為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的春節(jié)營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

春節(jié)營銷策劃方案1

一、活動背景

：春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費者購物需求旺盛的時期。為了抓住這一商機，本百貨超市制定了以下營銷策劃方案。

二、活動主題：以“喜迎新春，歡樂購物”為主題，營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，提升消費者購物體驗，促進銷售增長。

三、活動時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

四、活動內(nèi)容：

春節(jié)大酬賓：活動期間，部分商品打折銷售，具體折扣力度根據(jù)商品種類和庫存情況而定。

年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種年貨商品，如糖果、堅果、保健品等。

紅包抽獎：消費者購物滿一定金額即可參加抽獎，獎品包括超市代金券、精美禮品等。

文化演出：邀請當(dāng)?shù)厮囆g(shù)團體進行舞獅、舞龍、戲曲等傳統(tǒng)文化演出，吸引顧客駐足觀看。

春節(jié)裝飾：加強門店裝飾，懸掛紅燈籠、貼春聯(lián)，營造節(jié)日氛圍。

五、宣傳策略：

制作宣傳海報，張貼在超市內(nèi)外顯眼位置。

利用社交媒體平臺進行線上宣傳，擴大活動影響力。

向會員發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動。

與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進行活動報道。

春節(jié)營銷策劃方案2

一、目標(biāo)定位

春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是家庭團聚、朋友相聚的時刻。因此，我們的目標(biāo)客戶主要是家庭、朋友聚會的人群，以及商務(wù)人士。

二、產(chǎn)品策略

推出春節(jié)特色套餐：根據(jù)春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，設(shè)計出一系列特色菜品，如“團圓飯”、“福祿壽禧”等，以滿足客戶對節(jié)日氛圍的需求。

推出春節(jié)主題客房：為營造節(jié)日氛圍，推出主題客房，如“福祿壽禧”主題客房，提供特色布置和禮品。

推出春節(jié)娛樂活動：在酒店內(nèi)組織各種娛樂活動，如舞獅、舞龍、戲曲演出等，以增加節(jié)日氣氛。

三、價格策略

折扣優(yōu)惠：在春節(jié)期間，對預(yù)訂的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，如8折、9折等。

套餐優(yōu)惠：購置春節(jié)特色套餐的客戶，可享受套餐價格的優(yōu)惠。

免費贈送：針對預(yù)訂春節(jié)主題客房的客戶，贈送特色禮品或酒店其他服務(wù)項目的免費體驗。

四、宣傳策略

線上宣傳：利用社交媒體、酒店等渠道進行宣傳，發(fā)布春節(jié)特色套餐、主題客房及娛樂活動的信息。

線下宣傳：在酒店內(nèi)外放置宣傳海報、橫幅等，吸引客戶的注意力。

合作宣傳：與當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c等商家合作，共同參與活動和宣傳，擴大知名度。

春節(jié)營銷策劃方案3

一、活動背景

為了吸引顧客，提升銷售額，我們精心策劃了一場有趣的春節(jié)營銷活動。

二、活動主題

以“歡度春節(jié)，樂享購物”為主題，營造溫馨、歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，讓顧客在超市中感受到家的溫暖和春節(jié)的喜慶。

三、活動時間

從農(nóng)歷臘月二十三至正月十五。

四、活動內(nèi)容

春節(jié)裝飾：布置超市內(nèi)外，掛上紅燈籠、中國結(jié)、窗花等傳統(tǒng)裝飾，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，如食品、飲料、禮品等，進行打折銷售，吸引消費者購買。

購物抽獎：消費者在超市內(nèi)消費滿一定金額即可參加抽獎，獎品豐富，如現(xiàn)金券、禮品等。

文化表演：邀請本地藝術(shù)團體進行舞獅、舞龍、京劇等傳統(tǒng)節(jié)目表演，增添節(jié)日氣氛。

會員特惠：為回饋長期支持的顧客，推出會員專享折扣和積分兌換活動。

線上活動：利用社交媒體平臺開展線上互動活動，如春節(jié)曬照片、猜燈謎等，增加用戶參與度。

五、宣傳策略

制作宣傳海報和廣告，張貼在超市內(nèi)外及周邊社區(qū)。

利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息，提前進行預(yù)熱宣傳。

春節(jié)營銷策劃方案4

一、在“年文化”上做文章——挖掘傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)當(dāng)今市場

