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      店面銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇

      時(shí)間: 郭林0 分享

      關(guān)于購(gòu)物,人們將快捷、便利放在了第一位。而許多聰明的商家很快看清了形式,抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售改革——無(wú)店面銷(xiāo)售應(yīng)運(yùn)而生。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的店面銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文,僅供參考。

      店面銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一:

      _年x月x日至_年x月x日期間,我在新百麗鞋業(yè)(深圳)有限公司福田分公司實(shí)習(xí),(實(shí)習(xí)主要以了解公司的零售經(jīng)營(yíng)管理各崗位的工作內(nèi)容)。近半個(gè)月的時(shí)間從從事中山天虹美麗寶導(dǎo)購(gòu)開(kāi)始。雖然不是第一次與社會(huì)接軌踏上工作崗始。于是每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,起和一紙道歉書(shū)就所能解決。

      充實(shí)自己,不斷的學(xué)習(xí),處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,只有這樣才能為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面,所以我將在以下報(bào)告中詳細(xì)講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

      (一)關(guān)于賣(mài)場(chǎng)的工作

      通過(guò)店員的指導(dǎo),在賣(mài)場(chǎng)的第一天我便首先了解了在天虹賣(mài)場(chǎng)一般運(yùn)作流程,雖然不是面面俱到,但是簡(jiǎn)單的歸納起來(lái)我個(gè)人覺(jué)得有下面幾點(diǎn)是值得一提:

      1. 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備:換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——參加每天例行的晨會(huì)——清潔打掃自己賣(mài)場(chǎng)和整理貨品貨架(鞋帶的收納,鞋底的擦拭,吊牌鞋子的擺放,產(chǎn)品按照品牌要求擺放等。);

      2. 營(yíng)業(yè)開(kāi)始:迎賓準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——迎接顧客(迎賓語(yǔ):歡迎光臨天虹美麗寶。要做到目光親切面帶微笑,同時(shí)邀請(qǐng)式手式。)——接待顧客(“二拍一,一拍多”,定距離。)

      ——介紹、試穿商品(a.其他款,同時(shí)將鞋子還原好鞋盒內(nèi);c.姿幫顧客穿鞋,推薦手袋、護(hù)鞋用品和VIP碼數(shù)、條碼,及檢查電腦小票。顧客。,禮貌送客);

      1. 嗓門(mén)的變化

      不是那件事情根本不知道自己的嗓門(mén)會(huì)變得如此彪悍。那天在回去的公交上,我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生和以往一樣的聊天,一點(diǎn)也沒(méi)有察覺(jué)身邊人的反應(yīng)。聊的正酣時(shí),身邊的老爺子突然用手輕輕戳了我?guī)紫?,不以為然的我以為是擠著他了,往外面挪了挪便和他們繼續(xù)上一個(gè)話題??墒菦](méi)有過(guò)多久老爺子又戳了我?guī)紫拢谑怯X(jué)得不對(duì)勁就問(wèn)怎么了,原來(lái)老大爺覺(jué)得我講話聲音太大了,一時(shí)間弄得我極其尷尬,我自認(rèn)為和平常說(shuō)話音量差不多的啊。后來(lái)回到學(xué)校才明白了,原來(lái)自己天天喊賓,不知不覺(jué)嗓門(mén)便提高了不少,然而自己卻渾然不知,在第二天和店員談及這件事情的時(shí)候大家覺(jué)得還是蠻有意思的。

      2. 店長(zhǎng)的豪邁&店員的關(guān)心

      賣(mài)場(chǎng)大家都很辛苦,但是也充滿了各種歡喜、感動(dòng)的瞬間,不經(jīng)意間想起了丁總上次培訓(xùn)說(shuō)過(guò)的那句話:對(duì)公司而言上帝不應(yīng)該是顧客,基層工作人員才是我們的真正的上帝,才是公司的衣食父母。很難在這樣的社會(huì)大環(huán)境下還可以聽(tīng)到如此的話語(yǔ)。

      腳,到了下午店里來(lái)了顧客,走到嫣然是個(gè)老店員,當(dāng)我還在觀察的時(shí)候,自己可是沒(méi)有開(kāi)過(guò),走過(guò)來(lái)拿出單……

      很照顧我,到點(diǎn)了不管是店長(zhǎng)還是店員他們都讓先去吃飯,記得有幾次我強(qiáng)詞推脫才讓同班的同事先去吃飯,可是二十幾分鐘不到同事就回來(lái)了,原因雖然沒(méi)有說(shuō),但是我可以感受的到。在店鋪我覺(jué)得很溫馨,這種關(guān)心可能以后的工作見(jiàn)的不多了,但是會(huì)一直值得我回味。要說(shuō)的是,后來(lái)慢慢的一起實(shí)習(xí)的同學(xué)越來(lái)越喜歡在美麗寶呆了,我們玩笑的說(shuō)美

