創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得(精品10篇)

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得(精品10篇)】，供你選擇借鑒。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇1

帶著新鮮、好奇與茫然，帶著對(duì)工作的熱忱，我幸運(yùn)的步入了青煙這個(gè)大家庭。

不知不覺(jué)間，進(jìn)入制絲車間實(shí)習(xí)已經(jīng)有不短的時(shí)間了。首先感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和鼓舞，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)放下了心中的那份緊張與不安?；仡欉@段實(shí)習(xí)的日子，真的感慨萬(wàn)千，有辛酸，有喜悅，當(dāng)然更多的還是收獲。下面是我在實(shí)習(xí)工作中的點(diǎn)滴體會(huì)與收獲：

在車間輪崗學(xué)習(xí)中，我逐步熟悉了整個(gè)車間的工藝流程，開(kāi)始逐步學(xué)習(xí)設(shè)備操作，同時(shí)我也不斷加強(qiáng)自己在相關(guān)理論知識(shí)上的學(xué)習(xí)，深深地意識(shí)到理論對(duì)提高實(shí)踐的重要性。對(duì)工作有了更為真實(shí)的感觸——不再好高騖遠(yuǎn)而是要端正態(tài)度;不斷地腳踏實(shí)地，為迎接更艱難的挑戰(zhàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中師傅們主人翁般的責(zé)任感更是深深感染了我，我暗暗地告訴自己：要更快的融入到青煙這個(gè)大家庭中。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己身上出現(xiàn)了可喜的變化。我已經(jīng)逐漸褪去了學(xué)生的外表，慢慢轉(zhuǎn)變成一名青煙人。學(xué)生時(shí)期的浮躁逐漸變?yōu)槟_踏實(shí)地做好本職工作。我變得更加喜歡思考，思考設(shè)備的工作原理，思考哪種操作方法更合理。在工作中勤于動(dòng)手、慢慢琢磨，不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為，面對(duì)任何工作的時(shí)候都有一個(gè)積極的心態(tài)和端正的態(tài)度。工作中更加細(xì)心，耐心，專心。

這次實(shí)習(xí)是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、鍛煉和提高;為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇2

今年x月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。 實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分!

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇3

11月7號(hào)，我們考試結(jié)束，11月8日這一天是我人生中一個(gè)重大的分水嶺，這一天我馱著一疊簡(jiǎn)歷踏上了找工作的路途，開(kāi)始了我人生的另一段征程。

11月我也曾遭遇打擊，遭遇彷徨，不斷地求職，但是連日來(lái)的奔波，都以失敗而告終。但是我告訴自己，我是一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人，我一定行，此處不留人，自有留人處?；侍觳回?fù)有心人，終于在11月21日這天我如愿地踏上了與我的專業(yè)相符工作崗位，工作是在一家代理記賬公司做會(huì)計(jì)。第一天上班，讓我很激動(dòng)，可是到了公司之后，公司的負(fù)責(zé)人并沒(méi)有給我們安排工作，只是叫我先看看。我就有點(diǎn)納悶了，這個(gè)公司不大，只有幾個(gè)人，還有什么可看的呢?過(guò)了會(huì)兒我才明白過(guò)來(lái)他是叫我看看之前的人做的賬，熟悉公司客戶的業(yè)務(wù)，接下來(lái)的幾天我的工作都是這個(gè)，我便感到好無(wú)聊了，再加上工資非常低，便有種想放棄的沖動(dòng)。

公司的負(fù)責(zé)人似乎知道我的想法了，便找了我談話，他的一番話語(yǔ)讓我感觸頗深，他告訴我說(shuō)，自己要想在會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)要想有好的發(fā)展就只有靠自己靜下心來(lái)，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。在代理記賬公司有個(gè)最大的特點(diǎn)就是能接觸不同行業(yè)的賬目，這是在企業(yè)里做不到的。我自己心想也是這個(gè)道理，之前我去面試過(guò)一個(gè)公司的費(fèi)用結(jié)算專員，當(dāng)我把自我介紹剛剛說(shuō)完，那公司的人事經(jīng)理，當(dāng)場(chǎng)就把簡(jiǎn)歷退還給我了，原因是我是應(yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，叫我明年再去，當(dāng)時(shí)真的把我打擊到了。我是會(huì)計(jì)專業(yè)出身的，不干會(huì)計(jì)，我還能做什么，就算是換行，我又能拿什么和其他人競(jìng)爭(zhēng)，一步一步來(lái)，所以我毅然地放棄想離開(kāi)的決定，安安心心地準(zhǔn)備好接替工作。

轉(zhuǎn)眼就來(lái)到了12月了，1至15日是企業(yè)報(bào)稅期，我每天都很忙，要在10號(hào)以前到每家客戶的公司去收發(fā)票，并且還要到每家客戶的開(kāi)戶銀行打印對(duì)賬單和業(yè)務(wù)回單，而且還要到稅務(wù)局幫客戶辦理發(fā)票的繳銷領(lǐng)購(gòu)等業(yè)務(wù)，這些在一定程度上也是對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和稅務(wù)知識(shí)的強(qiáng)化。11日至15日開(kāi)始逐一核算客戶所交稅款，并且報(bào)稅。15號(hào)以后，我們登記我手上客戶的賬，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作與書(shū)本上的理論知識(shí)有很大的差距，一個(gè)會(huì)計(jì)如果不做賬永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)公司存在問(wèn)題，所以做會(huì)計(jì)一定要摸賬，否則就是紙上談兵。