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內(nèi)容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀(jì)念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養(yǎng)合理等。 那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來設(shè)計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設(shè)計有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊膫鹘y(tǒng)習(xí)俗：

年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。

年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經(jīng)營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點。

除夕守歲是中國 “年文化”的一個傳統(tǒng)習(xí)俗，守歲從年夜飯開始，根據(jù)《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢？

相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。

二、“年夜飯”上出特色——創(chuàng)新本店菜品，注重營養(yǎng)平衡

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對2004年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復(fù)過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應(yīng)注意以下幾點：

1、名稱祥和，標(biāo)注本名

為烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標(biāo)注上菜點的本名，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財源廣進——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海參

2、色形艷麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設(shè)計方面，菜點要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會的設(shè)計和制作方面，特別要注重細(xì)化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點，突出特色

春節(jié)菜單的設(shè)計，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。

4、經(jīng)濟實惠，突出美味

春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應(yīng)做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。

春節(jié)期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設(shè)計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結(jié)合。

5、營養(yǎng)平衡，返樸歸真

傳統(tǒng)上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設(shè)計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：

(1)葷素搭配合理

整個宴會菜點要注意肉禽、水產(chǎn)、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細(xì)配伍。

(2)少油、少鹽

年菜應(yīng)減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調(diào)味宜盡量清淡。

(3)增加蔬菜水果的選用

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對腸胃蠕動、癌癥預(yù)防、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜、甜品適量

中國人有過年吃甜菜的習(xí)慣，而酒店平時設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設(shè)計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。

(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全

要注意選擇新鮮原料，嚴(yán)格衛(wèi)生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴(yán)格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發(fā)生。

(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求？或在整體宴會設(shè)計中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸?；仡?。

在這類宴會和菜點的設(shè)計制作上，要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細(xì)做，體現(xiàn)中國菜點色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。

一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。

通過春節(jié)家宴的改革、設(shè)計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學(xué)烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節(jié)宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。

三、“年環(huán)境”上示團圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和

如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分。

“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置，酒店可根據(jù)本地人們的喜好、風(fēng)俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯(lián)，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來布置出新年氣氛，服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用；另一個是軟環(huán)境，指的是服務(wù)人員的態(tài)度、服務(wù)水準(zhǔn)。春節(jié)是大家休息團聚的時刻，而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉(xiāng)之念，可能會導(dǎo)致心情不穩(wěn)定，影響服務(wù)質(zhì)量。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認(rèn)識，提高服務(wù)水平。況且，這期間服務(wù)人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經(jīng)營錦上添花。

四、“年營銷”上強宣傳——優(yōu)選目標(biāo)市場，強化營銷力度

隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當(dāng)中。本來應(yīng)該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關(guān)的餐飲市場卻一反常態(tài)，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預(yù)訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。

圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調(diào)為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至2000元不等。

現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動得越來越早，一些酒店在上一年的1O月份就開始接受消費者預(yù)訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標(biāo)準(zhǔn)套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。

圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細(xì)分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡(luò)感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇星級酒店。而在年夜飯市場中，合家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業(yè)強調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。

五、“年服務(wù)”上增項目——洞察市場動向，增加創(chuàng)利項目

對于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個巨大的市場。現(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務(wù)員帶原料上門服務(wù)的需求不斷擴大。因此，一個優(yōu)秀的餐飲團隊要不斷根據(jù)自身條件，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力，增加適應(yīng)市場的創(chuàng)利項目，必將獲益豐厚。

總之，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結(jié)，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大！

春節(jié)營銷策劃方案5

一、目標(biāo)市場

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針對春節(jié)的年貨市場，我們的目標(biāo)客戶主要是家庭、企事業(yè)單位以及禮品購買者?？紤]到春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗和家庭團聚的重要性，我們將重點推出滿足家庭需求的年貨產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品策略：

