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      會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)范文

      時(shí)間: 小邱20 分享

      會(huì)議營(yíng)銷,就是企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料,從中篩選出所要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者,運(yùn)用組織會(huì)議的形式、并結(jié)合各種不同的營(yíng)銷手段,下面小編給大家介紹關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)范文的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

      會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)范文一

      一、目的

      以研討會(huì)為平臺(tái),以達(dá)到:

      (1) 開發(fā)老客戶價(jià)值,開發(fā)新客戶。

      (2) 強(qiáng)力推介.CN和.中國(guó)域名的注冊(cè)量,增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

      (3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌,推薦中文域名產(chǎn)品,彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

      (4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

      二、目標(biāo)

      (1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);

      三、主題

      “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

      四、活動(dòng)時(shí)間

      研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在_____舉辦

      會(huì)議時(shí)間定于10月20日15:00—16:30。

      五、活動(dòng)對(duì)象

      參加本次研討會(huì)的客戶,必須具備以下基本條件:

      (1)卓創(chuàng)公司老客戶;

      (2)具備電子商務(wù)意識(shí)的,致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

      (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

      (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

      人數(shù)計(jì)劃70-100左右

      六、特邀嘉賓

      為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性,邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園___領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議,作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由___負(fù)責(zé)聯(lián)系,10月17日前給出具體結(jié)果。

      一),由劉國(guó)峰:做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告,

      二),外包園領(lǐng)導(dǎo)___主講:“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話

      七、會(huì)議準(zhǔn)備

      1、客戶邀請(qǐng)

      (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí),原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫。

      (2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容:

      1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦,推廣中文域名,保護(hù)企業(yè)品牌,提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

      2)促銷政策溝通,增加大家參會(huì)的吸引力;

      3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向,并及時(shí)提醒其帶好訂金;

      4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函,參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

      (3)電話確認(rèn):10月19日,業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

      2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

      邀請(qǐng)函數(shù)量130份,由___負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為:

      “小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

      “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

      邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址:黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層,會(huì)務(wù)聯(lián)系電話,會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

      3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

      (1) 邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),且主要溝通以下內(nèi)容:

      就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

      活動(dòng)發(fā)表正向看法;

      1) 整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);

      2) 具體邀請(qǐng)工作由___負(fù)責(zé),10月15日前落實(shí),

      (2)示范嘉賓邀請(qǐng)

      本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋,負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

      4、會(huì)場(chǎng)布置

      (1)橫幅,與會(huì)議主題相同,具體由___清點(diǎn),列出清單

      1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅:“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

      研討會(huì)(6M):

      2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅:(7M)

      3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅:(7M)

      4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅:(6M)

      (2)主席臺(tái)背景

      以“選擇中文域名,保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題,按“__會(huì)議”背景圖片制作。

      (3)入口處展架(制作成噴繪):卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、 實(shí)現(xiàn)可持

      續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

      研討會(huì)歡迎您(賓館提供)

      (4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅:“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

      “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

      研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7M)

      (5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè),宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、__布局圖、等,缺少部分請(qǐng)___補(bǔ)充缺少的部分。

      7、資料物品準(zhǔn)備清單:

      (1)中文域名彩頁(yè);(130份)

      (2)手提袋(130個(gè))

      (3)銷售寶彩頁(yè);(130份)

      (4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)

      (5)抽資箱(一個(gè))

      (6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

      (7)宣傳橫幅及易拉寶,會(huì)場(chǎng)背景彩噴

      (8)工作卡(30張)

      (9)參會(huì)證(150張)

      (10)訂貨單(130張),定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章,

      (11)工作服(30件)

      (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響,話筒

      (13)客戶簽到本(二本)

      (14),音樂準(zhǔn)備

      (15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái),

      八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

      10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

      10月20日上午布置會(huì)場(chǎng),具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

      10月22日下午召開工作人員會(huì)議。

      九、促銷方案:

      購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

      購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

      購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2000元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

      購(gòu)10年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

      購(gòu)5年.CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

      購(gòu)10年.CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

      具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為:

