中國創(chuàng)業(yè)者的故事
中國創(chuàng)業(yè)者的故事
如今，每年都有數(shù)百萬高校畢業(yè)生涌入社會(huì)。隨著就業(yè)競爭的加劇，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一件稀奇事了,下面這些是小編為大家推薦的幾篇中國創(chuàng)業(yè)者的故事。
中國創(chuàng)業(yè)者的故事1：屢敗屢戰(zhàn)的窮小子終成“名片大王”
紹興硬漢吳利忠初涉商海時(shí)曾經(jīng)多次嗆水，歷盡了人間的大起大落，最多一次竟然被騙走了1千萬元!他在痛苦和絕望中掙扎過，但他沒有趴下，而是以驚人的毅力重新站了起來，放下身段，選擇了毫不起眼的名片制作行業(yè)。經(jīng)過短短3年多的苦拼、智拼，終于把自己打磨成了聞名全國的“名片大王”，躋身億萬富翁行列。
人們不禁要問：一張小小的名片，怎么可能創(chuàng)造出如此奇跡，讓一個(gè)跌到谷底的男人重新爬起來呢?
窮小子在商海撞得遍體鱗傷
今年39歲的吳利忠出生于浙江省上虞市蓋北鎮(zhèn)聯(lián)圍村，父母都是農(nóng)民，家里還有一個(gè)妹妹。村里的土地都是圍海造田而成的，這些地都是鹽堿地，莊稼收成非常低，所以吳利忠從小家里就比較貧寒。
窮則思變。吳利忠父親是一個(gè)很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，從1973年開始，父親便偷偷地養(yǎng)起了兔子。那時(shí)正是割資本主義尾巴的年代，為了躲避村干部的檢查，父親將兔子藏在一處非常隱蔽的“堿茅草”叢里。逐漸地，他們家富了起來，但他們不敢露富，把賣兔子的錢都藏了起來。直到1984年，他們才動(dòng)用這筆錢蓋起了一座三層小樓。因?yàn)槠渌叶际敲┎莘?，這棟樓房簡直就是鶴立雞群!
1990年7月，已高中畢業(yè)的吳利忠成了村里炙手可熱的人物，提親的人幾乎踩爛了門檻。1991年大年初一，媒婆領(lǐng)來了一個(gè)姓趙的姑娘，父母相中了，訂下了這門親事。正月十五，家里為他大擺訂婚宴。對(duì)此，吳利忠很是郁悶。
當(dāng)晚，吳利忠站在十五的月光下感慨萬分：自己才19歲啊，難道就這樣窩在這個(gè)鳥不拉屎的地方?何況那個(gè)姑娘父母雖然看中了，可自己對(duì)她并沒有感覺啊!但父母之命不可違!于是，他萌發(fā)了逃婚的念頭。正月十七的晚上，吳利忠拿走了家里準(zhǔn)備給他辦喜事的5萬元錢，逃出家門。
吳利忠像脫籠的小鳥，準(zhǔn)備利用這5萬元錢干一番事業(yè)，但他萬萬沒想到，一場滅頂之災(zāi)正在等著他。
吳利忠準(zhǔn)備去福建省泉州安溪縣，因?yàn)槟抢镉兴粋€(gè)同學(xué)。為了防止在路途中發(fā)生意外，他先在杭州將錢匯往安溪，身上只帶了3000元現(xiàn)金。在杭州一個(gè)小旅館里，他結(jié)識(shí)了幾個(gè)湖北人，這幾個(gè)人自稱是建筑工人，在挖地基時(shí)挖出了一些金元寶和一尊金佛像，如果吳利忠給錢就把這些寶貝賣給他。
這可真是天上掉下了金元寶啊!初出茅廬的吳利忠?guī)缀鯖]有猶豫就用3000元錢換回了這些寶貝。第二天，當(dāng)吳利忠興致勃勃地來到火車站時(shí)，那些裝在箱子里的寶貝被查了出來。這下可糟了!吳利忠被以涉嫌倒賣文物的罪名關(guān)進(jìn)了鐵路派出所，關(guān)了5天后才被放出來，因?yàn)榻?jīng)過鑒定那些寶貝是假的!
吳利忠欲哭無淚!這時(shí)他已身無分文，車票也已過期，家又不能回，怎么辦?他在車站觀察了一天，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)職工通勤口，便想辦法在夜間混了進(jìn)去，坐上了開往廈門的列車……
到了安溪吳利忠松了一口氣，但見到同學(xué)時(shí)他又傻了。他這個(gè)同學(xué)窮困潦倒，根本不像他在信中說的那樣是什么老板。他寫信把吳利忠騙來的目的是要利用吳利忠的資金，合伙做生意。面對(duì)老同學(xué)那無奈和哀求的淚眼，吳利忠原諒了他。
不久，吳利忠認(rèn)識(shí)了一個(gè)臺(tái)灣老板，姓李，正在籌備開絹花廠，吳利忠覺得這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，便將47000元錢全部投了進(jìn)去，得到了15%的股份。但兩年過去了，李老板沒有分給他一分錢。這時(shí)，吳利忠才意識(shí)到又上當(dāng)了!但他多了一個(gè)心眼，沒向李老板提錢的事，他在等待機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備把投進(jìn)去的錢拿回來。
1994年4月5日，機(jī)會(huì)終于來了。這一天，李老板讓吳利忠給一個(gè)供貨商送一筆材料款，剛好是5萬元。吳利忠拿著這筆錢逃出了安溪……
這是吳利忠兩次被騙的經(jīng)歷，他本該從中吸取教訓(xùn)，但急于改變命運(yùn)的他像一個(gè)病急亂投醫(yī)的患者，又一步步走進(jìn)了別人設(shè)計(jì)好的圈套……
回到家里得知，那個(gè)與他訂了親的姑娘已解除了婚約，吳利忠頓感一陣輕松。1995年8月，他在蓋北鎮(zhèn)成立了一家公司，沒有固定項(xiàng)目，什么賺錢快就做什么。1997年5月，吳利忠聽說湖北枝江一家禽養(yǎng)殖場存有大量的羽絨，他感到這是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，便在杭州聯(lián)系了一家羽絨服廠，然后來到枝江。這家養(yǎng)殖場的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說：“你來晚了，貨已被廣州一個(gè)老板買走了，只剩下大約1萬元的貨，你如果不嫌少就賣給你。”為了建立長久的供銷關(guān)系，吳利忠買下了這批貨，沒想到運(yùn)到杭州后竟然賺了7000多元!這么好的生意哪里去找!吳利忠非常高興，以為找到了出路。過了幾天，枝江那邊打來電話說已積攢了30多萬元的貨，讓他去提貨。
吳利忠高興得一夜沒有睡好，第二天便帶著借來的30萬元來到枝江。貨是當(dāng)場驗(yàn)的，沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，可運(yùn)回來后，卻赫然發(fā)現(xiàn)袋子里裝的都是垃圾!
