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      藥品銷售實習報告范文3篇

      時間: 郭林20 分享

      近年來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,增加了對醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的需求。精細化人才培養(yǎng)是高校人才培養(yǎng)的新模式,也是培養(yǎng)復合型銷售人才的有效途徑。本文是學習啦小編為大家整理的藥品銷售實習報告范文,僅供參考。

      藥品銷售實習報告范文篇一:

      實習目的

      在畢業(yè)進入社會前,將自己的理論知識與實踐融合,并找到自己喜歡從事的行業(yè),從中正視社會、正視自己,走出自我,完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步! 實習單位及崗位介紹

      《三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司》,位于武漢市東西湖區(qū)。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務。以及普藥和OTC產(chǎn)品的銷售。三陽醫(yī)藥與中國的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動,走出了一條由小到大.由弱到強的民企發(fā)展之路,作為崛起在中國醫(yī)藥經(jīng)濟大潮中的一朵美麗浪花,三陽醫(yī)藥銘記“嗬護健康”的行業(yè)操手,堅持專業(yè)發(fā)展的思路,重質(zhì)量.樹美譽,與國內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作,逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡,形成了“凸顯客戶價值”的經(jīng)營理念。

      采購員:負責采購公司缺少的藥品

      銷售員:推銷并賣出公司里的藥品

      保管員:保管好公司倉庫里存放的藥品

      實習內(nèi)容及過程

      還沒過完春節(jié),我就開始了大學生涯中最后的實習生活。在我媽媽的幫助下,我來到了三陽醫(yī)藥分公司。剛進這家公司,感覺和我想象的相差比較大,公司大約200平方米左右,里面的員工也不是那么多,大約8、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM了她的辦公室,簡單地詢問了一下我的狀況后,就讓我從公司的采購部這一塊開始學起,第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經(jīng)理叫張騫,一個非常和善的小伙子,年紀比我大上幾歲,待人誠懇,所以第一次見面,他就給我了一個很好的印象。“張騫,這段時間你就帶帶王智超,他有什么不懂得你就多指導指導,讓他在這段時間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程。”老板如是說,于是,我們的采購部經(jīng)理給我的第一個任務就是,盡快地掌握本公司主要經(jīng)營的藥品,和一些藥品上的常識。經(jīng)過一個上午的整理,我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件,是本公司兩年內(nèi)的藥品采購計劃,看著上面密密麻麻的藥品,心里突然有一種堵堵的感覺。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過連續(xù)2天的努力,我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了,張騫考了考我之后,我就正式開始了我采購員的短暫職業(yè)生涯。

      實習是一個人走向成熟的其中一個標志,從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點半,我就要從溫暖的被窩里無比艱難地爬起來,八點半準時就要到達辦公室里,再也不像以前的大學生活那樣松散,一個星期有那么幾天可以睡到九點才起,甚至下午沒課的時候,還能打打球,和同學唱唱歌,有一個輕松、豐富的課余時間?,F(xiàn)在每天一到公司,就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍,有時輪到自己值日的時候,還要管理整個公司的衛(wèi)生,對于我這樣一個嬌生慣養(yǎng)的人來說,雖然一開始很不習慣,但我不得不承認,這一個小小的制度,正一點一點地改變著我的人生軌跡!

      成長是本來就是一段幸苦的旅程,要面對風雨,要經(jīng)受住誘惑,更要學會承擔,負起責任。對于采購部,我一開始并不是很了解,甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需藥品的購買和置辦。這幾天來中,經(jīng)過慢慢地接觸和了解,才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程,涉及到銷售部、質(zhì)管部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先銷售部接到客戶訂單,客戶對我們的藥品有所需求,然后銷售部會將客戶的需求反饋給質(zhì)管部,質(zhì)管部會根據(jù)客戶的訂單,在藥監(jiān)局上一一查對藥品,如有違禁藥品,則會通知銷售部聯(lián)系客戶,告知該藥品屬于禁賣范圍。經(jīng)過一系列核實后,質(zhì)管部會聯(lián)系采購部寫采購計劃,采購計劃寫好后,采購人員會聯(lián)系相關藥品供應商,在其廠家進貨。再在一切計劃寫好之后,再將計劃重新交給質(zhì)管部人員進行審核,如不合格就得重新聯(lián)系供應商。在得到質(zhì)管部的同意后,還要將采購計劃交給經(jīng)理簽字,待一切程序完成以后,就要開始準備采購貨物了。

