年終考核個人工作總結
通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。下面小編為大家?guī)砟杲K考核個人工作總結(精品15篇)，希望對您有所幫助!
年終考核個人工作總結（篇1）
現(xiàn)在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結如下：
一、塌實干事，仔細實行本職作業(yè)
首要自己能從產品常識下，在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當令擬定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶材料進行剖析，其次自己常常同其他事務員勤交流、勤交流，剖析商場狀況、存在問題及應對方案，以求一同前進。
要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進行歸類，把有或許用到咱們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項意圖客戶作為要點跟進客戶，并依據他們的需求量來分配訪問次數(shù)。
力求把單子促進，然后到達出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要樹立自己的客戶群。依據咱們產品的特色來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊，有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解，也便是在這個職業(yè)上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關職業(yè)轉行的或許是新建立接監(jiān)控項意圖部分的，由于他們有這方面的客戶資源，有展開的遠景，所以假如能保護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、自動活躍，力求準時按量完結使命
每天自動活躍的訪問客戶，并保證訪問質量，回來后要仔細剖析信息和總結作業(yè)狀況，并做好第二天的作業(yè)方案。
訪問客戶是出售的根底，沒有訪問就沒有出售，并且由于人與人都是有愛情的，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進客戶對咱們的信賴度之后方有時機出售產品給他們。
自動協(xié)助客戶做作業(yè)，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預算，這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產品給他們的好時機。
即便其時沒有能馬上成交，可是他們會一向記住你的勞績的，往后有用到的都會自動找到咱們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各式各樣的問題呈現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護客情的重要法，是構成再次出售的要害。當客戶反響一個問題到咱們這里來的時分，咱們要第一時刻向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的地點，假如找不出原因的，也不要著急，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶，然后再許諾必定能幫他處理問題，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里，有反響呈現(xiàn)問題的也不少，可是經過和諧和協(xié)助處理今后，大多客戶都對咱們的服務感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才干前進。首要要學習咱們的新產品，咱們的產品常識要過關;其次是學習交流技巧來前進本身的事務才干;再有時刻還可以學習一些同行的產品特色，并跟咱們的作個比較，然后能了解到咱們產品的優(yōu)勢，然后做到在客戶面前取長補短。
五、多了解職業(yè)信息
了解咱們的競賽對咱們的同行，了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產品，了解職業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)異的事務員有必要時刻都要關懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙，才干對中把握的信息做出正確的判別，遇到問題才干見機行事。
六、方案
在出售總結會議上，我的數(shù)據跟同部分的搭檔__的數(shù)據距離很大，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多，而我只需兩萬多的出售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。
盡管她比我早一段時刻進公司，可是咱們面臨的同一個商場，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學習出售技巧，要盡力前進自己的出售量，爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策，鄙人一年里爭奪做到15萬，即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊，大方向從職業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命，才干清晰自己訪問客戶的意圖，前進訪問的質量。
終我要感謝咱們的領導和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助，期望往后經過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績。
年終考核個人工作總結（篇2）
這一年來的工作結束了，真的的讓我印象非常深刻，在這一點上面我現(xiàn)在還是感悟深刻，來到__這里已經有一年多的時間了，在這年底之際，我更加希望自己可以做的更加到位，這一年在工作方面我覺得自己是有一定的成長的，也對于一年來的工作我總結一下，在過去的一年里，我也是對此非常有感觸，回想這一年來的工作，我也需要總結一番。
在工作當中我虛心的學習，也結合自身的情況加以了解，做出好的調整，在此方面我也逐漸讓自己各個方面慢慢的得到升華，繼續(xù)這么的維持下去，在這個過程當中，我愿意讓自己去學習接觸更多的東西，雖然這在工作當中我能夠做出一個好的判斷，但是在這方面，我也依然會維持好的狀態(tài)，這讓我也是做出了很大的提高原創(chuàng)，在這個過程當中，這些都是要去認真做好的，我也一定堅持原則，把更多精力投入到工作當中，在業(yè)務方面我認為這對我是有一定的進步的，在這個過程當中，我還是感覺我需要做出更加多的努力，在這年終之際我不斷的在提高自己工作方面能力，這也是一件非常有意義的事情。
這對我個人能力來講是需要繼續(xù)去做好的，未來在工作當中我也會讓自己做的更好的，這一年的時間，不管是在什么方面，都應該要認真去落實的，我也和周圍的同事相處的非常不錯，在這個過程當中，我需要去做好個人工作方面的提高，跟周圍的同事也是相處的非常不錯的，過去一年也完成了很多筆訂單，在這個過程當中我是希望自己可以做的更好的，這讓我感觸非常深刻，在這年底的時候，回顧過去一年的成績，還是做的足夠好的，這讓我接觸到了很多東西，在業(yè)務方面，我認真提高自己的能力，我希望自己可以在接下來的工作當中，努力做的更加細心的，在未來的工作當中，我接觸到了很多東西，這是一件非常有意義的事情。
回顧這一年來的工作，我確實有一些不足的地方，這讓我感覺自己能力需要做的更加到位，在這個過程當中，我也做的足夠認真的，這一年來確實在一些方面做的`不是很好，我感覺到了自己個人能力還是非常有動力的，這給我是有很大的提高的，我也一定會維持好的方向去積累自己各個方面的經驗，在這一點上面，我還是感觸費擦還能夠深刻的，對于自身出現(xiàn)的情況我也感覺非常的自責，過去一年我也是有一些做的不夠好的地方，這是我接下來需要糾正的，新的一年我一定會認真做好。
年終考核個人工作總結（篇3）
彈指一揮間一年過去了，對照德能勤績四項標準，在辦公室班子成員和其他同志的關懷和支持下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎?，F(xiàn)在，我對一年來的工作進行一下總結與歸納。
一、認真學習，努力提高
一年來，努力提高自己的理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐，指導自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀；弄清工作的方向、目標和任務，緊跟時代潮流，努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了明顯的進步。
二、腳踏實地，努力工作
辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧并正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。一年來，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作。
三、端正作風，擺正位置
在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、存在問題
通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，學習掌握新政策、新規(guī)定還不夠，政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度，對新形勢下的工作需求還有差距；調研工作不夠深透，工作方法上還有待改進。工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好?？傊?，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
年終考核個人工作總結（篇4）
20__年很快就要過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20__年度的工作任務。具體情況總結如下：
1.專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
2.思想道德、政治品質方面：能夠認真貫徹___的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20__年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!