吳利忠眼前一黑暈到在地!被救醒后，他立即趕往枝江，可當(dāng)他走進(jìn)這家養(yǎng)殖場時(shí)，卻被打了出來，右肋還被捅了一刀!
死里逃生!吳利忠不敢告訴家人，住在公司里養(yǎng)傷。這個(gè)時(shí)候，公司實(shí)際上已經(jīng)名存實(shí)亡了，由于交不起水電費(fèi)，水電已被掐斷;沒過多久，房租也到期了，因無錢交納，被房東無情地趕了出來。
當(dāng)時(shí)，吳利忠傷還沒好，拖著病體、含著眼淚滿街流浪!此時(shí)，他創(chuàng)業(yè)的夢想已經(jīng)破滅，打算找份工打，再不折騰了。1998年3月，他來到了上海，在一家舞廳找到了一份打掃衛(wèi)生的工作。一天下午，一個(gè)富翁為其兒子過12歲生日時(shí)，包下舞廳，那奢華的場面深深地刺痛了他，同時(shí)也喚醒了他的創(chuàng)業(yè)激情!于是，他辭工回到了老家。
今后干什么呢?吳利忠來到上虞市考察，無意中他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)炸臭豆腐的老人生意特別火爆，這引起了他的好奇心。經(jīng)過品嘗，他發(fā)現(xiàn)這種臭豆腐果然與眾不同，他仿佛看到了巨大的潛在商機(jī)，花錢學(xué)到了這種臭豆腐的制作方法。
然而就在這時(shí)，家里發(fā)生了巨大變故：父親于2003年5月9日被摩托車撞了，當(dāng)場死亡!父親的去世使這個(gè)家失去了頂梁柱，作為長子，吳利忠感到了肩上擔(dān)子的分量!
6月份，紹興市魯迅故居商業(yè)街建成，市政府開展了一系列慶祝活動(dòng)。其中有一個(gè)項(xiàng)目，就是臭豆腐比賽，誰能做出紹興最香的臭豆腐，就給誰一個(gè)門面。聽到這個(gè)消息，吳利忠立即報(bào)了名。結(jié)果他技?jí)喝盒郏瑠Z得了第一名。就這樣，他在紹興站住了腳。他的臭豆腐像紹興黃酒一樣，迅速在江浙地區(qū)“蔓延”，一時(shí)間，國內(nèi)外投資加盟者應(yīng)接不暇，5年過去后，吳利忠通過臭豆腐贏得了幾千萬的財(cái)富!
臭豆腐徹底改變了吳利忠的命運(yùn)，也使他成為了傳奇人物。時(shí)間進(jìn)入2008年，吳利忠最要好的兩個(gè)朋友張奇和陳舒在紹興開了一家擔(dān)保公司，但他們沒有足夠的資金，要向吳利忠借現(xiàn)金1000萬。當(dāng)時(shí)，吳利忠本來沒有這么多的流動(dòng)資金，做事講究“義”字為先的他只好在其他朋友那里借了幾百萬，將湊足的1000萬打到了朋友的賬戶上。然而，他萬萬沒想到，當(dāng)時(shí)的金融市場極為混亂，他們放出去的貸款根本收不回來，最后的結(jié)果導(dǎo)致一個(gè)朋友以金融詐騙罪被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄，另一個(gè)見大事不好“人間蒸發(fā)”了。而吳利忠卻為他們背上了巨額債務(wù)，結(jié)果一夜之間，他從一個(gè)大富翁變成了一個(gè)“大負(fù)翁”!
絕處逢生
這個(gè)硬漢靠小名片東山再起
難道自己真是養(yǎng)花花敗，養(yǎng)魚魚翻的人嗎?屢受挫折的吳利忠把這一切都?xì)w于自己的命不好。面對(duì)每天都來討債的人們，他真正體驗(yàn)到了“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”的無奈和絕望。
為了還債，吳利忠賣掉了手里所有的固定資產(chǎn)：車子、房子和臭豆腐公司的股份。變賣家產(chǎn)還清債務(wù)后，他的人生軌跡回歸于“零”。
人生的大起大落實(shí)在來得太突然了，如果換成別人早就被擊倒了，但經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的吳利忠挺住了，他在最初令人難以接受的事實(shí)面前，彷徨、絕望了一陣子后，又振作了起來，而且由幼稚變得成熟。他要翻身，他要東山再起!他像一頭饑餓的獵豹瞪著犀利的眼睛，捕捉著來自商海的每一條信息……
2009年初，一個(gè)朋友請(qǐng)他吃飯，在飯桌上他認(rèn)識(shí)了一位特殊的人物，這個(gè)人就是來自江蘇的古琴大師劉揚(yáng)。劉揚(yáng)的名氣非常大，曾經(jīng)給江澤民等國家領(lǐng)導(dǎo)人彈過琴。當(dāng)時(shí)飯桌上共有9個(gè)人，一陣寒暄后，大家相互交換了名片。當(dāng)大家接過劉揚(yáng)發(fā)給他們的名片時(shí)，人們禁不住眼前一亮，因?yàn)樗麄冋l也沒有見過如此漂亮的名片!
這是一張竹簡名片，是用4片薄薄的竹簡連接而成，每片竹簡上都刻著精美的圖案，劉揚(yáng)兩個(gè)字是藝術(shù)體的，電話號(hào)碼像一串排列整齊的小蝌蚪在水中嬉戲，太美了!而反觀眾人發(fā)給劉揚(yáng)的名片卻毫無特色，相比之下，優(yōu)劣立判。這張名片給酒桌增添了許多新鮮的話題，大家議論紛紛，并問劉揚(yáng)這張名片是從哪里制作的。
飯局結(jié)束后，吳利忠走在回家的路上不停地拿出那張名片思索著：劉揚(yáng)雖然是古琴大師，曾經(jīng)為國家領(lǐng)導(dǎo)人彈過琴，但見過一面后也許過不了幾天人們就把這些都忘了，而這張名片帶來的震撼卻讓人永遠(yuǎn)也忘不了;雖然現(xiàn)在科技進(jìn)步了，但科技再進(jìn)步，人們也不會(huì)在初次見面時(shí)送給對(duì)方一個(gè)優(yōu)盤或一個(gè)碟片，說這就是我的名片;全國有一半以上的人在用名片，而人們的名片基本都是用白卡紙印制的，非常普通又千篇一律，令人看一眼不想再看第二眼了，如果能制作出具有各種特色的名片來，那將是一個(gè)多么大的市場啊!
