菜鳥是一個網(wǎng)絡(luò)用語，一指新手，二指在某方面應用水平較低者。某個人剛剛加入某個團隊，或某個組織剛剛進入某個行業(yè)，適應環(huán)境，接受新的事物，都是需要一個過程的，處在這個過程階段的人或組織，就叫菜鳥。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于菜鳥心得，希望對大家有所幫助。

菜鳥心得1

當“菜鳥”并不可怕，可怕是一直是“菜鳥”。通過學習領(lǐng)悟前輩達人的成長心得，可以讓我們從一個非營銷專業(yè)的營銷新人成長為一名職業(yè)的營銷經(jīng)理人?！　∧昵?，我和一位HR經(jīng)理閑聊。她告訴我，某人才市場的一小伙子電話邀請她參加當周六的招聘會，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小伙子不罷休，問可否派其他同事前往，朋友說年底暫停招聘，況且剛好是行業(yè)旺季，新人無法安排培訓，那小伙子還在電話那頭勸朋友，她無奈只得以工作多掛了電話。 最后她說：“后來才知道，那小伙子才剛入職幾天，營銷菜鳥，雖然敬業(yè)卻不懂聆聽。”

什么是營銷菜鳥?營銷菜鳥指的是剛走上工作崗位、缺少工作經(jīng)驗的營銷新人，營銷菜鳥如何在最短的時間內(nèi)成為職場精英?下面就以三字經(jīng)的方式與新人們分享下。　

善總

2011年7月，公司給我安排一個應屆畢業(yè)生做助理，我要求他每天提交工作日報，每周提交工作周報，每月提交營銷月報。　　之所以這樣要求他，一方面是為了掌控他的工作進度，好及時給予指導與校正;更重要的是為了培養(yǎng)他的總?與計劃能力?，F(xiàn)在，他已經(jīng)成長為我的得力助手?！　∪绻阒粫ダ鲜螅淦淞恐皇且恢缓秘?如果你善于總抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導。

樂溝通

小李大學畢業(yè)后進入一家公司企劃部工作，加入公司不到1個月，就向部門經(jīng)理提出了很多建議，但大部分建議都沒有得到經(jīng)理的采納和肯定。小李為此很是郁悶，感覺自己在公司中是多么人微言輕。我安慰小李道：只有勇于張開嘴，才不會成為被遺忘的“沉默的大多數(shù)”。

在職場，不管是開會、頭腦風暴，開拓新客戶，或者與上司匯報工作，向同事請教工作，營銷新人都要像小李一樣有主動溝通的意識，樂于表達自己的工作思路及所取得的成績，這樣，在工作中才能獲得更多資源的支持，并有助于工作任務(wù)的圓滿完成?！　∷自捳f：會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是，當你有想法、有困難、有成績的時候，應該樂于與人分享，應該勇于尋求幫助，應該主動適當表現(xiàn)，而這都不離開溝通能力。　

多學習

有一個樵夫，有一把鋒利的斧頭和驚人的體力，一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地，他的斧頭越來越鈍，盡管他工作的時間越來越長，但每天所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會，把斧頭磨鋒利些再繼續(xù)砍樹，樵夫卻答道：“我哪有時間休息，哪有時間磨斧頭，我正忙著砍樹呢!”

這個故事聽起來雖然可笑，但現(xiàn)實中確實存在這樣的職場新人，總是以工作任務(wù)重、業(yè)績壓力大為借口，甚至以為剛從學校畢業(yè)出來，知識已經(jīng)能滿足工作所需了，不愿意繼續(xù)學習，遇到不懂的問題也不愿意向別人多請教，不懂裝懂，或放在一邊不管?！　∫粋€30多歲的美國年輕人，10年前的年收入是2萬美元，在聽了營銷培訓大師博恩?崔西關(guān)于“3%投資公式”后，決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多銷售方面的書，每天研讀，還參加了兩個關(guān)于銷售與時間