      一般來說,有的供應商聯(lián)系好以后,會將藥品送到公司的倉庫,但有時候我們采購的藥品不夠多,廠家就會通知采購員自己去取貨,由于我是第一次去取藥,什么都還不知道,看計劃上的藥品不是不多,就一個人興致沖沖地去了,可當我搬起那一箱不起眼的藥品時,心里頓時充滿了一萬個后悔,早知一箱藥有這么重,真該多叫幾個人和我一起來搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟,換回了這次無知的教訓。

      每月月中,倉庫會進行盤點,目的在于確保賬物相符。而月末,采購部則會與財務部進行對賬,這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外,每隔三個月,部門質(zhì)管員會配合采購員去審核供應商,對供應商進行評分,并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商提供的藥品。一些大公司完整的采購流程也許并非如此,或許比我們要更加繁瑣復雜,這幾天的采購員學習也讓我認識到我應該學的,應該做的還很多很多,終于更深的體會到那句常說的老話:活到老,學到老。

      2.20號早上八點半,我一進公司,老板就叫住了我,“王智超,采購員這一塊你應該學的差不多了吧?今天開始,我就讓小駱教教你銷售這方面吧”,小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理,年紀也不是很大,是一個很風趣很活潑的人,每天都是一副激情洋溢滴樣子。“小駱,這段時間你就好好帶帶他,讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”,就這樣,我立刻從公司里面的采購員變成了銷售員?!巴踔浅?,你應該已經(jīng)很熟悉公司主要銷售的藥品了吧?待會我會把公司里面的銷售清單給你看看,讓你了解一下我們主要和哪些客戶,哪些醫(yī)院做生意,順便你留意一下他們一般在我們公司主要進的藥品”,我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對我說道。于是,我又花了大約兩天時間,把公司一年內(nèi)的銷售清單認認真真地看了一遍,公司里面的客戶我也基本上有了一個大致的了解。明天上班的時候,我也就正式成為公司的一名銷售人員了。

      由于我剛踏入這個社會,對于社會上的一些規(guī)矩還不是很明白,說話也比較稚嫩,為人處事上也沒那么老道,所以經(jīng)理也沒有直接讓我和客戶接觸,她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶,讓我在旁邊多聽多看,看看他們是如何和客戶交流的,哪些話該說,哪些話不該說,都讓我多留意留意,回來的路上,有什么不懂的,就多問問,盡快讓自己成為一個合格的銷售員。

      在我實習的這幾天里,我主要負責的是孝感市第二人民醫(yī)院,這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大,不過在當?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了。一大清早,我們就帶著幾箱藥品去了孝感,也許是我們公司長期和這家醫(yī)院來往,所以我也沒接觸到什么高層管理人員。幾天下來,真是給了我不少的鍛煉,當然,主要是身體上的鍛煉,因為每次送貨都要爬很高的樓層,一箱接一箱地搬上搬下,幾趟下來之后,人都感覺腰酸背痛、四肢乏力了。

      藥品銷售實習報告范文篇二:

      _年的這個暑假,我在輝瑞做了兩個月的銷售實習生,靜下心來回想這次實習真是感受頗深。實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),通過實習,可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高我們的實際動手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習,從無知到認知,到深入了解,,我每天都有很多的新的體會,新的想法。

      這次的實習,主要是藥品銷售。我主要是在一個醫(yī)院打開市場,讓公司的知名度有所提高,首先找到重點科室,重點客戶,然后與他們建立良好的關系,讓他們能夠使用我們的產(chǎn)品,推廣我們的產(chǎn)品,最后達到互利的狀態(tài)。

      在正式跑業(yè)務前,經(jīng)理先給我們做了一個三天的培訓。從中我學到了一些銷售技巧,在醫(yī)院搞銷售的具體模式。經(jīng)理告訴我們,搞銷售并不是盲目的找客戶,在開始找客戶之前,我們必須做好充分的準備,去到一家醫(yī)院首先要把醫(yī)院的科室結構熟悉,心里明白自己可以拜訪哪些醫(yī)生,然后想辦法弄清楚門診醫(yī)生每天的看病人數(shù),出診天數(shù),還有醫(yī)生的用藥觀念,住院部醫(yī)生所管的病床數(shù),周轉(zhuǎn)率以及每天吃藥的片數(shù),這樣就可以通過計算得出每個醫(yī)生的用藥潛力,從而可以大概分出哪些是A,B級客戶,哪些是C,D級客戶。然后我們的拜訪就有了方向,而不是像無頭蒼蠅一樣。