      麗寶是我們實(shí)習(xí)生的大本營(yíng)。

      (三)關(guān)于實(shí)習(xí)的感慨

      1. 工作辛苦

      由于現(xiàn)在還住校,所以每天7不到就得起床去擠公交車(chē),就算再寒冷再差的天氣,只要不是休息,都得去上班,每天留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)校上學(xué)那會(huì)可以睡睡懶覺(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。

      每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天站柜臺(tái),但是工作雖然簡(jiǎn)單容不得半點(diǎn)馬虎,還是必須得認(rèn)真完成??诟缮嘣锵炔徽f(shuō),還要受氣,客要的貨還得去別的賣(mài)場(chǎng)調(diào)貨。

      但是,忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,只有這樣才

      2. 理財(cái)能力

      沒(méi)有了便伸手自己也一直過(guò)著衣要努力工作一個(gè)月后才可以發(fā)工資,直到這會(huì)我才體會(huì)父母掙錢(qián)原來(lái)不然像我們這些剛畢業(yè)一不所以這段時(shí)間買(mǎi)東西都會(huì)問(wèn)問(wèn)自己是否是必需品,都會(huì)“三思而后行”。

      3. 人際關(guān)系

      大三的我還沒(méi)有真正參加工作,但是通過(guò)這次短暫的店鋪實(shí)習(xí),我開(kāi)始了與形形色色的人打交道,這也讓我真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。

      由于存在著競(jìng)爭(zhēng)與利益的關(guān)系,很多時(shí)候同事不會(huì)并不會(huì)像原來(lái)學(xué)校同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。這也讓我明白了老師說(shuō)的話:社會(huì)如人飲水,冷暖自知。因此剛出校門(mén)的我真的短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng),我想我能做的就是“學(xué)會(huì)察言觀色,多工作,少閑話”。 在工作中盡自己最大的效率給公司提供更多的效益。

      (四)總 結(jié)

      在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并了我對(duì)導(dǎo)購(gòu)基本知識(shí)的理解,在賣(mài)場(chǎng)的半個(gè)多月里,努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教。

      店面銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文二:

      在經(jīng)過(guò)一周的家具與陳設(shè)設(shè)計(jì)的理論知識(shí)積累之后,老師便安排安排我們進(jìn)行了一星期的實(shí)習(xí)。將理論與實(shí)踐結(jié)合,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。在此次實(shí)習(xí)中,讓我深刻體會(huì)到的是,理論與實(shí)際的區(qū)別之大。光是學(xué)會(huì)了理論知識(shí)并不能真正的解決實(shí)際問(wèn)題,要把理論和實(shí)際結(jié)合不斷的磨合才能完善實(shí)踐任務(wù)。

      通過(guò)一周的實(shí)習(xí)使我對(duì)于家具的分類(lèi)有了更為全面的認(rèn)識(shí),我們?cè)诩揖叱钦{(diào)研的時(shí)候,我知道,從用途上分,家具有柜類(lèi),床類(lèi),臺(tái)幾類(lèi),椅類(lèi),凳類(lèi)等。按家具使用功能的數(shù)量分,有單用式(僅滿足一種使用功能);雙用式(能滿足兩種不同的使用功能);多用式(能滿足三種以上使用功能)。按年代分,更是可以分為古代,近代,現(xiàn)代。而重點(diǎn)則是,按照家具的材料及其結(jié)構(gòu)來(lái)分。

      在我實(shí)習(xí)的時(shí)候我最主要的是了解它的材質(zhì)。首先是實(shí)木家具。近年來(lái)人們的情趣開(kāi)始回歸自認(rèn),追求一種返璞歸真的感覺(jué),實(shí)木家具,尤其是一些原木的家具已成為家具消費(fèi)的新潮流。我今天看到的實(shí)木家具的用材多為柚木、榆木、橡木、橡膠木、胡桃木,山毛櫸,柏木,樟木,水曲柳、紅木等。有的實(shí)木家具也采用實(shí)木切片在家具表面覆貼,這樣的實(shí)木家具比全部采用原木的當(dāng)然稍遜一籌,價(jià)格也要便宜很多,但是外表看上去也還是比較漂亮的,尤其是可以拼成一些特定的圖案。大多實(shí)木家具保持了其天然本色,呈現(xiàn)出美麗的木質(zhì)花紋。制作良好的原木本色家具,不會(huì)開(kāi)裂,不會(huì)發(fā)黑,也不會(huì)翹曲變形,給人以返璞歸真的感覺(jué)。

