鋼鐵廠實(shí)習(xí)心得體會感想
通過本次的認(rèn)知鋼鐵廠實(shí)習(xí),了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的,在以后的學(xué)習(xí)生活中必須認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦專研,為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的鋼鐵廠實(shí)習(xí)心得體會感想,歡迎大家閱讀。
鋼鐵廠實(shí)習(xí)心得體會感想篇1
記得剛進(jìn)銷售公司的時(shí)候,因?yàn)閺膩頉]有接觸過鋼材銷售,對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學(xué)習(xí)鍛煉,我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時(shí)候,親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù),從前期的尋找客戶、報(bào)價(jià)、談判、定價(jià)、擬定、簽定合同,到后來合同的執(zhí)行,包括報(bào)計(jì)劃、換理重票、與客戶確定單價(jià)、金額、運(yùn)輸費(fèi)用,監(jiān)管客戶的資金情況,制作發(fā)票,相關(guān)票據(jù)寄往客戶等,我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序,我把客戶的資料、信息分門別類,做到心中有數(shù)。對在工作中遇到的問題,虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,盡量與客戶多溝通,在原則范圍內(nèi)和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決,還可以增強(qiáng)與客戶的感情,穩(wěn)定客戶。
經(jīng)過這一輪的工作,我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會,并對銷售工作有了更深層次的認(rèn)識。銷售不只是把商品賣出去,把貨款收回來,這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作,包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏,應(yīng)該是我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤,顧客得到了實(shí)惠或解決了問題,雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益,做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶,而且還會影響企業(yè)的形象,我們要追求的是互利共贏。
在重慶分公司期間,我分時(shí)段的、有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部管理和市場分析。報(bào)計(jì)劃:銷售總公司每天會把當(dāng)日可發(fā)資源通知直銷部,直銷部再將此信息告知代理商,代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等情況報(bào)計(jì)劃(此計(jì)劃也作為明日分貨的依據(jù)),直銷部統(tǒng)計(jì)各代理商所報(bào)計(jì)劃,再上報(bào)至銷售總公司(此計(jì)劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據(jù)之一),集團(tuán)公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產(chǎn)計(jì)劃。
分貨:首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解,包括上日結(jié)存量、新到資源,以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報(bào)計(jì)劃、市場走勢等情況,綜合以上信息,才能合理的分配資源,其中還要考慮直供工地,留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項(xiàng)工作的連續(xù)性,里面有多變數(shù),這就需要同各方面協(xié)調(diào),以便資源能夠得到最優(yōu)分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站,也是內(nèi)部管理的重要工作,稍有不慎,就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失。正是由于這項(xiàng)工作的重要性,使我養(yǎng)成了認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng),加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然,對這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,要做到游刃有余,還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索、領(lǐng)會。
10月份以來,主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天,觀察他們的工作流程,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐?、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個(gè)月里,每天都過得很充實(shí),每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠具有代表性的商家的報(bào)價(jià),并及時(shí)將信息反饋到直銷部,為更真實(shí)、更直接的反映市場,特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報(bào)價(jià)信息的同時(shí),了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結(jié)構(gòu),特別是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關(guān)信息,并對市場價(jià)格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段,由于過于追求完美,每天將所有廠家的報(bào)價(jià)收集完整后再反饋到直銷部,花費(fèi)的時(shí)間過長,不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后,及時(shí)調(diào)整了工作方法,報(bào)價(jià)出來一家就反饋一家,盡量做到及時(shí)、準(zhǔn)確。通過對分銷商操作模式的觀察,深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個(gè)月的觀察,在綜合實(shí)力相當(dāng),價(jià)格上無優(yōu)勢的時(shí)候,拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力,這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識、在市場上的口碑以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍等。期間,還對金田、方運(yùn)、恒強(qiáng)等庫房進(jìn)行了盤庫,了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。
鋼鐵廠實(shí)習(xí)心得體會感想篇2
鋼鐵廠實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節(jié)之一,目的是了解和熟悉冶金過程主要流程的工藝特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備的作用,初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象,為學(xué)好專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課打下基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工人階級“不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)”的優(yōu)秀品質(zhì),立志獻(xiàn)身冶金事業(yè),增強(qiáng)為實(shí)現(xiàn)中國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)的責(zé)任感和使命感。
