網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范本
推廣是通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。下面是小編給大家?guī)淼木W(wǎng)站推廣策劃書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范本(一)
目標(biāo)人群的定位
青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群 ， 對于青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個(gè)性的目的購買zippo打火機(jī)的，而且零花錢限制他們購買的打火機(jī)價(jià)位大都限于幾百塊錢左右。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的。
對于成功男士來說，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類型。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案
首先將網(wǎng)站的注冊名設(shè)置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式
再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。
最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營銷，通過百姓網(wǎng)，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分，但可以將這種對于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫通，你的知名度提高了，網(wǎng)站的訪問量自然就提高了
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，啟動(dòng)資金約30000元，后期費(fèi)用約20000元。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范本(二)
總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的其中一個(gè)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，注重通過營銷產(chǎn)生的實(shí)際效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣則注重通過推廣后給企業(yè)帶來更大的知名度和影響力，常常表現(xiàn)為網(wǎng)站流量、訪問量、注冊量、世界排名等的上升。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣，這是其核心內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒有哪個(gè)企業(yè)會(huì)花錢做無用功。從以因特網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)來說，它的主要工作內(nèi)容就是建立網(wǎng)站，然后通過各種渠道給網(wǎng)民展示其產(chǎn)品。常見的推廣方式是整體推廣、百度推廣、谷歌推廣、搜狗推廣、搜搜推廣(CPC，CPS，CPV，CPA)等。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的被推廣對象范圍很廣，并不固定，包括企業(yè)、產(chǎn)品、政府及個(gè)人，等等。在2009年，中國有93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而這一比例在有些發(fā)達(dá)國家只占16%，這說明中國的網(wǎng)絡(luò)推廣還處于萌芽階段。目前政府正在鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營模式，所以中國的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)模一定會(huì)越來越大的。
網(wǎng)絡(luò)推廣主要著重于“推廣”二字，目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。讀者從這里就可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的要求相對較低，甚至一個(gè)人也可以操作，比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可，而網(wǎng)絡(luò)營銷的要求就很高了，投入比較大，不是一兩個(gè)人能夠完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。下面我將主要講述網(wǎng)站推廣的相關(guān)內(nèi)容，讓讀者明白網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)行模式。
1.要確定營銷的出發(fā)點(diǎn)。也就是市場定位、競爭對手分析，以及客戶需求究竟是什么，這些是每一個(gè)營銷人員必須了解的選項(xiàng)，而且其中的具體知識(shí)只有經(jīng)過實(shí)地考察以后才能得出結(jié)論。比如說你要弄明白產(chǎn)品或服務(wù)的特性，包括產(chǎn)品的種類、尺寸、顏色、原料、做工，等等，不同特質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在不同的場合。酒仙網(wǎng)上銷售的肯定是酒水，不會(huì)在賣酒的同時(shí)賣汽車，唯品會(huì)的主打則是“特賣”，所以上面的產(chǎn)品自然也是特賣產(chǎn)品。
2.做好SEO，SEO也就是搜索引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization)，讓消費(fèi)者能夠快速地找到你的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度和影響力，這些內(nèi)容我將在下文單獨(dú)列出來，詳細(xì)講述其中的要點(diǎn)，這里就不再贅述了。
3.競價(jià)。這里說的競價(jià)，是從如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的角度去考慮，而不是從一個(gè)廣告主的角度去考慮。在這里，競價(jià)成為一種商業(yè)模式，通過購買流量的方式進(jìn)行盈利。之所以要這么做，是因?yàn)榱髁渴蔷W(wǎng)站生存的命脈，沒人點(diǎn)擊的網(wǎng)站是無法生存下去的，也起不到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有許多購買流量的網(wǎng)站，需要投入的資本也很低廉，1000個(gè)IP才幾塊錢。一般來說，網(wǎng)站競價(jià)主要有兩種展示方式，一種是靠搜索引擎進(jìn)行展示，也就是常說的搜索競價(jià)排名，或者是搜索廣告;另一種是通過網(wǎng)站進(jìn)行展示,可稱為網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟,也就是常說的內(nèi)容廣告。
4.投放廣告。與傳統(tǒng)廣告一樣，互聯(lián)網(wǎng)上的門戶廣告也是一種營銷手段。這是花費(fèi)很高的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，同時(shí)也能帶來最多的流量，一般來說，只有資本雄厚的站主才會(huì)使用此類方式。
5.視頻營銷。今年來，隨著微電影的廣泛傳播，視頻的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷提升。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的，它可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的精神，以及產(chǎn)品的特色，讓消費(fèi)者能夠快速了解。
6.發(fā)送電子郵件。雖然看起來這是一種很古老的營銷方式，但是它也是十分高效的，這也是為什么到現(xiàn)在仍然有許多企業(yè)熱衷于給客戶發(fā)送電子郵件的根本原因。發(fā)送電子郵件并不是毫無目的地狂轟濫炸，而是事先做好調(diào)查，對潛在的客戶發(fā)送廣告。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范本(三)
度知道是很容易排在同類網(wǎng)站的頭頂?shù)?。所以，對于我們網(wǎng)絡(luò)推廣來說，百度知道推廣是可親的，它讓我們很輕松的獲得排名，并以第三者的口吻告訴用戶，某某產(chǎn)品很牛逼，不買你就虧大啦!
