資、合作新上項目。
6、專題招商。組織好我區(qū)上半年、下半年重點產(chǎn)業(yè)的專題產(chǎn)業(yè)對接洽談會,承辦市政府各地召開的各重點產(chǎn)業(yè)對接洽談會,各成員單位要緊緊抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇,加快融入鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū),包裝一批高水準(zhǔn)的招商項目,將本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與廣東、江蘇地區(qū)中高端產(chǎn)業(yè)對接有機(jī)結(jié)合,把招基地型、旗艦型企業(yè)及大項目作為招商引資的重要戰(zhàn)略目標(biāo),有針對性地開展項目推介和初步接觸洽談工作,確保各項招商活動取得明顯成效。
五、主要措施
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,高位推進(jìn),形成濃厚的開放發(fā)展氛圍。 成立由縣級干部任組長,各相關(guān)單位為成員單位的產(chǎn)業(yè)招商小分隊。一年中要有三分之二的時間在外招商,各單位要將招商引資工作作為今年重點工作來抓,每個成員單位要明確一名主要領(lǐng)導(dǎo)親歷親為抓項目。要制定年度重點產(chǎn)業(yè)招商引資工作計劃,明確任務(wù),落實責(zé)任。要加強(qiáng)重點產(chǎn)業(yè)招商引資工作的督促檢查,切實抓好重點產(chǎn)業(yè)招商引資情況上報工作,及時掌握產(chǎn)業(yè)招商動態(tài)。
(二)建立招商機(jī)制,保障產(chǎn)業(yè)招商活動順利進(jìn)行。一是建立客商聯(lián)系制度。凡有投資意向來我區(qū)進(jìn)行投資考察洽談的客商,各小分隊要及時將情況和資料登記入冊,并篩選重點對象,加強(qiáng)溝通,保持聯(lián)系。各產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組要根據(jù)實際情況,每月召開一至二次投資項目協(xié)調(diào)會,協(xié)調(diào)解決招商引資、項目建設(shè)過程中的具體問題。二是建立項目跟蹤服務(wù)制度。每月定期召開項目調(diào)度會,通報前階段招商引資工作的進(jìn)展情況,實行重大項目協(xié)調(diào)會議制,對引進(jìn)的重大項目進(jìn)行遇到難點即召開協(xié)調(diào)會議,落實相關(guān)責(zé)任人及時破難點,推進(jìn)項目開展。
(三)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,全心全意為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。各部門要站在真正為客商服務(wù)的立場,想客商所想,急客商所急,對引進(jìn)的企業(yè)實行貼身式服務(wù)。要簡化辦證手續(xù)、提高辦事效率,千方百計解決企業(yè)從洽談、立項到注冊,從前期規(guī)劃到開工建設(shè),從企業(yè)生產(chǎn)到企業(yè)經(jīng)營每個環(huán)節(jié)中遇到的每個問題。促進(jìn)在意向性項目快洽談、洽談項目快簽約、簽約項目快進(jìn)資、進(jìn)資項目快開工、開工項目快見效。
二0一一年二月十七日
商業(yè)贊助策劃書范文3
一、 背景
于都工業(yè)園位于于都縣城南郊,15平方公里,屬于江西省“省級開發(fā)區(qū)”,省級半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
現(xiàn)在,已經(jīng)入園企業(yè)148家,主要是輕紡、制衣、小五金,規(guī)模相對較小,缺乏系統(tǒng)性,缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè),與園區(qū)定位有相當(dāng)大的差距,也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國家部委對革命老區(qū)“紅色于都”的政策扶持與每年14億元的財政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,更不利于于都的整體形象塑造。
二、 招商整體設(shè)想
1、從單純的企業(yè)招商,轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造
2、從零星的“請求式”招商,轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整體打包引進(jìn)
3、從單純的政府招商,轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會機(jī)構(gòu)聯(lián)動的立體化招商
4、系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園,加速提升工業(yè)園名氣,形成企業(yè)聚集效應(yīng)
5、江西中南部的龍南、定南、新干、萬載等數(shù)個縣,大規(guī)模引進(jìn)照明產(chǎn)業(yè),在這個已經(jīng)初具雛形的照明產(chǎn)業(yè)帶,于都可以“借勢而為”;同時,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),差異化發(fā)展,在15平方公里的園區(qū)內(nèi),單獨(dú)規(guī)劃5平方公里的工業(yè)園區(qū),以“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項目。
6、通過LED高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進(jìn),加速提升縣域經(jīng)濟(jì)實力,將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”
三、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)愿意:(1)15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。(2)5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商。信心與優(yōu)勢——
1、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)旗下有《中國招商與投資時報》《世界照明時報》《世界LED時報》等3報4網(wǎng),在華南地區(qū)具有相當(dāng)影響力,是全國照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一的媒體,具有巨大影響力。