年終考核個人工作總結（篇5）
一年來，辦公室在領導和同事們的支持和幫助下，在全體人員的共同努力下，圍繞中心、搞好配合、服務大局、促進和諧，充分發(fā)揮溝通上下、聯(lián)系左右的樞紐和橋梁作用，努力使各項工作爭先創(chuàng)優(yōu)，下面將辦公室的工作情況向大家做簡要總結匯報。
1.政治思想
把政治理論學習作為提高政治思想修養(yǎng)的有利武器，不斷武裝頭腦，堅持在工作中學習，在工作中提高，在工作中增強業(yè)務素質。全市安全工作會議精神、全區(qū)安全工作會議精神。
2.工作情況
辦公室工作事務繁雜，每天都需要處理大量的工作，靠一個人一只腦袋很難全部解決。因此，年初，對辦公室人員分工進行了明確，要求大家在職責范圍內大膽負責，主動工作，這樣既調動了大家的積極性，也提高了工作效率，保證了辦公室工作的正常有序開展。
(一)在后勤服務方面：
1)、搬入新辦公樓后積極為各科室安裝網線、電話線，組織全站固定資產的登記。更換辦公桌椅，布置會議室，配備了投影儀、音響等辦公會議設備。對防火、防盜等安全工作做到警鐘常鳴，凡重要節(jié)假日都有布置、有值班、有檢查；為大家創(chuàng)造了一個安穩(wěn)、舒適、干凈、整潔的辦公環(huán)境。
2)、嚴格進行車輛管理。一年來，辦公室對單位車輛的調度審批、調配使用、維修維保、行車安全、違章處理、費用控制、車輛保管等方面進行嚴格管理，并認真執(zhí)行派車審批制度，達到了有效使用車輛和有力控制費用的目的。
3)、認真辦理辦公用品登記發(fā)放工作，定期組織各部門提出采購計劃，及時回收利用廢舊物資，有效控制了辦公成本。
(二)在完善制度方面：
完善了各種規(guī)章制度，修訂了《安全監(jiān)管執(zhí)法文書(式樣)》《關于煤礦安全監(jiān)管執(zhí)法文書制度及自由裁量權制度的通知》《煤礦安全生產隱患分級分類標準(試行)》等一系列管理制度，使本站步入管理制度化、規(guī)范化的現(xiàn)代管理模式。
(三)在站內證件方面：
完成了本年度的組織機構代碼證書、法人證書的變更與年檢；完成了全站人員的繼續(xù)教育工作。完成了全站人員的司法考試工作。
(四)在收發(fā)文、檔案整理方面：
在收文方面：我室具體工作人員認真做好文件的登記、傳閱、督辦，歸檔以及緊急文件的處理工作，做到了及時登記和傳閱，一年來，登記收文285多件，督辦落實280多件。在發(fā)文方面：嚴格了發(fā)文規(guī)范，盡可能地監(jiān)督了發(fā)文的程序和質量，同時確保了文件底稿的歸檔率，截止12月末，轉發(fā)文34件，擬發(fā)文52件，在歸檔方面：今年12月份，整理了20__年度的檔案并歸檔。
在文件材料的起草方面：較好地完成了本職工作任務及領導交辦的事項，我室較好的完成率半年總結、年終總結的起草工作，起草了多份工作匯報提綱、調研報告。為使本站各類檔案、文件資料的管理，做到不遺失，查閱方便、迅速。健全了檔案管理制度，嚴格按照上級規(guī)定整理文件、資料，收到上級文件后先進行登記，經請示領導批閱后，及時裝訂、存檔，真正做到了手續(xù)程序化。
(五)在數(shù)據統(tǒng)計方面：
暢通本單位數(shù)據收集、整理渠道。及時采集、核實、更新、上報本單位的統(tǒng)計資料，要求各科室及時收集整理有關各煤礦的最新數(shù)據、信息。
(六)印章、證照管理工作方面：
嚴格按照相關規(guī)定執(zhí)行印章、證照使用審批制度，對印章、證照的啟用、保管、使用均進行詳細的登記管理，確保了印章、證照使用的合法性和安全性
3.不足之處與今后努力的方向。
辦公室是本部門對外的窗口,是個協(xié)調性很強的部門，工作涉及方方面面，瑣碎而繁雜。要做好辦公室工作一定要做到“兩心”，“三度”，“四強化”。
“兩心”，就是干工作要細心、辦事情要有耐心。
“三度”就是來人接待要有風度，說話辦事要有尺度，待人接物要大度。
“四強化”就是強化與機關各部門間的聯(lián)系，強化與本系統(tǒng)各單位的聯(lián)系，強化上下級間的聯(lián)系。強化領導與下屬的溝通。我們做到了這些，也收到了良好的效果。
年終考核個人工作總結（篇6）
本學年本人主要擔任的是3—6年級的信息技術學科和6年級科學教學工作。本學年本人從各方面嚴格要求自己，積極配合學校安排，全心全意為著學校教育教學工作服務。現(xiàn)將本學年工作總結如下：
一、思想政治方面：
本學年本人以積極求進的態(tài)度認真參加各項學習，深入學習政治理論知識，認真仔細的做好學習筆記。注重師德，團結同志。嚴格按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》來要求自己，提高了自身思想政治覺悟。
二、工作方面：
1、教學方面：本學年本人認真遵守學校的各項規(guī)章制度，按時上下班，無故不請假、不曠職。認真?zhèn)湔n每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好課后記。計算機學科注重學生的動手能力，因此在課堂上講得盡量少，讓學生動手動腦盡量多，充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，以滿足不同層次學生的需求。
