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      團購方案范文3篇

      時間: 春娜703 分享

      團購方案范文3篇

        團購就是團體購物,指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面是團購方案范文,歡迎參閱。

        團購方案范文1

        活動日期:20xx年09月24日(星期六)

        活動時間:09:00——17:30 18951281988

        活動地點:江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

        活動主題:炎炎夏日,裝修也要冰點價。

        活動目的:提高商家的銷售額,同時增加商家親和力,樹立優(yōu)良的商家形象,服務(wù)消費者,為其提供真正的高質(zhì)量,低價格的商品。

        活動優(yōu)勢:各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

        現(xiàn)場流程:

        活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣,9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展,9月24日上午9;00整由主持人宣布開場,主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意,介紹此次活動冠名單位,冠名單位的一些基本情況,地理位置、占地面積、規(guī)模等等,務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去,以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨

        后介紹參加活動的商家品牌,此次活動給出的最大折扣,加深品牌印象,利于成單。

        10:00左右,現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時,主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲,來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲,游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式:熱身小游戲一 每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍,看誰以球拍拍球,使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素),可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11:00。

        11:30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤,參與者每人一支飛鏢,看射的離鏢盤紅心最近,就是獲勝者。每次限3人,可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

        游戲結(jié)束時間大概在12:30左右,午飯時間,商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來,在會展開場到午飯時間,需要主持人說明提供免費午餐,以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品,然后在現(xiàn)場公布一個熱線,由主持人宣布開始,在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼,第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

        12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目,唱歌等活躍下午間困乏時間。

        13:30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始,主持人在介紹商家品牌資料的同時,可對已下的訂單進行報單,并將訂單放入抽獎箱,起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?;顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲,到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備:講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中,拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格,將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人,競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15:00。

        15:00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始,陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛,促使未下單客戶,盡快下單。

        在16:30~17:00這半個小時的時間內(nèi),商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品,業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

        活動定于17:00進入尾聲,并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟??;顒訄A滿結(jié)束。

        宣傳方向:

       ?、匐娨曌帜粡V告,可以在前10天,每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放,讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

       ?、趫蠹垙V告,可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報,揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹,讓更多的人了解到這次活動,并能更進一步的理解活動的主要細則;

       ?、壑饕^(qū)內(nèi)的廣告畫面,條幅,過節(jié)條幅,戶外廣告畫面,路牌,商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份),網(wǎng)站宣傳,宣傳車宣傳造勢。

       ?、軓?月17日開始,到活動開始前,可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處,向業(yè)主發(fā)放邀請函,并記錄下業(yè)主信息,告知業(yè)主,活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

        ⑤單頁宣傳,9月26日天氣還是很炎熱,可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放??梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象??紤]到消費者心理,宣傳方面要注明免費提供午餐,免費參與活動,把獎品拿回家。

        團購方案范文2

        一、活動背景

        1.年后,不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大,精品銷售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售,通過活動的促銷和吸引,提高到店車流量,增加銷售機會!

        2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利,它改變了傳統(tǒng)的觀念,迅速占領(lǐng)市場!

        3.以團購為噱頭,挖掘潛在客戶,提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

        二、活動主題:超級團購,精彩紛呈!

        三、活動時間:2012年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

        四、活動地點:

        五、活動形式:

        1.以4S店為活動的主導(dǎo),威龍公司配合執(zhí)行,提供團購活動的建議性方案,并將相關(guān)活動物料安排到位

        2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程,包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

        六、活動方案:

        注:團購組成員至少滿足5人以上,否則不享受團購優(yōu)惠,團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號,憑卡確認是否為團購客戶。

        【五人成團,八人成軍,團結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

        五人成團(人數(shù)≥5人),活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

        八人成軍(人數(shù)≥8人),活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

        【“團”出精彩,“抽”出幸運】

        —龍年行好運,滿意靠大家!

        活動期間,凡團購組成員當(dāng)天消費滿5000元,即可獲得幸運抽獎卷一張,多買多贈!(每天獎票僅限50張)

        【獎品4S店自定,如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐??怂拐粕弦苿与娫础pad2(可虛設(shè)此獎)……】

        【“團”購御馬,溫馨駕乘】

        —御馬嘉年華,驚喜送大家!