      那么進行專業(yè)拜訪之前又需要做哪些準備呢?首先,必須把我們的心態(tài)調(diào)整到最好,我們得讓醫(yī)生看到一個自信,熱情,激情的自己。接下來,我們得把自己的著裝穿得大方得體,準備好名片,產(chǎn)品,資料,筆,筆記本。然后,我們要知道拜訪路線,醫(yī)生的辦公室在哪,再給自己定一個合理的拜訪目標。最后,我們要提前想好一些可聊的話題,進行多次演練?;蛘呶覀冞€可以上網(wǎng)了解醫(yī)生的信息,甚至想想會遇到的困難該怎么處理??只有拜訪前做好充足的準備,才不會造成和醫(yī)生沒有話說的尷尬局面。

      那么,做好了準備,就可以進行拜訪了,在拜訪中又該注意些什么呢?開場白是一個重要的環(huán)節(jié),如果一開場就和醫(yī)生談及藥品,那么醫(yī)生一定是想著怎么盡快的把你趕出去,所以開場我們可以贊美或者關心一下醫(yī)生,每個人都喜歡別人的夸贊,醫(yī)生也不會例外,這樣做,醫(yī)生至少不會想把你趕出去了,然后我們可以和醫(yī)生聊一些日常工作的事情,比如最近的病人,門診量,病床數(shù)之類的話題,或者探尋一下醫(yī)生最近關心的事,有什么需求,如果想發(fā)表文章,我們可以嘗試去幫助他,如果喜歡講課,我們可以讓醫(yī)生做講師,辦一個會議,以此來提高他的社會地位以及影響力。接著我們嘗試去了解醫(yī)生的治療方案,看他有沒有用我們的藥,然后通過醫(yī)生的診療流程向他推薦我們的藥,推薦的時候必須突出藥的優(yōu)勢,可以通過和其他品牌的對比來突出,給醫(yī)生產(chǎn)品資料要選擇合適的時候,并且不能直接給醫(yī)生,應該用筆為醫(yī)生解讀,重點的部分用筆劃出來。如果醫(yī)生對我們的藥有興趣,我們要適時做一個締結,做締結要注意概述利益,這個利益則是由產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化而來的,比如說我們的藥對腎有保護作用,所以醫(yī)生可以放心用藥,不會產(chǎn)生任何醫(yī)療事故。概述利益之后,便要提出一個具體的可衡量的行動承諾,并且說清楚使用劑量,最后表示對醫(yī)生的感謝,并進行下一次拜訪的預約。那么如果醫(yī)生沒有對我們的藥產(chǎn)生興趣,我們千萬不能放棄,要多次拜訪,抓住醫(yī)生的弱點,想盡一切辦法讓醫(yī)生開藥。

      拜訪完了之后我們當然不能放任不管,我們和醫(yī)生的關系是通過一次次的反饋和跟進來維持的,一個星期必須讓醫(yī)生看到幾次,客情搞好了之后,醫(yī)生也是會給我們提供很多幫助和信息的,他們甚至會是我們的好朋友。

      經(jīng)過培訓后,我就被分到貴醫(yī),面對這個大市場,說實在的我有些膽怯,看到醫(yī)生和護士忙碌的身影,我完全不知道該干些什么,只能在走廊里來來回回的走,后來,我盡量讓自己冷靜下來,想起經(jīng)理說她自己的經(jīng)理,她的第一次也曾這樣躊躇,好不容易進去找醫(yī)生了,結果一進去話還沒說臉就刷的紅了,只能退出來,但是她不放棄,一次一次去嘗試,最后終于成功。我想,我也不能放棄,我給自己勇氣走進辦公室去找醫(yī)生,給醫(yī)生做自我介紹,很多醫(yī)生都很平和的和我說話,原來這一切其實并不難,只不過是自己不自信沒有勇氣罷了。