對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，我不認(rèn)為我純粹是在工作，而是把工作當(dāng)成另一種學(xué)習(xí)。工資低不是問(wèn)題，只要能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，我吃再多的苦，我也不怕。既然自己選擇了這條路，那再艱難也要堅(jiān)持下去，哪怕是跪著也把它走下去。做人千萬(wàn)不能抱怨，我們現(xiàn)在能做的就是——學(xué)習(xí)。

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我已經(jīng)漸漸習(xí)慣了這樣的生活了，明白了人生就是一個(gè)積累的過(guò)程?？偟膩?lái)說(shuō)，這段時(shí)間我學(xué)到了很多新的知識(shí)，這些都是我人生的財(cái)富，我相信人生的窘境只是暫時(shí)的，我們的明天會(huì)更好的。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇4

在這春暖花開(kāi)的季節(jié)，我非常幸運(yùn)地觀摩了在臨沂市舉行的小學(xué)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。在這兩天半的時(shí)間里，我聆聽(tīng)了來(lái)自臨沂各個(gè)學(xué)校的十九位老師的精彩閱讀教學(xué)，被各位老師的風(fēng)采深深折服。課堂上老師們靈活多樣的教學(xué)手段，聲情并茂、自然大方的教態(tài)，風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格，都給我留下了深刻的印象。下面我就談?wù)勛约旱捏w會(huì)：

一、教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)。

教學(xué)目標(biāo)就像指向標(biāo)，對(duì)于每節(jié)課來(lái)說(shuō)都是非常重要的。在我所觀摩的這十幾節(jié)課中，各位老師都明確了各個(gè)學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)，將學(xué)段目標(biāo)與課堂目標(biāo)相結(jié)合，并落到實(shí)處。比如《將相和》中翟老師根據(jù)高年級(jí)閱讀教學(xué)中對(duì)文本的解讀來(lái)品讀將相"不和"與"和"好的句子，通過(guò)抓人物的語(yǔ)言、動(dòng)作來(lái)感受人物形象;《她是我的朋友》中，老師引導(dǎo)學(xué)生用聯(lián)系上下文的方法理解詞語(yǔ)"迫在眉睫"

二、朗讀訓(xùn)練與讀寫(xiě)結(jié)合。

讀，是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的生命之所在。朗讀，更是了解文本內(nèi)容，體會(huì)文本蘊(yùn)含情感的重要方法。各位講課老師在課堂上都注重對(duì)孩子的朗讀訓(xùn)練。他們用不同的形式來(lái)引導(dǎo)孩子從讀中學(xué)，從讀中品，從讀中悟。除此之外，幾乎每一節(jié)課，都注重了孩子們的書(shū)寫(xiě)。不管是低年級(jí)的寫(xiě)字訓(xùn)練還是高年級(jí)的寫(xiě)作訓(xùn)練，都將"不動(dòng)筆墨不讀書(shū)"的理念體現(xiàn)得淋漓盡致。

三、習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)注。

習(xí)慣的力量是不可小覷的，一個(gè)好的習(xí)慣對(duì)于學(xué)習(xí)的幫助無(wú)疑是巨大的。每一位老師在進(jìn)行閱讀教學(xué)的時(shí)候都提示孩子們的讀書(shū)或者寫(xiě)作姿勢(shì)，幫助他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在教學(xué)中，老師會(huì)在課堂上穿插著一些學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生收獲這些學(xué)習(xí)的方法，去養(yǎng)成用這些方法去解決問(wèn)題的習(xí)慣。比如聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的方法，對(duì)于孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的幫助是非常大的。

這次聽(tīng)課我學(xué)到了很多，也反思了很多，讓我感觸深刻的就是老師自身應(yīng)具備較高的語(yǔ)文素養(yǎng)，這對(duì)于課堂教學(xué)極其重要。授課老師們那洋溢著濃濃的語(yǔ)文味的語(yǔ)言，對(duì)課堂氛圍的巧妙營(yíng)造，讓我羨慕不已。在以后的工作中，我要努力提升自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，充分利用學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)積淀語(yǔ)文教學(xué)素養(yǎng)，亮麗自己的'語(yǔ)文教學(xué)生涯。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇5

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)，在忙碌的工作中我們已經(jīng)在六道河中學(xué)渡過(guò)了一個(gè)半月的時(shí)間，人們總是說(shuō)，美好的時(shí)刻總是飛快的，痛苦的事情卻總是度日如年，在過(guò)去的一個(gè)半月時(shí)間里，我感受到的是源源不斷的充實(shí)與快樂(lè)。

8月13日，我們十個(gè)人懷著興奮而激動(dòng)的心情來(lái)到了六道河中學(xué)。依然記得王海艷老師為我們作報(bào)告的慷慨與激昂;依然記得走進(jìn)學(xué)校看到滿墻"涂鴉"時(shí)的驚嘆與好奇;依然記得第一次與領(lǐng)導(dǎo)們見(jiàn)面時(shí)的緊張與忐忑;依然記得的趙主任為我們五個(gè)數(shù)學(xué)外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生安排指導(dǎo)老師和工作任務(wù)時(shí)的興奮與激動(dòng)!依然記得領(lǐng)導(dǎo)們的那句"六、七屆來(lái)實(shí)習(xí)最好的一屆"的夸獎(jiǎng)，那是對(duì)我們最大的肯定與鼓勵(lì)!