2、網絡管理工作：在完成日常教學工作的同時，我也積極做好學校的網絡管理工作。認真做好各室計算機的管理和維護，在保證學校網絡正常運行的`前提下，積極配合市信息中心做好IP登記管理、教師實名認證等工作；保障網絡穩(wěn)定，杜絕不良信息的網上傳播渠道，為我校教師專業(yè)成長發(fā)展創(chuàng)設良好的網絡環(huán)境。
三、自身修養(yǎng)方面：
在工作中遇到各式各樣的問題，活到老學到老。本人認真向其他同行學習，多向領導請示，提高自己的教育教學水平。工作時不帶情緒，盡量把工作做到最好。
總之，本學年，本人本著為教育教學服務的宗旨，努力做好本職工作，不斷學習，不斷提高自己。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，爭取取得更大的進步。
年終考核個人工作總結（篇7）
護士，一直以來都是我的夢想。去年的11月份，我有幸進入__醫(yī)院從事護理工作，雖然都是些很基礎的工作，但是我卻投入了十二分的激情，所以，我很快的掌握了護士的基本工作。在新的`一年來臨前，為了更好的從事我的工作，我覺得有必要對過去的工作進行總結：
一、腳踏實地，從護理基礎工作做起。
首先，科室人員偏年輕化，工作經驗不足，專科知識欠缺，為提高護理服務質量，從基礎護理工作入手，嚴格執(zhí)行查房程序和交班制度，將晨間護理與交接班作為交流平臺，深入細致的開展?？平】抵R教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿意度，取得良好效果。
同時，將核心制度落實作為本年度考核重點，每周考核一項，逐步規(guī)范工作流程。另外，提高服務質量，從改進工作細節(jié)入手：
1、改進查對方式，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號、姓名，改為問病人姓名，讓病人主動回答，避免查對差錯發(fā)生的可能性；
2、改進備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤滑備皮改為肥皂液潤滑備皮，提高工作效率和備皮效果；
3、推廣使用家屬陪護椅，只象征收取使用費，為病人提供很大方便；
4、建立護士交流溝通本，將日常工作質量控制內容，傳達會議內容，交接須注意事項等寫入溝通本，各班參閱，減少須開會才能傳達的周期長、不能及時改進的弊端，達到質量持續(xù)及時改進目的。
5、聯(lián)合都市寶貝照相館，免費為新生寶寶提供出生第一照，將新生的喜悅留給我們，也留給病人全家，取得特殊的良好效果。
二、抓制度落實，明確工作分工，防范工作漏洞。
將工作細化，進行分工，文書書寫由責任護士和質檢員三人負責，開成管床護士責任下完成病歷，責任護士把管，質檢員質控的三級質控模式，有效的控制書寫錯誤和不規(guī)范書寫，提高書寫質量。工休座談、搶救藥品、實習生講課、業(yè)務學習分別責任到人，形成人人有事管，事事有人負責，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。
三、嚴格產房管理，完成布局改造。
加強產房管理，印制產科常見急癥搶救流程，張貼在產房內墻，強化操作流程化，落實腕帶識別制度，嚴格執(zhí)行新生兒腕帶配戴工作，建立產房交接流程并督導實施，有效加強產婦及新生兒安全管，同時完善疫苗上報及查對程序，加強疫苗管理。另外，根據管理年驗收標準，再次進行產房改進，配置消毒用品，調整待產室、隔離產房、及隔離待產室位置，以達到標準要求。
四、苦練技術，嚴把質量關。
自去年7月到醫(yī)院工作，我在二十部，二十部，二十科和重癥監(jiān)護病房輪換，學習工作。體驗式學習，通過一年的感覺，以先前獲得的理論知識和臨床工作的實際相結合，我們必須在和平時期，一方面對自己的嚴格要求，并就此與多老師教另一方面，業(yè)余的時間刻苦鉆研業(yè)務，經驗要素的使用。在同期間對癌癥化療，化療適應癥，禁忌癥和并發(fā)癥的治療各類專業(yè)第三十第一次接觸的__科目比較陌生。
年終考核個人工作總結（篇8）
時光荏苒，歲月如梭。一學年的教育教學工作和學校出納工作即將結束，留給我的將是新的思考和更大的努力。這一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦與幸福并存的一年，收獲很多，反思更多。下面我對自己的工作作一次反思：
一：政治思想方面
熱愛教育事業(yè)，遵紀守法，能做到為人師表。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下結合工作需要，虛心向曹妙芳老師，胡東蘭老師，單國忠老師等老師請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。
二：教學工作方面