      這兩個月的實習,我從第一天的拘謹害怕,到能夠與醫(yī)生隨意閑聊,甚至還開發(fā)到了客戶,這個過程讓我感受很深。

      首先,要勤勞,任勞任怨。要成功的推廣產(chǎn)品就必須對產(chǎn)品知識了如指掌,它的優(yōu)勢,劣勢,可以帶給病人的好處,可以帶給醫(yī)生的利益,這些都是我們剛進去急需了解的,我們必須努力記住產(chǎn)品的特性,才能流利的給醫(yī)生傳達。還有公司要開醫(yī)學會議,會有很多雜事要做,這些雖然繁雜,但作為年輕人我們也義不容辭,有時候幫醫(yī)生打水,泡茶,拖地,這些都是很好接近醫(yī)生的方法,所以無論在哪里都要勤勞,放低身段,這是年輕人應有的姿態(tài)。

      其次,要有堅持不懈的精神。銷售不是一天兩天就能做成的,和醫(yī)生的良好關系也不是一時半刻能夠建立起來的,有時候醫(yī)生太忙會沒時間理我們,有時候醫(yī)生會因為社會環(huán)境害怕與我們接觸,有時候醫(yī)生會對我們感到厭煩而不給好臉色,甚至會出口傷人,這些對于我們都會造成心理傷害,會成為隱痛,但是我們絕不能放棄,我們應該站著醫(yī)生的角度想問題,考慮他們的感受,想想他們整天面對那么多病人,已經(jīng)很疲憊,如果遇到不講理的病人心情就更差了,所以他們有時候?qū)ξ覀儜B(tài)度不好,也是可以理解的。我們不能因為這點小挫折而放棄我們的工作,我想任何一個工作都是一樣的,如果我們無法堅持下去,是不可能做得好的,堅持才能決定成敗。

      最后,學會利用團隊的力量。還記得經(jīng)理讓我們一個團隊綁在一起去穿鞋,澆花,倒水的游戲,我們一看到題目就盲目的拿繩子開始綁,完全沒有考慮過團隊合作,甚至連題目的意思都沒有弄清楚,在玩游戲的過程中也沒有考慮到怎么樣才能更快的完成任務,而且還想投機取巧把水倒在了廁所外面,導致最后經(jīng)理把我們團隊的分數(shù)扣光。我想如果我們能夠分工明確,考慮周全,搶得優(yōu)先權,而不是只想到自己,各搞各的,那么應該就是另外一個局面了,經(jīng)理說得對,人們總是習慣關注自己,而很少關注別人和團隊,但是只有我們把自己融入團隊,盡可能的利用團隊的資源和力量,在各自的工作中我們難免會遇到一些困難,這時我們可以請教團隊里的其他人,看他們是怎么想的,有沒有好的解決方法,溝通是解決問題最好的方法,只有團隊中的人互幫互助,這樣做事情才能事半功倍。

      在去公司之前,老師們就經(jīng)常教育我們做人要真誠,謙虛,正直,樂于助人,做事一定要認真,仔細,積極熱情。如今我已經(jīng)充分體會到你如何待人,他人就會如何回報你的道理了。總而言之,在公司的這兩個月里,我離開了學校的庇護,開始接觸社會,了解了醫(yī)藥營銷的模式,把書本上學到的專業(yè)知識運用到實踐中來,在實踐中學到了為人處世的方法,提升了自己的表達能力,溝通能力,組織能力以及學習能力。在輝瑞實習的這兩個月,讓我感受到大公司的專業(yè),任何培訓和操作都是高水準的,也讓我感受到輝瑞的大團隊,每一個同事都很照顧我們,很友好很和諧,還讓我感受到輝瑞“直言不諱”的精神,這樣的團隊才是一個優(yōu)秀的團隊,這樣的公司才能成為一個強大的公司,我感到非常的幸運能夠進入輝瑞實習,也非常感謝團隊里的每一個人,希望輝瑞會越走越好,也希望我自己在今后的道路上能夠走好!