實(shí)習(xí)心的成長(zhǎng)

從選擇了頂崗實(shí)習(xí)之日起，我就知道我面臨的不僅是專業(yè)技能的鍛煉，更是心智的歷練與成長(zhǎng)!從走進(jìn)六道河中學(xué)那日起，我就告訴自己，要在這片土地上抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己!在過(guò)去的一個(gè)半月里，我不僅提高了自己的溝通能力，也提高了自己應(yīng)對(duì)困難、解決困難的能力。身處八年級(jí)辦公室，與其說(shuō)幸運(yùn)不如說(shuō)是一種幸福!在這里，有一群團(tuán)結(jié)的老師，熱心的老師，敬業(yè)的老師!無(wú)論在各方面，老師們都盡力指導(dǎo)我們，幫助我們。每日與老師們的溝通與交流使我不斷地切實(shí)感悟到，老師的辛苦與勞累。與此同時(shí)，我也更深刻地領(lǐng)悟了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)的注意事項(xiàng)，禮儀問(wèn)題，禮貌問(wèn)題等等。其次，我也掌握了與學(xué)生溝通的一些技巧與學(xué)問(wèn)。通過(guò)幾次談心，我倍感欣慰的是，孩子們與我的代溝不是很多大，許多沒(méi)有與班主任說(shuō)的話都能與我們實(shí)習(xí)生來(lái)敞開(kāi)心扉!其實(shí)，這正是我們的一大優(yōu)勢(shì)，我們可以依據(jù)這一優(yōu)勢(shì)幫助老師們引導(dǎo)孩子不斷進(jìn)步，改進(jìn)壞的毛病!

實(shí)習(xí)的日子總是充實(shí)的，我喜歡這種充實(shí)的生活，我喜歡每天完成各種工作后的那種自豪的成就感!但其中不免會(huì)遇到各種困難與坎坷，

心得體會(huì)

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都告訴自己，這只是實(shí)習(xí)而已，這種困難都承受不住，那么在社會(huì)上將無(wú)法生存!每天晚上躺在床上，我都會(huì)閉上眼睛將一天以來(lái)發(fā)生的事情回憶一遍，回憶過(guò)后告訴自己：珍惜明天，我們的實(shí)習(xí)時(shí)間有限!來(lái)到六道河中學(xué)是幸運(yùn)的，我們始終抱著幸福的心態(tài)過(guò)著充實(shí)的生活：我們參與教師節(jié)文藝匯演;我們參與學(xué)生一班一品的學(xué)習(xí);我們參與學(xué)生小組文化建設(shè);我們參與鼓號(hào)隊(duì)的樂(lè)器學(xué)習(xí);我們參與監(jiān)考、太極拳比賽、歌詠比賽…在這里，真正的學(xué)到了知識(shí)與技能，學(xué)到了大學(xué)課本上從未有過(guò)的東西!

實(shí)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)的提升

還記得剛來(lái)的第二天，主任就安排我到八年級(jí)代八年級(jí)3、4班的英語(yǔ)課!我知道這是個(gè)艱巨的任務(wù)。知道這個(gè)消息后，我立刻安下心來(lái)與指導(dǎo)老師溝通，取經(jīng)，那上課的兩個(gè)星期對(duì)我來(lái)說(shuō)至今是最難忘的。盡管在暑假期間辦過(guò)幾期輔導(dǎo)班，但終究與真正的三尺講臺(tái)有所不同，在這里，課堂中蘊(yùn)藏著層層智慧，如：怎樣做到"高效"，怎樣管理好課堂紀(jì)律，怎樣調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣與積極性，怎樣與孩子們溝通與贊美孩子。各種問(wèn)題一下子堆積到我的面前，讓我有些措手不及，于是我在每天上課完都要聽(tīng)各科老師的課，吸取各種經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠較早較快的適應(yīng)高效課堂，不把孩子們的成績(jī)落下。每次講課過(guò)后劉老師都會(huì)給我提出指導(dǎo)性建議與意見(jiàn)。劉鐵萍老師的不斷指導(dǎo)下，我積累了一些課堂經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)兩周的代課與近期的試講，我已經(jīng)從最初的被課堂"玩轉(zhuǎn)"逐步變?yōu)榭梢曰静倏卣n堂各個(gè)環(huán)節(jié)!

實(shí)習(xí)以來(lái)，我們每位實(shí)習(xí)生包班做實(shí)習(xí)班主任，我向三班劉海清老師申請(qǐng)，榮幸的勝任了三班的"常務(wù)班主任"，在平時(shí)的管理中，劉老師不斷向我傳授管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)與方法，并不斷給予我鍛煉的機(jī)會(huì)。上周月考過(guò)后，劉老師安排了試后分析班會(huì)課，并讓我來(lái)組織。很遺憾，我的第一次班會(huì)課不是很成功，幸好劉老師在場(chǎng)，幫助順利完成。會(huì)后劉老師又與我溝通，讓我再次學(xué)到了班主任知識(shí)!

從心里一直很佩服兩位劉老師，他們都有著不一樣的管理方法和教學(xué)方法，讓孩子們?cè)谟兄刃蛴信d趣的情況下，快樂(lè)學(xué)習(xí)、幸福成長(zhǎng)!一直告訴自己，珍惜一切時(shí)間，珍惜每一個(gè)能和老師們學(xué)習(xí)取經(jīng)的機(jī)會(huì)!