本人能認真貫徹教學五認真，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對的穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，學生易于接受理解。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上說練結合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。集體輔導和個別輔導相結合，盡力抓好學生的.思想教育，并使這一工作貫徹落實到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如多做思想工作，從生活上關心他。但在這方面，面對社會和家長，學生的高要求和高標準，作為教師的我，需要不斷提升自己的素養(yǎng)，提升教學管理能力。
作為一名英語老師，需要在實踐中不斷的摸索和自我反思，形成自己的一套教學模式，在教學過程中關鍵是應該教學管理和知識的落實上下手。下面是我在英語教學過程中一些做法和想法：
1、多讀。
2、多問。
3、多記。
4、多練。
三、在教學考勤業(yè)績方面
作為教師，我能認真工作，恪盡職守，做到為人師表，并且能虛心學習請教，揚長補短。同時我能在業(yè)余時間，努力鉆研，進行教學研究，其中我撰寫的論文“妙教生花之詞匯教學策略”獲得東陽市三等獎及“優(yōu)化德育常規(guī)讓班級管理真正活起來”獲得金華市三等獎。在今年的英語中考畢業(yè)考試中，與佐村初中相比，有一定的優(yōu)勢。其中兩個班的平均分排名第一第二，并且占有絕對優(yōu)勢，高分率優(yōu)秀率和合格率也較不錯。
今年是辛苦的一年也是收獲的一年，因為體質不佳給工作帶來不變，力不從心感覺辛苦無奈。但因為有了初三畢業(yè)班第一年的教學經驗，我收獲了。這一年，我是在摸索中前進著，其中在實踐中也有不夠好的地方。在教學中，我努力過，我退縮過，我悲傷過，我累過，我辛苦過，我開心過，教師這個職業(yè)是必須有一定的能力才能勝任的。但我相信，每一個行業(yè)，只要你努力去鉆，用心地思考，幸福快樂永在。我望自己能更上一層樓，當一個好老師。
年終考核個人工作總結（篇9）
時光飛逝，轉眼間，又一年過去了?；仡欉^去一年的工作，我?guī)ьI老師立足園區(qū)，了解自己，定位自己，依靠自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造適合自己發(fā)展的空間。有成績也有不足。下面我將匯報這學期的工作：
第一，努力學習，提高個人修養(yǎng)
在日常工作中，我堅持閱讀和學習。我認為作為一個合格的校長，我必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力，掌握各種信息，保持自己對新事物的熱衷，保持自己的思想處于時代的前沿。我堅持不懈地吸收學前教育管理的新知識、新觀念、新概念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使閱讀和思考成為我生活中不可或缺的習慣。
第二，加強安全工作，落實安全措施
安全工作是幼兒園最重要的任務之一。這學期堅持把安全工作放在首位，重點做好以下工作。
1、定期檢查安全設施，消除安全隱患。
每月檢查并記錄整個園區(qū)的水電設施、戶外玩具設備消防設施、班級設備及周邊環(huán)境的安全情況，并提出整改措施。
2、特別注意兒童交通的安全。
完善卡片接送孩子制度：強調嚴格執(zhí)行接送孩子制度。為確保安全，防止不法分子和精神病人進入、接送孩子，家長應持“兒童接送卡”到公園接孩子。
3、注意班級安全。
學期開始時，與每位班主任簽訂班級安全責任書，明確安全責任。通過定期的安全會議，提高教師的思想意識，每個班每月組織孩子進行兩次安全教育，增強孩子的安全意識和自我保護能力。通過定期檢查，及時發(fā)現(xiàn)隱患，努力防患于未然。安全知識和安全教育在教育教學中的滲透還有待進一步提高。
第三，狠抓日常教學工作，努力提高辦園質量
1、我們學校的老師雖然老化嚴重，但還是認真?zhèn)湔n，煞費苦心地講課和學習教材，主動收集廢舊材料，自制游戲和教具，進一步增強了孩子的學習興趣。同時，我們學校的.老師也利用業(yè)余時間，用豐富的聲音和色彩來裝飾課堂環(huán)境。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調整知識結構，加強教育技能改革，積極參加上級組織的各種培訓。我們園區(qū)的三位老師觀摩了市縣教學專家和優(yōu)秀教師的優(yōu)秀班級，很好的利用這個機會向他們學習了很多，對我們來說是一個很大的提升。
2、家庭聯(lián)系人。目前，家庭男女同校作為拓展教育、充分發(fā)揮各種教育資源的手段，越來越受到幼兒教師的重視。為此，我校致力于家長工作，努力探索新時期家長工作的特點。我們主張教師要建立良好的家庭關系，即信任、尊重、相互學習、相互支持。同時，做好家長工作，充分發(fā)揮家庭委員會的作用，通過家長會、電話采訪、家長來信等各種活動，幫助家長樹立全新的育兒理念。贏得家長的好評。
3、為了孩子和老師的安全，上級領導翻修了整個校園，新的明亮的教室和寬敞干凈的校園