吳利忠從這張名片上得到了啟發(fā)，他決定開發(fā)藝術(shù)名片市場，做中國藝術(shù)名片第一人。
有了這種想法后，吳利忠便再也平靜不下來了，連吃飯都在思考這件事。他知道制作特種名片也不是一勞永逸的事情，必須有特種原材料和特種印刷機(jī)，但這些特殊的“東西”從何而來呢?
家人見吳利忠像著了魔一樣，勸他說：“你省省精力吧，這個(gè)行業(yè)你從沒干過，水的深淺都不知道，就敢往下跳，以往的教訓(xùn)你怎么還不吸取呢。”好朋友們也堅(jiān)決反對(duì)，說：“你以前是個(gè)千萬富翁，想東山再起靠這小小的名片，恐怕難以圓夢，你還是找一個(gè)大一點(diǎn)的項(xiàng)目吧。”家人和朋友的勸阻并沒有動(dòng)搖他的決心，從2009年3月份開始，吳利忠便到上海、北京、福州、廣州以及臺(tái)灣、日本等地考察。之后，吳利忠便從各地訂購特殊紙張、機(jī)械和其他特殊原材料并陸續(xù)運(yùn)到紹興。緊接著，他又招聘了設(shè)計(jì)和研究人員，從名片的文化、設(shè)計(jì)、工藝和載體這四個(gè)方面下手，經(jīng)過一年多的努力，共開發(fā)出了凹凸水晶工藝名片、特色電化鋁燙印名片、意大利塞維亞系列名片、法國描金紙系列名片、優(yōu)雅絲絨系列名片、鉆石紙張系列名片、法國星彩系列名片、日本白堅(jiān)系列名片、大地系列名片以及電子名片、竹簡系列名片、軟化木系列名片、金屬系列名片和皮革系列名片等十多個(gè)系列近千個(gè)種類。
其成本高低不等，有比普通名片貴幾元錢的，也有比普通名片貴幾十元錢的。其工藝精湛，設(shè)計(jì)獨(dú)特?；蚋鶕?jù)名片主人的職業(yè)、性別和年齡的差異而別具一格;或根據(jù)名片主人的思想、性格和愛好的不同而粗獷細(xì)膩，風(fēng)采不一。
2010年，吳利忠在紹興開起了第一家名片店，他給自己的店起了一個(gè)很雅的名字：墨藝居家名片制作中心。吳利忠永遠(yuǎn)記得來他店里制作名片的第一個(gè)人。那天中午，一個(gè)年近30的男人走進(jìn)店里，他開始一愣，問：“這是湘菜館怎么改成做名片的了?”吳利忠本以為這人是來做名片的，沒想到他一進(jìn)門就說這樣一句話，他感到很失望，但來者都是客。他面帶笑容走到那人跟前，驚訝地發(fā)現(xiàn)這個(gè)人是紹興電視臺(tái)的主持人——小剛(藝名)。當(dāng)小剛得知湘菜館轉(zhuǎn)讓給了吳利忠轉(zhuǎn)身就要走時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)掛在墻上的各種特色名片，他立即被吸引住了，他一個(gè)個(gè)仔細(xì)地看了下去，然后問：“這都是你們?cè)O(shè)計(jì)的?”吳利忠立即抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，將自己的名片詳細(xì)作了介紹，小剛聽完后說：“太精美了，多少錢?給我也設(shè)計(jì)一個(gè)吧。”吳利忠將樣品夾給他挑選，小剛選擇了一款50元一盒的名片紙。第二天中午，當(dāng)小剛?cè)∶瑫r(shí)，他的身后竟然跟來20多位電視臺(tái)的工作人員，他們一進(jìn)店便被那些精美的名片吸引住了，紛紛稱贊這是他們見過的最漂亮的名片。于是，他們每人都訂做了一盒。
從這個(gè)事例中，吳利忠感悟到了一個(gè)事實(shí)：做名片也是做文化，必須有懂得欣賞的人才能真正讀懂小小名片的文化內(nèi)涵。從那時(shí)開始，他便派人到紹興市文化氛圍比較濃厚的單位做展示，逐漸的，他的名片首先在文化階層打開了市場，既而帶動(dòng)了普通市民也接納了他的名片……
吳利忠這種特殊名片在紹興興起后，使市內(nèi)普通名片店倒閉了一批。雖然這個(gè)結(jié)果是吳利忠不愿看到的，但這就是市場經(jīng)濟(jì)，誰落后誰就會(huì)失敗，誰都沒法改變這一規(guī)律。
轉(zhuǎn)眼到了2011年，經(jīng)過一年多的奮斗，吳利忠的名片在全國各地陸續(xù)開了幾家連鎖店，純贏利800多萬元?？窟@一張張小名片，吳利忠終于咸魚翻身了!