管理的課程。那一年，他的收入從2萬美元漲到了3萬美元，之后他將投資標準提高到了5%、10%，10年之后的他年收入已超過100萬美元?！　I銷新人剛進公司，需要熟悉和學習的內(nèi)容有很多，如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、專業(yè)技能等等，認真接受公司的各種培訓，多向公司經(jīng)驗豐富的同事虛心學習、謙虛求教，多研讀營銷方面的書和雜志，以快速提高自己的工作能力，爭取早日“出頭”。

扛得住

“這世界沒有能喝酒的人，只有能扛的人!”我認為這是《士兵突擊》中最經(jīng)典的一句話?？傅米?，對我們營銷人來講，則體現(xiàn)在抗壓能力強之上。　　曾經(jīng)，有個做電話銷售的小兄弟跑到我這兒訴苦，說公司的銷售經(jīng)理天天盯著他的電話量和新客戶開發(fā)數(shù)量，基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù)一天沒達標，就是一通批評，毫不給面子，好像故意找他的不是，他為此很苦惱，有了跳槽的想法?！　∥宜徒o他一句話：玉不琢，不成器，經(jīng)理批評你說明你是個好坯子，玉坯是經(jīng)過長時間的雕琢、經(jīng)過一次又一次的敲打，才變成美倫美奐、人見人愛的玉器。　　小兄弟聽了之后，如釋重負，回去后嚴格按照公司要求認真工作，經(jīng)過一年的.努力，現(xiàn)在已經(jīng)成長為他們公司的銷售主管?！　≡诟鞔笳衅妇W(wǎng)站關(guān)于銷售人員的招聘廣告中，抗壓能力強是必備條件，只有這樣，才能在對手囂張、士氣低落、業(yè)績糟糕、客戶背叛、上司批評、同事誤解的情況下，依然信心滿滿、愈挫愈勇。　

肯吃苦

孫總現(xiàn)在是全國知名人才服務(wù)連鎖機構(gòu)的子公司總經(jīng)理，幾年前進入該公司時，孫總曾被安排去做點人頭、貼海報、派傳單等辛苦卻毫不起眼的工作，然而，孫總認認真真、兢兢業(yè)業(yè)地做好每一件看似不起眼的工作，得到領(lǐng)導的重用，歷任主管、經(jīng)理、高級經(jīng)理等職位，并最終被任命為該公司珠三角某市的總經(jīng)理，成長為鎮(zhèn)守一方的諸侯?！　I銷新人進入公司，除了需要盡快對營銷工作上手外，還需要了解公司企業(yè)文化，盡快融入團體，所以公司一般都會將很單調(diào)的工作交給新手做，讓他鍛煉，讓他吃點苦?！　∫虼耍还芄ぷ鞫鄦握{(diào)、多辛苦，上級交代的任何事情都要盡力去做，不要偷懶;沒有交代的事只要對公司有利，也要主動去做，例如：主動接聽電話、跑跑腿、打掃衛(wèi)生、招呼客人等。通過這些小事，新人們就能有機會很快地熟悉公司中的人與事，并找到集體歸屬感?！　I銷菜鳥要成長成為職場精英，除了“善總?、樂溝通、多學習、扛得住、肯吃苦”這15字“三字經(jīng)”之外，還要其他的一些因素，諸如頂?shù)米毫Α⒛偷米〖拍?、受得了委屈、?jīng)得起折騰。正是上面與各位營銷新人分享的這些成長心得，指導著我從一個非營銷專業(yè)的營銷新人，成長為一名職業(yè)的營銷經(jīng)理人。