20xx年x月x日,今天早上七點(diǎn)我們冶金技術(shù)09的全體同學(xué)在學(xué)校南門乘坐大巴到位于本市大渡口區(qū)的重慶鋼鐵股份有限公司。十點(diǎn)我們?nèi)w同學(xué)在重鋼附近的空地集合,在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶領(lǐng)下跟隨重鋼的工作人員開始了我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)。大家參觀的熱情高漲,充滿了興奮與好奇。在工作人員的陪同下,我們來到了煉鐵廠四號高爐。煉鐵廠的主要原料:鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀的是煉鐵廠的四號高爐,走進(jìn)高爐就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見了溫度顯示器高高在高爐上,時(shí)刻顯示著高爐的溫度。在這個(gè)還有冬天涼意的時(shí)刻,我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統(tǒng);送風(fēng)系統(tǒng);噴吹系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);渣鐵處理系統(tǒng);高爐強(qiáng)化冶煉。20xx年x月x日和24日,我們在分別在王老師和高老師的組織下學(xué)習(xí)了煉綱和煉鐵的理論知識。20xx年x月x日,我們參觀了型鋼廠,在型鋼廠我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設(shè)備使用情況。型鋼廠里在軋鋼時(shí)的噪音也很大,型鋼廠里都是現(xiàn)代化的設(shè)備,只看見鋼材在設(shè)備上不停地被加工,工作人員只需保證設(shè)備正常工作就行了,經(jīng)過很多道工序的加工后,成為了生活所需的各種鋼材。
走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù),這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的火熱田野,我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中,心情是無比的激動(dòng)。我能有機(jī)會熟悉這里的環(huán)境,了解生產(chǎn)的工藝流程,實(shí)在是難得的很。通過這次對鋼鐵廠的認(rèn)識實(shí)習(xí),使我對鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠布局、車間組成、運(yùn)輸聯(lián)系等,有一較全面的感性認(rèn)識。
此次重鋼的實(shí)習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備,和復(fù)雜的工藝程序,而是重鋼對于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現(xiàn)場里沒有什么監(jiān)督工,也沒有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場盯著看,可是重鋼的職工在工作時(shí)都是認(rèn)真的完成
自己的工作,沒有因?yàn)?a href='http://lpo831.com/meng/xiaqita/' target='_blank'>其它別的原因而減少要求和降低標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。這份責(zé)任感和使命感是每一個(gè)即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。
通過本次的認(rèn)知實(shí)習(xí),讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的,讓我受益匪淺,也讓我感受到了肩上的重任,在以后的學(xué)習(xí)生活中必須認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦專研,為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強(qiáng)國,特種鋼我們大多數(shù)都靠進(jìn)口,鋼鐵行業(yè)還有很長的路要走,作為當(dāng)代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗(yàn)和知識,更要繼續(xù)發(fā)展新的技術(shù),使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生,鋼鐵新的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
鋼鐵廠實(shí)習(xí)心得體會感想篇3
我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng),在活動(dòng)期間我對邯鋼有了一些了解,對我們的國有企業(yè)有了一些感觸。
邯鋼是1958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過40多年的不斷發(fā)展,集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元,凈資產(chǎn)121億元,已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品,產(chǎn)品行銷全國并出口20多個(gè)國家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門,也是國家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門,每年為國家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億,為我國的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用,是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠,是我們邯鄲人的驕傲。幾年前,在全國曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱,全國上下都在號召學(xué)習(xí)邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法,來到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機(jī)器聲中,我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間,穿梭在一根根管道之下,領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下,飛濺出燦爛的火花,紅紅的鐵水經(jīng)過了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影,就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。