“1的64次倍增”創(chuàng)造的奇跡
數(shù)學(xué)界有這樣一個(gè)問題：1的64次倍增等于多少?通過超級(jí)計(jì)算機(jī)計(jì)算得到的答案大概是18億億。從這個(gè)算式中，大家都能看出來，它的基數(shù)只是令人瞧不上眼的“1”，但其倍增值卻令人驚詫。
吳利忠用小小名片賺來這么多錢，其原理就與這道數(shù)學(xué)題有異曲同工之妙。按照他的理論一盒名片100張，發(fā)給100個(gè)人，在這100個(gè)人中，至少有50%的人會(huì)對(duì)這張名片感興趣;在這些感興趣的人中，至少有50%的人再印名片時(shí)，會(huì)考慮或者直接到他們的連鎖店來印。如此算來，一張名片的倍增效應(yīng)就會(huì)創(chuàng)造出驚人的奇跡。
有一天，吳利忠請(qǐng)幾個(gè)久別的朋友吃飯，席間，幾個(gè)朋友聽說他現(xiàn)在做名片小生意都顯得很不屑。吳利忠就問：“你們有名片嗎?”朋友們回答：“我們做企業(yè)的，怎么能沒有名片呢。”他們各自掏出了名片遞給了他。當(dāng)吳利忠接過他們名片，發(fā)現(xiàn)都是用白卡紙印制的普通名片時(shí)，他笑了一下，既而嚴(yán)肅地說：“就憑這張名片，你們的企業(yè)都做不大。”朋友們面面相覷，異口同聲地問：“為什么?”他說：“你們都是企業(yè)老總，做企業(yè)就是做細(xì)節(jié)，做企業(yè)就是做文化，名片是你們的第二張臉，第二張臉你們都不打扮好，企業(yè)還能做好嗎?”聽了這番話，幾個(gè)朋友啞口無言，在他們看來，這簡直就是歪理邪說，但又不知道該怎樣反駁。這時(shí)，吳利忠掏出自己的名片與他們的名片擺放在一起，說：“如果我們6個(gè)人同時(shí)與一個(gè)陌生的客戶見面，同時(shí)遞上名片，請(qǐng)問會(huì)產(chǎn)生什么效果?”那5位朋友見吳利忠的名片無論紙張和設(shè)計(jì)都非常的精美，簡直就是一件藝術(shù)品。他們服了，又異口同聲地回答：“還是你的容易被人記住。”幾天后，吳利忠的名片店里就又多了幾個(gè)客戶!
小小名片說簡單就簡單，因?yàn)榫湍敲创簏c(diǎn)地方，寫上你的基本資料就可以了;說復(fù)雜就復(fù)雜，如要在這方寸之地上演繹出不同人的個(gè)性，讓人記憶深刻，卻是一件很不容易的事情。
名片的利潤是很豐厚的，如果將高中檔平均起來，一盒名片的純利潤可達(dá)到60%以上;如果每個(gè)店一天能制作30盒名片，其純利潤就能達(dá)到800元以上，這是一個(gè)多么令人垂涎的項(xiàng)目啊!
目前，經(jīng)過近3年的努力，吳利忠的“墨藝居家”連鎖店已經(jīng)在全國慢慢鋪開。當(dāng)采訪即將結(jié)束，吳利忠展望未來信心滿滿地說：“我今后的目標(biāo)是在國內(nèi)做行業(yè)老大，2年后打入國際市場;我最大的愿望就是有一天走到天涯海角，別人遞給我一張名片，這張名片就是我制作的。”
從一個(gè)農(nóng)家窮孩子到億萬富翁的路，吳利忠一波三折，走得實(shí)在太艱辛了!但盡管歷盡磨難，靠著一股百折不撓的信念，他終于走向了事業(yè)的頂峰!他的成功告訴我們，人有無法估量的潛能，只要你咬定信念不放松，遭遇再多的風(fēng)雨打擊，也一直沖著目標(biāo)挺進(jìn)，永不放棄，那么哪怕是做小小的名片，終有一天也能讓你成為一個(gè)億萬富翁。
中國創(chuàng)業(yè)者的故事2:做視頻簡歷窮丫頭兩頭創(chuàng)富
在上海念大學(xué)期間，開封女孩兒戴娜有一個(gè)令她感到自卑的稱呼——特困生。每個(gè)學(xué)期報(bào)名時(shí)，她的名字都會(huì)出現(xiàn)在學(xué)費(fèi)減免名單里。在校園食堂里咀嚼著最廉價(jià)的飯菜，戴娜暗暗發(fā)誓：我一定要好好學(xué)習(xí)，擺脫貧困，有朝一日也做個(gè)錦衣玉食的富人!
2005年大專畢業(yè)后，幾經(jīng)周折，戴娜進(jìn)入浦東人才市場做了一名檔案管理員。隨她一同留在上海發(fā)展的河南同學(xué)宋曉蔓，卻因高不成低不就，工作問題一直懸而未定。見好姐妹整天抱著一大摞簡歷四處奔波又四處碰壁，一副疲憊不堪的樣子，戴娜靈機(jī)一動(dòng)，建議她說：“求職競爭太激烈了，你不如制作一份視頻簡歷試試，說不定就能出奇制勝呢!”
“視頻簡歷?”宋曉蔓一下子被這個(gè)新名詞誘惑住了。戴娜解釋說，她在人才市場工作時(shí)，每天都能接觸到很多求職簡歷，但這些簡歷的制作和設(shè)計(jì)都大同小異，冗長雷同的敘述和陳舊老套的模式根本無法吸引讀者的注意力。“能否從成百上千名應(yīng)聘者中脫穎而出，獲得面試的‘入場券’，憑的就是一份求職簡歷。所以我建議你，在個(gè)人簡歷中玩一次創(chuàng)新!”
在戴娜的全程協(xié)助下，宋曉蔓在一家網(wǎng)吧的包間里，對(duì)著電腦攝像頭拍起了最簡單的“求職片”。通過戴娜的循循善誘，宋曉蔓輕松而愉快地完成了20分鐘的視頻錄像。第二天，這段錄像文被這對(duì)學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的女孩兒剪輯成了6分鐘的視頻?？粗约旱木时憩F(xiàn)和完美造型，宋曉蔓激動(dòng)地連續(xù)看了3遍。接著，宋曉蔓又花150元錢把“求職視頻”刻錄在15張光盤上，分別寄給了10多家用人單位。
就在宋曉蔓忐忑不安地想投遞的時(shí)髦簡歷會(huì)不會(huì)又被人家扔進(jìn)垃圾桶時(shí)，第一個(gè)聯(lián)系電話飄然而至：“你的簡歷很獨(dú)特，一下子就把我的目光從千人一面的紙制簡歷中吸引開了。這不單是一份簡歷，它讓我看到了你敢于創(chuàng)新的一面，歡迎你前來詳談。”
隨后。宋曉蔓又陸續(xù)收到了幾家公司的面試通知。正在她猶豫不決之時(shí)，喜從天降——上海一家著名網(wǎng)站發(fā)來E-mall約她第二天接受面試。由于她得體的言談舉止和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)深深打動(dòng)了用人單位，最后主考官高興地通知宋曉蔓：“你成功了!成功的原因就在于你懂得人性化地推銷自己，是其他面試者都忽略掉的事情，而這正是我們所需要的。歡迎你在下周一來上班!”