菜鳥心得2

感恩二字不需用華麗的詞語來修飾，不需用大地、陽光、鳥兒來比喻。

只需用平淡的動作與語言來詮釋這個美好的品德。

學校的這次活動感恩成長報告會。

沒有用長篇大論、古往今來來解釋感恩，這只是催眠的語言，以令人厭煩，畢竟一件事物千篇一律就沒有什么可欣賞的了。

而這次的活動卻牢牢抓著了我們這些簡單孩子們的心，我們不喜歡枯燥，而喜歡簡單，所以孩子的心是簡單的。

這也體現(xiàn)了學校的良苦用心。

一個個生動精彩又感人的故事，這雙大手牢牢地抓住著了我們，讓我們的思緒飄入其中，靜靜的傾聽著。

簡單的故事深入簡單孩子們的心。

深情的淚水劃過簡單孩子們的臉頰。

每個人都有感情，即使是一個內(nèi)心丑陋的人，他們不懂得知恩圖報，反而忘恩負義，但他們心中也有那么一份情，只是丑陋遮蔽了它，讓他無法自拔，則這份感恩則深深的藏在地下。

一顆感恩的心就是一顆懂得感謝和報恩的心，很簡單，很單純，很自然，很美麗，它包含了所有的優(yōu)秀品德，諸如溫暖、自信、堅定、善良等等這些美好的處世品格。

可見每一顆感恩的心是多么美好。

每個人都可以學會感恩，這要看你有沒有那份想法。

感恩很簡單，就是對世間所有人事物給予自己的幫助表示感激，這也是做人的起碼修養(yǎng)。

可以說生活中的每件事都值得去感恩，這也關(guān)系到一個人看事情的態(tài)度問題。

至于這些感恩老師的教誨，感恩父母的養(yǎng)育，感恩同學的幫助等等，這也是大家張口提的事情了，對于這些簡單孩子們，以是如每天吃飯，學習一樣了，普通的再也不能普通了。

真正能打動他們的又有什么呢?許多人在考慮這個疑難的問題。

但多數(shù)人因年齡等方面所看待的都不同。

我認為要讓大家都擁有這顆心，首先要加強道德修養(yǎng)和思想品德修養(yǎng)，培養(yǎng)謙虛、奉獻的品德。

簡單說就是用知識來豐富自己，因為知識能夠給我們帶來深刻的啟迪與思考，從而理解我們對一些父母老師天天提的一些厭惡的嘮叨后的良苦用心。

菜鳥心得3

1.如果有人問我，除了堅持吃飯睡覺以外，還愿意堅持什么?我會猶豫一下，認真的告訴他，我愿意堅持寫作!

這將近兩個月的持續(xù)寫作讓我很快樂，讓我看到一點點堅持的力量!

今天有一個讀者對我說：“為你的持之以恒，點贊!”我感到很開心 ，同時也很慚愧!我要學習的東西還很多，知識有限，能力欠缺，寫作技巧生硬……我表示羞愧!

首先是Peter老師的這個寫作團和一幫寫作愛好者，讓我堅持了下來!其次，是我們這一群寫作菜鳥，在一起堅持完成任務(wù)，打卡，相互鼓勵……感謝一路同行的“寫友們”讓我很充實，很快樂!我希望我們能一起持續(xù)寫作，不要停下來!

一個人可能走的很快，但一群人走的更遠!

2.堅持寫作這件有意義的事情不要停下來!為什么我還要猶豫一下呢?是因為，1.我才疏學淺偶爾遇到一些難點的題目，我就詞窮了!2.軟弱的時候，心智不堅!3.有犯懶拖延的毛病!

寫作時那種寫不出來的感覺，十分痛苦!無詞，無例，無從下筆!我總是固執(zhí)的鉆牛角尖，一直想一直想……想的頭都疼了!還是不能放下，總覺得想點思路出來也好啊!越是如此越是無果的!

突然想起了初中的一篇課文《釣勝于魚》，其中老教授那句：“我是為釣，不是為魚!”至今映像深刻!

“釣”是一種放松，一種轉(zhuǎn)移，一種境界;“魚”是一份付出，一份快樂，一份收獲。膚淺的說，這種“釣”是休閑放松的過程!“魚”是快樂的附加品!

對于寫作菜鳥的我來說，只為耕耘不問收獲!就是最好的放松!

想想寫作給我?guī)硎裁?堅定了內(nèi)心，拓寬了視野，學到了知識，明辨是非，幫助別人……最重要是開心!

