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      全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì)_學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷(xiāo)收獲和感悟

      時(shí)間: 俊梅871 分享

        通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。所以說(shuō),全員營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)是有一定必要性的。下面是全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì),希望對(duì)大家有幫助。

        全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇一

        第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn),參加全員客戶(hù)服務(wù)的培訓(xùn),已經(jīng)說(shuō)不清楚當(dāng)時(shí)自己是抱著什么心態(tài)去的,但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí),感覺(jué)自己收獲還是頗豐的,雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已,但也想描述一下自己看到的這片天空。

        在公司的財(cái)務(wù)部門(mén)工作了有7年的時(shí)間了,看著公司一步步的發(fā)展到今天,為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興,為自己是博士德人而自豪。看著那些報(bào)表,我就在想公司的費(fèi)用一天天在增大,如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來(lái)無(wú)事,我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是,如果不是好的產(chǎn)品我們不會(huì)經(jīng)得起市場(chǎng)12年的考驗(yàn)。那是我們的銷(xiāo)售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個(gè)個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢?是執(zhí)行力,是團(tuán)隊(duì)合作,是渠道,去終端,似乎那里有需要去改善,但是哪個(gè)是問(wèn)題的關(guān)鍵,哪個(gè)是我們公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶,我曾經(jīng)想到過(guò)產(chǎn)品,過(guò)硬的產(chǎn)品,是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是這次課才給了我們正確的答案:留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù),沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)那個(gè)企業(yè)沒(méi)有客戶(hù)的,而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶(hù),讓企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久。 所以,歸根結(jié)底:服務(wù)才是最重要的,上學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)了,服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來(lái)了。

        老師給出一個(gè)觀點(diǎn):人人都是服務(wù)員。讓我 想起一句話(huà):在其位謀其政,這句話(huà),我記得我們?cè)瓉?lái)的人力資源專(zhuān)員武海英也曾經(jīng)作為自己的個(gè)人簽名寫(xiě)過(guò),她就是一個(gè)特別好的例子,她就是一個(gè)好的服務(wù)榜樣,每次找她幫忙,她都會(huì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你,從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)苦,沒(méi)有說(shuō)過(guò)累,除了人力資源的工作,還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目,還要處理一些邱總留下的任務(wù),但是我們見(jiàn)到她,她從來(lái)都是樂(lè)呵呵的,由于工作關(guān)系,我們有機(jī)會(huì)交流,她和我說(shuō)因?yàn)槟菚?huì)工作壓力大,晚上都睡不著覺(jué),想辦法,但是我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)她抱怨一聲,她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她,只要我們每個(gè)人能把自己的本職工作做好,順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn),少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙,這就足夠了。服務(wù)是一個(gè)很大的概念,不是只有服務(wù)部門(mén)才是服務(wù),以你我之類(lèi)是很難做好服務(wù)的,如果我們能多為他們著想,像有首歌里唱的:只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),這個(gè)世界將變成美好的明天。

        第二個(gè)觀點(diǎn)是:環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽(yáng)能行業(yè)的龍頭企業(yè),并在公司的售后部門(mén)工作過(guò),我們實(shí)習(xí)必到的一個(gè)崗位是接線(xiàn)員。每天接全國(guó)各地的用戶(hù)反饋電話(huà),尤其到了冬天,電話(huà)特別多,每次我們接到電話(huà),我們都是這樣回答客戶(hù)的:我們會(huì)盡快把你的問(wèn)題轉(zhuǎn)到辦事處,請(qǐng)你耐心等待??蛻?hù):那要大概多長(zhǎng)時(shí)間呢?我們回答:我們會(huì)盡快,好吧。我們做不到像幻燈片里說(shuō)的: 好的,請(qǐng)您明天早上來(lái)取吧。為什么?為什么我們不能想中國(guó)移動(dòng)那樣說(shuō):我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給你回答?,F(xiàn)在我明白了,因?yàn)楣緵](méi)有建立全員服務(wù)的意識(shí),服務(wù)是售后部門(mén)的事情,與其他部門(mén)無(wú)關(guān),無(wú)法做到全員一致服務(wù)的思想,所以才做不到:請(qǐng)您明天早上來(lái)取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個(gè)部門(mén),但是卻聯(lián)系著我們銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的承諾,對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。其實(shí),服務(wù)很簡(jiǎn)單,就是快點(diǎn)給渠道不開(kāi)張票,快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完,快點(diǎn)把改動(dòng)改完,也許就是為同事接一杯水。。。。。。