一個(gè)求職創(chuàng)意，竟把就業(yè)無門的女友變成了小白領(lǐng)，這件事帶給戴娜以很大的觸動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全國高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)高達(dá)340萬人，平均每個(gè)畢業(yè)生的求職費(fèi)用為1000元左右，其中印制紙質(zhì)簡歷的花費(fèi)在50～300元之間，這已成為大學(xué)畢業(yè)生的一項(xiàng)重要開支。而視頻簡歷具有生動(dòng)、簡潔、直觀、可信度高等優(yōu)點(diǎn)，它可以全面展現(xiàn)求職者的個(gè)人優(yōu)勢，比如你外語講得棒，紙制簡歷最多只能給用人單位看證書復(fù)印件，但如果是視頻，就可以現(xiàn)場來一段脫口秀。對(duì)招聘單位來說，DV簡歷能直接傳遞應(yīng)聘者的言談舉止、態(tài)度儀表和語言能力等信息，也能免除簡歷篩選的麻煩。
“如果我開一家視頻簡歷工作室，專門為求職者制作這種時(shí)髦簡歷，豈不是一個(gè)新鮮的賺錢之道?”看到視頻簡歷背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)后，戴娜產(chǎn)生了自己當(dāng)老板的大膽想法。
月賺2萬：“視頻簡歷吧”紅透I-海灘
為了驗(yàn)證這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的可行性，戴娜先在自己工作的人才市場里對(duì)一些求職者和招聘主管做了一番調(diào)查。令戴娜驚喜的是，他們聽了她的介紹后，都對(duì)視頻簡歷饒有興趣，尤其在觀看了戴娜自己錄制的“求職樣片”后，更是贊不絕口，說這種時(shí)髦簡歷比傳統(tǒng)的紙質(zhì)簡歷所包含的信息量大多了，并且有聲有圖很直觀，看著令人感到親切。聽到這樣的反饋，戴娜備受鼓舞。
2005年11月，她毅然辭去了人才市場那份薪水微薄的工作，向家鄉(xiāng)的親友籌借4萬元，購置齊了電腦、攝像頭、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)以及光盤刻錄等相關(guān)軟件。很快，浦東人才市場附近就出現(xiàn)了上海第一家“視頻簡歷吧”!
開業(yè)之初，生意并不好，連續(xù)幾天沒有一個(gè)人上門制作視頻簡歷，戴娜只是順帶著接點(diǎn)兒打字復(fù)印的活兒，連房租都賺不回。但她并不氣餒，而是一有空就學(xué)習(xí)視頻剪輯、動(dòng)漫制作之類的軟件，使自己的專業(yè)技術(shù)日益成熟。隨后，戴娜以自己為“主角”，拍攝和制作了幾個(gè)畫面漂亮、內(nèi)容輕松活潑的視頻簡歷，并將它們上傳到各大人才網(wǎng)、視頻秀網(wǎng)站以及自己的博客上。在這些視頻的結(jié)尾處，戴娜加入了一段廣告字幕：“當(dāng)今最時(shí)髦的視頻簡歷，助你在求職大軍中脫穎而出!只需投資50～500元，就能擁有一把與眾不同的‘求職金鑰匙’!如果你心動(dòng)了，請(qǐng)打電話……”令她感到意外的是，制作的DV簡歷竟在網(wǎng)上贏得了很高的點(diǎn)擊率和很多的回帖。網(wǎng)友們紛紛稱贊她的奇思妙想，說這種簡歷太新鮮了，簡直就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一項(xiàng)革命性的發(fā)明!
很快，就有一名叫張碩的大學(xué)畢業(yè)生找上門來，請(qǐng)戴娜為他制作一份視頻簡歷。張碩畢業(yè)于合肥市一所毫無名氣的普通高校，在上海奔波了兩個(gè)多月，僅印制求職簡歷就花去了幾百元，卻始終引不起招聘公司的注意，工作至今沒有著落。已摩拳擦學(xué)很久的戴娜當(dāng)即領(lǐng)著張碩來到戶外，為他拍起了視頻簡歷，精心制作了一個(gè)DV簡歷。
再一次踏上求職征途時(shí)，張碩遞給應(yīng)聘公司的不再是一疊厚厚的文字材料，而是一張小小的光盤。將光盤插入電腦，輕輕點(diǎn)一下鼠標(biāo)，就能看到他站在黃浦江邊一個(gè)風(fēng)光秀麗的景區(qū)，儒雅而又簡潔地介紹著自己……此外，光盤內(nèi)還附帶著幾個(gè)張碩獨(dú)立完成的專業(yè)設(shè)計(jì)和flash動(dòng)畫。這種聲畫兼?zhèn)?、?dòng)感十足的求職簡歷，令招聘人員感到耳目一新，紛紛夸贊“這位大學(xué)生有創(chuàng)意!”一個(gè)星期后，他欣然被浦東一家電子公司錄用，月薪4000元。
第二位顧客是廣西大學(xué)的一名女生，即將畢業(yè)的她已經(jīng)未雨綢繆地留意起了人才交流網(wǎng)站上的信息，并絞盡腦汁思索著如何設(shè)計(jì)一份個(gè)性十足的求職簡歷。無意問，她發(fā)現(xiàn)戴娜發(fā)在網(wǎng)上的廣告帖子后如獲至寶。她選擇的是一種制作費(fèi)用較高的視頻簡歷，其中包括外景拍攝、蒙太奇效果等設(shè)計(jì)構(gòu)思。盡管制作這個(gè)視頻簡歷花去了500元錢，她卻認(rèn)為很值得：“這種時(shí)髦簡歷特別合適我這種異地求職的學(xué)生，不用跑過千山萬水，就能讓招聘企業(yè)零距離看到我、聽到我。有它‘打頭陣’，對(duì)方一旦通知我去面談，成功率就已經(jīng)很高了。若沒有視頻簡歷，我就得一次次奔波在南寧和上海之間，接受各家公
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司的面試、復(fù)試，起碼要多花上千元的交通費(fèi)!而且DV簡歷是一次性投入，做好以后就可以坐在電腦前廣泛地發(fā)送了。”結(jié)果，她剛一走出校門，就如愿以償?shù)爻蔀榱松虾Ｒ患曳b公司的白領(lǐng)麗人。
與視頻簡歷“親密接觸”后，顧客們開始在自己的朋友圈內(nèi)大力宣揚(yáng)它的妙處，隨著大家的口口相傳，光臨“視頻簡歷吧”的人漸漸地絡(luò)繹不絕起來。戴娜每天都要忙到凌晨，在她的精心打理下。小店的生意日漸火爆，到2006年春天，每月的純利潤已攀升到2萬多元!
