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      超市元旦新年活動(dòng)方案5篇

      時(shí)間: 鉻初21247 分享

        為迎接元旦的到來(lái),相信人們都準(zhǔn)備以聯(lián)歡的方式推動(dòng)和諧城市文明建設(shè),豐富城市文化,營(yíng)造健康向上的城市氛圍。下面是小編給大家?guī)?lái)的元旦活動(dòng)策劃方案大全,歡迎大家閱讀參考,我們一起來(lái)看看吧!

        超市新年活動(dòng)方案(一)

        一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)

        二、活動(dòng)時(shí)間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

        三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

        歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

        說(shuō)明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        (一)新春到,“?!彼偷?活動(dòng)時(shí)間:2月10日開始

        購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

        凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

        (二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月17

        新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購(gòu)物滿200元送一條!

        (三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日------14日

        我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

        買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

        凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

        服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

        (三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

        活動(dòng)時(shí)間:2月18日------2月27日(初一至初十)

        新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

        說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

        注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

        (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

        活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)

        團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

        團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

        團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

        超市新年活動(dòng)方案(二)

        一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨,同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右,各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì),力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī),為20XX年的銷售開一個(gè)好頭,但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)?同時(shí)超惠百貨也迎來(lái)了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時(shí)間顯得有些過(guò)于倉(cāng)促,同時(shí)13號(hào)為星期二,也尚沒到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從17日開始,至年初一26號(hào),共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15),本期活動(dòng)策劃如下:活動(dòng)主題:5載輝煌,感恩回饋

        副題:賀新春,慶店慶,來(lái)者有驚喜!

        活動(dòng)時(shí)間:20XX年X月17日-X月26日

        驚喜一:年三十,發(fā)紅包,20XX元大紅包等著你!(原元旦活動(dòng))

        活動(dòng)內(nèi)容:即日起-X月X日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場(chǎng)將在年三十晚(即X月X日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),20XX元大紅包等你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        牛年最牛獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)超惠百貨20XX元大紅包一個(gè)!

        牛年大發(fā)獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)!

        牛年一路發(fā):3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)!

        牛年小發(fā)獎(jiǎng):88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)!

        注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.

        驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!

        X月17日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取"355ml"可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!費(fèi)用預(yù)估:350罐/天*1.8元=630元

        驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

        活動(dòng)時(shí)間:X月X日至X月X日(共8天)

        每天上午10:00至晚上20:00

        活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)"免費(fèi)抓糖果一把"。

        活動(dòng)細(xì)則:

        1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與,專柜無(wú)效;

        2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計(jì);

        3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,用兩只手所抓取的無(wú)效。

        采購(gòu)部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

        企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

        營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。

        防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。

        預(yù)算:預(yù)計(jì)一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,

        每斤4元左右*960斤=3840元左右

        驚喜四:出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)

        活動(dòng)時(shí)間:X月26日(即大年初一)

        活動(dòng)內(nèi)容:凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客,即可獲得由本商場(chǎng)送出的"吉祥如意"大利是一封。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開

        門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

        企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

        財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;

        防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。

        預(yù)算:"吉祥如意"紅包168個(gè),企劃部原已有。

        共168*2元=336元

        驚喜五:購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

        活動(dòng)時(shí)間:X月26日至X月28日(年初一到年初三)

        每天上午10:00至晚上20:00

        活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)"任意抓取紅包"一個(gè)。單個(gè)紅包金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。

        超市新年活動(dòng)方案(三)

        活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)前20天、春節(jié)后15天

        活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市

        活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

        一、活動(dòng)策略

        促銷商品:

        生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

        食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

        百貨:我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

        日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

        二、廣告支持

        1、DM海報(bào):

       ?、僖?guī)格:16K12P,數(shù)量:1萬(wàn)張。

       ?、贒M版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

        封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

        食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

        百貨(2P):我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

        2、主題設(shè)計(jì):

        (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

        (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

        (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

        (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

        (5)入口設(shè)計(jì)

        (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)

        (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

        (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

        三、促銷活動(dòng)方案

        活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

        活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

        活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

        注:必須是過(guò)年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。

        活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

        活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

        活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿

        活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)

        注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。

        活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷

        此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

        1、

        2、購(gòu)買(指定)年貨換禮品

        A、活動(dòng)期間,一次性購(gòu)買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。

        B、活動(dòng)期間,凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!

        活動(dòng)五、除夕之夜美食專家

        活動(dòng)時(shí)間:02月20日—02月23日

        活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?

        活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:

        1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;

        2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓;

        3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。

        注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

        四、場(chǎng)景布置:

        (一)、場(chǎng)外布置:

        1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場(chǎng)門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+DM封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

        2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))

        3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

        4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

        5、兩個(gè)大的升天大氣球

        (二)、場(chǎng)內(nèi)布置:

        1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛

        2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。

        3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。

        4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;

        5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。

        6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳

        7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

        8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾----

        超市新年活動(dòng)方案(四)

        春節(jié)過(guò)后,顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外,通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。

        一、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案主題:

        濃情元宵,難忘今宵

        二、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)1、濃情元宵,顆顆真情

        活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日

        活動(dòng)目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度

        活動(dòng)內(nèi)容:凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè)),每天限送500份。

        活動(dòng)細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

        道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

        活動(dòng)2、喜鬧元宵,樂猜謎語(yǔ)

        活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日

        活動(dòng)內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),每天限100份?;顒?dòng)3、超市情濃,購(gòu)物歡樂送

        活動(dòng)時(shí)間:3月2日至3月5日

        凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購(gòu)物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購(gòu)物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。

        注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。

        活動(dòng)4、真情元宵難忘今宵

        活動(dòng)時(shí)間:3月5日晚上19:00-21:00

        活動(dòng)目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

        活動(dòng)內(nèi)容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

        三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

        a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

        b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛"濃情元宵,難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外,并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

        c、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。

        d、正門:在正門懸掛"濃情元宵,難忘今宵"橫批和"促銷活動(dòng)內(nèi)容"宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;

        e、冷凍食品區(qū)氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作,可以采用噴繪貼在kt;

        超市新年活動(dòng)方案(五)

        春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

        一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

        1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

        2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

        3。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

        二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

        上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

        1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

        2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

        春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

        3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

        三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些

        陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

        1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

        2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。


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