環(huán)境，讓我不得不心甘情愿的服務于它。我除了組織各位教師進行教室的布置，也把每個班的區(qū)角活動都充實制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置，比如：植物園的栽種，都是我親手播種、育苗、撒肥、除草才收獲的，得到了幼兒家長的一致好評；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞，是在我每天精心的喂養(yǎng)下，長得越來越好；再如：幼兒園操場的跑道、象征著奧運的五環(huán)、火炬、體育標志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料，找各種花的種子、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具、花盆等等。
總之，在這一年里，我們面臨的任務繁重的同時，也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。讓我?guī)е鴪@內所有教師振奮起來、攜手共進、埋頭苦干、頑強拼搏、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，為開創(chuàng)幼兒園更加美好的明天而努力奮斗！
年終考核個人工作總結（篇10）
在這一年的護士工作中，我認真履行了自己的職責，就是希望自己的努力能被領導看到，能得到領導的肯定。為了讓我在新的一年里更好的開展工作，我簡單總結一下我的工作。
一、護士的工作職責
在工作過程中，我非常認真的做好自己的工作，為每一位患者做好護理工作，通過自己不懈的努力和奮斗，獲得患者的肯定。認真做好領導交辦的各項工作，做好對醫(yī)生的疏導工作，爭取個人努力，促進我更好的'發(fā)展。在日常工作中，我認真做好自己的工作。在工作之前，我給自己制定一個更好的工作計劃，努力讓自己處于更好的秩序，以更好的方式促進工作的完成，讓自己真正學到東西，做點事情。
二、護理工作的情況
在我上崗的過程中，最重要的是做好對病人的護理工作。所以我對自己總是有非常嚴格的要求，把每個病人的情況和需要完成的相應工作做一個簡單的記錄，讓我了解病人的需求，及時為病人多付出努力和奮斗。當然，工作時更重要的是保持良好的服務態(tài)度，把更多積極的態(tài)度和想法傳遞給患者，讓患者在醫(yī)院有更好的發(fā)展，真正感受到幸福和溫暖。通過自己的努力，基本完成了自己所有的工作。當然，通過自己的奮斗，我真的獲得了患者的肯定，讓他們感受到了我的真誠。
三、明年的工作計劃
在新的一年的工作中，我也會在工作中更加努力，希望自己的努力和付出得到回報，也能讓自己在個人工作中變得優(yōu)秀。我相信我的努力一定會讓我取得優(yōu)異的成績，所以我會在接下來的時間里加倍努力，促進自己更好的發(fā)展。作為一名護士，我會嚴格按照護士的要求來管理自己，努力在工作中獲得成長。也希望通過自己的努力和奮斗，能在這份工作中取得更好的成績。在平時的工作中，也需要不斷反思自己，通過自己不懈的努力和奮斗，改變和促進自己的成長。
面對全新的未來，我會以積極的態(tài)度成長和奮斗。我相信我以后一定會有更好的收獲，讓領導看到我的進步和成長。
年終考核個人工作總結（篇11）
回顧過去的一年，有很多地方值得總結和反思。為了今后做得更好，我將今年的工作總結如下：
一、思想工作
堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想政治專業(yè)學習活動，勇于解剖、分析、正視自己。工作中嚴格遵守學校的規(guī)章制度，尊重領導，團結同事，對人真誠，熱愛學生，人際關系和諧。我們始終按照一個人民教師的要求規(guī)范自己的言行，堅持不懈地發(fā)展自己的綜合素質和能力。
二、教學工作
根據教材內容和學生實際，設計班級類型，認真編寫教案。每節(jié)課都要“做好準備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準備，還要制作各種有趣的教具，吸引學生的注意力。在課堂上，要特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的.主體作用，讓學生輕松、輕松、愉快地學習。課后及時總結功課，寫教學后記。為了提高自己的理論素養(yǎng)，我不僅訂閱體育雜志作為教學參考，還借了大量關于中學體育教學理論和教學方法的書籍，并盡量利用其他家庭的優(yōu)勢。
三、教學表現(xiàn)
在教學工作中，我的努力得到了回報，我班高三學生中考成績喜人，高一學生體質健康標準合格率達到95%以上。在課余運動隊訓練方面，我?guī)ьI學生堅持業(yè)余訓練，確保訓練有計劃，有階段有測試，有測試有記錄，帶領學生進行科學系統(tǒng)的訓練。在培訓的過程中，我努力做好學生和家長的工作，讓家長來培訓學生，學生也能安心培訓。
總之，在學校領導的正確領導下，我在這一學年的工作中取得了一些成績，但也存在一些不足。我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，克服自己的缺點，在新的一年里爭取更大的成就。
年終考核個人工作總結（篇12）