精選產(chǎn)品：挑選品質(zhì)優(yōu)良、口碑好的年貨產(chǎn)品，如各類食品、禮品等。

定制禮盒：針對企事業(yè)單位和禮品購買者，提供定制禮盒服務(wù)，滿足個性化需求。

特色產(chǎn)品：結(jié)合地方特色，推出具有地方風(fēng)味的年貨產(chǎn)品。

三、價格策略：

合理定價：根據(jù)產(chǎn)品成本和市場調(diào)查，制定合理的價格。

促銷活動：在春節(jié)前開展促銷活動，如滿減、折扣等，吸引消費者。

四、渠道策略：

線上渠道：利用電商平臺和自有網(wǎng)站，提供便捷的線上購買服務(wù)。

線下渠道：與超市、便利店等合作，設(shè)立年貨專區(qū)，方便消費者購買。

五、宣傳策略

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廣告宣傳：在各大媒體平臺投放廣告，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。

社交媒體推廣：利用社交媒體平臺進行內(nèi)容營銷，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注和互動。

口碑營銷：通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立良好口碑，提高客戶復(fù)購率。

春節(jié)營銷策劃方案6

一、目標(biāo)定位

春節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié)，作為大眾購物中心的代表，我們要吸引廣大消費者，提升銷售業(yè)績。為此，我們需要制定一個富有吸引力和創(chuàng)意的營銷策劃方案。

二、活動主題

以“歡度春節(jié)，購物狂歡”為主題，打造一場充滿年味的購物盛宴。

三、活動內(nèi)容

春節(jié)大抽獎：購物滿一定金額即可參加抽獎，獎品包括電子產(chǎn)品、超市購物卡等。

春節(jié)特惠：精選商品打折銷售，滿足消費者春節(jié)購物需求。

年貨大街：設(shè)置年貨專區(qū)，提供各式各樣的年貨商品，如糖果、干果、酒類等。

民俗文化展示：現(xiàn)場展示傳統(tǒng)剪紙、春聯(lián)制作等民俗文化，讓消費者在購物的同時，感受傳統(tǒng)文化的魅力。

兒童樂園：設(shè)立兒童游樂區(qū)，為家庭消費者提供親子互動的場所。

四、宣傳推廣

制作宣傳海報，張貼在超市內(nèi)外顯眼位置。

利用社交媒體平臺進行線上推廣，如微信、微博等。

向會員發(fā)送電子郵件和短信，邀請他們參加活動。

在超市內(nèi)部設(shè)置活動提示標(biāo)語和宣傳展板。

五、總結(jié)

通過本次春節(jié)營銷策劃方案，我們期望能夠吸引更多消費者，提升銷售業(yè)績。同時，讓消費者在購物的過程中，感受到濃厚的春節(jié)氛圍和傳統(tǒng)文化的魅力。

春節(jié)營銷策劃方案7

一、活動背景

為了吸引更多的消費者，提高銷售額，我們制定了以下營銷策劃方案。

二、活動主題

以“年貨大集”為主題，為消費者提供一站式年貨購物體驗。

三、活動時間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日。

四、活動內(nèi)容

打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，進行不同程度的折扣促銷，以吸引消費者購買。

滿額贈品：消費者購物滿一定金額，即可獲得精美禮品一份，增加購買動力。

會員專享：推出會員專享優(yōu)惠，如會員折扣、積分兌換等，提高會員忠誠度。

文化體驗：舉辦傳統(tǒng)文化體驗活動，如寫春聯(lián)、包餃子等，增加節(jié)日氛圍，吸引家庭購物。

線上互動：通過社交媒體開展互動活動，如猜燈謎、紅包抽獎等，增加用戶參與度。

五、宣傳策略

制作宣傳海報、廣告視頻等宣傳資料，通過商場內(nèi)外、線上平臺等多種渠道進行宣傳。

利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息，進行線上推廣。

與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進行活動報道，提高活動知名度和影響力。

春節(jié)營銷策劃方案8

一、活動內(nèi)容

主辦單位：XX市人民政府、年貨購物節(jié)組委會、XX日報社

支持單位：XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅游局等相關(guān)部門

活動主題：歡樂購物、龍福鶴春

展會時間：20xx年1月1日―20xx年1月21日

展會地點：XX新區(qū)會展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場)

