2021車展工作總結(jié)范文5篇
車展,全稱為“汽車展覽”是由政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會或主流媒體等組織,在專業(yè)展館或會場中心進(jìn)行的汽車產(chǎn)品展示展銷會或汽車行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會、博覽會等。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整 理的車展工作總結(jié)范文,僅供參考。
車展工作總結(jié)范文篇一:
車展時間3日之7日,期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足?;仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個方面:
一、嚴(yán)以律己,樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),逐步的完善自我。取人之長,補(bǔ)己之短,始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,綜合能力顯著提高。
三、積極工作,完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。
五、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。
車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。
下一步,重點搞好以下幾方面工作:
一、強(qiáng)化服務(wù)意識,增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
三、個人心態(tài)調(diào)整好,將壓力轉(zhuǎn)為動力,保持積極心態(tài)。
四、增強(qiáng)談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!
接下來的半個月內(nèi),希望可以忙碌充實的過每天,每天都有收獲!
車展工作總結(jié)范文篇二:車展準(zhǔn)備工作總結(jié)
我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段,因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
車展前,我們的重點工作是準(zhǔn)備。
1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題:
a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向:是要求銷量還是利潤?
b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標(biāo)?
c)競品會搞些什么動作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?
f)車展集客是效率最高的時候,如何在場內(nèi)集客?
這些問題解決了,那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗,就不多說了。
3、團(tuán)隊的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細(xì),做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。
4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你OUT了!車展前兩天,一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn),講解要點,攻擊競品,讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊在車展前能休息半天,睡個好覺。
5、還有需要注意的一個問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物。
6、車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓(xùn),即可上崗。
這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪?,這一部分的重點是執(zhí)行和變通。
其實準(zhǔn)備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題:
1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準(zhǔn)備物料,財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項,售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援,同時還能解決老客戶的抱怨??傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。
3、晨會、晚會,總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,這個不說了。
4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補(bǔ)了沒?
5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下,事先走一圈,了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間,不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點小技巧——
a)氣球上印上廣告,發(fā)給場內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道;
b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;
c)讓你的銷售團(tuán)隊全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;
d)收集到一定的客戶數(shù)量后,拉到就近的酒店搞個閉門銷售,與競品隔離開來;
e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信????
車展后:
1、車展后兩天內(nèi)不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅決不能丟掉一個客戶。而且,這段時間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了定金,但仍然有很大的幾率會反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客。
3、對車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。
4、準(zhǔn)備貨源,快速交車。
5、大部分時候,車展后會有一段時間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當(dāng)然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價格策略,讓你的銷售回歸原位。
其實,車展要出成果,關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數(shù)會失望。
車展工作總結(jié)范文篇三:
上次車展宣傳活動中存在的不足
一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點
1、采用填寫問卷送小禮品
或許的目標(biāo)客戶資料不明確,很多人不是為了去了解,而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多,缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動宗旨不明確
1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強(qiáng)迫感
四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的話術(shù),而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項
一、加強(qiáng)活動的宣傳亮點
1、獎品的選購要精致
2、抽獎活動設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴(kuò)充:利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等