每天的日子都是快樂(lè)的充實(shí)的。父親告訴我，不要讓自己太累，但是我卻一直反駁，我要干更多的活來(lái)鍛煉自己，提升自己。不管是任何老師安排下來(lái)的任務(wù)，我總是盡量高效完成，我從未抱怨，從未覺(jué)得自己累，我將這一切看作是恩賜，看作是財(cái)富!最喜歡那句"自己選擇的路，就算跪著也要走下去"，一直以來(lái)，告訴自己，我是幸運(yùn)的，每天睜開(kāi)眼都應(yīng)該懷著一顆樂(lè)觀向上的心，去努力工作，去與孩子們打交道!翻開(kāi)日歷，我們的實(shí)習(xí)日子已經(jīng)過(guò)去一半，在接下來(lái)的日子里，我想應(yīng)該更加珍惜，珍惜與領(lǐng)導(dǎo)們相處的日子，向指導(dǎo)老師取經(jīng)的日子，和孩子們溝通談心的日子!珍惜每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)!

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇6

世上沒(méi)有善人和惡人，只是在尋找平衡點(diǎn)時(shí)，迷失了方向。使他在惡的一端或善的一端找不到歸路?；谶@個(gè)已經(jīng)為世界80%以上的國(guó)家作為基礎(chǔ)教育課程的理論，我如果作為律師的話，一定會(huì)全力為當(dāng)事人打拼，給他一條自新之路，一次再次尋找到平衡點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而跟著江律師去咨詢才叫有意思。這是一個(gè)房地產(chǎn)糾紛的案子，他先和當(dāng)事人打包票說(shuō)案子一定能圓滿解決，然后就帶著我去有關(guān)單位咨詢這樣的案子按照規(guī)定會(huì)怎么處理。原來(lái)他自己都沒(méi)搞清楚啊，我恍然大悟。而民事糾紛，基本就像是兩個(gè)商人在談生意，互相商量?jī)r(jià)格，最后達(dá)成默契，而法官則像個(gè)中介，在一旁默不做聲。刑事訴訟是最讓人有所感悟的，這和案件聚焦、東方110里的世界真的不太一樣。 電視里的真的有些理想化，像是給民眾看的東西。而真實(shí)的庭審，讓人不由對(duì)被告有所同情。法庭，應(yīng)該算是社會(huì)丑惡面的一部分吧，因?yàn)檎驹诒桓嫦系?，大多是?duì)社會(huì)沒(méi)有貢獻(xiàn)的那類人?？粗麄兊目拊V，靈魂不禁得到了凈化，但學(xué)習(xí)法律的人，似乎應(yīng)該把感情因素完全拋開(kāi)呢，法不容情啊!

所謂看人挑擔(dān)不吃力。很多人覺(jué)得律師是非常輕松的職業(yè)，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來(lái)了。我通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了律師工作也不是那么簡(jiǎn)單就能完成的，何況如今社會(huì)，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)還會(huì)有閑情去咖啡館稍作休憩呢?誰(shuí)還會(huì)去眷戀路邊的美景呢?

想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)工作，我正確認(rèn)識(shí)到了哪些東西是我所缺乏的，哪些東西是我要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。這次的實(shí)習(xí)工作成了我學(xué)習(xí)的指路針。來(lái)年的寒假，我還會(huì)找一份實(shí)習(xí)工作，因?yàn)橹R(shí)就是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的實(shí)踐得來(lái)的，相互促進(jìn)，相互依存。

以上就是我對(duì)這次的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇7

我擔(dān)任的是七年級(jí)五班的實(shí)習(xí)班主任。我感覺(jué)我在五班實(shí)習(xí)當(dāng)班主任，我是有一些優(yōu)勢(shì)的。那就是在實(shí)習(xí)以前，我已經(jīng)教七年級(jí)五班三個(gè)月的英語(yǔ)課了。所以班里的學(xué)生及一些情況我還是了解的。這些都為我減少了不少的障礙。

班主任工作實(shí)習(xí)期間，基本上按照工作計(jì)劃進(jìn)行，日常管理堅(jiān)持按時(shí)到位，與班級(jí)學(xué)生融洽相處，組織協(xié)調(diào)班級(jí)各項(xiàng)公共事務(wù)及活動(dòng)，是班級(jí)活動(dòng)有組織、有效的進(jìn)行。通過(guò)這幾個(gè)月的班主任實(shí)習(xí)工作，我覺(jué)得把每一節(jié)小事做好，就是不簡(jiǎn)單。為了給學(xué)生們提供一個(gè)干凈、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，我加強(qiáng)了教室衛(wèi)生管理，組織班級(jí)成員參觀并學(xué)習(xí)其他班級(jí)的衛(wèi)生管理;同時(shí)，實(shí)行值日班長(zhǎng)制度，把每天要檢查的項(xiàng)目，如遲到，校服，值日，作業(yè)，儀容，儀表等以表格的形式固定下來(lái)，交給值日班長(zhǎng)檢查完成，再根據(jù)班干部的反饋，進(jìn)行記錄，每周評(píng)選出文明守紀(jì)生，最佳值日生，學(xué)習(xí)優(yōu)秀生，最佳進(jìn)步生等。