      其次是金屬家具,主要由不誘鋼、古銅色金屬材料制造,具有雍容華貴的獨(dú)特魅力。金屬家具運(yùn)輸方便,可拆裝,不易損壞。此外一些鐵藝的家具更是別有風(fēng)味。

      板式家具在現(xiàn)在的市場(chǎng)上更是占了相當(dāng)?shù)姆蓊~,由于昨天的日記里已經(jīng)說(shuō)了比較多,所以在此就不再贅述。

      此外軟體家具(主要是床品,沙發(fā))、塑料家具(主要是凳子,尤其是休閑高腳凳)、鋼木家具、藤柳家具等一些家具也是款式多變,造型新穎,市場(chǎng)銷(xiāo)售也也有不俗表現(xiàn)。 從家具市場(chǎng)來(lái)看,家具已從傳統(tǒng)的框架式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向如今的板塊式結(jié)構(gòu),在國(guó)外已流行多年拆裝式家具即構(gòu)件家具在國(guó)內(nèi)亦開(kāi)始走俏。這種家具可由消費(fèi)者自己進(jìn)行隨意組合,彰顯個(gè)性的同時(shí)也更符合自己家的實(shí)際情況,家具業(yè)因此而更加個(gè)性化。

      為了能夠更清楚的了解實(shí)木家具的各種樹(shù)木,我特意在出發(fā)之前就在網(wǎng)上查閱了相關(guān)知識(shí),再加上現(xiàn)場(chǎng)的詢問(wèn),可以說(shuō)這一天的收獲還是比較大的。

      實(shí)木分軟木和硬木兩種,硬木多用于雕刻,價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較昂貴,比如紫檀,花梨木,酸枝,雞翅木。軟木做成的實(shí)木家具相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格就比較實(shí)惠,能為大多數(shù)人所接受。結(jié)合我所看到的實(shí)木家具,我覺(jué)得市面上還是軟木比較多,主要有以下幾種。

      1 、黑胡桃,胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線花紋( 大山紋 )。黑胡桃非常昂貴,做家具通常用木皮,極少用實(shí)木。

      2 、櫸木,這里的櫸木是指山毛櫸,與中國(guó)傳統(tǒng)家具中 “ 南櫸北榆 ” 的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃,有密集的 “ 針 ” ( 木射線 ) ,旋切有山紋。歐洲進(jìn)口山毛櫸瑕疵較少,比國(guó)產(chǎn)的好很多。進(jìn)口櫸木在國(guó)內(nèi)屬于中高檔木材,常用木皮,實(shí)木也用作餐椅和小方條等。

      3、樺木,樺木色澤淺黃,易分特征是多“ 水線 ” ( 黑線 ) 。樺木也是中檔木材,實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。

      4、橡膠木,顏色呈淺黃褐色,有雜亂的小射線,年輪明顯,輪界為深色帶,管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜,木質(zhì)較硬。

      5、松木:不需雕飾,紋理清晰,線條細(xì)膩 . 帶有松香味,有漂亮的結(jié)疤。

      6、榆木: 木性堅(jiān)韌,紋理通達(dá)清晰,硬度與強(qiáng)度適中,一般透雕浮雕均能適應(yīng),刨面光滑,弦面花紋美麗,有“雞翅木”的花紋,榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱(chēng)。且材幅寬大,質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小,雕刻紋飾多以粗獷為主。

      7、橡木: 屬麻櫟,山毛櫸科,樹(shù)心呈黃褐至紅褐,生長(zhǎng)輪明顯,略成波狀,質(zhì)重且硬,優(yōu)等橡木仍需要從國(guó)外進(jìn)口,優(yōu)良用材每立方達(dá)近萬(wàn)元,這也是橡木家具價(jià)格高的重要原因。

      橡木家具的特性: 具有比較鮮明的山形木紋,并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感.歐洲白橡木紋理優(yōu)雅,北美紅橡木有大山紋。由于橡木質(zhì)地硬沉,水份脫凈比較難,加工不易。

      8、柳桉:其材質(zhì)輕重適中,紋理直或斜而交錯(cuò),結(jié)構(gòu)略粗,易于加工,膠接性能良好。干燥過(guò)程中稍有翹曲和開(kāi)裂現(xiàn)象。

      在我這天逛的實(shí)木家具品牌中,有一家店給我的印象非常深刻,雖然是實(shí)木,但是造型卻異常新穎,設(shè)計(jì)很搶眼??上铱戳颂嗟募揖咂放?,忘記叫什么名字了。他有一款老板椅,扇形的椅背非常得高,是古典與現(xiàn)代的完美結(jié)合。

