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      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案

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      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案(精選12篇)

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案樣本能讓你事半功倍,下面分享【最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案(精選12篇)】,供你選擇借鑒。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇1

      一、前言:

      經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。

      二、活動(dòng)的時(shí)間:

      20__年x月x日-x日

      三、促銷活動(dòng)的目的:

      1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸__家居專賣店。

      2、提升__家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

      3、提升__家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

      4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

      四、活動(dòng)主題:

      __x

      五、促銷活動(dòng)的對(duì)象:

      1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。

      2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

      六、促銷活動(dòng)步驟:

      1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

      2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

      3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

      4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

      七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:

      1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值__元的“__x”一套。

      提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20__年x月x日~x月x日)

      2、顧客憑促銷單張或__家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再__折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

      注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇2

      一、方案目標(biāo)分析

      1、目標(biāo)人群

      一般到商場(chǎng)購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

      因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

      a、年齡在25—40歲左右。

      b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

      c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

      2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。

      “家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

      二、詳細(xì)實(shí)施方案

      1、價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

      對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比。或者,可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

      總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。

      2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

      ①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

      ◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

      ②愛她(他)就給她(他)買__牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

      ◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,例如“顧客___66秒內(nèi)回答了10條__愛__的理由,可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待__就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)

      ③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注:以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,具體要看主辦方計(jì)算出來的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本,內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

      3、具體實(shí)施

      ①宣傳方式:前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā):國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率,此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

      ②賣場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

      ③背景音樂音樂是制造購物氛圍的工具,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛一起走》、等。

      ④購買流程顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。

      3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往往會(huì)有意想不到的效果。

      ①參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

      ②購物則重獎(jiǎng)。凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

      ③小小賀卡,情感天使。凡購買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會(huì)有意想不到的效果,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

      ④驚喜傳播。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

      ⑤草船借箭??山璞净顒?dòng)的與眾不同打擊對(duì)手??蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。

      三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

      總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動(dòng)內(nèi)容新穎,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇3

      一、前言:

      經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。

      二、活動(dòng)的時(shí)間:

      20____年__月__日-__日

      三、促銷活動(dòng)的目的:

      1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸____家居專賣店。

      2、提升____家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

      3、提升____家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

      4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

      四、活動(dòng)主題:

      ______

      五、促銷活動(dòng)的對(duì)象:

      1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。

      2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

      六、促銷活動(dòng)步驟:

      1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

      2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

      3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

      4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

      七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:

      1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值____元的“______”一套。

      提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20____年__月__日~__月__日)

      2、顧客憑促銷單張或____家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再____折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

      注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇4

      一、活動(dòng)主題

      慶__,迎__榮辱與共,愛在__

      二、活動(dòng)時(shí)間

      (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

      (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送__家私精美小雨傘一把或地墊一張。

      2搶相因(限量)搶相因(限量)__精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

      3購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

      4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

      5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受__期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

      四、公司支持

      (1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20__年9月6日-15日期間打款,在20__年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

      (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

      (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;

      (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)

      五、活動(dòng)宣傳

      ①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

      ②商場(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、_展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

      ③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:__特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。__為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

      六、廣告費(fèi)用核銷

      活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20__年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

      七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

      (1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;

      (2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

      (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

      (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

      (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

      (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

      備注:

      (1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

      (2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

      (3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇5

      一、活動(dòng)目的:

      充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題:

      活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

      活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來合美嘉

      三、活動(dòng)思路

      充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

      四、活動(dòng)時(shí)間:

      __年9月10日—__年10月5日

      五、 活動(dòng)地點(diǎn):

      鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

      2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

      3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

      活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

      活動(dòng)概述:

      一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

      活動(dòng)時(shí)間:

      __年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

      活動(dòng)商品:

      價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

      參與顧客資格:

      持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

      如何獲得活動(dòng)資格:

      1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;

      2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

      3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

      4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

      活動(dòng)推廣:

      1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

      2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

      3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

      4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

      5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

      選擇與媒體合作:

      合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇6

      一、活動(dòng)目的:

      充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題:

      活動(dòng)主題:____

      活動(dòng)口號(hào):____

      三、活動(dòng)思路

      充分利用__節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展__的品牌影響。

      四、活動(dòng)時(shí)間:

      20__年_月_日-20__年_月_日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      ___家具廣場(chǎng)

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、“秒殺”更勁爆!

