會(huì)展實(shí)習(xí)心得體會(huì)
會(huì)展實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)在會(huì)展實(shí)習(xí),開(kāi)拓市場(chǎng),進(jìn)行形象、品牌宣傳,對(duì)一個(gè)成功企業(yè)而言,基本上具備了比較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)目標(biāo)十分明確。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的會(huì)展實(shí)習(xí)心得體會(huì),歡迎大家閱讀。
會(huì)展實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1
第一次參加展會(huì),由于自身對(duì)展會(huì)認(rèn)知不足,并且以前也沒(méi)有參展經(jīng)驗(yàn),在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對(duì)于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉,導(dǎo)致在展會(huì)上與有些客戶交流時(shí),客戶問(wèn)到專業(yè)性的問(wèn)題時(shí)會(huì)有點(diǎn)卡殼。
我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚,美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上,通過(guò)光照,葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感,可以賞心悅目,陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽(yáng)能等凊潔能源的運(yùn)用和開(kāi)發(fā),招示人類未來(lái)能源的發(fā)展方向??勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會(huì)議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場(chǎng)地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識(shí)啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽(yáng)能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等,在展會(huì)當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知,太陽(yáng)能是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)都不會(huì)過(guò)多地依靠單一國(guó)家的市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)報(bào)道,國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%,僅僅德國(guó)在市場(chǎng)份額中就占超過(guò)5%,而美國(guó)市場(chǎng)所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%-10%,今后,拓展多元化的市場(chǎng)成為眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車模型,是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè),但是麻雀雖小,卻五臟俱全,市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。
在參展期間,有些客戶說(shuō):不參加展會(huì)真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來(lái),這次展會(huì)效果相對(duì)于我們公司相當(dāng)明顯,通過(guò)這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶,也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會(huì)時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好,不僅在吸引國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí),更要讓國(guó)外的客戶也來(lái)了解。
通過(guò)展會(huì)我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)的廣闊,但是,我們也不得不承認(rèn),由于我們公司目前規(guī)模尚小,在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)處于起步階段,還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中,我們要采取積極措施,在不降低原來(lái)的質(zhì)量的前提下,降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢(shì),在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,我們不僅要立定國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而且我們也要積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),拓展自己的發(fā)展空間,讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬(wàn)戶,我們的空間將越拓越廣,前途越走越遠(yuǎn)。