      通過(guò)這一周的學(xué)習(xí),使我對(duì)實(shí)木家具有了一個(gè)較為深刻的認(rèn)識(shí)。實(shí)木家具分為純實(shí)木家具與仿實(shí)木家具。

      純實(shí)木家具;家具的所有用料都是實(shí)木,包括桌面、衣柜的門(mén)板、側(cè)板等均采用是木制成,不適用其他任何形式的人造板。純實(shí)木家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高。實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很?chē)?yán)格,如果那一道工序把關(guān)不嚴(yán),小則出現(xiàn)開(kāi)裂、接合處松動(dòng)等現(xiàn)象,大則整套家具變形,以至無(wú)法使用。

      仿實(shí)木家具;所謂仿實(shí)木家具從外觀上看是實(shí)木家具,木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一摸一樣,但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具,既側(cè)板,定、底、扣板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板,門(mén)和抽屜則采用實(shí)木。這種工藝節(jié)約了木材,降低了成本。

      實(shí)木家具表面一般都能看到木材真正的紋理,樸實(shí)和沉穩(wěn),偶有樹(shù)結(jié)的表面也體現(xiàn)出清新自然的材質(zhì)、既天然、有無(wú)化學(xué)污染,這符合家具健康的時(shí)尚選擇,符合現(xiàn)代都市人崇高大自然的心理需求。實(shí)木家具在材質(zhì)的選擇上以國(guó)內(nèi)實(shí)木家具為例,種類(lèi)主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、仰慕、松木等,其中與櫸木、柚木最為名貴。

      為此我還特意學(xué)習(xí)了如何判斷是否一件家具是否是實(shí)木家具,奧妙就在于:木紋和節(jié)疤。如一個(gè)柜門(mén),外表看上去是一種花紋,那么對(duì)應(yīng)著這個(gè)花紋變化的位置,在柜門(mén)的背面看相應(yīng)的花紋,如果對(duì)應(yīng)得很好則是純實(shí)木柜門(mén)。另外看節(jié)疤也是鑒定實(shí)木的好方法:看好有疤痕的一面所在位置,再在另一面找是否有相應(yīng)花紋。

      還認(rèn)識(shí)了集成材,細(xì)木工板,刨花板,膠合板。

      一、集成材。采用小塊木條指接而成,消除了大塊實(shí)木的固有內(nèi)應(yīng)力,避免了實(shí)木容易變形的缺點(diǎn),不易彎曲、變形和開(kāi)裂,適用于打造家具,窗套,門(mén)套等,可采用貼面、清水、混水等多種處理方式。集成材的要求是:板面平整,紋理自然,無(wú)補(bǔ)粉膩,甲醛釋放量低。在我的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),打造家具里,集成材還是很受歡迎的,相對(duì)于其他的人造板,集成材更加環(huán)保,更有自然感,相對(duì)于實(shí)木來(lái)說(shuō),它的價(jià)格又比較便宜。根據(jù)材種的不同可分為杉木,松木,香樟木,橡木等集成材品種。

      1、杉木。在我的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),杉木所做的集成材用途及其廣泛,很多木門(mén)都是采用實(shí)木復(fù)合板,而這個(gè)復(fù)合就是在杉木的表面貼上實(shí)木皮。

      2、松木。采用俄羅斯進(jìn)口的濕地松為原料,木質(zhì)堅(jiān)韌,不易變形及開(kāi)裂,色澤亮麗,紋理清晰。適用于打造家具、窗套及臺(tái)面等,建議使用清水效果處理,能更好體現(xiàn)松木的天然木紋。

      3、樟木。具有天然香味,可防蟲(chóng)防蛀,尤其是對(duì)危害木制品最嚴(yán)重的囊蟲(chóng)具有很好的驅(qū)避作用。樟木木材為多孔性材料,可平衡室內(nèi)溫度。適用于打造家具,建議打磨后不上漆直接使用。

      二、細(xì)木工板。它是由小方材兩面再貼上單板膠合而成。銷(xiāo)售人員也告訴我說(shuō),這種人造板材用的也比較多,它和集成材比起來(lái),就是由于表面覆蓋單板,沒(méi)有節(jié)點(diǎn),生長(zhǎng)紋等出現(xiàn)。

      三、刨花板。我在百安居里很意外的看到了OSB,一看到我就想到了南林用定向結(jié)構(gòu)刨花板做的小木屋。問(wèn)銷(xiāo)售的師傅,大家是否拿這種板子打家具,他說(shuō)沒(méi)有,說(shuō)這種刨花板基本上是用于包裝箱,這是國(guó)家唯一免檢的包裝箱。