      藥品銷售實習報告范文篇三:

      一. 實踐目的

      1、 實習單位發(fā)展情況

      實習單位:蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經(jīng)營藥店,藥品品種齊全,經(jīng)營銷售良好,管理科學合理,在亳州又很大的影響力。

      藥店情況:該藥店現(xiàn)有店長一名,駐店藥師一名,營業(yè)員兩名。 店長的工作職責是:負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務,處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡,對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞,以及單據(jù)、日報表的保管。

      駐店藥師的工作職責:對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責,指導顧客合理用藥,保證安全有效服用藥品。

      2、實踐目的及意義

      實踐目的:認識藥品并掌握其銷售方法。

      實踐意義:本人在_—_年參加執(zhí)業(yè)藥師資格考試,通過實踐能夠?qū)⒗碚摵蛯嵺`相結合,對藥品的分類、藥店的經(jīng)營管理、執(zhí)業(yè)藥師的工作職責等等有更深的了解。為亳州中藥學校的教育教學工作更好的服務。

      二、實踐內(nèi)容

      1、 認識柜架上的藥物品種

      大致有Rx(非處方藥)、OTC(處方藥)、保健品、特殊管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置,標明價碼,熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品擺放及分區(qū)分類。

      2、掌握常見疾病癥狀及對癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。

      一、 感冒

      a、流行性感冒

      b、普通感冒分為風寒型、風熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感 c、常用感冒藥的價格

      感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、維C銀翹片(3.5元/盒)、速效傷風膠囊(4.00元/盒)、板藍根沖劑(7.50元/袋)、日夜百服嚀(12.80元/盒)和泰諾(10.5元/盒)。

      3、了解蓋福祥大藥店的經(jīng)營管理狀況

      二、 胃病

      胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。

      三、五官科

      常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的藥物有杞菊地黃丸、珍珠明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等

      三、實踐結果

      認識了藥店里面的大部分藥品,了解藥品的基本性能,熟悉了藥店的經(jīng)營和管理程序,收獲頗豐。

      四、實踐總結

      《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規(guī)定:銷售藥品要嚴格遵守有關法律、法規(guī)和制度,正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項。

      在為期2個月的實踐過程中我主要有下列收獲:

      ⑴對一些常見疾病進行了深入的了解

      如春天、秋天是個美好的季節(jié),到外一片和諧的氣象,但是春秋天氣溫多變、溫度適宜也是細菌、病毒生長繁殖的季節(jié)。比如說感冒、胃病、紅眼病。

      ①感冒

      感冒一年四季皆可發(fā)病,但多發(fā)季節(jié)當屬春天,其發(fā)病特點及臨床表現(xiàn)亦各不相同當然治療也就不一樣了。

      a對流行性感冒(流感)用M2離子通道阻滯劑,如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經(jīng)氨酸酶抑制劑,如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外,平常要多洗手,多喝水,多鍛煉,注意營養(yǎng),保證睡眠,保持室內(nèi)空氣清新,嚴重時帶口罩,少在人多的地方聚集。 b對普通感冒(傷風)根據(jù)發(fā)病特點給藥。

      1、風寒型:表現(xiàn)為惡寒生,發(fā)熱輕,無汗,頭痛,肢節(jié)酸痛,鼻塞聲重,咳嗽,流清涕等,應用辛溫解表藥治療,中藥如麻黃、細辛、防風;西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風寒表實感冒沖劑、風寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水,食用易消化的食物。

      2、風熱型:表現(xiàn)為身熱較重,微惡風,頭脹痛,咳嗽,痰黏黃,咽噪紅腫疼痛,鼻塞等,應用辛涼解表藥來治療,中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍根沖劑。

      3、暑濕型:表現(xiàn)為身熱,微惡風、汗少、肢體酸痛或疼痛,頭昏脹痛,咳嗽黏痰,濁涕,口渴,小便短赤等,應用清暑祛濕解表藥來治療,最常用的是藿香正氣液(丸)。