會(huì)展實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2
在參展的時(shí)候,很累,不想寫(xiě)?,F(xiàn)在參完展了,要來(lái)寫(xiě)了,又覺(jué)得好亂,不知道如何寫(xiě)起。
因?yàn)橹霸诎⒗锏恼搲弦矊W(xué)習(xí)了許多參展的技巧問(wèn)題,應(yīng)該避免犯哪些錯(cuò)誤,所以這次去展,也算是有備而來(lái)D。真的是好累呀,從早上九點(diǎn)開(kāi)館到下午五點(diǎn)閉館,幾本上是站著的,穿著5MM的高跟鞋站!除了吃飯是坐著的,其他時(shí)間都是站著的。在小小的3*3的展位上走來(lái)走去,接待客戶。沒(méi)有客戶的時(shí)候,就在桌子后面站著,派發(fā)宣傳冊(cè)跟名片,還有樣版。
因?yàn)槲覀兊氖谴判员滟N,許多人還不了解,所以我們也盡量對(duì)每一位多看我們展位兩眼的客戶進(jìn)行介紹。“您好!這是有磁性的冰箱貼,能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話,我不知道說(shuō)了幾千遍,只要是經(jīng)過(guò)我們展位的客戶,走到臺(tái)前的客戶,對(duì)我們的樣版感興趣的客戶,我都會(huì)跟他們介紹,不放過(guò)任何一個(gè)讓他們進(jìn)展位繼續(xù)了解的機(jī)會(huì)。
只要有客戶進(jìn)入到展位范圍之內(nèi),我們就會(huì)立刻上前,打招呼,然后站在旁邊,等待客戶的詢問(wèn)。你如果只做自己的事情,有人進(jìn)來(lái)都不招呼的話,那就太不競(jìng)業(yè)了,這樣客戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有人理他,然后就沒(méi)趣地走掉。我們肯定不會(huì)犯這種低級(jí)的錯(cuò)誤。
其實(shí)對(duì)于第一次參展的我來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)到很多,展會(huì)完了,想起在展會(huì)上的表現(xiàn),也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方,特別是在介紹產(chǎn)品方面,有些欠缺,容易造成客戶的誤解。有外國(guó)客戶的時(shí)候,也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~
總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
1、盡量站著,不要坐著,隨時(shí)接待客戶
2、不要看書(shū),也不要頭低低地打瞌睡
3、不要聊天聊得很興起,忘記別人的存在
4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上,吸引客戶注意
5、宣傳冊(cè)與樣品盡量裝在一起,如果有客戶想拿樣版的話,只要宣傳冊(cè)的客戶就不必裝袋子啦,節(jié)省點(diǎn)成本
6、對(duì)每一位感興趣的客戶都打招呼,用最簡(jiǎn)短的話介紹你的產(chǎn)品,吸引他們進(jìn)展位上看
7、面帶笑容,即使很累,當(dāng)客戶看著你的時(shí)候,最好能保持點(diǎn)微笑,客戶看著產(chǎn)品的時(shí)候,你可以面無(wú)表情,背誦產(chǎn)品介紹~~
8、除非緊急情況,沒(méi)有人接待,否則吃飯不要吃到一半的時(shí)候又站起來(lái)接待客戶,極度不禮貌。吃飯就吃飯,趕緊吃完再接待。
會(huì)展實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3
大家好,很高興在這里認(rèn)識(shí)大家。我已經(jīng)有好久沒(méi)來(lái)了??吹酱蠹以谡?wù)搹V交會(huì),讓我想起了4月份的上海NEPCON會(huì)展。都是展覽會(huì),作為第一次參加展覽會(huì)的我,真的很緊張??梢哉f(shuō)從開(kāi)始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個(gè)展覽,好像搞了3個(gè)月。準(zhǔn)備工作很多,比如說(shuō)資料,小禮品,雜項(xiàng),還有就是在會(huì)場(chǎng)申請(qǐng)的各種東西,真的是太多太雜了。
我們公司申請(qǐng)的是光地,需要自己找廣告公司設(shè)計(jì)裝潢。廣告公司那個(gè)黑啊,真是沒(méi)辦法形容,我要的幾家的一比較,上下可以懸殊3倍的價(jià)錢。(當(dāng)然所有的東西都是一樣的)然后在參展期間,時(shí)不時(shí)的大會(huì)還會(huì)提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗(yàn)人,英語(yǔ)太重要了,以前覺(jué)得自己的英語(yǔ)還可以,至少可以跟一些外國(guó)人直接交談,可到了大會(huì),真是時(shí)間太寶貴了,客人沒(méi)時(shí)間跟你羅唆,語(yǔ)速真的快的讓我無(wú)法接受。
第一次感覺(jué)自己的聽(tīng)力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語(yǔ)說(shuō)的很緊張,真的犯了不少錯(cuò)誤。在大會(huì)結(jié)束的時(shí)候一定要提前退場(chǎng),因?yàn)槌佛^的時(shí)候電梯的擠讓你無(wú)法想像,反正我們那天等到夜里12點(diǎn)都沒(méi)排上,只好人先走了。太郁悶了。回到公司,就是整理資料,在大會(huì)上接觸了好多新的客人,急需的就先打電話,然后其他的再慢慢來(lái)。因?yàn)闀r(shí)間真的太寶貴了。還有一些無(wú)聊的家伙,(當(dāng)然,這樣的人不多)留言簿上給的是假資料,根本就找不到人。不過(guò)為了單子,還是要聯(lián)系的。
這次的參展給我的印象很深,希望能給大家一些提示,如果大家有興趣,可以給我留言。謝謝。
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