      四、膠合板。又稱(chēng)多層板,是由木段旋切成單板,或由方木刨切成薄木片,再用膠黏劑膠合而成的三層或多層的板狀材料,一般采用奇數(shù)層單板。銷(xiāo)售人員表示,膠合板在家裝里面用途較少,一般買(mǎi)一兩張板子足夠。

      這天還了解了門(mén)的一些材料。金屬門(mén)主要是鈦鎂合金,價(jià)格相對(duì)實(shí)木門(mén)來(lái)說(shuō)比較便宜,木制的門(mén)主要有人造板的,實(shí)木復(fù)合的,還有純實(shí)木的。

      這一周學(xué)習(xí)了很多的東西的,也見(jiàn)識(shí)了人造板是什么樣子,感覺(jué)受益匪淺。由此可見(jiàn)這種實(shí)習(xí)活動(dòng)還是很有意義的。

      平時(shí)注重的都是家具的造型、構(gòu)圖、創(chuàng)新,而忽視了家具的結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)工藝?,F(xiàn)在才知道,其實(shí)家具的結(jié)構(gòu)在家具設(shè)計(jì)中占有相當(dāng)重要的地位。結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ),沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)構(gòu)打基礎(chǔ),再好的形態(tài)也是沒(méi)有用,也都是花架子。

      這時(shí)候也才真切意識(shí)到自己的水平是多么的有限,我想我要學(xué)習(xí)的東西還有很多。 我今天在結(jié)構(gòu)室里主要學(xué)習(xí)了實(shí)木家具結(jié)構(gòu),主要是榫接合。板式家具結(jié)構(gòu),主要是五金連接件或圓榫連接。

      我的實(shí)習(xí)目標(biāo)主要是瞄準(zhǔn)家具的類(lèi)型,從家具的材料來(lái)分,主要有傳統(tǒng)實(shí)木的,仿實(shí)木家具的,貼木皮的,貼紙的,現(xiàn)代板式的,布藝的,鋼化玻璃的,大理石的。通過(guò)半天的調(diào)研我發(fā)現(xiàn)至少70%的家具是板式的,而且這還是一個(gè)保守?cái)?shù)字,我想比例可能還會(huì)達(dá)到80%。而在板式家具里,也大都是實(shí)木顆粒板和三聚氰胺板貼面。一開(kāi)始我并不知道什么是顆粒板,后來(lái)在一位售貨員給我看質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們所謂的顆粒板就是刨花板。只是刨花板說(shuō)出去不好聽(tīng),在顆粒前面加上實(shí)木二字就能沾上實(shí)木的光,賣(mài)的貴點(diǎn)。由此可見(jiàn),人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)家具的時(shí)候,還是比較注重健康因素,考慮到甲醛釋放量的問(wèn)題。其實(shí)板式家具還是很時(shí)尚的,而且可以變化很多,顏色也較為豐富,只是在質(zhì)量方面不如實(shí)木的好。

      我還接觸了一個(gè)新的材料,就是三聚氰胺板,銷(xiāo)售人員表示,這種貼面比較耐磨。他們還解釋道,實(shí)木顆粒板是經(jīng)過(guò)高溫高壓一次成型,所以質(zhì)量還是不錯(cuò)的。由于我這學(xué)期學(xué)習(xí)了人造板制造工藝基礎(chǔ),所以我對(duì)于人造板做的家具還是比較關(guān)注的,我發(fā)現(xiàn)用的比較多的就是顆粒板和中密度纖維板。其實(shí)在我個(gè)人看來(lái),人造板應(yīng)于家具還是值得提倡的,人造板首先節(jié)約了大量的優(yōu)質(zhì)木材,提高了木材的應(yīng)用率;其次,人造板使得家具的搬運(yùn)工作更加的便利,拆裝家具方便運(yùn)輸;再次,人造板大大降低了家具的成本,使得更多的人可以用的起家具,甚至有條件的還可以常換家具。而且板式家具生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單(若用中密度纖維板或刨花制作,更為簡(jiǎn)單),生產(chǎn)效率高,生產(chǎn)成本低。

      其他材料,如大理石做的餐桌椅,或者是鋼化玻璃做的餐桌椅,也都表現(xiàn)不俗。而且還有烤漆加暗花做的表面,也非常的漂亮。只是比較留下指紋和劃痕,不是很好打理。布藝主要是用于沙發(fā)和床。