同時(shí)，為了建設(shè)良好的班風(fēng)，我在原班主 任蘇老師的指導(dǎo)和幫助下，制定了一套獎(jiǎng)懲適當(dāng)?shù)姆椒ā０嗬飳W(xué)生只要有一點(diǎn)進(jìn)步，就及時(shí)鼓勵(lì)他們。當(dāng)然，懲罰學(xué)生時(shí)，我也注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)學(xué)生的自信心。在班級(jí)文體活動(dòng)中，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性。凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我這個(gè)實(shí)習(xí)班主任都高度重視，像拔河比賽時(shí)，我為他們查閱拔河技巧。最后，我班以第二名優(yōu)異成績(jī)獲勝。總之，在實(shí)習(xí)班主任期間，我注重培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)。

教育調(diào)研和研究方向：這是我們頂崗實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其主要是培養(yǎng)我們的科研能力，這是對(duì)我們老師提出的一項(xiàng)基本要求。他要求我們老師在未來(lái)要教，學(xué)，研三方面全面發(fā)展。雖然我們對(duì)科研不是很在行，但調(diào)研的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都認(rèn)真地準(zhǔn)備著。我們團(tuán)隊(duì)為此還經(jīng)常開(kāi)會(huì)，大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)。像調(diào)查的內(nèi)容，問(wèn)題的設(shè)計(jì)，問(wèn)卷的發(fā)放和整理，調(diào)查結(jié)果的分析，調(diào)研論文的撰寫(xiě)，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都認(rèn)真對(duì)待。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們得到了鍛煉，學(xué)到了很多知識(shí)，那些都將是我們的寶貴的財(cái)富。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇8

為期二周的化工仿真實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然只是每天進(jìn)出機(jī)房，對(duì)著電腦進(jìn)行操作，但是學(xué)到的知識(shí)卻比課堂更為直接，理解的更為深刻。

在本次仿真實(shí)習(xí)中我們重點(diǎn)的學(xué)習(xí)了離心泵單元、換熱器單元、液位控制系統(tǒng)單元和精餾塔單元等仿真操作。

離心泵是我們最初接觸的化工仿真實(shí)習(xí)，它算是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)實(shí)習(xí)操作，剛開(kāi)始操作時(shí)感覺(jué)特別迷漫也很好奇，有點(diǎn)摸不著頭腦。后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索熟悉，不斷向老師請(qǐng)教，很快就將仿真實(shí)習(xí)的操作流程掌握了，再針對(duì)離心泵實(shí)驗(yàn)的一些特點(diǎn)以及注意點(diǎn)(例如罐液位，泵出口壓力，泵進(jìn)口壓力，灌壓)按照指示正規(guī)的步驟進(jìn)行操作，在老師的精心指導(dǎo)下,最后也做出了自己滿意的成績(jī)。

換熱器是第二個(gè)仿真實(shí)習(xí)，再離心泵的基礎(chǔ)上面對(duì)換熱器不是那么茫然了，在進(jìn)行冷流體進(jìn)液然后熱流體進(jìn)液讓它們進(jìn)行換熱，在操作時(shí),必須控制好冷流入口流量控制FIC101，冷流出口溫度TI102，熱流入口溫度控制TIC101，PI101泵出口壓力。在操作中不能操之過(guò)急,必須要達(dá)到所需的要求,才能進(jìn)行下一步的操作。

液位控制系統(tǒng)是我操作實(shí)習(xí)的第三個(gè)單元，有了前面兩個(gè)的實(shí)習(xí)操作,對(duì)此我也有了一定的操作經(jīng)驗(yàn),首先,我按照老師的要求,認(rèn)真的閱讀了課本上的工藝流程,和具體的操作流程。在此基礎(chǔ)上我嚴(yán)格要求每一步的操作步驟，耐心、謹(jǐn)慎的達(dá)到每一步的操作要求，在進(jìn)行下一步的操作，在實(shí)訓(xùn)中也做出了自己滿意的成績(jī)。

脫丁烷塔是第四個(gè)實(shí)習(xí)操作，相比前兩個(gè)實(shí)驗(yàn)，脫丁烷塔的難度稍有所增大，其工藝流程也有點(diǎn)復(fù)雜,必須要搞懂課本上每一步的用意以及意圖,要注意各參數(shù)的控制。第一次操作成績(jī)不是很理想，原因是控制閥的開(kāi)度控制以及液位控制不是很合格，以至于質(zhì)量要求不是很合格，有了失敗的教訓(xùn)，我有重新冷態(tài)開(kāi)車，認(rèn)真地進(jìn)行了操作，最后也做出了自己滿意的成績(jī)。

(一)熟悉工藝流程，熟悉操作設(shè)備，熟悉控制系統(tǒng)，熟悉開(kāi)車規(guī)程

雖然我們做的是仿真實(shí)習(xí)，但是在動(dòng)手開(kāi)車前頁(yè)一定要做到這“四熟悉”，特別是面對(duì)復(fù)雜的化工過(guò)程或者是以前從未接觸過(guò)的化工過(guò)程的時(shí)候，對(duì)過(guò)程的

熟悉程度將是至關(guān)重要的，否則也許會(huì)誤入歧途，錯(cuò)誤的操作，浪費(fèi)時(shí)間，影響開(kāi)車分?jǐn)?shù)不說(shuō)，更重要的是不能很好的掌握所需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的工藝過(guò)程，也許開(kāi)關(guān)，手操器多達(dá)數(shù)十個(gè)，如果不能事先了解到他們的作用和位置，以及各自開(kāi)到什么程度，那么當(dāng)開(kāi)車的時(shí)候必然會(huì)手忙腳亂，而且會(huì)錯(cuò)誤不斷，因此在開(kāi)車前最重要的準(zhǔn)備工作就是要熟悉整個(gè)工藝過(guò)程。