有這么多收獲，還有什么好強求的呢?

3.我們一群寫作菜鳥聚集在一起 討論寫作的“秘密”，抒寫心中的感慨，集聚心靈的能量……很開心!

這種“聯(lián)合”互相學習，可以發(fā)揮出資源互換的優(yōu)勢。

一個人的看法、認識很片面，一群人的想法分享就很全面!

一個人的技巧死板、單一，一群人互相借鑒指點!

我們是一個團隊，我們發(fā)揮資源互換的優(yōu)勢!

4.寫作就像是一種修行!每天都可以跟自己內(nèi)心的對話!

修養(yǎng)德行，成就道德!

任何關(guān)系都在自我修行!父母的愛默默無私，等你領(lǐng)悟到他們依然老去;朋友情是精誠對待，用心沉釀;夫妻的緣是相互度化，先度自己在度對方……

心境平和，戒貪，戒嗔，戒癡……

清貧樂道真自在，無牽無掛樂逍遙!

5.寫作讓我更惜時!

一心忠于工作，一心牽于寫作!只是利用工作閑暇想想題材，捋捋思路!休息的時間鍵盤如飛，記下點滴靈感!

免去微信無營養(yǎng)的閑聊，朋友圈無意義的點贊，游戲的傷眼耗神……

同時出售兩份時間，生命又成長了一次!

6.寫作讓我看清自己的內(nèi)心世界!知人者智，自知者明，你有怎樣的內(nèi)心世界 你就有怎外在映射。你是什么人 想過什么樣的生活，正如你內(nèi)心看到的——積極向上，正念，利他，安穩(wěn)祥和、幸?？鞓?

菜鳥心得4

年初的時候我曾經(jīng)發(fā)過一篇帖子，叫做“菜鳥的第一年，5 篇 SCI”，時間過去半年，自認為還處于菜鳥水平，最近心情不錯，又中了兩篇，雖然分值不高，但多少對于我來說也是鼓勵和認可。上次發(fā)帖之后有很多朋友讓我寫一寫自己的心得，因為忙著考博士和畢業(yè)的事情一直未能如愿，不過本人目前畢業(yè)搞定，閑來無事，談?wù)勛约旱囊恍?a href='http://lpo831.com/fwn/xindetihui/' target='_blank'>心得體會。

想當年我還未接觸英文論文寫作的時候，對于能寫出 SCI 論文的人那可是佩服的五體投地，總覺得這該有多么高的英語水平才能寫出一篇學術(shù)論文。那時候正是因為這樣的想法，一直沒有勇氣動筆，后來也是因為老板“脅迫”，迫不得已自己動筆開始寫。一開始真心難以下筆，連最基本的格式都還搞不清楚，只能找來大量的文獻閱讀，先弄清楚了大致的格式然后開始下筆。一開始的時候我每想到一個中文的句子我就自己寫上幾個關(guān)鍵詞，然后弄成英文放到 google 里面去搜索一番，雖然這鐘方法費時、費力，但經(jīng)過長時間的搜尋你總會找到契合你心意的英文句子，這也可以保證你的英文不會生硬，顯得比較地道。也是因為這個原因，自我第一篇 SCI 文章開始，審稿人幾乎很少有人提到過我的語言問題的，頂多說寫的不錯，只是有點小的語法錯誤。最近一篇文章的審稿人寫到“This is an easy to read fairly well and concisely written manuscript”，雖然后面審稿人提到我文章新意不夠，但是編輯依然選擇了接受我的文章。而隨著文章寫的越來越多，讀的文獻越來越多，漸漸地也熟悉了一些句型，特別是方法和結(jié)果部分，很多的英語句型都是固定的，寫的多了也就不需要借助 google 了。因此，永遠不要擔心自己的語言功底不夠，早期模仿，隨著讀的多，寫得多，會變得逐漸熟練。