創(chuàng)意連綿。“求職顧問”圓了財(cái)富夢
作為簡歷吧的老板，戴娜不僅為顧客制作視頻簡歷，有時(shí)還要充當(dāng)“求職顧問”和“簡歷策劃師”。因?yàn)槟切┏醭鲂ｉT的大學(xué)生幾乎沒有一點(diǎn)兒求職經(jīng)驗(yàn)，如何向用人單位推銷自己、如何結(jié)合自身優(yōu)勢制作個(gè)人簡歷，是最令他們感到困惑和頭痛的事。而對(duì)于在人才市場做過檔案管理員的戴娜來說，什么樣的簡歷能引人注目她最清楚不過了，加上她本身就是一個(gè)頭腦敏銳的女孩兒，因此，戴娜為顧客們“導(dǎo)演”的DV簡歷，總會(huì)牢牢吸引住招聘人員的眼球。
這天，“視頻簡歷吧”迎來了一位身材魁梧、肌肉健碩的帥小伙。他畢業(yè)于一所體育院校，夢想當(dāng)一名健身教練。但投出去的數(shù)十份求職簡歷幾乎“全軍覆沒”，那些健身房、康體中心等場所，連個(gè)面試的機(jī)會(huì)都不給他。這是怎么回事呢?當(dāng)戴娜瀏覽了這位顧客的求職簡歷后，不由得啞然失笑：洋洋7000多字，從他的童年一直介紹到大學(xué)畢業(yè)，所經(jīng)歷過的重大事件悉數(shù)收羅其中，簡直成了一部自傳體小說!
戴娜考慮到顧客所應(yīng)聘的工作比較特殊，就為他設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)特的DV簡歷：清晰的畫面中，小伙子先用自我介紹的方式完成了開場白，接著穿插進(jìn)來很多生活視頻，有他在體育館健身的，也有滑雪、打網(wǎng)球、跳舞、表演功夫動(dòng)作的片段，在每個(gè)視頻片段之間，他都會(huì)進(jìn)行解說介紹。整個(gè)DV簡歷中，充分展示了小伙子的多才多藝和健康的體魄。憑借這份優(yōu)秀的視頻簡歷，他很快就圓了健身教練的夢。
2006年8月的一天，“視頻簡歷吧”來了3個(gè)有兩項(xiàng)發(fā)明的大學(xué)生，他們住同一寢室，發(fā)明是他們共同的智慧。了解情況后，戴娜當(dāng)即為他們制作了“好漢幫”的簡歷，即把三人的視頻簡歷“捆綁”在一起，重點(diǎn)闡述團(tuán)隊(duì)的力量與優(yōu)勢。她還建議他們?nèi)埥萍荚窇?yīng)聘，因?yàn)槟抢镄枰罅康目萍佳邪l(fā)人員。果然，兩天后幾位小伙子就提著水果，興高采烈地致謝來了。“對(duì)于研發(fā)人員來說，集體捆綁的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一的力量，科研企業(yè)深知這個(gè)道理。”戴娜對(duì)她的創(chuàng)意頗為滿意。
在服裝設(shè)計(jì)上，薄、透、露是現(xiàn)代時(shí)裝的流行趨勢。而戴娜覺得簡歷的“包裝”同樣少不得這3個(gè)要素。“薄”就是制作的視頻簡歷以簡潔為宗旨，一般不要超過8分鐘，否則用人單位無暇觀看，反而適得其反;“露”就是把求職者的優(yōu)缺點(diǎn)一目了然地呈現(xiàn)給主考官，盡量減少不必要的人為包裝，更不能虛構(gòu)簡歷蒙事。許多求職者在簡歷中往往只注重講“過五關(guān)斬六將”的成功史，而避口不談失敗史，惟恐把職場經(jīng)歷和心路歷程說透了會(huì)遭到用人單位拒絕。戴娜卻認(rèn)為這是一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，求職者以前在學(xué)習(xí)與工作中的成敗得失、來新單位應(yīng)聘的真實(shí)意圖是否明朗、今后想朝什么方向發(fā)展，恰恰是用人單位最需要了解的。
戴娜在為劉楊做簡歷策劃時(shí)，就發(fā)現(xiàn)他確實(shí)沒有可圈可點(diǎn)的特長。這種平平的人才很難在人才市場覓到一席之地。經(jīng)過與劉楊反復(fù)交流，戴娜發(fā)現(xiàn)他竟然有5次個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。于是，她就在視頻簡歷中以5次創(chuàng)業(yè)失敗為主線，進(jìn)行了重點(diǎn)陳述。結(jié)果，一家大公司的老總在錄用劉楊時(shí)肯定地評(píng)價(jià)道：“5次創(chuàng)業(yè)。5次失敗，又5次爬起，具有這種百折不撓意志品格的人堪當(dāng)重任!”
通過不斷實(shí)踐，再加上良好的悟性，戴娜的視頻簡歷制作水平突飛猛進(jìn)，顧客群體日益壯大。生意最火的時(shí)候，一天能接到30多宗制作視頻簡歷的業(yè)務(wù)，這時(shí)戴娜只得又招聘了3名幫手。2007年，她的月收入已經(jīng)突破4萬元大關(guān)j此刻，戴娜曾經(jīng)因?yàn)樨毟F而自卑的性格，也隨著鈔票的舞動(dòng)而變得活躍和快樂起來，制作靈感隨之不可抑制地噴涌而出……通過兩年打拼，如今，戴娜已經(jīng)在上海擁有兩家店面和一個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)站，服務(wù)范疇也從單一的為求職者制作視頻簡歷，拓展到為打工者拍“視頻家書”、為新婚男女錄制“視頻婚禮”等。就在許多同齡人還奔波于漫漫求職路上時(shí)，這位23歲女孩兒已經(jīng)用智慧斬獲了70多萬元的財(cái)富!