(二)首先進(jìn)行開(kāi)車前的準(zhǔn)備工作，再進(jìn)行開(kāi)車

開(kāi)車前的準(zhǔn)備非常重要，雖然開(kāi)車前的準(zhǔn)備工作是非常繁瑣，細(xì)致的，有的時(shí)候仿真程序?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，不得不把一些程序簡(jiǎn)化了，但是實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中，這些開(kāi)車前的準(zhǔn)備工作卻是一點(diǎn)都不能簡(jiǎn)化的，所以，我們?cè)诜抡娌僮鞯臅r(shí)候要心里明白，我們操作時(shí)候其實(shí)那些前提準(zhǔn)備條件都已經(jīng)弄好了，所以我們不需要考慮，但是一定要明白前提準(zhǔn)備條件的重要性。要求分清操作流程的順序主要有兩個(gè)原因：第一是考慮安全生產(chǎn)，如果不按操作順序開(kāi)車回引發(fā)事故，第二是由于工藝過(guò)程的自身規(guī)律，不按操作順序就開(kāi)不了車。因此操作步驟之間的順序至關(guān)重要不能隨意更改。

(三) 操作切忌大起大落

在仿真操作過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些慣性很大的系統(tǒng)，比如往復(fù)壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)，控制器少許的變化，就會(huì)引起轉(zhuǎn)速在很長(zhǎng)一段時(shí)間不能穩(wěn)定下來(lái)，面對(duì)這樣的大慣性系統(tǒng)，調(diào)節(jié)的時(shí)候一定要耐心和細(xì)心，因?yàn)橐坏┎蛔⒁饩蜁?huì)造成系統(tǒng)的大起大落，這在化工生產(chǎn)過(guò)程中是絕對(duì)不允許的。大起大落會(huì)造成物料供給的困難，一會(huì)需要大量的物料，一會(huì)又只需少許物料，這對(duì)于物料供給系統(tǒng)是非常困難的，其次，會(huì)造成熱量供應(yīng)系統(tǒng)的困難，進(jìn)料大時(shí)，加熱和冷卻也必須相應(yīng)的開(kāi)大，然而熱量的供給是個(gè)大慣性系統(tǒng)，不可能瞬間快速的調(diào)節(jié)，因此必然造成物料忽冷忽熱，甚至超出工藝要求，生產(chǎn)出不合格產(chǎn)品，更有甚者會(huì)導(dǎo)致設(shè)備故障，以致發(fā)生危險(xiǎn)。大型化工裝置中，無(wú)論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現(xiàn)較大的慣性的滯后特性。如果當(dāng)被調(diào)變量的偏離期望值較大時(shí)我們大幅度調(diào)整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時(shí)看不出變化，因而暫時(shí)看不出變化，而一定時(shí)間后又出現(xiàn)被調(diào)量超出期望值，同樣又急于扳回，導(dǎo)致被控變量反復(fù)震蕩，難以穩(wěn)定。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。

(四) 先低負(fù)荷開(kāi)車達(dá)正常工況再緩慢提升負(fù)荷

我想低負(fù)荷開(kāi)車，這首先是為了安全考慮的，因?yàn)殚_(kāi)車過(guò)程中很容易因操作不當(dāng)而產(chǎn)生一些問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候如果是高負(fù)荷的啟動(dòng)，那么造成的事故必然比較大，所以低負(fù)荷啟動(dòng)可以減小事故帶來(lái)的損失，降低危險(xiǎn)，另外，在開(kāi)車過(guò)程中，有一部分物料是需要流動(dòng)的，同時(shí)也會(huì)有部分產(chǎn)出，但是由于是開(kāi)車過(guò)程，各種工藝條件還未達(dá)到，所以產(chǎn)出的都是不合格的產(chǎn)品，因此，采用低負(fù)荷啟動(dòng)，可以減少對(duì)原料和能源的浪費(fèi)，這也是節(jié)約成本和保護(hù)環(huán)境的重要舉措。

(五) 建立物料平衡的概念

在一個(gè)具體單元中總體的進(jìn)物料量和出物料量是動(dòng)態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過(guò)這個(gè)平衡來(lái)間接判斷設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，來(lái)合理的調(diào)整開(kāi)車步驟，把握各個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)啟時(shí)機(jī)。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調(diào)在自動(dòng)上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進(jìn)水量達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。在鍋爐升壓的過(guò)程中可以通過(guò)判斷進(jìn)水量的多少來(lái)判斷產(chǎn)出蒸汽的量，以合理把握并氣的時(shí)機(jī)。

本次仿真實(shí)習(xí)對(duì)我們化工班的學(xué)生來(lái)說(shuō)可謂是意義重大，它讓我們提前體會(huì)到了坐在總控室操控工廠生產(chǎn)的感受。讓我們感受到了整個(gè)工廠生產(chǎn)系于我身的責(zé)任感，工作中必須全神貫注，一點(diǎn)點(diǎn)的消差錯(cuò)都可能造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題甚至事故危險(xiǎn)。對(duì)于化工人來(lái)說(shuō)它提醒我們不僅要學(xué)好理論知識(shí)更要熟悉生產(chǎn)操作，畢竟理論是死的，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。做為一個(gè)化工科班學(xué)生，我覺(jué)得我要學(xué)的還有很多，要走的路還很長(zhǎng)。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇9