轉眼間，一個學期快結束了。這個學年，我和往常一樣，認真教書，踏實做事。我很高興告訴你我今年的工作。
一、思想認識
在這一學年的教育教學工作中，我面向全體學生，教書育人，以身作則，樹立“以學生為主體”、“培養(yǎng)學生主動發(fā)展”的教學思想，重視學生個性的發(fā)展，激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這個學年里，我在思想上嚴格要求自己，熱愛教育。作為團員要時刻克制自己，鞭策自己。嚴格要求自己，努力在思想和工作上在同事和學生心中樹立榜樣。在過去的一個學年里，我也積極參加各種政治和專業(yè)學習，努力提高自己的政治和專業(yè)水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師做好校內外的一切工作。
二、教學工作
在教學方面，整個學年的教學任務非常繁重。我盡量多聽講座，借鑒別人的長處，領悟教學藝術，每節(jié)課，我都做好了充分的準備，我的信念是——絕不打無準備的仗。備課過程中要認真分析教材，根據教材特點和學生實際情況設計教案。
這一學年，我主要擔任語文、思想道德、科技、社會方面的班主任。培養(yǎng)優(yōu)秀學生，幫助差生，是今年教學工作的亮點，因為一個班里總有尖子生和后進生。對于后進生，我總是特別照顧。第一，上課多提問，多巡視，多指導。然后，表揚他們在課堂上的進步，課后和他們交談，交朋友，讓他們明白老師并沒有看不起他們，樹立他們的信心，激發(fā)他們學習語文的興趣。最后班里的優(yōu)生自愿給后進生當家教。令我高興的是，優(yōu)生學表現(xiàn)出了極大的熱情。我問他們?yōu)槭裁催@么喜歡當家教。他們說，‘老師很自信，他們會學得很好，我們也一樣自信?！蚁嘈旁谖业闹笇?，他會取得很大的進步。所以我讓他們組成“一對一”小組，給他們開了個會，提出“老師”必須履行的'職責，主要是檢查“學生”的作業(yè)，幫助“學生”掌握課本的基礎知識和技能。根據后進生自己的情況為他們設定目標，讓他們兩個都朝著那個目標前進。老師真的很認真，而學生身邊總有老師指點，很好學。經過一段時間，學生有進步，有的進步很快。
三、工頭工作
在班主任工作中，我非常重視學生的思想教育。通過班會、晨會、思想品德課，結合各科教材，對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老人、愛學習的思想教育。使學生養(yǎng)成良好的班風和學風。班干部是教師的得力助手，所以我把培養(yǎng)有效的班干部作為班主任工作的重要組成部分。我經常定期給班干部開會，了解他們的工作，鼓勵他們大膽工作。讓班干部在學生中樹立威信，成為學生學習的榜樣。
四、出席
在做好各種教育教學的同時，也嚴格遵守學校的規(guī)章制度。按時上下班，不遲到，不早退，請假。積極，主動，努力。從不斤斤計較，事業(yè)心強，責任心高。
動詞（verb的縮寫）主要成就
本學年，我們班學生在?？习l(fā)表了10篇作文，在評書比賽中獲得了二等獎，在校運會上獲得了冠軍
中也取得了較好的成績。在上學期期末調研中語文合格率為100﹪，優(yōu)秀率為88%，本學期期中調研中語文合格率為100﹪，優(yōu)秀率為96.2%。
總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。
年終考核個人工作總結（篇13）
“十年磨一劍，霜刃未曾試，今日把示君，誰有不平事?！卑旬敶娙速Z島的這首詩用在正躊躇滿志踏上律師道路的青年律師身上，那是再恰當不過了。
千辛萬苦通過司法考試的我們，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎？筆者認為是的，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來說，不將律師職業(yè)作為畢生的理想，沒有長時間不斷地忍耐和積累的精神，就很難在競爭激烈的律師行業(yè)中脫穎而出。
當我們還沉浸在電視劇中描寫的律師形象或者社會上種種對律師的傳說之中，認為律師必定坐擁香車豪宅，瀟灑自由；認為律師是追求法律正義的勇士等等。
然而現(xiàn)實生活中，律師的生活和工作并非如此。
據相關部門統(tǒng)計，中國律師的平均收費還不如出租車行業(yè)，年毛收入不足10萬元。上海市律協(xié)一項調查顯示，全市律師28億元總收入中，80%的收入由20%的律師創(chuàng)造。廣東省的調查結果是，律師收入呈金字塔式，10%處于頂端，約20%處于偏上，而70%以上的律師則生活艱難。重慶市律師執(zhí)業(yè)報告中，部分律師特別是青年律師，一年收入不到兩萬元。江浙一些地區(qū)，執(zhí)業(yè)第一年的律師月薪只有1000元。律師行業(yè)的貧富懸殊兩極分化嚴重，已經是一個普遍現(xiàn)象。
現(xiàn)實是，律師也并不像電視劇中描寫的那樣瀟灑風光。
在各種民事活動中，律師的身份僅僅是一個民間人士。周旋于各種機構及人員中間，律師們總是如履薄冰，舉步艱難。追求法律正義，還是干脆做成商人，兩方面的沖突時刻在煎熬著他們。由天使變成魔鬼，往往只有一步之遙??