      一等獎(jiǎng)_____,價(jià)值___

      二等獎(jiǎng)_____,價(jià)值___

      三等獎(jiǎng)價(jià)值_____。價(jià)__

      十、會(huì)議流程

      會(huì)前:播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

      1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

      2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

      劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

      3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)

      5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

      6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

      7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng),

      8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容,現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘) 9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出,5分鐘)

      共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右,會(huì)議從下午15:00開始,

      十、會(huì)后跟進(jìn)

      會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)范文二

      一、活動(dòng)時(shí)間:20__—12—12 上午8:00—12:00 員工到場(chǎng)時(shí)間:上午7:30

      二、活動(dòng)地點(diǎn):“會(huì)銷酒店”

      三、活動(dòng)主題:“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

      四、活動(dòng)任務(wù)分解:__

      六、活動(dòng)參加人員:計(jì)劃120人,每店20人。

      上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

      七、會(huì)議服裝:店長(zhǎng)工裝;其他店員:藍(lán)色短袖、深色褲子

      八、本次活動(dòng)分工:

      總負(fù)責(zé):__

      前期安排:__

      活動(dòng)總安排協(xié)調(diào):__

      策劃:___

      酒店\貨物安排:__

      現(xiàn)場(chǎng)備貨:

      (展示產(chǎn)品)__。

      (空箱堆頭)__。

      抽獎(jiǎng)禮品(__)

      扎氣球產(chǎn)品(__)

      宣傳單張(__)

      場(chǎng)地背景制作:__(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

      電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊:__

      費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批:__

      公司車輛協(xié)調(diào):__

      禮儀、簽到物品準(zhǔn)備:__(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

      布場(chǎng)安排:12月12日下午

      橫幅背景懸掛、桌椅擺放:__(酒店員工配合)

      音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備:__

      桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放):__

      紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放:__

      獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放:

      抽獎(jiǎng)禮品(__)

      扎氣球產(chǎn)品(__)

      宣傳單張(__)

      水機(jī)展區(qū)布置:__

      含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備:(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

      食品購(gòu)買、咨詢區(qū)布置:__

      食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購(gòu)買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

      現(xiàn)場(chǎng)安排:

      現(xiàn)場(chǎng)總指揮:__配合:__(催場(chǎng))

      1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場(chǎng)禮儀:__

      簽到人員:__

      會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座:各店員工

      投影儀、電腦、音響:__

      燈光:__;

      拍攝:__

      主持:__

      專家:講課專家__

      會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢:__

      撤場(chǎng)安排:

      橫幅背景收集:__(酒店員工配合)

      電腦、投影收回:__

      紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回:__

      水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng):__

      車輛協(xié)調(diào):__

      另外,請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問

      活動(dòng)程序:表格略

      優(yōu)惠政策:

      __

      【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

      1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8:00開始入場(chǎng),建議不要太晚入場(chǎng);

      所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌,保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

      服裝及禮儀要求:

      市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色T恤、配工牌;

      總部人員:按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;

      2、主持人上場(chǎng)時(shí),各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

      3、會(huì)議開始時(shí),各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè),站立整齊,呈一條直線,嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來回走動(dòng);

      4、模板講解時(shí),現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉,必須保持會(huì)場(chǎng)安靜,暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),保證顧客認(rèn)真聽講,顧客上廁所只需攙扶到門口即可,員工不得外出,講座中不得服務(wù)溝通;

      5、各店員工應(yīng)積極配合主持人,營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛,如有獎(jiǎng)問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

      6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,形成強(qiáng)烈的沖擊力;

      7、各店員工管理好自己帶來的顧客,嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞,由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

      8、員工在與顧客交流時(shí),應(yīng)注意借勢(shì),可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

      9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水,嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

      10、各店自帶貨品請(qǐng)注明,否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。

      11、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,塑造良好的企業(yè)形象,以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員,各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用。