      4、氣虛感冒型:表現(xiàn)為發(fā)熱,惡寒較重,無汗,咳嗽,咯痰無力等,應用益氣解表藥進行治療。

      5、表里雙感:表現(xiàn)為口苦口干,頭痛目眩,壯熱增寒,咽喉腫痛,大便便結小便赤澀。應用表里雙解解表理清藥進行治療。如防風通圣丸。 ②胃病

      1、飲食停滯型:表現(xiàn)為胃痛,脘腹脹滿或吐不消化,大便便結等,應用消食導滯藥治療,如健胃消食片。

      2、胃陰虧虛型:表現(xiàn)為胃隱隱作痛,口噪咽干,大便干結等,應用養(yǎng)陰益胃藥治療。

      3、脾胃虛寒型:表現(xiàn)為胃隱隱作痛,喜溫喜按,空腹痛食痛減,泛吐清水,手足涼,大便溏薄等,應用溫中健脾藥治療。

      4、寒邪客胃型:表現(xiàn)為胃病暴作,惡寒喜暖,脘腹得溫而疼痛減輕,喜歡飲熱飲等,應用散寒止痛藥治之。

      5、肝氣犯胃型:表現(xiàn)為胃脘脹悶,大便不暢,因情緒因素而疼痛等,應用舒肝理氣藥治之。

      6、肝胃郁熱型:表現(xiàn)為胃脘灼痛,痛熱急迫,泛酸,口干口苦等,應用舒肝瀉熱和胃藥治之。

      7、瘀血停滯型:表現(xiàn)為胃脘疼痛,痛有固定的位置,按之有針刺感,食后更痛等,應用活血化瘀藥治之。

      ③紅眼病。

      春天、秋天還有一些外科病容易發(fā)生,如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感,眼多流淚,怕光及脹痛,眼結膜明顯充血,球結膜發(fā)紅,布滿血絲、眼內(nèi)分泌物增多。若為病毒感染所致,又可見眼瞼高度水腫、臉結膜上有大量濾泡、患眼側耳前淋巴結腫大,有壓痛,嚴重的有結膜下出血、角膜發(fā)炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細菌,還是病毒所致,若是細菌感染者,用抗生素或磺胺眼藥水滴眼;屬病毒者,可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼,每小時一次。本病之所以造成暴發(fā)流行,主要是接觸傳染所致。因此,要養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、勤洗手的良好習慣,切忌用手揉眼。

      ⑵一些感想

      在該藥店里面當營業(yè)員,職責是每天負責藥品擺放,清潔整理,標簽價碼對應等工作,向顧客正確推介OTC藥品,及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識,保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥,二者按處方復核制度雙簽名,保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護,以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長,對責任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實是否相符負經(jīng)濟責任。

      通過短短的實踐,我對有了一個更深的了解。

      1、通過實踐我看到了自己在執(zhí)業(yè)藥師考試的理論知識運用到實際工作中的問題。書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向,實際應用中,有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品,但我覺得萬變不離其宗,只有具備扎實的藥理學知識,才能夠更好的認識這些藥品,所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識,讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

      2、通過實踐我對藥品這個銷售行業(yè)的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè),除了有良好的專業(yè)知識外,還要具備優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和售藥技巧,這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì),顧客一般都有自己喜好的牌子藥,一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀,他們就會改選其它品牌的藥物,如電視臺廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等,較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品,介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌,當然還有價錢方面的問題,醫(yī)囑很重要,這關系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物:鐵劑(硫酸亞鐵、補血糖劑等);鈣劑(乳酸鈣等);鋁劑(氫氧化鋁、胃舒平等);鈷劑(VITB12);鉍劑(次硝酸鉍、次碳酸鉍等);銀劑等。②維生素和酶制劑:VITB1、胰酶等。③解熱鎮(zhèn)痛藥:阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥:紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環(huán)霉素、利福平等。⑤ 鎮(zhèn)靜催眠藥:地西泮、巴比妥類藥物。⑥其它:黃連素、利血平、強心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

      3、遇到的一些問題?,F(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險卡,在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥十分的方便,但有時候也會遇到一些麻煩,如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫(yī)保卡消磁不能使用。這些事情發(fā)生后,都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個過程中,大部分顧客都表示理解,一些熟識的老顧客會將醫(yī)??ǚ胖迷谒幍陜?nèi),等下次來時再來取,當然這也是該藥店信譽保障的一個體現(xiàn),但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題,因為柜架上藥品品種繁多,在拿的過程中速度比較慢,這也會導致顧客對自己的意見。對于這一方面,我得提高自己的業(yè)務水平,平時多看多練,記住品名及放置位置,記住藥品的價格就更好了。

      4、通過本次實踐我對中國執(zhí)業(yè)藥師有了很深的了解。中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會秘書長說我國至少還需要100萬名執(zhí)業(yè)藥師。社會對執(zhí)業(yè)藥師的需求量還是比較大的,未來考取執(zhí)業(yè)藥師就會有良好的就業(yè)前景。

      5、我覺得這是一次非常有意義的實習,不但鞏固了藥學知識,而且通過這次實習還鍛煉了我的實踐能力,還增強了團隊協(xié)作能力。

         


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