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      超市雙十一促銷活動(dòng)方案五篇

      時(shí)間: 宋佳0 分享

      無論是雙十一預(yù)熱階段還是雙十一當(dāng)天,賣家都會設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)促銷方案,那么關(guān)于超市促銷活動(dòng)方案要怎么寫好呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備超市雙十一促銷活動(dòng)方案五篇,歡迎參閱。

      超市促銷活動(dòng)方案一

      一、活動(dòng)主題

      _狂歡夜

      二、活動(dòng)背景

      在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會,那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。

      三、主辦單位

      __

      四、活動(dòng)目的

      為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流,和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識,釋放自己,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會,為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前,也就是__年11月11日,那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

      那天我們將一起歡樂地度過,讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

      五、活動(dòng)開展

      (一)活動(dòng)時(shí)間:20_年11月11日晚上6:30-9:00;

      (二)活動(dòng)地點(diǎn):生活區(qū)c4樓前草坪;

      (三)活動(dòng)對象:_全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人;

      (四)活動(dòng)內(nèi)容。

      (1)全體會員合唱(單身情歌)開場;

      (2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

      (3)玩游戲;

      (4)由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目;

      (5)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié);

      (6)玩游戲;

      (7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目;

      (8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》。

      游戲

      1、自我介紹

      姓名,最喜歡的一種水果,動(dòng)物,植物等等,可增加難度,如不得重復(fù)之前說過的,要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。

      2、紙杯傳水。

      每個(gè)組出5個(gè)人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動(dòng)作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

      3、五毛和一塊

      道具:不需要;

      場地:稍微寬敞一點(diǎn)就可以,沒有特別要求;

      人數(shù):10幾個(gè)人就可以,人多些更好玩的;

      人員:一定要有男有女,比例不限;

      裁判:一名,負(fù)責(zé)發(fā)號司令。

      規(guī)則

      在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。

      游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì),打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請記住動(dòng)作要快,因?yàn)橘Y源是有限的,人員也很少有機(jī)會能平均分配,所以動(dòng)作慢的同志可能會因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗,所以該出手時(shí)就出手,看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了,這時(shí)候你就需要踢人了,該狠心時(shí)就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

      游戲要領(lǐng):反應(yīng)要快,裁判一說出來錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動(dòng)作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

      六、活動(dòng)預(yù)算

      (1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借:200元;

      (2)小禮品:(具體看拉的贊助);

      (3)小零食的費(fèi)用:200元;

      (4)制作邀請函的費(fèi)用:50元;

      (5)海報(bào),橫幅等的制作費(fèi)用:150元。

      七、活動(dòng)流程

      1、全體會員合唱(單身情歌)開場;

      2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

      3、玩游戲;

      4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目;

      5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié);

      6、玩游戲;

      7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目;

      8、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉。

      八、商家宣傳

      前期宣傳:

      一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對本次活動(dòng)進(jìn)?宣傳,令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

      利用邀請函宣傳商家

      現(xiàn)場宣傳:

      在聯(lián)歡會中,進(jìn)行商家與本次到會人員的互動(dòng)環(huán)節(jié),派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度,具體可由雙方商議確定。

      超市促銷活動(dòng)方案二

      一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生:單日交易額達(dá)到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20_年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

      一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

      1、雙十一客戶群細(xì)分:

      大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

      雙十一客戶群特點(diǎn):

      單身,時(shí)尚,娛樂

      雙十一客戶需求:

      心理自嘲,娛樂,愛情

      策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

      活動(dòng)目的:

      多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

      2、雙十一資源支持

      多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

      雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

      活動(dòng)的賣點(diǎn):

      以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

      活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

      活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

      由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

      流量入口分析

      引流示意圖

      推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博

      (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。

      引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

      為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

      常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

      3、雙十一活動(dòng)策劃方案

      根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

      活動(dòng)主題及其概念

      光棍啦,時(shí)尚購物 全場無理由3折。

      傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。

      二、策劃案執(zhí)行流程概括

      1,10月11號-16號

      進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)