      2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

      3、套裝組合家具更超值!

      七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出_位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

      2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

      3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

      4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

      5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇7

      一、策劃背景

      1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

      __市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,__市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入__市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大__市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

      2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

      從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),并以__獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍__市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

      3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

      隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

      4.展望未來家具市場(chǎng)

      家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

      二、活動(dòng)主題

      __節(jié)感恩回報(bào)

      __家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20__年__月__日至__月__日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      __國際家具城

      五、市場(chǎng)分析

      綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

      (1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

      (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

      (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

      (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

      (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

      由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

      六、客戶分析

      消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

      (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

      (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

      (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

      (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

      七、創(chuàng)意方案

      針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

      (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

      (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

      (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

      八、運(yùn)作方式

      家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

      (a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

      凡在活動(dòng)期間光顧__家具城的顧客都有由__提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

      (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

      買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

      (c).你購物,我買單

      1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))

      2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

      3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?;顒?dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

      二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

      三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

      幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

      九、活動(dòng)宣傳

      1.單頁的發(fā)放。

      2.__早報(bào)的宣傳。

      3.車身廣告。

      4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

      十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1、dm單頁:a350000份0.28元/份=14000元

      2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期2期=4000元

      3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車4車10元/平米=600元

      4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

      5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元

      6、抽獎(jiǎng)卷:500張0.1元/張=50元

      7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方2人/地方2天50元/天)+(8個(gè)地方2人/地方2天100元/天)+(1個(gè)地方3人2天100元)+300=7100元

      8、出差車費(fèi):1824元

      合計(jì):38674元

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇8

      一、前言:

      經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。

      二、活動(dòng)的時(shí)間:

      20__年_月_日-_日

      三、促銷活動(dòng)的目的:

      1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸__家居專賣店。

      2、提升__家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

      3、提升__家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

      4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

      四、活動(dòng)主題:

      ___

      五、促銷活動(dòng)的對(duì)象:

      1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。

      2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

      六、促銷活動(dòng)步驟:

      1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

      2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

      3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

      4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

      七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:

      1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值__元的“___”一套。

      提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20__年_月_日~_月_日)

      2、顧客憑促銷單張或__家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再__折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

      注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇9

      一、活動(dòng)目的:

      充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,

      家具促銷活動(dòng)方案。

      二、活動(dòng)主題:

      活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

      活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來合美嘉

      三、活動(dòng)思路

      充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

      四、活動(dòng)時(shí)間:

      20__年9月10日—20__年10月5日

      五、 活動(dòng)地點(diǎn):

      鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

      2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

      3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

      活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

      活動(dòng)概述:

      一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

      活動(dòng)時(shí)間:

      20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

      活動(dòng)商品:

      價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

      參與顧客資格:

      持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

      如何獲得活動(dòng)資格:

      1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;

      2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

      3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

      4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

      活動(dòng)推廣:

      1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

      2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

      3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

      4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

      5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

      選擇與媒體合作:

      合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

      媒體合作形式:

      1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

      2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

      3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

      顧客組織:

      1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

      2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

      3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

      4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

      活動(dòng)道具:

      1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

      2 一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

      3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

      4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

      5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

      6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

      7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

      8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、

      體健貌端的人為宜,需一人;

      9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

      10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,

      活動(dòng)規(guī)則:

      1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

      2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

      3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

      4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

      5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

      6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;

      7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

      8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

      秒殺活動(dòng)流程:

      1上午8:00——下午5:00

      秒殺活動(dòng)開始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;

      2上午8:00 下午3:00

      每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

      3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

      投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

      4上午9:50 下午16:50

      為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

      5上午10:00 下午17:00

      主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購買;

      6 上午10:10 下午17:10

      請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

      7 上午10:20 下午17:20

      隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

      8 上午10:25 下午17:25

      隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

      9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

      請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

      10 上午10:50 下午17:50

      請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

      11上午10:55 下午17:55

      合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);

      12上午11:00 下午18:00

      登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

      活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

      2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

      3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

      4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

      5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

      主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

      活動(dòng)時(shí)間:

      9月10—10月5日

      活動(dòng)地點(diǎn):