展覽面積：約1萬平方米

參展商數(shù)量：組織200個

預(yù)計觀眾人數(shù)：20萬

參展范圍：

1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）

3）禮品禮盒類（化妝品、保健品、營養(yǎng)品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）

4）年貨展區(qū)（春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書）

5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等

6）交通類：轎車、電動車、摩托車

布局設(shè)置（需與場地結(jié)合，暫作一般性規(guī)劃）：

（一）室內(nèi)（計劃四塊區(qū)域）

品牌區(qū)(a區(qū))：計劃20個展位，招商對象：全國性著名品牌企業(yè)

含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。

傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）：計劃50個展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

糖酒區(qū)（c區(qū)）：計劃30個展位，以本地銷售旺盛品類為主

含：各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

綜合區(qū)（d區(qū)）：計劃100個展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等

（二）室外

計劃20個展位，100平米為一單位；

招商對象：轎車、微車、摩托車、電動車等。

展會目標(biāo)：

1）活躍節(jié)日氛圍：通過系列特色年節(jié)民俗活動，營造一個傳統(tǒng)的中國年節(jié)氛圍；

2）復(fù)興傳統(tǒng)文化：全面展示中國傳統(tǒng)年節(jié)文化用品，推廣中國傳統(tǒng)文化，為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力；

3）一站式購年貨：匯聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品，為展商找到好買家，為客商提供好產(chǎn)品；

4）打造品牌會展：將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會展活動的品牌盛會，既可活躍節(jié)日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展，充分發(fā)揮節(jié)展項目拉動經(jīng)濟的綜合功能。

二、展會亮點

超強的廣告效應(yīng)：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如：連續(xù)長黃金時段的電視電臺廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及戶外廣告推廣等都是年貨購物節(jié)成功的有力保障。

適時的時間選擇：時值新春佳節(jié)之際，按中國人的習(xí)俗，正是各家庭、集體大量采購節(jié)日用品的時候。此時消費資金充足，消費預(yù)算龐大，而且正是人們走親訪友高峰，孝敬父母、送給親朋好友的特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。 一站式購物選擇：考慮到春節(jié)期間人們消費的習(xí)慣性，組委會將組織豐富的展品讓廣大消費者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品，真正做到“漫步年貨節(jié)，購享龍福春”。

黃金時間保障：為了使廣大參展企業(yè)得到最大實惠，本次年貨節(jié)的周期為20天，這樣就能充分保證廣大消費者有充足的采購和選擇時間。

超強人氣聚集：年貨節(jié)的人氣聚集，除廣告投入外，展會現(xiàn)場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動，更有效地吸引人氣。

三、收費標(biāo)準(zhǔn)

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，每個36平米，共20個

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個，每個9平米，共50個

c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個，每個9平米，共30個

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，每個9平米，共100個

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，每個100平米，共20個

3）“xxx”20xx年貨購物節(jié)，展會冠名費起價10萬元人民幣，申請企業(yè)均可參與競價，最后以價高者為準(zhǔn)；

4）主贊助商除現(xiàn)金贊助外，還需提供5萬元實物獎品（為同期搞活動提供獎品）。

5）彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個）。

四、同期活動

20xx年貨購物節(jié)開幕式

“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演

觀眾幸運大抽獎

五、日程安排

20xx年12月10日-27日招商招展及宣傳推廣

20xx年12月18日-30日布展

20xx年1月1日年貨購物節(jié)開幕式（9：00開始）

20xx年1月1日-21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演

20xx年1月1日-21日期間每日舉辦觀眾幸運大抽獎

20xx年1月1日-5日市民消費采購日（9：00―20：30）

20xx年1月6日-10日特邀企業(yè)采購日（9：30―20：30）

20xx年1月11日-21日市民消費采購日（9：00―20：30）

20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）

六、參展流程

提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費訂金→提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場辦理參展手續(xù)→參加展覽→撤展