請(qǐng)你想象這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你第一天去新公司實(shí)習(xí)，你就得頂著個(gè)大太陽(yáng)跟著上司一家家地去跑店，當(dāng)你被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時(shí)，你會(huì)不會(huì)在想這實(shí)習(xí)的時(shí)間是得有多么的難熬呢?而這”難熬“的工作內(nèi)容，正是快消行業(yè)的常態(tài)。喬布小編專門為想進(jìn)入銷售領(lǐng)域的你分享在快消企業(yè)做銷售實(shí)習(xí)的酸甜經(jīng)歷。之前，你也可以去了解下 銷售三大環(huán)節(jié)必備的工作思路與技巧，讓自己能盡快了解做銷售這一行業(yè)的節(jié)奏。

一、銷售初體驗(yàn)

在企業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，當(dāng)我頂著個(gè)大太陽(yáng)跟著DSR(一線業(yè)務(wù)代表)一家家的跑店，當(dāng)自己被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時(shí)，我當(dāng)時(shí)就在想這實(shí)習(xí)是會(huì)多么的難熬啊!可是不知不覺(jué)中，自己慢慢適應(yīng)了在這里的實(shí)習(xí)。在這實(shí)習(xí)中，我每天跟著上司一起去拜訪門店，幫忙上貨、調(diào)貨架、下訂單、弄過(guò)退貨，做促銷員，參加路演(Roadshow，意指在中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo))，在路演中我甚至還為主持人做過(guò)托，等等等等。現(xiàn)在想來(lái)自己的實(shí)習(xí)生活還真是豐富多彩啊!而在這豐富多彩的實(shí)習(xí)中，我對(duì)快消行業(yè)的銷售和管理都有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

二、銷售

在進(jìn)入這一快消領(lǐng)域?qū)嵙?xí)之前，小編對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)僅限于認(rèn)為銷售就是在守住一個(gè)底線的前提下靈活的采用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產(chǎn)品賣出去?？墒?，在這里的實(shí)習(xí)讓自己對(duì)銷售有了一個(gè)更加系統(tǒng)和明晰的認(rèn)識(shí)。銷售并不是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，它是 與產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、助銷、客情、庫(kù)存和陳列相緊密聯(lián)系的 。但就銷售部門來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)以及定價(jià)等顯然不是我們能夠決定的，所以我們就要把重心放在其他的5個(gè)要素上。

一般情況下，公司在每個(gè)月都會(huì)有不同的銷售政策來(lái)促進(jìn)銷售，而例如爆炸貼、瓶套等則是公司幫助銷售的手段，對(duì)于銷售者來(lái)說(shuō)，這些都是自己的資源，要好好利用。在面對(duì)客戶時(shí)，數(shù)據(jù)和客情是兩個(gè)最有力的銷售工具。文字畢竟是抽象的東西，數(shù)據(jù)才是最直觀和最容易說(shuō)動(dòng)人的。在與客戶談判時(shí)，應(yīng)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤(rùn)點(diǎn)可以提高多少，也可以告訴客戶別的店在做了這個(gè)活動(dòng)后當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額提高了多少。人非草木，孰能無(wú)情?在銷售方面，感情也是有很大的用處的。作為銷售人員，要想客戶之所想，為客戶提供最為周到的服務(wù)，讓客戶感受到你與之合作的誠(chéng)心，從而得到客戶充分的信任，為今后的長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。記得在跟一個(gè)DSR大哥去跑一家還未開(kāi)業(yè)的超市的采購(gòu)時(shí)，DSR大哥針對(duì)店面的位置、規(guī)模、資金充裕度以及今后的發(fā)展目標(biāo)等，為該超市細(xì)心甄選出了比較適合在該家上的聯(lián)合利華的產(chǎn)品并制成了一張很明晰的表供其采購(gòu)部的人參考。該采購(gòu)負(fù)責(zé)人看后大贊我實(shí)習(xí)的公司，并當(dāng)即表示以后就只跟我們公司的經(jīng)銷商合作。

陳列看起來(lái)簡(jiǎn)單，只是將產(chǎn)品擺上貨架而已，實(shí)則也大有學(xué)問(wèn)。成功的陳列不僅要求產(chǎn)品的擺放美觀、吸引人，更要使其能夠與消費(fèi)者的消費(fèi)心理相契合，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。例如，價(jià)格高的產(chǎn)品一般應(yīng)擺放在與肩平行上下45°的位置，從而方便消費(fèi)者選擇和拿取，價(jià)格低的則放在貨架中比較靠下的位置，因?yàn)橛行┫M(fèi)者為了買到便宜一些的產(chǎn)品，會(huì)愿意彎腰拿取。

三、管理

除了銷售，通過(guò)每周兩次的例會(huì)，我對(duì)我的上司的管理最深的印象就是兩個(gè)詞“追蹤”和“傾聽(tīng)”。他可以說(shuō)是一個(gè)細(xì)致的管理者，他會(huì)根據(jù)公司的考核標(biāo)準(zhǔn)每周對(duì)員工的考核完成狀況和銷量任務(wù)完成狀況進(jìn)行追蹤，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工工作中所出現(xiàn)的問(wèn)題，問(wèn)清問(wèn)題出現(xiàn)的原因并給出解決意見(jiàn)，然后追蹤員工對(duì)問(wèn)題的解決情況。在平時(shí)，他也會(huì)經(jīng)常詢問(wèn)并鼓勵(lì)員工報(bào)告其在工作中遇到的困難。當(dāng)員工沒(méi)能完成銷售任務(wù)時(shí)，首先并不是責(zé)罰員工，而是及時(shí)向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我參加過(guò)公司的兩次聚餐，在聚餐上，他則又一改工作中的威嚴(yán)形象，變得隨和而幽默，使得大家在吃飯時(shí)的氣氛十分輕松活躍，一點(diǎn)也不會(huì)感覺(jué)到拘束。不僅如此，他還會(huì)向每一位員工敬酒，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感。