當然，一篇文章最為重要的是文章的創(chuàng)新性了，我在做每一個實驗或者寫文章的時候都會問自己，我是不是第一個做這個的?有沒有其他類似的研究?所以我向來都不模仿別人，比如動物實驗，別人用某種藥治療一種腫瘤，你又做個實驗做該種藥對其他某一個腫瘤的療效，顯然這樣的文章就是模仿，一般審稿人比較看不上這種文章的，當然，你若是發(fā)現(xiàn)了驚人的效果那就令當別論了。說道這里就特別應該提到多看文獻了，針對某一個主題，只有你看了大量的文獻你才知道別人做了什么，有什么是別人沒有做的，還有就是別人做的事情還有什么顯著的不足，有沒有值得我們?nèi)L試加以改進的空間等。

再一個就是投稿問題，首先要說的是雜志的選擇，我性子比較急，所以我向來都選擇那種審稿周期短的雜志，審稿周期長的雜志我一概不考慮。對于菜鳥而言，這樣做有一定的好處，因為即便雜志拒絕了你，但你如果能短期內(nèi)得到雜志審稿意見的話，那你就有充足的時間進行不論是補做實驗，語言修飾等方面的工作，這樣對你接下來的投稿非常有利，所以每次我都會選擇幾個目標雜志，先投一個，但我重來都不指望第一次投稿會被接受，我只是在尋找免費的審稿意見，呵呵，不知道這種做法是否有?？茖W道德。然后根據(jù)審稿意見逐條仔細修改，該做實驗的做實驗，不想做實驗的自己就在文章里面想辦法解釋或者表達繼續(xù)研究的意愿等等。這樣下來第二次投稿除了你文章本身 的新意問題，審稿人一般也不會提出太致命的問題，這樣的情況下編輯至少會給你修改的機會。我最近中的兩篇都非常順利，都是審稿兩周完成，然后都是“Accept with minor revisions”，這就是選擇審稿周期短的雜志的好處。

再就是跟審稿人周旋了，有時候?qū)徃迦穗m然給出了很多意見，但是編輯仍然給了你修改的機會，這就說明你沒有被編輯完全否定，不要說因為意見太多太尖銳沒辦法修改，這種情況一定要硬著頭皮仔細修改。說不定就會有機會，我曾經(jīng)有一篇文章，四個審稿人給了我將近 50 條意見，很多還比較尖銳，我當時硬是硬著頭皮一一修改，不能改的仔細回答，引用文獻進行佐證，最后回復了整整 17 頁，幾個審稿人像是被我感動了一樣，二審的評語表現(xiàn)出了明顯的肯定，這篇文章最后出乎意料地被接受。另外就是敢于對審稿人的意見說 NO，但不是萬不得已不建議這樣做，如果你想說 NO，那么你一定得是有理有據(jù)，舉個例子，比如審稿人讓你補做實驗，有時候你會想“我要是做個這個我還會投你這破雜志嗎?”。所以你不愿意做，當然很多時候也確實客觀原因決定我們做不了，這種情況下我不會慌著回復，我等到截止日期快到的時候進行回復，回復主要包括三點，第一點：我做了最大嘗試，短期內(nèi)無法完成;第二點：列出理論依據(jù)，不需要做的緣由;第三點：有在今后的研究中探討的想法。切記語氣緩和，而且必須說他說的有一定的道理，呵呵，外國人也是要面子的。我有幾次就遇到審稿人對我提出補做實驗的要求，當時我考慮其他審稿人沒有提出類似意見，這說明我不做這個部分是可行的，那我會根據(jù)其他審稿人的整體意見決定我做不做，比如其他人意見都很積極，我考慮 SAY NO，如果其他人的整體意見不怎么積極，那我一般就照做了。我中過的一篇 SHOCK 就是對有一個審稿人 SAY NO 了，他當時就是要我補做實驗，我考慮第一個審稿人說“all in all, however, this manuscript should be published", 大膽拒絕了另外一個人的要求，編輯同意我的意見，修回后兩天接收。

有點困了，先扯這么多，大家交流學習，有什么大家覺得不對的地方歡迎指正，總之一句話，敢于嘗試，就會有所收獲。

菜鳥心得5

學習css，首先你必須知道他是干什么的?又是如何出現(xiàn)的?