      當(dāng)我在寢室設(shè)計(jì)一件家具時(shí),才發(fā)現(xiàn)要考慮很多的問(wèn)題。第一,是否可行。設(shè)計(jì)時(shí)我們必須考慮我們所設(shè)計(jì)的家具能否加工制作出來(lái)。如果我們的想法很不切實(shí)際,設(shè)計(jì)的家具無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)那也是零;第二,是否實(shí)用。實(shí)用功能的涵義就是家具要包含通??梢越邮艿囊员幌薅ǖ哪康?。第三,是否舒服。一件家具不僅得具備它應(yīng)有的功能,而且還必須具有相當(dāng)?shù)氖孢m度實(shí)際上一件家具的質(zhì)量跟設(shè)計(jì)中各個(gè)目標(biāo)的完美體現(xiàn)都是息息相關(guān)的,它包括接下來(lái)就即將提及的另外一個(gè)目標(biāo):美觀。若是一件盡管做得十分耐久牢靠但是外形十分難看,或者坐在他上面極為不舒服的椅子,也不是高質(zhì)量的椅子。

      而我們只是拿布縫制一個(gè)家具,在設(shè)計(jì)的思考上,只是單純的考慮到。用什么樣的布,什么樣的結(jié)構(gòu),和什么樣的形狀。最后終于做成了一個(gè)紅白相接的中式與歐式結(jié)合的沙發(fā)。 才知道做一個(gè)家具是那么的不容易。

      不過(guò)在這次這一周的學(xué)習(xí)中,還是學(xué)到了很多的家具的知識(shí),這次實(shí)習(xí)是非常值得的。

      店面銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文三:

      暑假已經(jīng)結(jié)束了,一個(gè)完美的暑假對(duì)我來(lái)說(shuō),讓我成長(zhǎng)了很多,在過(guò)去的暑假兩個(gè)月中,我參加到社會(huì)實(shí)習(xí)中,在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力,可以說(shuō),自己成長(zhǎng)了很多,我相信自己在過(guò)去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長(zhǎng)了很多,對(duì)社會(huì)有了很重要的認(rèn)識(shí),我相信在今后的工作中,我可以做的更好的,我相信自己在以后的工作中一定會(huì)走的更遠(yuǎn)!

      又一次門(mén)店實(shí)習(xí)結(jié)束了,就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天,充實(shí)的二十天,不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷(xiāo)售,銷(xiāo)售電腦,推銷(xiāo)自己。老大講,門(mén)店實(shí)習(xí)銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,也不斷地累積著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧

      一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠(chéng)

      “套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,一般這樣來(lái)講最能奪得客戶的信任。一般就說(shuō):“這好說(shuō),我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生,我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒,我理解你們,所以我不想讓你后悔。考慮好了來(lái)找我,我給你參謀參謀?!逼鋵?shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷(xiāo)售員來(lái)比的話沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,但是可貴的是,我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

      二、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

      其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶的心扉,打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。

      我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶打招呼都是:“兄弟,來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較平?;?易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒?!班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??!薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧,應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲,還要做做編程什么的吧?!薄笆前?,主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián),所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?!笨闯鰜?lái)他也基本上沒(méi)打消了對(duì)我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

      三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨

      很多的客戶本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng),這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子,但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?!捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處),n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),表面非常平滑,而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的,根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板,同樣的配置,主板從400多到3000的都有,您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊?!边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。

      四、“欲擒故縱“法

      再不了解客戶的購(gòu)買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的。“我給您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧,這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里,注意,我說(shuō)的是?塞?!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡,您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體,配置高了,給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話,那么這個(gè)機(jī)子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以選電腦,您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛?!蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的,但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

      五、轉(zhuǎn)機(jī)型

      關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō),從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭(zhēng)執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問(wèn)題。我們可以針對(duì)不同的客戶做不同的分析:對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人(他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信),就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上,對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略,甚至不提;或者是對(duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista,甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶在別處問(wèn)到的機(jī)型,覺(jué)得價(jià)位不合適,還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的,而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶不是最合適的,而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會(huì)覺(jué)得很滿意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷(xiāo)售過(guò)程中,不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧,還要想著千萬(wàn)別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了,在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      六、幽默法

      有時(shí)候在跟客戶交流的過(guò)程中適當(dāng)?shù)亻_(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例:那次的客戶是一個(gè)對(duì)電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對(duì)我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水,她問(wèn)了各種問(wèn)題,比如“這個(gè)cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問(wèn)題,我就知道她對(duì)于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō):“對(duì)于選電腦,應(yīng)該先看的是它的處理器,因?yàn)檫@個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊,你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣,人家一定會(huì)先說(shuō),不錯(cuò),挺聰明的。是啊,這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,這個(gè)家伙要是好的話,那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機(jī)子是t6570的處理器,也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況?!敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡,內(nèi)存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來(lái)說(shuō)的,這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。