2、 和全國500多個縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系,和全國各地800多家行業(yè)商會(協(xié)會)形成了緊密合作關(guān)系。
3、 近些年來,廣州狂飆傳媒集團(tuán)努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動共同招商引資,花較短時間較少費(fèi)用實現(xiàn)規(guī)模化、效益化招商”,并且成功操作了江西新干、萬載,重慶潼南、安徽潛山等地的工業(yè)園招商。
4、 通過招商引資這個渠道,調(diào)動各種社會資源,對江西新干、萬載,重慶潼南、安徽潛山等地進(jìn)行全方位宣傳、包裝,提升了當(dāng)?shù)卣闹扰c影響力,從某種意義上說,獲得了比經(jīng)濟(jì)效益更顯著的社會效應(yīng)。
四、 具體操作
1、整體規(guī)劃、整體宣傳
(1)于都15平方公里的工業(yè)園,分為三大塊:輕紡、電子、機(jī)械(另有礦產(chǎn)品加工,不在園區(qū)內(nèi))。根據(jù)每個板塊不同屬性,廣州狂飆傳媒集團(tuán)邀請資深專家,做出系統(tǒng)、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。
——每個板塊規(guī)劃,費(fèi)用各20萬。4個板塊,共計80萬。
(2)在于都設(shè)立一個專職記者站,通過旗下的3報3網(wǎng),以及北京、南昌等地的黨報以及電視,以“紅色于都、科技于都”為基準(zhǔn)點,以提升于都縣的知名度、提升于都工業(yè)園的名氣為出發(fā)點,緊扣形勢發(fā)展(比如,國慶節(jié)前后,以“黨建”為主題),以每月10個版面、15—30篇文章的密度,進(jìn)行組合宣傳。
其中,每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在《人民日報》,至少5篇文章或者圖片新聞刊登在《南方日報》《江西日報》《贛南日報》,并保證這些報紙發(fā)送到江西省每一個縣的縣委書記、縣長、招商局長。(文章題材以工業(yè)建設(shè)為主,但不局限于此,可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個領(lǐng)域,旨在全面、立體化宣傳于都)
——1年的宣傳費(fèi)用,450萬。
2、精細(xì)化規(guī)劃、定向性招商
根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的特點,對5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細(xì)規(guī)劃,在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會等途徑,每年召開2次200名左右企業(yè)主參加的“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會”(其中,骨干企業(yè)20家,江西籍企業(yè)主不少于100人),深入宣傳“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”,使珠三角的照明企業(yè)都知道這個項目,激發(fā)投資欲望,力爭在3年之內(nèi),企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達(dá)到預(yù)定效果(引進(jìn)50家左右的企業(yè))。
——每次招商洽談會,費(fèi)用40萬。全年2次,共計80萬。
3、轟動性宣傳、轟動性造勢
經(jīng)過長期籌備,廣州狂飆傳媒集團(tuán)與美國、日本等國家的照明協(xié)會密切合作,和全國各地的相關(guān)協(xié)會、企業(yè)深度合作,2012年10月將舉辦“世界LED百強(qiáng)評獎”活動,原計劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行?,F(xiàn)在,由廣州狂飆傳媒集團(tuán)說服各相關(guān)單位,將此活動遷移到于都舉行,邀請CCTV著名主持人和有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎,同時舉行招商洽談會,并在電視臺同步直播。
照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于都,并現(xiàn)場參觀、洽談,必將極大提升“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”的知名度,對園區(qū)有深刻了解,促使達(dá)成投資意向。
——“世界LED百強(qiáng)評獎”活動費(fèi)用:280萬
4、現(xiàn)場參觀考察,現(xiàn)場洽談簽約。
每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都——招商引資洽談會”,參加的企業(yè)主以LED節(jié)能照明行業(yè)為主,但不局限于此,也可以是輕紡、機(jī)械等行業(yè)的。每次不少于200名企業(yè)主,其中,有明顯簽約意向的企業(yè)主不少于20名。
——每次洽談會,費(fèi)用50萬。
5、 爭取政策支持、政府資金支持、科技扶持。
圍繞“紅色于都、科技于都”概念,以某個工業(yè)項目或者農(nóng)業(yè)、教育等其他項目為依托,于都縣政府出面申報,廣州狂飆傳媒集團(tuán)運(yùn)用在國家發(fā)改委、科技部、工信部等部委的資源,為于都協(xié)調(diào)、爭取政策與資金支持。
——每申報一次,預(yù)付項目經(jīng)費(fèi)10萬。此外,爭取成功1億元以下資金,按照18%提取項目經(jīng)費(fèi);1億元以上資金,按照15%提取項目經(jīng)費(fèi)。如果是單純的政策性傾斜,每爭取成功一條政策,提取項目經(jīng)費(fèi)50萬。
6、 組織一次“紀(jì)念中央紅軍長征80周年——革命后代紅色于都行”活動 1934年10月,中共中央和中央紅軍,集結(jié)于都開始長征。于都縣政府申報,廣州狂飆傳媒集團(tuán)與于都縣委、縣政府運(yùn)用自身資源,邀請一批紅軍高級干部的后代,黨史、軍史研究人員,以及社會知名人士,在2013年9月,組織一次隆重的“紀(jì)念中央紅軍長征80周年——革命后代紅色于都行”活動,為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次的社會資源,加快于都政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 ——活動費(fèi)用:500萬
廣州狂飆傳媒集團(tuán)
2012年5月12日
說明:以上各項方案,在具體實施時,有待細(xì)化。
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