        說(shuō)了那么多,那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人(客戶(hù)/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中,消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點(diǎn)和脫節(jié),提升企業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。

        以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣,雖說(shuō)不能深刻全員服務(wù)的意義,但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我了解服務(wù)帶來(lái)的意想不到的利益,深刻理解什么是全員服務(wù),并結(jié)合自己的工作,能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>

        全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇二

        我行全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程告一段落了,然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),對(duì)于全員營(yíng)銷(xiāo)的概念,我有了全新的認(rèn)識(shí),老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬,闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)技巧,更是一門(mén)藝術(shù),學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì):

        一、營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立

        莊子曾說(shuō)過(guò),“吾生也有涯,而知也無(wú)涯,以有涯學(xué)無(wú)涯,殆已。” 通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論是前人無(wú)數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。更何況作為新任客戶(hù)經(jīng)理才一年的我,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),要想營(yíng)銷(xiāo)工作有所創(chuàng)新突破,是根本不可能的。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷,我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào),創(chuàng)新策略的捉襟見(jiàn)肘,最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。只有樹(shù)立起主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系,才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。

        二、營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握

        掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧,拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容:第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷(xiāo),主要講解了柜面工作人員如何在客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷(xiāo)本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)流程,大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物,對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶(hù)等作了示范;第三方面是客戶(hù)經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線(xiàn)’隊(duì)員,需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧,包括如何了解你的客戶(hù),了解客戶(hù)的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶(hù)心中的疑慮,從而及時(shí)地促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的完成等等。

        三、營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行

        現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理論認(rèn)為:“營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程,控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生,什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)重在執(zhí)行的過(guò)程,貴在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持“過(guò)程導(dǎo)向”,就是說(shuō)在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中,不能只是“紙上談兵”。在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中,不能有安排沒(méi)有檢查,有布置沒(méi)有落實(shí),而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

        短暫的培訓(xùn),無(wú)限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中,把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去,不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念,在實(shí)踐中磨練自身,不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)管理水平!

        全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇三

        一步步腳印走過(guò)去兩個(gè)月,回首當(dāng)初報(bào)名時(shí)的志趣滿(mǎn)滿(mǎn),覺(jué)得曾經(jīng)有過(guò)優(yōu)秀“戰(zhàn)績(jī)”的自己,如今卻變得十分孱弱。想起一句話(huà)來(lái)“強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱”,公司開(kāi)發(fā)的目的就是要將生產(chǎn)出來(lái)的房子銷(xiāo)售出去,我肩負(fù)的使命就是完成銷(xiāo)售任務(wù)??墒窃诩缲?fù)著這樣的使命下,我卻欠缺了很多,比如專(zhuān)業(yè)知識(shí);產(chǎn)品認(rèn)識(shí);了解客戶(hù)……

        在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到幾點(diǎn):

        1、知識(shí)越多,你在客戶(hù)面前就越強(qiáng)大。

        要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售,必須充分理解公司的開(kāi)發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色,熟悉的掌握房地產(chǎn)方面的基礎(chǔ)知識(shí)、按揭知識(shí)、法律知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)法則。有一次接待客戶(hù),客戶(hù)問(wèn)你們這個(gè)樓盤(pán)的樓間距是多少,就這樣一個(gè)必須知道的問(wèn)題卻讓我卡了殼。知識(shí)欠缺真的會(huì)讓你在客戶(hù)心目中專(zhuān)業(yè)的形象大打折扣。