css，cascade style sheet 級聯(lián)樣式表，顧名思義他是一個樣式表，而且是級聯(lián)的，我認為他的全稱應該是html的級聯(lián)樣式表。問題就來了，為什么要級聯(lián)呢?這里就牽涉一個背景知識，html在剛剛誕生時，只是為了呈現(xiàn)純文本文檔，最初的標簽只是告訴你這個標簽所包括的內(nèi)容是什么(后面還會說，理解這個很重要)，后來隨著html 文檔的復雜，人們逐漸對他的樣式有了要求，最初的修飾是寫在html中的，這種方式不僅在每次加載html時重復的樣式要反復加載，而且在修改一個地方的樣式后還要去各個地方進行修飾。為了解決這個問題css便誕生了，把樣式抽象成獨立于html的獨立個體，多個html可以使用一個樣式表，這樣當修改這個樣式表時，所有應用該樣式表的html的樣式都會改變。級聯(lián) 樣式表 就這么簡單!

css是用來修飾html的，他們的關(guān)系到底是什么，各自的分工又是什么?這里我要向大家推薦本書《css禪意花園》她會向你展示css是如何的強大，面對同一個html，在只更換css的情況下就能夠產(chǎn)生神奇的效果。她最重要的理念也是我所推崇的便是：html只是來告訴你該文本對象是什么!css告訴你該文本對象什么樣!舉個簡單的例子html中的h系列標簽能夠改變字體的大小，但是我們不能用它們來修飾字體的樣式，h1的標簽只是告訴我們他包括的文本對象是h1級別的對象，至于這個級別的對象應該是什么樣的，我們得用css來修飾;初學者還往往喜歡用”

“來控制間距，雖然在某些時候是不錯的方法，但是最好少用，他只是表示兩個文本對象之間應該換行，間距多少還是應該用css來修飾。

接下來便是css如何學習了。這點大家不要著急，沒有必要時間的摸索是學不會的，不斷的出錯不斷的糾正才能不斷的進步，要敢于嘗試，廢話不說，咱們繼續(xù)。

我認為css主要分為兩大部分：1.如何選中你想修飾的文本對象2.如何修飾你所選中的文本對象。(《css入門經(jīng)典》是本好書，章節(jié)很合理，很細致)

關(guān)于如何選中你想修飾的文本對象，這里大家就要掌握好css中的選擇器，它分為類型選擇器，id選擇器，類選擇器，通用選擇器，相鄰選擇器等等。大家必須會的是類型選擇器即body，li,ul這些是html類型標簽的選擇器，然后是id選擇器和類型選擇器。理論上知道這三個選擇器的使用方法后你能選中任何你想選的對象，但是你對其他的選擇器也精通的話你能偶很優(yōu)雅的選中你要選的內(nèi)容。我怕誤人子弟就不深說，想單獨查他們很容易。

然后是修飾你所選中的對象：這里面我感覺重要的就是定位跟屬性的聲明，這兩點我也沒什么好辦法，你必須反復的摸索，因為關(guān)于定位實在是變數(shù)太大了，F(xiàn)irefox對css支持的最好，ie支持的最差，各種瀏覽器真是千差萬別，定位我認為只能根據(jù)實際的瀏覽器慢慢摸索，當然還是有重點的，你必須理解文檔流，盒子模型兩個重要概念和float，position兩個重要屬性的用法;定好位后要進行修飾，這里就牽涉了css海量一般的屬性，太多了，好多你根本沒聽過，這也只能查，遇到問題不要狼狽的完成了就算完成了，一定有好的修飾方法，甚至有專門的屬性石對應你的問題的，我們一定要追求優(yōu)雅的實現(xiàn)。

祝大家和我這些菜鳥們能夠早日高飛，嘿嘿，css其實也是程序員們?yōu)閿?shù)不多的可以從中得到審美提升的語言，記住要優(yōu)雅的實現(xiàn)!