農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問題,科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援,還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適,而真正能帶來國家的繁榮和發(fā)展的,能使我國早日成為世界強(qiáng)國的,就是我們的工業(yè)??吹胶撝刃蚓?,繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了希望。我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化,這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的火熱田野,我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中,心情是無比的激動(dòng)。我能有機(jī)會熟悉這里的環(huán)境,了解生產(chǎn)的工藝流程,實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣,自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。在1XX年以前,人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧?——一個(gè)老漢左手拿著一把大鐵鉗,上面剛從爐里取出的鐵塊,右手拿著錘子用力向鐵塊砸去……? 外國的船堅(jiān)利炮轟開了中國的大門,中國只用木船架著幾架土炮向敵人還擊,一艘艘沉入了海底,是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們,而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后,我國的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來,我國的國際地位由此一步步提升上去了。現(xiàn)在我感到我的所學(xué)是多么的重要,大學(xué)的課程一定要學(xué)好,打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),才能符合21世紀(jì)工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對本專業(yè)有了更高的熱情,使我的將來有了比較明確的方向。
在有限的實(shí)習(xí)期間,我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況,正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人,不同卻高效的辦事方法,也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。首先,我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠進(jìn)行初步的加工,連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒,形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐,在氧氣頂吹之下,進(jìn)行更高溫度的煅燒,使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低,并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。鋼水出爐之后,有兩條途徑可走。(1)經(jīng)過冷卻使之變硬,在連鑄車間把它們鑄成板坯,方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材,它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門的需求。經(jīng)過軋制生產(chǎn)出的棒材,線材,角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。(2)鋼水還須經(jīng)過一座lf爐進(jìn)行深加工,此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理,以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板,冷軋鋼板,鍍鋅鋼板,酸洗鋼板,預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測下進(jìn)行的。溫度的高低,煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量,生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的大批量優(yōu)等的鋼材。其次,我對邯鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想,并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營和模擬市場核算機(jī)制的全過程,培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。近些年來,邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用,并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。在公司內(nèi)部建立了人才市場和勞動(dòng)力市場,內(nèi)部人員流動(dòng)均通過市場的形式實(shí)現(xiàn),為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會和施展才華的廣闊舞臺。截止XX年底,邯鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現(xiàn)場操作的員工共 26587人。其中操作人員占75%,服務(wù)人員占11%,工程技術(shù)人員占5%,管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生,40%為大學(xué)生,24%為大專生,22%為中專生,高中以下13%左右。從這些數(shù)字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的,而且文化程度也是比較高的。對于一個(gè)國有的大型工業(yè)企業(yè),基本符合生產(chǎn)的需要,有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。談起邯鋼,它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的。在80年代末到90年代初,邯鋼和其他國有企業(yè)一樣,面臨著原料,能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場疲軟的雙重壓力,效益嚴(yán)重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利,這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶,出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際,以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要,創(chuàng)立并推行了模擬市場核算、實(shí)行成本否決這一新的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,勇敢面對市場,迎接挑戰(zhàn)。用劉漢章同志的話說,這是被市場逼出來的招數(shù)。這一機(jī)制的基本模式是: 市場-倒推-否決-全員模擬市場核算、實(shí)行成本否決就是采用模擬的辦法,把市場機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部管理,但并非簡單地把社會上經(jīng)濟(jì)交往中的銀行、公司、市場都照搬進(jìn)來,把企業(yè)內(nèi)部的二級單位都變成獨(dú)立的法人。邯鋼的做法是在保持現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統(tǒng)一管理(即企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售,銀行只設(shè)一個(gè)帳號,二級廠不獨(dú)立對外,不具有法人資格)優(yōu)勢的前提下,抓住成本這個(gè)關(guān)鍵,依據(jù)客觀價(jià)值規(guī)律,用倒推的辦法,即從產(chǎn)品在市場上被接受的價(jià)格開始,從后向前,通過挖掘潛力,測算出逐道工序的目標(biāo)成本,然后層層分解落實(shí),直到每一個(gè)職工。通過成本這個(gè)市場信息的傳遞,把市場價(jià)格信息內(nèi)伸化,按市場導(dǎo)向決定廠內(nèi)生產(chǎn)的資源配置,使職工直接感受到市場經(jīng)濟(jì)的潮漲潮落,從而樹立市場觀念,關(guān)心市場,主動(dòng)參與市場競爭。
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