        2、推銷(xiāo)房子,實(shí)際上是推銷(xiāo)自己。

        “人對(duì)了,世界就對(duì)了。”作為銷(xiāo)售,需要跟客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通,是企業(yè)的形象代言人,做對(duì)自己,給客戶(hù)留下良好可信的印象,讓客戶(hù)接受,摸清其思路,肯定會(huì)讓努力事半功倍。

        3、了解自己,是為了擊垮對(duì)手。

        作為銷(xiāo)售,要學(xué)會(huì)分析戶(hù)型、熟悉周邊的配套及環(huán)境、并且要總結(jié)好自己的賣(mài)點(diǎn)以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

        4、讓每個(gè)客戶(hù)成為你終身的朋友。

        作為銷(xiāo)售,要了解你接待的每一個(gè)客戶(hù),他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)心和重視,讓客戶(hù)得到適合自己的,有針對(duì)性的推銷(xiāo),才能彼此雙贏。

        5、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷(xiāo)售的本質(zhì)。

        作為銷(xiāo)售,要培養(yǎng)自己各方面的技巧,推銷(xiāo)、談判、應(yīng)變、說(shuō)服……沒(méi)有哪一項(xiàng)不在銷(xiāo)售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。

        6、擁有卓越的口才。

        記得有一個(gè)人說(shuō)過(guò):說(shuō)自己沒(méi)有口才的人往往是自私的。因?yàn)槟隳抗舛虦\到只想要多賣(mài)房掙錢(qián),卻忽略了熟悉一切,那終將是失敗的。

        7、客戶(hù)越刁難你,說(shuō)明你的推銷(xiāo)距離成功又近了一步。

        作為銷(xiāo)售,經(jīng)常感到客戶(hù)的問(wèn)題怎么這么刁,其實(shí)想想,這未必是一件壞事,如果客戶(hù)對(duì)這里的房子沒(méi)有意向,他大可隨意看看轉(zhuǎn)身就走,當(dāng)他愿意坐下來(lái)向你“發(fā)難”,正好證明他的心里很鐘意,可是有一些方面讓他不滿(mǎn)意。每個(gè)客戶(hù)的觀念、生活習(xí)慣都不一樣,面對(duì)抱怨,不如耐心、認(rèn)真傾聽(tīng)。

        8、團(tuán)隊(duì)精神和享受工作是銷(xiāo)售人員的兩大靈魂。

        “人心齊,泰山移”。會(huì)議上,大家也探討過(guò)“孤軍作戰(zhàn)”還是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的問(wèn)題,當(dāng)有利益聯(lián)系的時(shí)候,人的本性往往會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。很久以前,聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事,說(shuō)的是有兩個(gè)人走在路上,看見(jiàn)前面有100元躺在地上,便商量撿起來(lái)之后要怎么分,A說(shuō)要80,因?yàn)槭撬瓤匆?jiàn)的,B也說(shuō)要80,因?yàn)樗^(guò)去撿,爭(zhēng)執(zhí)不下之時(shí),一陣風(fēng)吹來(lái)卷走了錢(qián),最后誰(shuí)也沒(méi)有得到。

        隨著現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,為適應(yīng)形勢(shì),僅有質(zhì)量意識(shí)是不夠的,還必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí),客戶(hù)的價(jià)值需求是公司的核心價(jià)值,“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心”,站在客戶(hù)的立場(chǎng),發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶(hù)群體的真實(shí)需求,然后提供相應(yīng)的商品和服務(wù),并隨著客戶(hù)需求的變化加以改進(jìn)和提高,才能獲得最終的勝利。

        回到前方,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱,人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動(dòng)執(zhí)著,那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富,獲得財(cái)富后,你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動(dòng)性,如此循環(huán),成功不遠(yuǎn)矣。我相信,一定可以,全心以赴,做好自己。


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