      這樣給客戶的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信,那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊,它們是什么個(gè)意思?!蔽揖驼f(shuō):“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多,不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當(dāng)于兩個(gè)很聰明的孩子,都考了很高的分?jǐn)?shù),只不多一個(gè)在6-1班另一個(gè) 6-2班念書(shū)而已?!边@么一說(shuō)她就明白了很多了。

      七、適當(dāng)玩兒玩兒文學(xué)

      要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會(huì)讓客戶對(duì)你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個(gè)客戶問(wèn)到k40的機(jī)子。她問(wèn)道這個(gè)機(jī)子性價(jià)比挺高的,但就是長(zhǎng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道:其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機(jī)子不怎么好看,但是相處的時(shí)間久了,就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱,而你看那邊那個(gè)f6,它長(zhǎng)的好看但是太貴了,買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當(dāng)于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的,還說(shuō),呦,你還看《紅樓夢(mèng)》啊,不錯(cuò)啊。我說(shuō)還好吧,就是涉獵一點(diǎn)而已。

      八、“米飯饅頭”法

      我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒,這樣可以緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛,也能消除客戶對(duì)你的距離感。舉例:客戶是一對(duì)情侶,他們想買(mǎi)一個(gè)臺(tái)五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機(jī)子。因?yàn)檫@臺(tái)機(jī)子的性價(jià)比算是最高的,因?yàn)樗昧藅8100的處理器,價(jià)錢(qián)只有五千出頭。因?yàn)樗彩莻€(gè)學(xué)生,應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生,所以我也這么認(rèn)為。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機(jī)子。我跟他講:“你會(huì)要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭,就能把這臺(tái)電腦省出來(lái)了!”然后這個(gè)客戶就笑了,說(shuō):“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機(jī)子,就是吃米飯我也能把這臺(tái)電腦買(mǎi)下來(lái)?!?/p>

      第二篇:推銷(xiāo)自己

      前面說(shuō)過(guò),實(shí)習(xí)一個(gè)是銷(xiāo)售電腦,另外一個(gè)就是推銷(xiāo)自己。不光是向前來(lái)買(mǎi)電腦的客戶推銷(xiāo)自己,也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷(xiāo)自己。

      一 實(shí)習(xí)讓我們懂了更多的人情世故

      記得有一次開(kāi)會(huì)我說(shuō),你們說(shuō)真心話,你們覺(jué)得實(shí)習(xí)累不。然后大家都說(shuō)其實(shí)門(mén)店實(shí)習(xí)的確挺累的。光是在賣(mài)場(chǎng)站整整一天,更是因?yàn)閯e的因素的作用,挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng),適應(yīng)和孤獨(dú)。夏天說(shuō)自己住在宿舍里面,整個(gè)樓層就她一個(gè)人;鐘星說(shuō)他所在的店里成天都不讓他坐一小會(huì)兒;超建說(shuō)他實(shí)習(xí)所在的店的店長(zhǎng)整天不茍言笑;我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫(kù)房替店里拿貨,扛著,提著,拽著……我們的實(shí)習(xí)的確沒(méi)有我們想象的那么美好,有時(shí)候我們甚至有點(diǎn)吃不消了。但是實(shí)習(xí)就是一個(gè)接觸社會(huì)的窗口,我們見(jiàn)到的僅僅是一小點(diǎn)。也許這就是這次實(shí)習(xí)給我最多的東西——人情世故。二 實(shí)習(xí)讓我們學(xué)會(huì)有目的地去做事情

      說(shuō)實(shí)話,這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)的很中性。就是沒(méi)有褒貶的意思在里面。有目的去做事情,目的可以是學(xué)習(xí),當(dāng)然還可以是個(gè)人利益。起初實(shí)習(xí)的時(shí)候跟店面的店員都不是很熟悉,我們好多碩碩都費(fèi)盡心思去叩開(kāi)他們的心扉。有的主動(dòng)幫著他們打掃衛(wèi)生,有的幫著他們買(mǎi)飯,有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極,但是我敢說(shuō)這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實(shí)這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們?cè)谝院髮?shí)習(xí)的日子里面好好相處,所以我們努力去做事情,去表現(xiàn)自己,去做其他人最不想做的事情,雖然這些事情我們自己也不想去做,但是為了自己心里的那個(gè)目的,就必須去做了。

      有些時(shí)候我們的目的藏得很深,有時(shí)候卻路人皆知。有些時(shí)候我們的目的是公開(kāi)的,有些時(shí)候卻不敢那么做。我們現(xiàn)在還只是個(gè)學(xué)生,好多心思自以為藏得比較深,但是在那些熟諳世事的人來(lái)講,我們卻那么透明。這就引起我好長(zhǎng)時(shí)間的思考,到底我該不該變得像個(gè)“大人”?該不該變得圓滑?記得上次去師大開(kāi)會(huì)是就說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題。海薇就說(shuō),我們沒(méi)有必要去考慮別人的想法和做法,他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去,我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度,只要自己活的開(kāi)心就好了。是啊,話是這么講,但是要是我們總是像個(gè)長(zhǎng)不大的孩子一樣,好多社會(huì)上的“禮節(jié)”我們都看不懂,好多人的話我們都讀不通,好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會(huì)我還怎么稱(chēng)得上人才呢!