在快消企業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我?guī)缀醺@里的每一個(gè)DSR都跑過(guò)門店，在他們身上我發(fā)現(xiàn)了一些共性的并值得我學(xué)習(xí)的東西。首先，從各位同事的身上我看到了目標(biāo)和計(jì)劃對(duì)銷售的重要性。在實(shí)習(xí)的第一天一大早，帶我的DSR學(xué)姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店，在每家店大概都要解決些什么問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我就不禁感嘆DSR學(xué)姐做事超強(qiáng)的條理性，后來(lái)隨著實(shí)習(xí)的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)幾乎每一個(gè)銷售人員都是這樣，他們都對(duì)自己的工作要求特別嚴(yán)格。在工作的前一天晚上，他們會(huì)安排好自己第二天拜訪門店的路線和內(nèi)容，準(zhǔn)備好自己在工作中可能會(huì)用到的東西。在門店拜訪時(shí)，他們會(huì)檢查自家商品的陳列、庫(kù)存、產(chǎn)品生產(chǎn)日期和價(jià)格等，發(fā)現(xiàn)不合適的地方，在和負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通后及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在每天的工作后，有的人還會(huì)對(duì)自己每天的工作進(jìn)行總結(jié)，點(diǎn)出自己當(dāng)天沒(méi)有解決的問(wèn)題，指出自己今后需要改進(jìn)的地方。

四、小結(jié)

在快消領(lǐng)域?qū)嵙?xí)的短短幾個(gè)月里，雖然有辛苦，但更多的還是溫暖，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己，他們會(huì)教我怎么擺陳列，怎么和別人談判，也會(huì)關(guān)心我會(huì)不會(huì)被熱壞;在這里，我所收獲的不僅僅是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更是一群好朋友。同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高，我能夠每天早上5：30起床，在最熱的時(shí)候也不怠工，跟著DSR一起在酷熱中拜訪門店，能夠工作一直到晚上8：00。雖然工作很苦，但是小編想，這樣的苦都能吃了，以后在工作中沒(méi)有什么辛苦是忍受不了的了，所以，吃苦耐勞也是自己在實(shí)習(xí)期間所獲得的一筆財(cái)富。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)心得篇10

頂崗實(shí)習(xí)的最后一周，可以說(shuō)這一周相對(duì)上一周來(lái)說(shuō)是忙上加忙，家訪、教研課，其中的一項(xiàng)就要讓我們忙得不贏了，還有那個(gè)教研課就更讓我們操心了。最開(kāi)始我們都為這周的工作感到擔(dān)憂，這個(gè)不會(huì)累死自己啊!但是經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我們挺過(guò)來(lái)了并且也取得了一定的成就。

在這一周的日常教學(xué)中我們都是按照一定的套路在進(jìn)行教學(xué)，所以，在日常管理工作及教學(xué)工作上經(jīng)過(guò)上周的洗禮及訓(xùn)練，我們已經(jīng)越來(lái)越得心應(yīng)手。最麻煩的還是家訪及教研課，作為二年級(jí)的實(shí)習(xí)班主任及數(shù)學(xué)組的小組長(zhǎng)，兩項(xiàng)事情都必須我親手親歷，先是家訪名單的確立，家訪方案的制定，接著就是為其兩天的家訪。同時(shí)在家訪的工作中我們數(shù)學(xué)組還要集體備課，準(zhǔn)備星期五的教研課，可以說(shuō)我們每天都在忙碌中度過(guò)，家訪9點(diǎn)鐘回來(lái)還要準(zhǔn)備第二天的教學(xué)及教研課，每天差不多要忙到11點(diǎn)多，可以說(shuō)真的是一個(gè)好好鍛煉的機(jī)會(huì)。

有壓力才會(huì)有動(dòng)力，我們雖然有這么多的困難，但是我們都已經(jīng)挺過(guò)來(lái)了，特別是我們數(shù)學(xué)組的成員們，給了我很多工作上的支持。起先我們是準(zhǔn)備用多媒體教學(xué)的，而且大家也都在百忙之中抽了星期四的下午過(guò)來(lái)試課，但是多媒體不給力，折騰了一下午也沒(méi)個(gè)動(dòng)靜，我們的教學(xué)工作一度癱瘓，特別是我吃完飯之后就要出去家訪，更本就沒(méi)得時(shí)間去做教具。

幸虧我們組的成員都沒(méi)有放棄，我們齊心協(xié)力，在我外出的時(shí)候他們抓緊時(shí)間做教具，等我9點(diǎn)回來(lái)的時(shí)候正好用這些教具進(jìn)行試課。特別是在試課的時(shí)候，他們不畏辛苦給我提了很多意見(jiàn)，那次試課我們差不多整整用了三個(gè)小時(shí)，也正是因?yàn)檫@樣的努力我們的教研課才會(huì)取得成功，團(tuán)隊(duì)合作的力量不可估量。