那么作為一名青年律師，我們應該如何磨好自己手上的劍，如何面對我們今后的發(fā)展道路呢？筆者在做了各方面收集后，總結出如下觀點：
首先，青年律師應當正確對待收入和發(fā)展的關系問題。
青年律師應當理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的。舉例來說，一個人的家中，掙錢最多的不會是爺爺，也不會是孫子，肯定是父母，以后孫子會取代父母的地位，同樣，孫子的地位以后也會被孫子的子女所取代。律師業(yè)也這么一代一代地走過來。經過多年的堆積資深律師成了中堅，很多業(yè)務可能都盯著資深律師而來的，但十年后，應該就是盯著青年律師而來了。問題的關鍵在于，青年律師是不是有這份雄心和力量，來取得客戶的信任。所以，錢對于青年律師的確是不容回避的嚴峻問題，但應該客觀和辨證地看待。單純的提成制會毀了律師業(yè)，因為它會讓律師過度商業(yè)化，變得沒有理想，只向往金錢，致使有經驗的律師不去培養(yǎng)后人，不去贍養(yǎng)前輩，而只顧著掙錢。所以我們應該建立一個良性的制度來解決這個問題。作為青年律師來說，在積累經
驗、能力、人脈的階段，最應該堅持的應是“忠誠”二字，既包括對自己的'團隊的忠誠，也包括對客戶的忠誠。具備了忠誠，才能在信任的基礎上相互合作，才能逐步取得客戶的信任，把事情做好，不能做聰明反被聰明誤的事情。
其次，青年律師如何處理在面對專業(yè)化時的矛盾。
從專業(yè)化的必要性來看，應當是毋庸置疑的。對一個事務所來說，現(xiàn)在的法律服務市場非常大，法律服務需求越來越高，什么業(yè)務都做，就很有可能什么業(yè)務都做不精，就不可能提供深層次的有價值服務。對一個律師來講，如果什么都做，時間長了就會困惑，面上談起來好象都懂一點，但實際上卻沒一個方面是很精的或者說做得很深，這對日后成為成功律師是一種阻礙。律師作為專業(yè)人士，職業(yè)性質也要求我們對某一方面法律法規(guī)、實務操作了如指掌，只有這樣，你才可以去見客戶，給你客戶提供意見，或者幫助他做一些事情，否則就是外科醫(yī)生動手術，一刀下去卻對后果一無所知或者知之甚少，風險就可想而知。但是，專業(yè)化是受到法律服務市場大環(huán)境和律師事務所專業(yè)定位的小環(huán)境限制的，也是受到律師個人能力、愛好限制的，我們一方面應該主動追求專業(yè)化，但另一方面也絕不應不顧客觀實際地盲目追求專業(yè)化。一個律師在專業(yè)化時，還應看看周邊律師是不是能做配合，如果你和其他律師不能形成互補，大家不能相互配合，單個律師專業(yè)化也是走不遠的。表面上看，律師是一個獨立性很強的職業(yè)，但隨著專業(yè)化發(fā)展，律師不應過于獨立，應學會和其他律師配合。未來的律師不是強調自我獨立的律師，而是把自己作為大型機器的一個零件，用大智慧去替代小聰明，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，這樣才能擺脫掙作坊式辛苦錢的模式，去掙機械化流水線的錢。從目前的西北法律服務市場來說，相對東部沿海地區(qū)，發(fā)展遠遠不夠成熟和完善，表面看是法律服務專業(yè)化的客觀阻礙，但換個角度來看，西北地區(qū)畢竟會發(fā)展，法律服務市場目前的無分工現(xiàn)象對我們來說反倒可以看做是機遇，只有走在其他人前前邊，才有可能成為區(qū)域市場的帶頭羊。從目前西北地區(qū)律師事務所的發(fā)展模式來看，專業(yè)化基本還停留在理想化狀態(tài)，極少數(shù)律師事務所雖已開展對專業(yè)化的追求，但仍處于探索階段。盡管如此，我們可以意識到，起碼一部分資深律師已經開始意識到專業(yè)化的重要性和必要性，因此，這對于青年律師來說，依然是具有正面的積極意義的。因此，從現(xiàn)狀來看，目前的形勢應當是機遇與挑戰(zhàn)并存的。而年輕律師是否能夠做到專業(yè)化，根源應當是青年律師是否愿意走專業(yè)化道路。
青年律師在專業(yè)化的過程中面臨的主要矛盾是生存與發(fā)展的矛盾。由于案源的不飽和狀態(tài)和用錢高峰期的矛盾，能力的欠缺和對高端業(yè)務的渴望之間的矛盾，導致了很多青年律師出現(xiàn)了浮躁和困惑的心態(tài)。而部分資深律師對年輕律師只重使用、忽視培養(yǎng)的訓練方式，更加重了年輕律師的心理不平衡。因此，年輕律師應當守住真誠的心，忍住寂寞，耐住痛苦，把律師作為終生的事業(yè)而看待，認清楚鞏固、提高、專業(yè)化是人生必然要經歷的一個過程，不用去想著怎么跳過此過程，這應該是人生的一種錘煉。任何律師都是這樣過來的，沒有逃避的可能。我們可以看到，很多公司生命周期都很短，甚至可以形象地稱之為“七年之癢”，風生水起了一番后很快就銷聲匿跡了。為什么？主要是公司設立之初，老板太想掙錢，致使公司的行為庸俗和扭曲。而比爾蓋茨開始做微軟時，他先考慮的肯定不是掙錢，而是怎樣做軟件。這就告訴我們，如果想掙錢，你首先不能去想著掙錢，然后才能掙到錢。如果想做一名好律師，首先也不能去想名利雙收，而應該去想怎么做好業(yè)務，怎么為客戶提供真正有價值的法律服務產品，然后，才能真正地做到名利雙收。浮躁，是把事情做好的最大敵人，要耐得住性子，忍得住寂寞。因
為一浮躁，就會使行為扭曲。不用擔心沒有人脈，時間會慢慢地解決這個問題。只要堅持，終歸會有一天，青年律師會做到在短暫的談話時間里，明確挑剔的專業(yè)客戶的法律需求和困惑，讓客戶產生合作的需求。青年律師從最初整理材料開始，然后學習怎么寫文件，再有資格去簽發(fā)文件，到最后客戶只找自己、不找合伙人，這是一個成功的過程。成功的人往往就是那個在最艱苦的時候，還在做麥田>守望者的人。最后，律師事務所作為律師執(zhí)業(yè)的平臺，應當積極為青年律師創(chuàng)造發(fā)展的外部條件。