七、注意事項

1）展位安排按“先報名、先付款、先安排”的原則辦理，組委會保留根據(jù)整體布展需要對展位進行合理調(diào)整的權(quán)力。

2）參展單位簽訂參展合同后必須支付70%的展位費作為定金，并于展覽活動開始前7天內(nèi)結(jié)清余款，否則承辦單位將不予保留展位。

3）參展單位須向大會組委會提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告、衛(wèi)生檢驗報告、代理經(jīng)銷資格授權(quán)證書等復(fù)印件。

4）參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商承擔(dān)。

八、宣傳推廣

1）與XX日報社、XX電視臺建立合作關(guān)系，加大媒體宣傳推廣力度；

2）印制5萬張參觀請柬，并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷商派發(fā)邀請函一對一邀請其到會參觀采購；

3）組織單位編印會刊，免費為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門等；

4）展會舉辦場地周邊的重點路段及XX重點商貿(mào)街區(qū)短期戶外廣告投放；

5）電視、廣播、報紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放；

6）10萬份免費dm的派發(fā)、郵寄；

7）組委會招商部專職人員直接電話邀請；

8）展會期間,將安排免費購物班車,方便市民到展會采購；

9）展會期間，公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）

10）預(yù)計組織將有500家特邀企業(yè)重點采購，200000大眾消費者到會參觀！

九、效益分析

1、收入分析

預(yù)期招展收入：811000元

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，20個，共396000元

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個，50個，共75000元

c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個，30個，共60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，100個，共180000元

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，20個，共100000元

2、預(yù)期招商收入

預(yù)期招商收入54.68萬元

1）冠名費10萬元；

2）贊助商5萬元/個，計劃5個，共25萬元；

3）彩虹拱門50元/展期x約10個=5萬元。

春節(jié)營銷策劃方案9

一、主題：春節(jié)團圓，家的溫馨

二、活動時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

三、活動內(nèi)容：

春節(jié)禮包：推出一款春節(jié)特色禮包，包含各種與春節(jié)相關(guān)的商品，如糖果、糕點、對聯(lián)、窗花等，以家庭套裝的的形式銷售，讓消費者感受到家的溫暖。

優(yōu)惠促銷：在活動期間，針對購買禮包的消費者提供一定的折扣或贈品，增加購買的吸引力。

線上活動：通過社交媒體平臺開展線上活動，如春節(jié)主題攝影比賽、祝福語征集等，增強與消費者的互動，提升品牌知名度。

線下活動：在商場或門店組織一些線下活動，如寫春聯(lián)、包餃子、猜燈謎等，營造出濃厚的節(jié)日氛圍，讓消費者在購物的同時也能感受到春節(jié)的快樂。

四、宣傳策略：

通過社交媒體、戶外廣告等多種渠道進行宣傳，同時可以邀請當(dāng)?shù)氐拿嘶蚓W(wǎng)紅進行推廣，提高活動的曝光率。

春節(jié)營銷策劃方案10

一、目標(biāo)市場

分析

春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重大節(jié)日，消費者在春節(jié)期間會有大量購物需求，尤其是年貨市場。通過對市場的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)消費者在年貨購買時，更注重品質(zhì)、傳統(tǒng)特色和文化內(nèi)涵。因此，我們的年貨產(chǎn)品應(yīng)滿足消費者的這些需求。

二、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場分析，我們將推出具有傳統(tǒng)特色和文化內(nèi)涵的年貨產(chǎn)品，如：高品質(zhì)的糖果、特色的糕點、精美的禮盒等。同時，我們將結(jié)合現(xiàn)代消費者的需求，推出一系列健康、綠色的年貨產(chǎn)品。

三、價格策略

考慮到春節(jié)期間消費者的購買力，我們將采取中高端定價策略。同時，為了滿足不同消費者的需求，我們也將提供一些性價比較高的產(chǎn)品。

四、銷售渠道

除了傳統(tǒng)的實體店銷售外，我們還將充分利用電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售。同時，我們還將與一些知名電商平臺合作，開展線上促銷活動，吸引更多的消費者。

五、宣傳推廣

我們將通過廣告、社交媒體、口碑營銷等多種方式進行宣傳推廣。在廣告方面，我們將在電視臺、電臺、報紙等媒體上投放廣告。在社交媒體方面，我們將在微信、微博等平臺上發(fā)布相關(guān)信息，與消費者互動。同時，我們還將通過口碑營銷，讓消費者成為我們的宣傳者。