中國創(chuàng)業(yè)者的故事3:吃貨創(chuàng)業(yè)，遍尋那傳說中的美食
在創(chuàng)業(yè)之前，把文翰是深圳一家物流公司的主管，需要24小時(shí)待命。他用這樣一個(gè)故事來形容當(dāng)時(shí)的狀態(tài)：“我在云南旅游，第一次騎馬，騎在馬背上兩手抓著韁繩的時(shí)候電話響了，是西班牙的一個(gè)比較重要的客戶。我一邊騎著馬一邊接電話，馬就自己開始慢慢跑了。我又怕從馬背上掉下來又不能掛電話，那是一種很尷尬的狀態(tài)，就好像我的生活一樣。”
他覺得這不是自己所追求的生活。每天掙扎著起床，穿打折時(shí)買的名牌襯衫去擠公交，然后打卡、倒杯水、打開郵箱，開始接電話;為了拉客源，每天打電話打到一側(cè)耳朵疼;到晚上七八點(diǎn)下班時(shí)，人累得連說話的力氣都沒了，只好在路邊的小飯館將就吃些，也因此在菜盤子里吃到過許多奇奇怪怪的東西：石頭、玻璃、頭發(fā)、煙頭……對(duì)把文翰來說，這些是斬不盡的煩惱。怎樣才能以興趣為工作，過自己喜歡的生活呢?
彷徨的時(shí)候，看到蔡瀾先生的飲食節(jié)目，再讀他的書。以興趣為工作是蔡瀾一生的追求，愛好也可以發(fā)展成為事業(yè)，蔡瀾說過：“試，機(jī)會(huì)百分之五十，不試，機(jī)會(huì)零。”把文翰非常認(rèn)同。于是他請(qǐng)假3天，加上3年未休的年假合計(jì)15天，去云南走一走。
在雞足山下，他看到有個(gè)農(nóng)婦挎著藤筐在賣石榴，石榴是自家院里種的，又大又鼓，皮青紅發(fā)亮。把石榴掰成兩半后，極濃的石榴味升騰起來，那是一種“不用聞，自己會(huì)鉆進(jìn)腦子里的氣味”。這石榴的香味喚起了他的童年記憶：“那時(shí)全家只能買一個(gè)石榴，父親必分給我大半。我把石榴籽一粒粒放入嘴里，那么清甜。吃完的石榴皮，一定抖動(dòng)小鼻子聞了又聞，還將它放在口袋里裝上一天，發(fā)揮香水的功效，直到發(fā)黑才丟棄。”
他決意辭職去尋找安心食材，與這段經(jīng)歷有關(guān)。把文翰說，自己希望尋找的，就是這種秉承古法種植出來的食物，它們不用化肥催熟、不用激素催長，經(jīng)年累月，踏實(shí)而健康地生長。他相信，美好的食物之所以重要，是因?yàn)楫?dāng)它們停留在舌尖上時(shí)，能喚起人們對(duì)田園時(shí)代的留戀，以及豐收時(shí)節(jié)對(duì)食物的感恩。
把文翰下定決心把夢想付諸行動(dòng)。他帶著近年來攢下的10萬元，西行入川。
作為一個(gè)甘肅平?jīng)鋈?，他跟四川唯一的?lián)系是女朋友曾經(jīng)在成都上大學(xué)。他去過好幾次成都，作為一名資深吃貨，味蕾告訴他，這邊的食材比較豐富。他當(dāng)時(shí)的目標(biāo)只有一個(gè)：找到最好、最正宗、最安心的食材，放到網(wǎng)店里，和天下吃貨們一起分享。
一路風(fēng)景，一路美食
然而，在這個(gè)工業(yè)化的時(shí)代里，要找到理想中的食材，實(shí)屬不易。
一般情況下，他會(huì)先去網(wǎng)上搜集一些信息，看看當(dāng)?shù)赜惺裁醋詈玫氖巢?、特產(chǎn);然后去圖書館查資料，翻閱當(dāng)?shù)氐目h志和文獻(xiàn)，去尋找?guī)装倌晟踔辽锨炅鱾飨聛淼拿牢丁Ｋ胱龅木褪窃偃タ纯串?dāng)?shù)毓爬系氖巢倪€在不在，如果在的話會(huì)一家一家比較，看哪一種口味是最好的，再把能找到的安心食材帶回自己的淘寶店去賣。
這樣的方法聽起來可行，可是具體做起來才發(fā)現(xiàn)會(huì)到處碰釘子。首先他不會(huì)四川話，一開始到了鄉(xiāng)下根本沒辦法跟村民交流。剛開始，村民看他像看怪物一樣，因?yàn)樗麆倧纳钲谶^來不會(huì)說四川話，四川的農(nóng)民基本上聽不懂普通話，所以前半年的時(shí)間，他一邊出去一邊學(xué)四川話。
2012年夏天，為了尋找地道的天池藕粉，他前往資陽市樂至縣，可還沒抵達(dá)目的地就連遭挫折。興匆匆坐上去天池藕粉產(chǎn)地的班車后，才被司機(jī)告知，他要去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在樂至有好幾個(gè)重名，而他恰好坐錯(cuò)了。時(shí)至中午，烈日當(dāng)頭，他在路邊等了兩個(gè)多小時(shí)，才搭上另外的班車向目的地出發(fā)。下車后他卻傻眼了——因?yàn)楫?dāng)?shù)嘏悍垡岩?guī)?；a(chǎn)，村民自家早已不制作藕粉。無奈之下，把文翰只好打道回府。
在找尋食材的過程中經(jīng)常碰到的事情是縣志上記載或網(wǎng)上流傳的東西在當(dāng)?shù)匾驗(yàn)楦鞣N原因已經(jīng)失傳或者變味，或者到了當(dāng)?shù)匾?jīng)過艱苦的過程才能得到少量滿意的食材。但只要有食材的消息，不管多么艱辛，他都堅(jiān)持去尋找。
最難忘的一次是去找美味的瓦屋山竹筍。他花了兩個(gè)多小時(shí)才說服村民帶自己上山，蠻以為自己經(jīng)常登山的體力跟得上筍農(nóng)的腳步，可在去了之后還沒走到竹筍的主產(chǎn)區(qū)，他就走不動(dòng)了。山路非常陡，不像平時(shí)登山的路，因?yàn)榱肿臃浅Ｃ?，那些竹子有時(shí)候就好像阻力一樣拉著你，地非常濕滑，站都站不穩(wěn)，大概進(jìn)山五個(gè)小時(shí)左右，他的一雙專業(yè)登山鞋已經(jīng)報(bào)廢了，鞋底都脫膠了。筍農(nóng)們就穿普通的解放鞋，雖然又小又瘦，腿上肌肉也不是很發(fā)達(dá)，但是走起路來跟羚羊一樣，非常輕巧。本來他們計(jì)劃要去海拔更高的主產(chǎn)區(qū)，走到第三個(gè)小時(shí)的時(shí)候他就走不動(dòng)了，只好在半山腰上找竹筍，在竹林里挖了大概兩個(gè)小時(shí)他就挖不動(dòng)了。