4、加強(qiáng)微信的宣傳力度
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔,版面獨特,讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,和獨特之處
二、管理嚴(yán)謹(jǐn),分工明確
1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確,分組制度,有問題直接問責(zé)組長
4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性
三、活動宗旨明確
1、明確此次活動的宗旨,并且執(zhí)行。
四、活動跟蹤事項
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語、語調(diào)
2、使用一些活動,讓客戶二次關(guān)注平臺。
車展活動工作總結(jié)4
20__年9月18日,為期三天的第六屆__國際汽車工業(yè)展覽會在富華會展中心圓滿落下帷幕,前前后后忙碌了一個月的車展終于結(jié)束了,三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,我們廣濰二手車交易市場在這次的車展中也大放異彩,成為整個車展場外最火爆的展廳,火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結(jié)果。
經(jīng)歷了兩天的車展,有很多的感慨,這是我第一次參加公司的車展,來到市場部后,經(jīng)過這兩個月的學(xué)習(xí)對部門的一些日常工作有了深刻的認(rèn)識,在這次車展中,我們規(guī)??涨?,在富華會展中心場外,我們拿下了500平米的位置,共擺放了15輛車,開始的第一天和第二天我去參加了車展,第一天是開幕,當(dāng)天去的時候因為之前準(zhǔn)備工作做的好,這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點多的結(jié)果,讓我們在開幕當(dāng)天的會場布置上有條不紊,劉經(jīng)理親自督陣,銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車,我們則忙活著寫標(biāo)牌價,布置整個會場,迎風(fēng)旗,大約忙到了將近十點才終于布置好。隨著開幕式的結(jié)束,陸陸續(xù)續(xù)的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大,宣傳效果非常的好,一進(jìn)大門就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場外我們注定是眾人的焦點。
第二天的車展依然不輕松,首先因為惡劣的天氣原因,噴繪布被前天晚上的大風(fēng)拉扯的不成樣子了,很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了破裂,需要注意,一面影響前來看車的客戶。其次因為之前的道具都收起來了。
第二天依然要重復(fù)第一天的工作,當(dāng)時恰好下著雨,浪費了很多時間在布置場景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。
在最后收拾的時候遇到了一些小問題,比如展車寶馬_1因為電瓶沒電了,鑰匙插進(jìn)去拔不出來了,不但這樣,車窗也關(guān)不上了,時間一到了4點半,最后同事回家取的電瓶線,給車供了一段時間的電才好不容易把車窗關(guān)好,就在收拾完所有的東西要走的時候,放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問題,后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上,同樣用相同的辦法,經(jīng)過這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車知識,也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊含的道理。
兩天的車展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的東西,當(dāng)然,也有不少問題,第一個問題就是車展的第一天車輛價格標(biāo)識牌因為分工的問題,沒有及時的公布,使得很多車主在咨詢的時候都不知情,這個是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情,在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細(xì)信息,致使當(dāng)時誰都不知道后面車的具體配置。第二個問題是噴繪布的布置,我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問題,首先是當(dāng)天的大風(fēng),噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的,而且噴繪布上公布的車輛信息因為比較多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方,這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x,但噴繪布前面擺上了汽車,使得看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起,我覺得噴繪布放在背面的.架子上會更好一點。第三就是信息的收集沒有到位,沒用形成一個很好的咨詢統(tǒng)計回訪的過程。
車展活動工作總結(jié)5
為了豐富會員們的汽車知識,開闊會員們的眼界,在3月16號,我校汽車協(xié)會組織了一次參觀車展的活動。在會長張亞偉的帶領(lǐng)下,我校汽車協(xié)會全體會員一齊向此次活動的目的地——南通體育會展中心出發(fā)。
在去車站的過程中,同學(xué)們一向持續(xù)著相對不錯的紀(jì)律性和規(guī)范性,我們分批次坐公交車,最終都安全到達(dá)目的地?;顒又校瑓f(xié)會會員,對汽車車型的外觀、配置、性能等方面進(jìn)行了深入了解。透過學(xué)習(xí),會員們明白了如何去區(qū)別同一型號車輛的好壞,知曉了不同配置發(fā)揮的不同作用。透過本次的交流與學(xué)習(xí),激起了會員對汽車的興趣,調(diào)動了會員們了解汽車知識的用心性,最后,我校汽車協(xié)會全體會員在會展中心大廳前合影,本次活動圓滿結(jié)束。
此次車展不僅僅規(guī)模大,而且含蓋的范圍也比較廣,車展中展出的汽車品牌比較多,其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現(xiàn)代”、美國的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達(dá)”等汽車品牌。從車展區(qū)、精品車展區(qū)再到汽車相關(guān)服務(wù)專區(qū),真正的能夠?qū)崿F(xiàn)“享受最低價,放心購新車。各個廠方都抓住這次難得的機(jī)會將最大的優(yōu)惠政策在這次車展上體現(xiàn)出來,超大手筆的特惠和現(xiàn)金禮包,每家廠方都請來了美麗漂亮的模特來為自己的車增加亮點,更有甚者還請來了樂隊來曾加顧客量,讓每個看車的人不虛此行。
車展讓會員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車,了解到了世界上最先進(jìn)的汽車狀況和今后的汽車發(fā)展方向。本次活動汽車協(xié)會會員中汽車專業(yè)的同學(xué)十分用心參與,大大增長了會員們的見識。透過這次車展,汽車協(xié)會給同學(xué)們帶給了一個了解欣賞汽車的平臺;讓無數(shù)對汽車感興趣的同學(xué)都得到了空前的滿足;也讓很多同學(xué)認(rèn)識了更多和自己一樣,對汽車感興趣的同學(xué);同時,還讓無數(shù)的同學(xué)增長了視野,有了更確定的人生目標(biāo)。汽車協(xié)會的會員認(rèn)真查看汽車的介紹表,許多同學(xué)親自坐進(jìn)車?yán)?,感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。
這次參觀車展的活動一方面鍛煉了我們自己,同時也增強(qiáng)了我校汽車協(xié)會的活力和影響力,為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。但也存在很多不足,如協(xié)會成員組織協(xié)調(diào)潛力不強(qiáng),凝聚力欠佳,在今后的活動中,我們必須努力完善,使我校汽車協(xié)會更加輝煌,同時,我們也將不斷創(chuàng)新、不斷學(xué)習(xí),把我們汽車協(xié)會的明天建設(shè)更加完美!我們的宗旨是:共同學(xué)習(xí),增強(qiáng)對汽車方面知識的了解,不斷創(chuàng)新!
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