春節(jié)營銷策劃方案11

一、活動主題

"迎春接福，闔家團圓"

二、活動時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、目標(biāo)市場

針對酒店潛在客戶，提供團圓住宿服務(wù)，感受家的溫暖與祥和。

四、營銷策略

特色客房：推出以“團圓”為主題的特色客房，房間裝飾充滿春節(jié)氣氛，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

家庭套餐：設(shè)計滿足不同家庭需求的套餐，包括家庭住宿、餐飲等，讓客人享受一整套的春節(jié)服務(wù)。

打折優(yōu)惠：在春節(jié)期間推出各類打折活動，如住宿滿三天打九折、滿五天打八折等，吸引更多客戶。

互動活動：舉辦包餃子、寫春聯(lián)等傳統(tǒng)春節(jié)活動，讓客人在酒店也能感受到家的溫暖。

宣傳推廣：利用微信、微博等社交媒體進行廣泛宣傳，并在本地電視臺和廣播電臺投放廣告。

五、預(yù)期效果

通過此次春節(jié)營銷活動，提高酒店知名度，吸引更多潛在客戶，提升酒店品牌形象，同時增加酒店營收。

春節(jié)營銷策劃方案12

一、活動背景

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費者購物的高峰期。為了吸引消費者，提高銷售額，我們需要制定一份春節(jié)營銷策劃方案。

二、活動主題

以“喜迎新春，樂購無限”為主題，營造溫馨、祥和的購物氛圍，讓消費者在愉快的購物體驗中迎接新春佳節(jié)。

三、活動時間

活動時間定于春節(jié)前兩周，一直持續(xù)到元宵節(jié)。

四、活動內(nèi)容

打折促銷：針對春節(jié)期間熱銷商品，進行不同幅度的打折銷售，吸引消費者購買。

滿額贈禮：消費者在商場消費滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品。

品酒會：舉辦春節(jié)品酒會，邀請知名品酒師現(xiàn)場講解酒文化，促進紅酒銷售。

幸運大抽獎：消費者在商場購物可獲得抽獎券，有機會贏取豐厚大獎。

文化演出：邀請本地藝術(shù)團體進行舞獅、戲曲等傳統(tǒng)節(jié)目表演，增加節(jié)日氛圍。

五、活動預(yù)算

根據(jù)活動規(guī)模和宣傳渠道等因素，初步預(yù)算活動總投入為xx元，其中包括商品折扣、禮品采購、場地租賃、宣傳費用等。

六、活動效果評估

通過銷售額、客流量等數(shù)據(jù)指標(biāo)，對活動效果進行量化評估。同時收集消費者反饋意見，以便對未來活動進行改進。

春節(jié)營銷策劃方案13

一、活動目的：

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內(nèi)容：

1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4xx展架

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

春節(jié)營銷策劃方案14

一、活動背景

為了滿足消費者在春節(jié)期間的購物需求，提高銷售額，我們制定了以下營銷策劃方案。

二、活動目標(biāo)

提高品牌知名度，增強消費者忠誠度。

提升銷售額，增加市場份額。

營造濃厚的節(jié)日氛圍，給消費者帶來愉快的購物體驗。

三、活動內(nèi)容

促銷活動：針對春節(jié)期間消費者的購物需求，推出各類促銷活動，如滿減、折扣、贈品等。

主題活動：舉辦以春節(jié)為主題的活動，如寫春聯(lián)、包餃子、猜燈謎等，吸引消費者參與，增加互動性。

線上活動：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展線上活動，如搶紅包、線上抽獎等，擴大品牌影響力。

四、活動宣傳

制作宣傳海報、廣告等，通過線上線下多渠道宣傳。

利用社交媒體平臺進行推廣，如微信、微博等。

與知名網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，進行直播帶貨，提高銷售額。

五、活動總結(jié)

活動結(jié)束后進行總結(jié)，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的營銷活動提供參考。

春節(jié)營銷策劃方案15

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

xx

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20__個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

五、活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