        —御馬腳墊,來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

        活動期間,凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下,可參加以舊換新活動:

        原車腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車)

        購機有禮:活動期間,購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航,免費贈送原車倒車

        影像一個(包安裝)

        主機臵換:原車CD機抵扣500元,便攜式導(dǎo)航抵扣300元

        注:以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進行

        【豪華升級,耀眼新輝】

        —A4L時尚安全版閃耀登場!

        綿綿春雨,安全出行

        —升級配置:

        導(dǎo)航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

        限時限量!銷售,每天僅限1輛,僅售7天!

        貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型,即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

        膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注:太陽膜原有折扣仍舊有效!

        全年免費洗車!

        七、活動執(zhí)行安排(4S店負責(zé)部分僅供參考):

        必須“四確”:分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

        前期的客戶信息確認(4S店):

        1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶,告知貴店的團購活動的基

        本信息,如:時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

        2.有效找到目標(biāo)客戶,并將客戶的信息一一確認

        團購活動流程的確認(4S店):

        活動宣傳的安排(4S店為主,威龍協(xié)助參與):

        1.短信平臺:

        A、短信發(fā)布數(shù)量:選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信,最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信?!救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

        B、短信內(nèi)容(參考):

        團購送豪禮,人多更升級!17日,“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦,驚喜折扣不容錯過!“參加人越多,享受優(yōu)惠越多,趕快參團吧!

        2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:

        A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息,如:4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

        B、論壇推廣:在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息,并通過論壇內(nèi)部人員進行活動的炒作。

        C、搜索引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

        3.其他媒介推廣:如電臺、報紙雜志、廣播等

        A、電臺:如交通91.8,能夠讓更多的車主了解團購信息

        B、報紙雜志軟文的投放

        C、廣播

        八、活動分工

        威龍支持:

        1、活動方案策劃,協(xié)助執(zhí)行

        2、威龍設(shè)計:活動宣傳單頁、X展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

        3、物料提供:導(dǎo)航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

        4、業(yè)務(wù)人員全程跟進

        4S店活動工作安排:

        1、確定活動具體開始和結(jié)束時間:

        2、確定和分配銷售目標(biāo)、

        3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進行激勵)

        4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點:)

        5、單頁派發(fā):活動前7天開始派發(fā):商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

        4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次,活動前4天再發(fā)1次,活動前1天發(fā)第三次)

        5、店內(nèi)氛圍營造:產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

        6、店外:氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

        7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

        8、員工動員會:活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

        九、【補充說明】:

        1、以上活動方案為我司提供的建議方案,貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

        2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有,威龍公司協(xié)助參與。

        團購方案范文3

        一、活動概況

        1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費,為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動,達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi),特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

        2、活動主題:XX首屆家居建材工廠直供會

        3、活動時間:20xx年4月20日下午1點—5點;

        4、活動地點:XX威尼大酒店一樓會議廳

        5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

        6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

        7、業(yè)主邀約形式:

        A、 推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團購報名熱線;

        B、 XX電視臺廣告推廣,設(shè)置團購報名熱線;

        C、 店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進行,每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明),每客戶限用一張;

        D、 短信征集,主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

        二、活動優(yōu)惠

        A、預(yù)約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團購活動當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

        B、各自專柜優(yōu)惠:每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

        C、共同訂單:客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費,不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

        D、現(xiàn)場抽獎:4月20日團購活動當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

        三、媒體及相關(guān)部門互動

        1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)(XX電視臺),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價承諾書;

        2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價。

        四、活動亮點

        A、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣傳資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果; B、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂; C、承諾廠家直接讓利,年度最低; D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;

        四、活動流程

        團購會現(xiàn)場流程

        五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃:

        1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊):內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書, 2、地貼(每門市一張):宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張):正反兩面內(nèi)容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。 正面:權(quán)威媒體全程監(jiān)督 反面:廠家讓利、年度最低

        4、X展架(每品牌四個):為活動主題和低價承諾協(xié)議書,上面有各品牌老總簽字 E、物料清單

        六、培訓(xùn)計劃(前期已可進行活動預(yù)約)

        1、培訓(xùn)對象:店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

        2、培訓(xùn)地點:暫定嘉寶莉漆

        3、培訓(xùn)時間:4月8日

        4、培訓(xùn)內(nèi)容:A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù) B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

        七、執(zhí)行要領(lǐng)

        1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢

        4、多方資源整合,利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持

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