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      服裝活動策劃書范文3篇

      時間: 春娜703 分享

      服裝活動策劃書范文3篇

        做促銷對提高銷量有很重要的意義。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!下面是服裝活動策劃書范文,歡迎參閱。

        服裝活動策劃書范文1

        一、活動主題

        新店、新禮、新時尚

        新店添時尚、折上加折、禮中送禮

        時尚新店、好禮相見

        新店開業(yè),精點時尚

        二、活動時間

        活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

        選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

        三、活動對象

        25-40歲的社會各階層女士;

        本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

        四、活動內容(購物連環(huán)喜)

        適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

        一重喜、進門有喜:

        進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

        如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

        二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

        ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

        ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

        ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

        ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

        三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

        五、物料整合

        1、店外主題海報:(主題任選其一)

        新店新禮 新時尚

        新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

        時尚新店 好禮相見

        新店開業(yè) 精點時尚

        點精時尚 三降驚喜

        2、吊旗:

        正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

        3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

        4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

        5、橫幅:活動主題內容

        6、DM傳單內容同海報

        7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

        8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

        六、終端環(huán)境

        1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。

        2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

        服裝活動策劃書范文2

        為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動,同時,有步驟地開展“****年下半年終端最佳營銷評比活動”,以較好地成績迎接終端評比,現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā),請各代理商、加盟商參照執(zhí)行,為促進**品牌女褲的銷售及形象提升,再創(chuàng)輝煌!

        將所有工作按時間順序分為階段,每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展狀況及市場狀況自行決定,請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引,不明之處請致電:********。

        第一階段:(9月15日至9月28日)

        各區(qū)域經(jīng)理:

        1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案,培訓代理商及導購員;

        2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;

        3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;

        4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動,做好活動組織工作;

        5、配合公司國慶中秋整合促銷方案,與代理商協(xié)商,部份貨品作特價銷售,以及新款打折活動,同時注意贈品購置;

        6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶,以及促銷海報需求數(shù)量事宜;

        代理商:

        1、貨源(含POP)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;

        2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調整事宜;

        3、根據(jù)實際所在區(qū)域實際情況選擇部分款式做特價銷售,加強二級市場的配貨,在終端區(qū)分新、舊款式及價位布置陳列進行促銷,提升銷量;

        4、根據(jù)總部提供的方案,指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

        第二階段:(9月28日至10月8日)

        各區(qū)域經(jīng)理:

        1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員,并指引代理商跟進活動執(zhí)行;

        2、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員),突出“中秋送禮,新款上市”主題。

        3、為配合中秋國慶促銷,協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求:

        (1)產(chǎn)品陳列:

        A、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

        B、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;

        (2)POP陳列:

        A、促銷海報:內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;

        B、促銷橫幅:有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

        (3)贈品陳列:

        A、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

        B、包裝好的贈品須打開擺放,以實物面對顧客;

        C、條件允許,贈品盡量重復擺放;

        D、贈品上需有明顯的贈品標識;

        4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;

        5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動,鼓舞斗志、增強導購員信心;

        6、觀察競爭對手狀況,尋找其漏洞,發(fā)揚我優(yōu)勢;

        7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況,不斷檢查與完善;

        代理商:

        1、全面推進國慶/中秋促銷方案,做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

        2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源,為順利實施促銷活動提供有效保障;

        第三階段:(10月9日至10月15日)

        各區(qū)域經(jīng)理:

        1、觀察競爭對手狀況,分析、評估其活動效果,尋找其漏洞,發(fā)揚我優(yōu)勢,傳回公司總部備案;

        2、總結所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估,不斷檢查與完善;

        代理商:

        1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

        2、進行日常性工作維護,如產(chǎn)品及贈品貨源等

        服裝活動策劃書范文3

        【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

        返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道),所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

        【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

        商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

        【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

        是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

        抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

        【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

        固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道),比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

        【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

        有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

        【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

        在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

        現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

        因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

        不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

        【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

        場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

        有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

        【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

        內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

        【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

        中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

        【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

        主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

        是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標?;旧?,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

        【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

        服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

        但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

        【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】

        消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。

        這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊??梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

        可以到有關第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。

        【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

        從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

        選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

        【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

        目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

        【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

        很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

        以上就是服裝年底促銷活動方案。


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