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      2017護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀_護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀

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      2017護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀_護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀

        護(hù)膚品行業(yè),由于投資門檻相對(duì)較低,回報(bào)相對(duì)較快,進(jìn)入容易,品牌數(shù)量極多,競(jìng)爭(zhēng)呈紛雜狀。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹2017護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀,希望對(duì)你有用!

        2017護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀

        護(hù)膚品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng),給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái),護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

        在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中,膏霜、乳液等占主體地位,其次則是洗面用品和沐浴露。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一批強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出,如玉蘭油、大寶、旁氏、碧柔、高絲、歐珀萊、羽西、資生堂、美即等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場(chǎng)嶄露頭角,形成相對(duì)穩(wěn)定的格局。

        據(jù)中國(guó)行業(yè)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的2017-2021年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示,2011年中國(guó)化妝品市場(chǎng)零售總額為1372.77億元,其中護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額達(dá)到492.53億元,占整個(gè)化妝品行業(yè)的35.88%,同比增長(zhǎng)12.06%。2012年,中國(guó)護(hù)膚品銷售總額達(dá)到546.71億元,增幅約為11%。2011年中國(guó)高端護(hù)膚品的市場(chǎng)容量大致為192億元,近乎是2006年的3倍,2006-2011年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22%,充分反映了居民收入提升后消費(fèi)升級(jí)對(duì)高端產(chǎn)品的巨大需求。截至2013年10月份,全國(guó)有正式注冊(cè)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家。同時(shí),我國(guó)的化妝品已經(jīng)融入全球市場(chǎng),中國(guó)制造的化妝品已出口到150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。預(yù)計(jì)到2017年,高端護(hù)膚品市場(chǎng)容量將達(dá)到近400億元,未來仍將保持年均近15%的速度成長(zhǎng)。

        中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗,護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆E宰o(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模未來仍將持續(xù)增長(zhǎng),兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

        《2017-2021年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》針對(duì)當(dāng)前護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅,提出護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展投資及戰(zhàn)略建議。

        《2017-2021年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的分析、權(quán)威的數(shù)據(jù)、直觀的圖表等,幫助護(hù)膚品行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。

        《2017-2021年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》是護(hù)膚品業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),洞悉護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,具有重要的參考價(jià)值。

        2017年化妝品行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研

        化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化妝品品牌層出不窮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇、明荃等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。“十一五”期間,中國(guó)化妝品行業(yè)得到了長(zhǎng)足進(jìn)步。從2006年開始,我國(guó)化妝品銷售額達(dá)到了每年1000億元人民幣以上,即便在全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下,依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年全國(guó)化妝品銷售總額達(dá)到1530億元,與2005年的960億元相比,每年平均增長(zhǎng)近10%,五年來無論是國(guó)內(nèi)消費(fèi)還是出口市場(chǎng)都保持穩(wěn)定增長(zhǎng),化妝品行業(yè)逐漸融入世界。

        隨著化妝品品牌的增多,消費(fèi)群體的細(xì)分更加明確。不論是在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,奢侈品與高價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量是暴漲,預(yù)示了中國(guó)消費(fèi)者高消費(fèi)時(shí)代的到來。中國(guó)化妝品業(yè)市場(chǎng)一直被人比喻為“暴利下的圍城”,直面中國(guó)的化妝品業(yè),高端市場(chǎng)已被歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等外資品牌占領(lǐng),中國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額平均以每年13%的速度在遞增。目前,國(guó)際知名化妝品生產(chǎn)企業(yè)已憑借品牌、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),占據(jù)了國(guó)內(nèi)化妝品高端市場(chǎng),并向二三線市場(chǎng)滲透。外資化妝品產(chǎn)品已占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%的銷售份額。國(guó)內(nèi)化妝品品牌主要占據(jù)中低端市場(chǎng),產(chǎn)品附加值低。隆力奇盡管銷量驚人,但是市場(chǎng)定位還是低端產(chǎn)品;盡管歐萊雅也有低端產(chǎn)品,但是消費(fèi)者對(duì)它的定位是國(guó)際知名品牌。品牌積累很重要,但只是一個(gè)過程,從中國(guó)目前的情況看,先從低端入手,完成原始積累,品牌不是靠廣告,需要消費(fèi)者認(rèn)可。