      活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

      2,10月17號-31號

      所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營。

      3, 11月1號-5號

      微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

      上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

      4,11月6號-11號

      經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

      各渠道推廣宣傳首頁

      雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

      產(chǎn)品3折

      11.1號開始懸掛活動(dòng)BANNER

      同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。

      超市促銷活動(dòng)方案三

      包郵

      包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,_年內(nèi)送包郵卡。

      打折

      限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以配合賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

      送禮

      預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

      滿減

      滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成:折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。

      滿送

      滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

      試用

      試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評價(jià)和評分,除了參加官方試用平臺活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

      優(yōu)惠券

      在消費(fèi)者購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個(gè)等級,20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

      VIP活動(dòng)

      VIP活動(dòng)有兩大目的,一是新會員招募,二是老會員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員,激活老會員,沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面。

      抽獎(jiǎng)

      抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對大家有吸引力,這樣才會有更多的用戶對促銷活動(dòng)感興趣。

      競猜

      競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

      超市促銷活動(dòng)方案四

      一、活動(dòng)背景

      “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20_年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

      二、活動(dòng)時(shí)間

      11月11日前后

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      __中心淘寶店

      四、活動(dòng)主題

      “雙十一”輕松搶5折,健康不打折

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      A. 產(chǎn)品促銷

      1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

      2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

      3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

      4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

      5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評

      拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20_以上返還100元!

      六:活動(dòng)推廣

      A、 內(nèi)部推廣

      活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。

      B、 外部推廣

      集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

      天貓雙十一活動(dòng)策劃方案20_

      一、 天貓裝修

      1. 店招(清晰,醒目)

      2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

      ②文案“老板不在家,我們偷著賣”

      ③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,以烘托出瘋

      狂搶購的效果”

      ④產(chǎn)品“徜徉花韻”

      3小圖廣告引流

      枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

      高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

      全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

      羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

      羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

      加任意花型涂料印花四件套=228

      4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

      單筆訂單滿300立減20

      單筆訂單滿500立減50

      單筆訂單滿1000立減100再送

      單筆訂單滿20_立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

      5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

      在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,并截圖給我們,立返5元

      在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,騰訊,人人等分享后截圖,立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關(guān)注之后截圖,立返5元

      (5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

      二、 天貓活動(dòng)

      1. 全場價(jià)格2~4折起

      2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)

      3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

      三.天貓推廣

      1.QQ好友 將店鋪鏈接,活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

      2.微博關(guān)注:加官方微博,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。

      超市促銷活動(dòng)方案五

      整個(gè)營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:

      第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是_活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是_的商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開通淘金幣權(quán)限的,_活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請參加。

      第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。

      對于賣家來說,預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會員之外,對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員,吸引老會員領(lǐng)取優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,當(dāng)天能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,可以作為參考:刺激用戶購買:

      第1、88、888、1888......用戶的激勵(lì)限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會員包裝提高客單價(jià):

      關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠

      關(guān)鍵指標(biāo)

      在做營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,這里重點(diǎn)講一下營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):

      會場位置:我們要根據(jù)審核結(jié)果,明確自己所在的會場,有主會場,分會場之分,當(dāng)然,我們?nèi)绻诜謺觯惨ㄟ^賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時(shí)候還有一淘會場,另外就是當(dāng)天是否有_的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

      業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

      客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的客單價(jià)。可以參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù),或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

      轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

      流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分,一部分是自然流量指標(biāo),另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績,結(jié)合客單價(jià),轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備

      貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

      在貨品規(guī)劃的時(shí)候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點(diǎn)品類商品,都要有具體的規(guī)劃。

      貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

      貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,需要備多少貨呢?

      一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬,那么需要備貨2000萬。如果件單價(jià)100元,那么需要備貨20萬件。

      備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):

      1)好評率較高的產(chǎn)品;

      2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

      3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

      4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

      5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

      6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;

      7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

      8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

      貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類、主推產(chǎn)品,按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),化的拉動(dòng)銷量。貨品要求

      1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

      2)貨品主推大類的挑選;

      A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

      B,主推款的提前賽馬;

      C,暢銷、滯銷的貨品占比分析;

      3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。


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