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      商場促銷活動的工作總結(jié)

      時間: 曾揚1167 分享

        商場促銷活動是很常見的吸引客戶的手段,那么商場促銷活動之后怎么做總結(jié)呢?下面小編就和大家分享商場促銷活動工作總結(jié),來欣賞一下吧。

        商場促銷活動工作總結(jié)

        來xxx電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?,F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié),同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議

        一、工作回顧

        1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

        2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;xxx頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;xx店新裝啟航;xx重開應(yīng)對活動等。

        3、在活動執(zhí)行期間,深入各分店了解活動進程及效果,對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析,針對對手同期內(nèi)的促銷策略,及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議,提出個人建議。

        4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

        5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動畫效果,生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,給予了觀眾及消費者對xxx一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動,吸人眼球,更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

        6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。

        7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;建議xx店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作,提高賣場環(huán)境,更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

        8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價格下降低制作成本。

        9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導(dǎo)下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。

        10、積極、認真的參予了公司組織的xx老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、xx老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

        百貨商場促銷活動總結(jié)

        20xx 年春節(jié)前一個月,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體 同仁的共同努力下, 我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯, 又一次實現(xiàn)了新年 的開門紅。

        僅我們分銷渠道就銷售了xx 7295 箱,xx14930 箱,xx5560 箱,xx 930 箱,xx335 箱,xx 122 箱,xx 10 箱。

        共送出加油卡 1019500 元,蘇煙 515 條。

        這次活動搞得比較成功,效果也是立竿見影的。

        體現(xiàn)在以下幾個方面:

        一:整個系列產(chǎn)品銷量的提高,特別是海之藍的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn) 超過了 09 年的銷量最高峰的一個月,甚至趕上了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。

        二:產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,在 10 年初,xx處于低迷狀態(tài),而競品珍寶坊迅 速占有市場,當(dāng)時我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,經(jīng)過一年的努力,xx終于扭轉(zhuǎn) 了這個劣勢,重新主導(dǎo)了市場。

        三:這次活動,在公司的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時,各分銷 商積極主動配合這次活動的開展。

        但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

        一:對于復(fù)雜多變的市場,我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量, 導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升, 我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。

        我們以后要建一個 銷量檔案, 每個月的, 每年的,促銷期間的和自然銷售的。

        這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,對比。

        也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

        二:由于公司這次活動銷量的組成有二批商,團購商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。

        在活動 面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割, 導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠 方核報數(shù)量。

        在以后的活動前,我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

        三:執(zhí)行不到位

        執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,在活動初期,我們要求各 分銷商:凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。

        但是由于種種原因,執(zhí)行不到位,最后處于失控狀態(tài)。

        這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。

        這樣給我們督查帶來了很大的難度。

        這一點在以后的活動中要,如果不能執(zhí)行到位的我 們寧可放棄。

        四:產(chǎn)品的價格問題。

        在產(chǎn)品做促銷前,我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。

        但在公司的 正確掌控下,海的價格并未見明顯異常。

        而xx的價格卻一路走低。

        在去年 10 月份xx調(diào)價前,市場成交價能在每瓶 255 元左右,但在這次活動中,市場成交價最低只有 225 元-228 元每瓶,即使現(xiàn)在活動結(jié)束,價格也停留在每瓶 240 元左右,又回到了調(diào)價前的價 格。

        以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,不要給市場留有太多的庫存,有計劃 的控制發(fā)貨量。

        不為了銷量而做銷售。

        五:數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。

        以 后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

        預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,海之藍的銷量會有所下滑,建議在市場庫存不多的情況 下對xx做一個跟進活動,讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

        商場光棍節(jié)促銷活動總結(jié)

        20xx年11月12日,市場部就光棍節(jié)促銷活動召開總結(jié)會議。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。

        公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié),王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,公司針對此次活動的開展情況,進行會議總結(jié)。上午,會議在公司三樓大會議室進行,參會人員包括公司總經(jīng)理xxx、營銷總監(jiān)xxx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告,會上大家各展風(fēng)采,認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題,大家各抒己見,對活動情況進行細致的分析和探究。

        最后,總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價,充分肯定此次活動取得的成效,強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),營造1個互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時也是大家取得進步的好機會。xxx說:各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

        承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動,在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對此次活動,公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。

        其中,xxxx、xxxx、xxxx、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍。xxx、xx等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,xx、xx、xx等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。


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