      會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)范文三

      一、會(huì)議操作流程

      第一部分:會(huì)前準(zhǔn)備

      1、人員分工

      2、場(chǎng)地準(zhǔn)備

      3、物品準(zhǔn)備

      4、會(huì)場(chǎng)布置

      第二部分:現(xiàn)場(chǎng)部分

      1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

      2、會(huì)前準(zhǔn)備工作

      3、顧客入場(chǎng)登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)

      4、會(huì)議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

      5、開場(chǎng)白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

      6、專家演講(7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等)

      8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

      9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))

      第三部分:會(huì)后部分

      一、送賓(一視同仁)

      二、顧客服務(wù)管理(新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

      三、會(huì)后總結(jié)

      會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)

      (一)會(huì)前部分

      顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買,有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此,會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分,主要包括:

      1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

      2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取,綜合考慮天氣、方便等因素。

      3、顧客的通知;新客與老客比例合適,提前短線通知,電話預(yù)約,電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù),保證到會(huì)人數(shù)和效果。

      4、會(huì)場(chǎng)的布置,現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

      5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位,會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

      (二)會(huì)中部分

      1、需準(zhǔn)備物品:

      筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片,錄像,并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

      數(shù)碼相機(jī)一臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

      登記表:為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶進(jìn)行登記。

      條幅:掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

      胸卡:工作人員佩帶。

      展板和寫筆:用于講師寫東西。

      抽獎(jiǎng)箱:放置抽獎(jiǎng)券。

      小禮品:給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

      會(huì)議程序:

      1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

      2、各部門自我檢查,了解本部門應(yīng)到人員情況,物品準(zhǔn)備情況,機(jī)器設(shè)備情況等。

      3、會(huì)前動(dòng)員:著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼,講完后大家相互擊掌。

      4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng),一定要顯的隆重;

      迎賓、簽到

      規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料,特別是對(duì)待陌生銷售時(shí),員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話,以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流,盡快熟悉。

      引導(dǎo)入場(chǎng)

      將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上,因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置,所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后,一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

      5、客戶到來后,由主持負(fù)責(zé),如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料,先讓早到的客觀看,達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

      6、主持人開場(chǎng)白;開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間,并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。

      7、娛樂節(jié)目或小游戲,讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加,再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒,緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心,以促進(jìn)銷售。

      8、宣講專家開始講座:產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì),提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同,有何優(yōu)勢(shì)。

      9、核心顧客發(fā)言:(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品,發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說明:會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客,要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通,確認(rèn)他可以到會(huì),并且介紹給主持人認(rèn)識(shí),了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單,質(zhì)樸,不要有過多的修飾,時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

      10、有獎(jiǎng)問答

      針對(duì)顧客關(guān)注的問題,和我們希望顧客記住的問題,提出一些簡(jiǎn)單明了的問題,為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

      11、宣布好消息

      具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策,然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

      12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶,主持人一定要大聲叫出來,讓所有人都知道,并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行,銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住,最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示,制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

      13、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后,可舉行一次抽獎(jiǎng)等)

      (三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

      售后服務(wù)

      電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家):

      親情跟蹤:聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪,進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋,借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通,力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

      回訪跟蹤:詢問情況(若購(gòu)產(chǎn)品了解使用方法,是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時(shí)間第一次從購(gòu)物之日起一周內(nèi),第二次回訪時(shí)間,即首次回訪后一月內(nèi);會(huì)后總結(jié)

      總結(jié)的內(nèi)容包括:通報(bào)銷量,到會(huì)人數(shù),銷售冠軍,到會(huì)率最高的員工,可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短,以先表?yè)P(yáng),后建議、批評(píng)為好。

      四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

      表一、人員職責(zé)與分工表

      聯(lián)絡(luò)組:__負(fù)責(zé)通知顧客,確定名單_人,__負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家,場(chǎng)地等。

      會(huì)場(chǎng)組:__負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

      物料組:__負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

      促銷組:__負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷__元產(chǎn)品。

      接待組:__負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

      售后服務(wù)組:__負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

      表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

      聯(lián)絡(luò)費(fèi):聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用___

      場(chǎng)地費(fèi):租用賓館費(fèi)用___

      物料費(fèi):宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用___

      合計(jì):___。


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