牛逼的百度知道推廣就像很夜里的螢火蟲，總是能讓你瞄準(zhǔn)它。所以我們都喜歡用百度知道來推廣，可是你在操作的時(shí)候是真的把百度知道推廣的威武霸氣發(fā)展到極致了么?你真的會(huì)百度知道推廣么?多說無益，干貨來起。
百度知道推廣策劃思維導(dǎo)圖先來一個(gè)：
第一步：找出推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。尋找關(guān)鍵詞的方法很多，這里推薦百度推廣助手的關(guān)鍵詞規(guī)劃，因?yàn)檫@里面統(tǒng)計(jì)的都是用戶搜索的詞。
例子：我擅長做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，我想通過網(wǎng)絡(luò)來接單，幫助客戶做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么我的客戶可能會(huì)搜索“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣”關(guān)鍵詞，那么我可以通過百度推廣助手來拓展更多的搜索詞。如下：
注：如果你是其他的業(yè)務(wù)，可以根據(jù)你行業(yè)的或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來拓展。
第二步：關(guān)鍵詞分類，找出與你業(yè)務(wù)最相關(guān)的詞，價(jià)值最大的詞。
第三步：根據(jù)細(xì)分的關(guān)鍵詞，寫出相應(yīng)的推廣小短文。建議多寫一些，最好不要重復(fù)。一定要把企業(yè)的優(yōu)勢特點(diǎn)，實(shí)力，榮譽(yù)等好的方面全展示出來。為了思維不混亂，可以做邏輯結(jié)構(gòu)圖。
我們優(yōu)勢：執(zhí)行力好，創(chuàng)意好，擅長產(chǎn)品文案，擅長銷售頁面設(shè)計(jì)等
曾經(jīng)案例：__X企業(yè)合作過，__企業(yè)關(guān)鍵詞上首頁等
…..
例子：如何做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣?
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方法很多的，但是一定不能盲目的來做，你最好找一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者公司咨詢一下，我們是做家居飾品的，與一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)干家的團(tuán)隊(duì)合作過，執(zhí)行力很不錯(cuò)的，給我們推廣帶來了不少的客戶。建議你問問他們。純手打哈，希望能幫助你。
第四步：根據(jù)具體的文案配上相應(yīng)的圖片，因?yàn)閳D文展示可提高瀏覽率哦!
例子：
做好以上四步，百度知道推廣的策劃和準(zhǔn)備工作就完成了，接下來就是執(zhí)行部分了。如何用我們的關(guān)鍵詞來霸屏呢?如何批量做百度知道推廣呢?
速度分享百度知道具體執(zhí)行。
第一：百度知道賬號(hào)準(zhǔn)備。(此賬號(hào)可以在淘寶買到，不需要自己申請)
第二：下載百度知道手機(jī)客戶端。為什么用手機(jī)端呢?因?yàn)槭謾C(jī)端最方便操作，也做容易存活。之前的做法就是在pc端用+多個(gè)瀏覽器戰(zhàn)術(shù)，至于效果如何，大家自行測試哈。百度手機(jī)端每個(gè)賬號(hào)可提問5個(gè)問題，然后換另外的賬號(hào)來回答。切記不要貪多。
注意事項(xiàng)：
①每天做的量不要太多，貴在堅(jiān)持。15個(gè)左右的百度知道最佳，每一個(gè)知道一定要做成精品。
②手機(jī)端回答問題，這里有一個(gè)注意點(diǎn)，當(dāng)你在提問的時(shí)候一定要巧用標(biāo)簽，比如我的問題是與網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的，那么我的標(biāo)簽加的就是“網(wǎng)絡(luò)推廣”，這樣的好處就是，在我們登陸另外的賬號(hào)的時(shí)候能準(zhǔn)確的找到我們自己的問題。
③關(guān)鍵詞做的時(shí)候最好建立一個(gè)excle表，每天做了的詞標(biāo)記一下，這里有兩個(gè)好處：第一是方便檢查，不容易漏詞，第二是方便之后的復(fù)查，可查看哪些關(guān)鍵詞沒有上首頁，可補(bǔ)做。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范本(四)
第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五：工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評(píng)估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范本(五)
在微信推廣中，不僅要利用自己的微信公眾平臺(tái)，還有投放第三方微信渠道。原因很簡單：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的，而利用第三方不僅可以做推廣，而且可以快速增加粉絲量，可以說是一舉兩得。
不過第三方平臺(tái)，并不是免費(fèi)使用的，而是花錢投放的費(fèi)用，說白了就是買廣告、買粉絲，更大的曝光活動(dòng)范圍。
首先，選擇第三方渠道
1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶，找尋高質(zhì)量的第三方渠道。例如：國內(nèi)代購網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國外的華人、留學(xué)生，我們就必須找關(guān)于每個(gè)國家的華人微信平臺(tái)，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國內(nèi)平臺(tái)并不是我們的選擇。
2、了解選擇的平臺(tái)粉絲數(shù)量、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺(tái)把控效果。
其次，文案策劃
文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一，高質(zhì)量的文案策劃方案，更好的讓用戶參與進(jìn)來，并且在推廣過程中起到節(jié)點(diǎn)推廣的效果，例如大量轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等。
再次，效果跟蹤
在投放開始后，需要實(shí)施的跟蹤效果，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少，用戶參與多少、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。
最后，推廣預(yù)算
推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因?yàn)槲覀兪墙柚c第三方的平臺(tái)發(fā)布推廣，在人員成本上可以大大的減少不必要的開支。
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