年輕律師應該如何發(fā)展，是依靠自身力量去殘酷的環(huán)境中拼搏？還是依托師傅的傳、幫、帶？還是依托整個律所的平臺和團隊？筆者認為，一開始就讓年輕律師獨立操作，其結果只能是照貓畫虎，那對律師、對事務所、對客戶都是不負責任的。而且今時不同往日，現(xiàn)在律師所面對的客戶法律意識越來越高，越來越成熟，很多領域如>保險、金融、>房地產、>證券等的客戶本身就高學歷、高智商，其在該領域的經驗和法律知識甚至遠遠超過了我們。正因為這樣，那些客戶就不會滿足于一般法律服務，而希望得到高價值、高質量的法律服務，這就要求我們提供的法律服務產品要專業(yè)化，甚至是創(chuàng)新的。另外，現(xiàn)在法律浩如煙海，基本沒有律師能夠說出1979年至今這20年間國家出臺了多少部法律、法規(guī)，這就給提供法律服務增加了難度。如此情況下，年輕律師如果沒經過系統(tǒng)訓練，去給一個年長的、更懂本專業(yè)的客戶提供法律服務就如同癡人說夢。律師業(yè)現(xiàn)在越來越專業(yè)，很難想象，一個醫(yī)科大學畢業(yè)生敢在沒人帶的情況下做手術。我們律師也一樣，必須在前輩的指點下才可能去思考總結，才會發(fā)覺思維是否嚴密、是否缺陷。國外，年輕律師入行前均會經歷一個長時間的系統(tǒng)>培訓，半年、一年甚至更長，但我們還做不到。所以，我們現(xiàn)有的律師事務所的人才梯隊培養(yǎng)模式，現(xiàn)在很大程度上還是依靠師父帶徒弟。當然，每個師父水平會有高低，每個師父的心態(tài)和側重點會有區(qū)別，每個年輕律師的領悟能力也會有區(qū)別，這對年輕律師的發(fā)展速度有很大的影響。我認為關鍵是，跟著師父走，但不能受師父局限，一定要有相對獨立性。因為完成系統(tǒng)的學習和提高，還得靠自己，外因只是條件，內因才是關鍵。而相比師父的傳、幫、帶，依托一個更強有力的團隊作為騰飛的平臺，對年輕律師來說應該要更理想，更是一條發(fā)展的捷徑，拿最簡單的例子來說，即使在事務所里旁聽其他律師討論案件，也要比自己冥思苦想要更容易碰撞出思維的火花。作為一個律師事務所，應當建立起系統(tǒng)的人才梯隊培養(yǎng)制度和具有可操作性的目標考核體系，形成人才培養(yǎng)的流水線制度，即：在總結和歸納科學的培養(yǎng)方法的基礎上，將人才培養(yǎng)制度化和科學化，在律師事務所內部培養(yǎng)的青年律師，都能按照統(tǒng)一、規(guī)范、科學和高效的方式對訴訟和非訴訟事務進行處理，從而避免“各帶各的徒弟，十個手指不一樣長”的不利局面。
總而言之，筆者認為，年青律師的培養(yǎng)和發(fā)展課題，針對任何一個律師事務所來說，都是一項艱巨而復雜的系統(tǒng)工程，這其中不但需要律師協(xié)會、律師事務所的不斷努力，年青律師更需要從自身做起，發(fā)揮內因的決定性作用，樹立正確的執(zhí)業(yè)理念，才能實現(xiàn)全面的共贏。
年終考核個人工作總結（篇14）
轉眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責x的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
本年度的工作情況
一、開展市場調研，拓展市場空間
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜?。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使x地老百姓對x酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務
自x酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過x酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了x啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，x啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了x元。
三、存在的問題
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。
1）業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的.管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。
2）后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年x酒的銷售中取得更好的成績。
年終考核個人工作總結（篇15）
20__年即將過去與20__就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!我在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把我各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作個小總結。
一、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德
在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
二、加強政治學習努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的'履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，我無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。
五、科學調度，厲行節(jié)約
本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學高度，合理調劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得最佳效果。
總之在20__年的工作中，我在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻我的力量。