      我們開(kāi)始有目的地做事情,我們開(kāi)始變得有眼色,我們開(kāi)始變得像個(gè)社會(huì)人……有一天在店里,正跟一個(gè)店員劉婷聊天。這時(shí)候看見(jiàn)店長(zhǎng)在張望著什么,我一想肯定是在找姚洋。因?yàn)槲覄偪匆?jiàn)他去廁所抽煙了,怕店長(zhǎng)對(duì)姚洋有意見(jiàn),我就故意比較大聲的更劉婷講:姚洋失去倒垃圾去了呵!其實(shí)我說(shuō)這話不是說(shuō)給劉婷聽(tīng)的,而是說(shuō)給店長(zhǎng)的。這就應(yīng)該算是圓滑了,有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實(shí)這些東西我本不該多說(shuō)的,我想大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中跟店員們和客戶們接觸的過(guò)程中已經(jīng)體會(huì)到了??吹轿覀兏麄冎g的差距到底有多大!

      三 門(mén)店實(shí)習(xí)讓我們更勇敢地接觸陌生人

      也許大家也比較納悶,為什么要去接觸陌生人呢?其實(shí)我們接觸的人越多對(duì)我們的成長(zhǎng)越有利。不知道為什么,實(shí)習(xí)的時(shí)候我就特別喜歡跟陌生人交流,包括問(wèn)問(wèn)他們干的活累不累啊,包括跟他們打趣著開(kāi)玩笑。住的地方附近一賣(mài)煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說(shuō),您給的面是不是太多了,每回吃得都撐得慌。雖是這么講,但每次阿姨給的面都還是很多的。其實(shí)跟陌生人打交道也是很講究技巧的,我們雖然是善意地去接觸他們,但是他們也許不那么認(rèn)為。當(dāng)然別人跟我們接觸時(shí)候我們也應(yīng)該多留個(gè)心眼兒,不能輕易相信一個(gè)陌生人。禮貌是必然的,但是信任就不太應(yīng)該了。

      周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng),我總是想湊過(guò)去去看看他們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置。包括音響和棚子的擺放,還有燈光,展臺(tái)和主持人。因?yàn)槲覀兊穆费菪问礁@些活動(dòng)都也差不多,想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動(dòng)中學(xué)到些東西。我還主動(dòng)幫著他們架棚子,其實(shí)就是想去學(xué)這個(gè)棚子怎么架起來(lái),想去問(wèn)問(wèn)這個(gè)棚子租一個(gè)多少錢(qián),從哪里可以租的到。等的開(kāi)學(xué)辦set要嘗試夜場(chǎng)的時(shí)候,是不是可以租到一個(gè)大燈。這就是跟陌生人打交道的好處。

      四、實(shí)習(xí)讓我們明白自己的不足

      每天下班了,在公交車(chē)上我總是在想:畢業(yè)了,我能干什么?我到底能值多少錢(qián)的月薪?因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)好多的東西我都不懂,跟店員都差很多!也就是說(shuō)我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個(gè)好的offer!每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗,為了各種各樣的人做事,現(xiàn)在想想甚至覺(jué)得自己有點(diǎn)盲目!我到底學(xué)到了什么!為什么兩年的學(xué)習(xí)還是讓我像個(gè)白癡一樣什么都不會(huì)!我們平日里自以為是,覺(jué)得以后畢業(yè)怎么著還不弄個(gè)工作先混著,以后能混到買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。但是現(xiàn)在看來(lái)真的覺(jué)得好渺茫,就因?yàn)槲铱吹阶约禾嗵嗟牟蛔?。?tīng)超建講,他們店里有一個(gè)畢業(yè)于人民大學(xué)的店員。我覺(jué)得詫異的很,人大畢業(yè)出來(lái)當(dāng)?shù)陠T!

      結(jié)束語(yǔ):

      實(shí)習(xí)圓滿的結(jié)束了,但是它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始,或者是引導(dǎo)到了一個(gè)新的高度。繼續(xù)成長(zhǎng)。不過(guò)我知道前面的困難還多的是呢,自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn),而是非常多,不過(guò)我相信最終我都會(huì)努力克服困難,最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展,相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好,不過(guò)現(xiàn)在鍛煉好自己,我一定會(huì)成功!

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