進(jìn)山一次，把文翰要花一兩個(gè)星期?；貋砗螅麑⑹巢牡纳L環(huán)境、制作過程，還有當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情都用圖片和文字記錄下來，放在網(wǎng)店上，用他的話說是“帶你一路嘆世界”。
比如對(duì)于郫縣豆瓣醬的尋訪，他文圖并茂地展示了其制作工藝。300多年前創(chuàng)始之時(shí)，所選用的原料就極為講究：四川牧馬山的二荊條辣椒、郫縣二流板的蠶豆、自貢的巖鹽。把文翰用圖片展示了陳氏的百年醬園里每天上演的事：工人們將發(fā)酵完成的蠶豆瓣倒入醬缸，每天晾曬、翻攪;醬缸必須24小時(shí)有人看守，略有下雨跡象，就得即刻蓋上蓋子;如果遇到連日陰雨，就需要有一個(gè)人撐起蓋子，另一個(gè)人用杵棍翻醬，翻完一缸馬上蓋起來，再翻下一缸。
這樣的照料要持續(xù)一至五年，一缸豆瓣醬才算完成，與隆隆機(jī)器中翻攪半天即可出廠的豆瓣醬相比，所耗費(fèi)的心血與成本不可同日而語。把文翰在醬園里找到的工人大叔，皮膚被曬得黝黑，皺紋密布的額頭上全是汗水。說起自家的豆瓣醬，他的語氣平和：“川椒色艷、肉厚，做出的豆瓣醬最巴適。我們用的全是川內(nèi)的二荊條，收多少，就做多少。我做了幾十年，本省產(chǎn)海椒，我一眼就看得出，從沒用過歪海椒。”
把文翰對(duì)每一樣食材都追根溯源，記錄下它們的制造過程，以及制造者的不易。但即便這樣辛苦和用功，2012年一整年，他走了30多個(gè)地方，也只找到8種滿意的食材。他自己也落入了這種“理想者的困境”：盡管越走越遠(yuǎn)，足跡遍布四川各地，符合要求的安心食材卻少得可憐，路途耗資巨大，食材店卻生意潦倒。一年后，攢下的10萬元已所剩無幾，遠(yuǎn)在老家的父母天天打電話來勸他放棄，只有新婚妻子不離不棄，給予了他百分之百的支持。那時(shí)的把文翰距離放棄僅有一步之遙。
就這樣被你打動(dòng)
直到2012年11月底的一個(gè)晚上，他家的電腦突然響成一片，有人對(duì)他的店表現(xiàn)出了興趣。那一晚，買家人數(shù)越來越多，從開始的兩三個(gè)人，發(fā)展到后來40多個(gè)人同一時(shí)間發(fā)問。10多分鐘賣出了700多件商品，原本打算賣到第二年的牛市坡花椒也賣光了。在此后的一個(gè)月中，把文翰賣完了積壓一年的貨。
這一切都源于專欄作家、知名編劇“咆哮女郎柏邦妮”在新浪微博上的推薦：“起初只是為了找到淘寶上最好的豆瓣醬，于是找到了這家……今天去給好評(píng)，看見首頁上老板自述：一個(gè)流浪打工的游子，如何返回故鄉(xiāng)，尋找古早安心的食材，傳承至今的手藝。打動(dòng)了我。”被打動(dòng)的，自然不止柏邦妮一人。
瓦屋山竹筍干、威遠(yuǎn)七星椒、中江空心掛面、郫縣豆瓣醬……點(diǎn)開每一種食材鏈接，都能看到店主在其產(chǎn)地的探訪過程：“筍的營養(yǎng)物質(zhì)太多，下山后不容休息，需要即刻洗凈煮熟，否則很快變質(zhì)。”“烘烤的環(huán)節(jié)最是費(fèi)力，需要連續(xù)烘烤24小時(shí)，中間不能?；?。”
網(wǎng)友們的熱捧，讓把文翰的貨品首次被搶購一空。由于生意火爆，原本只是自己和妻子打理的淘寶小店，已經(jīng)壯大到了7人小團(tuán)隊(duì)。
雖然訂單量很大，但是他只能滿足其中很小一部分的銷量，可能至少有70%的訂單都沒有辦法去滿足。因?yàn)橛行〇|西產(chǎn)量就是非常少，比如羅城牛肉干，一戶農(nóng)家一個(gè)星期只能做出九十多斤、一百斤的牛肉干和肉絲出來，沒有辦法做出更多;如果你要逼著給他們那么多訂單，他可能會(huì)做出一些不合格的東西。所以把文翰決定，就這樣賣吧，銷量小就銷量小。
像徐霞客將自己游覽祖國河山經(jīng)歷寫成筆記一樣，把文翰把自己每次的尋找都記在本子上，一年時(shí)間已經(jīng)寫滿4個(gè)筆記本，他的追捧者們愛極了這些配著美食照片的游記，有人在他的微博下面回復(fù)，說這些來之不易的食材中，“能咀嚼出農(nóng)民的人情味兒”。
把文翰也愛那些質(zhì)樸的食材制造者。曾有投資者找上門來要求合作，都被他一一回絕：“我覺得這不是錢能解決的問題。如果我有了錢，心態(tài)就不一樣了，我和農(nóng)民就講不到一塊兒去了。”
把文翰在甘肅省崆峒山下的平?jīng)鍪虚L大。小時(shí)候，父母因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，常常會(huì)帶著他去山里搞農(nóng)村調(diào)研。在把文翰看來，這段經(jīng)歷，大概是自己田園情懷的最初源頭。而與農(nóng)民打交道的法寶，也源自于從小父親對(duì)他的訓(xùn)誡：做人賺錢，都要坦蕩、誠信、踏實(shí)。“農(nóng)民們對(duì)陌生來客的戒心很重，去任何一個(gè)地方尋找食材，總要先吃幾回閉門羹。”把文翰說，但他自覺臉皮夠厚，百折不撓，一次又一次地嘗試，受他們幾個(gè)白眼、挨幾句罵在所難免;就是被掃地出門，也是常有的事情。他總是忍下不快，將自己的目的一遍遍地誠懇相告。等到取得了農(nóng)民的信任，他們回饋的質(zhì)樸情意，要遠(yuǎn)勝于城里客氣而淡漠的人情往來。
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