      合美嘉家居自選商場(chǎng)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

      活動(dòng)細(xì)則:

      1 顧客在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

      2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

      活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1 預(yù)訂金交過不退;

      2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

      3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。

      活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

      活動(dòng)時(shí)間:

      20__年9月10日—10月10日

      活動(dòng)地點(diǎn):

      合美嘉家居自選商場(chǎng)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

      活動(dòng)商品:

      時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

      嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

      浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

      田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

      尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

      活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1 在活動(dòng)促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

      2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

      3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

      宣傳方案

      宣傳方式:媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

      媒體宣傳:

      大河報(bào)

      9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

      9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

      9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇10

      一、策劃背景

      1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

      __市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,__市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入__市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大__市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

      2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

      從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),并以__獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍__市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

      3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

      隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

      4.展望未來家具市場(chǎng)

      家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

      二、活動(dòng)主題

      __節(jié)感恩回報(bào)

      __家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20__年__月__日至__月__日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      __國際家具城

      五、市場(chǎng)分析

      綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

      (1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

      (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

      (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

      (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

      (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

      由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

      六、客戶分析

      消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

      (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

      (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

      (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

      (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

      七、創(chuàng)意方案

      針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

      (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

      (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

      (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

      八、運(yùn)作方式

      家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

      (a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

      凡在活動(dòng)期間光顧__家具城的顧客都有由__提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

      (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

      買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

      (c).你購物,我買單

      1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))

      2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

      3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

      二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

      三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

      幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

      九、活動(dòng)宣傳

      1.單頁的發(fā)放。

      2.__早報(bào)的宣傳。

      3.車身廣告。

      4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

      十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1、dm單頁:a3_50000份_0.28元/份=14000元

      2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期_2期=4000元

      3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車_4車_10元/平米=600元

      4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

      5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6m/幅_6元/m)+(18幅小布標(biāo)_2m/幅_6元/m)=1512元

      6、抽獎(jiǎng)卷:500張_0.1元/張=50元

      7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個(gè)地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1個(gè)地方_3人_2天_100元)+300=7100元

      8、出差車費(fèi):1824元

      合計(jì):38674元

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇11

      一、策劃背景

      1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

      ____市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,____市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入____市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大____市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

      2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

      從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),并以____獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍____市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

      3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

      隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

      4.展望未來家具市場(chǎng)

      家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

      二、活動(dòng)主題

      ____節(jié)感恩回報(bào)

      ____家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20____年____月____日至____月____日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      ____國際家具城

      五、市場(chǎng)分析

      綜合____市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

      (1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

      (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

      (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

      (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

      (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

      由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

      六、客戶分析

      消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

      (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

      (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

      (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

      (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

      七、創(chuàng)意方案

      針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

      (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

      (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

      (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

      八、運(yùn)作方式

      家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

      (a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

      凡在活動(dòng)期間光顧____家具城的顧客都有由____提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

      (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

      買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

      (c).你購物,我買單

      1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))

      2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

      3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

      二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

      三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

      幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

      九、活動(dòng)宣傳

      1.單頁的發(fā)放。

      2.____早報(bào)的宣傳。

      3.車身廣告。

      4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

      十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1、dm單頁:a3_50000份_0.28元/份=14000元

      2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期_2期=4000元

      3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車_4車_10元/平米=600元

      4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

      5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6m/幅_6元/m)+(18幅小布標(biāo)_2m/幅_6元/m)=1512元

      6、抽獎(jiǎng)卷:500張_0.1元/張=50元

      7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個(gè)地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1個(gè)地方_3人_2天_100元)+300=7100元

      8、出差車費(fèi):1824元

      合計(jì):38674元

      最有創(chuàng)意家具促銷活動(dòng)方案篇12

      一、活動(dòng)目的:

      充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)____家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題:

      活動(dòng)主題:________

      活動(dòng)口號(hào):________

      三、活動(dòng)思路

      充分利用____節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展____的品牌影響。

      四、活動(dòng)時(shí)間:

      20____年__月__日-20____年__月__日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      ______家具廣場(chǎng)

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、“秒殺”更勁爆!

      2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

      3、套裝組合家具更超值!

      七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出__位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

      2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

      3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);

      4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

      5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

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