        2010年開始我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額增長(zhǎng)速度,每年將以13%的平均遞增速度快速推進(jìn),限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)化妝品零售額將以15%以上的速度遞增。“十二五”期間,我國(guó)化妝品行業(yè)將通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)創(chuàng)新能力、培育自主品牌等措施,力爭(zhēng)敲開2300億元的銷售市場(chǎng)、培育2-3個(gè)具有國(guó)際知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌及更多的名牌產(chǎn)品、出口額力爭(zhēng)達(dá)到25億美元左右。國(guó)內(nèi)外化妝品生產(chǎn)已采用了多項(xiàng)高新技術(shù),像生物技術(shù)、植物萃取技術(shù)等,低碳、環(huán)保等高新技術(shù)也與化妝品生產(chǎn)相伴,企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上應(yīng)從高科技、健康入手,加大資源整合力度,注重節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀一.訴求混亂

        這是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,我們無法復(fù)制過去,只能定制現(xiàn)在。眾所周知,化妝品啟動(dòng)市場(chǎng),要有差異化的訴求,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾,但市場(chǎng)上的許多化妝品到底是干什么的起什么作用讓人無法深入知曉,針對(duì)消費(fèi)者需求挖掘的利益點(diǎn)模棱兩可,更談不上借此打開市場(chǎng)了。

        比如不少化妝品把抗衰老、生態(tài)營(yíng)養(yǎng)、抗污染、天然活性、細(xì)胞能量、草本養(yǎng)膚、補(bǔ)充細(xì)胞活力、基因修復(fù)等等作為訴求點(diǎn),范圍寬泛,同質(zhì)化嚴(yán)重,概念模糊,彼此內(nèi)容都在相互模仿借鑒,還有不少的化妝品企業(yè)迷戀所謂的營(yíng)銷訴求創(chuàng)新,動(dòng)輒“三天祛斑、五天除皺”,在以往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候,這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存,但是,隨著近年行業(yè)洗牌的加劇,國(guó)際品牌的大舉入侵,一部分OEM企業(yè)由幕后走向臺(tái)前,這些企業(yè)生存之路一下就變得異常艱辛了。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀二、定位不清

        一個(gè)化妝品上市,具體目標(biāo)是什么,適合青年學(xué)生、高級(jí)白領(lǐng)、家庭主婦、職業(yè)女性等等,相對(duì)要明確,市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分,如果什么都能適應(yīng),包羅萬象一網(wǎng)打盡,反而容易弄巧成拙。

        化妝品與美麗緊密相隨,因此所有營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)站在目標(biāo)消費(fèi)者角度,一切圍繞目標(biāo)消費(fèi)者來進(jìn)行,只有消費(fèi)者真正接受認(rèn)可你的產(chǎn)品,渠道才能暢通無阻,建立的銷售堡壘才能戰(zhàn)無不勝。任何營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營(yíng)銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ),戰(zhàn)術(shù)上的失誤可以通過不斷調(diào)整修正來進(jìn)行彌補(bǔ);而戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤則將導(dǎo)致企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸路。所以,不難理解為什么許多企業(yè)雖然各種營(yíng)銷手段層出不窮,卻最終仍落得個(gè)慘淡收?qǐng)?,主要原因即是企業(yè)的定位出現(xiàn)了根本性的偏差。

        營(yíng)銷定位的不明確更是許多化妝品企業(yè)的軟肋,他們普遍盲目跟風(fēng)、追隨,分不清傳播與媒體廣告的區(qū)別,在廣告投放上拼命燒錢,廣告出現(xiàn)頻率之高、投放范圍之廣都想做到無人能敵, 殊不知媒體廣告只是整個(gè)傳播活動(dòng)中的一種表現(xiàn)方式,傳播還包含了終端口碑、品牌文化、公益活動(dòng)、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現(xiàn)形式。認(rèn)為促銷是就是營(yíng)銷,可以包治百病,把全部賭注都押在促銷上,經(jīng)常是這個(gè)月打折,下個(gè)月買一贈(zèng)一,形成終端依賴促銷,促銷停,回款就停。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀三、賣點(diǎn)乏力

        新的化妝品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn),但由于立足點(diǎn)不同,一些廠家不是從市場(chǎng)感覺出發(fā),而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意化妝品的賣點(diǎn)。其結(jié)果呢?現(xiàn)在大家都已知道,化妝品的宣傳要突出功能,但為了講清這一點(diǎn),往往鋪成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念闡述,其實(shí)只要一兩句話,如能通俗別致的反映出化妝品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了。比如,“XXX,就是讓你白。”一句話便深入人心,讓消費(fèi)者印象深刻。

        許多人都知道,化妝品賣的并不是瓶子里膏狀的、液狀、粉狀的物體,賣的是美麗和希望,如果把這個(gè)問題搞錯(cuò)了,就會(huì)只見樹木不見森林;要知道新品與舊產(chǎn)品在需求上的關(guān)聯(lián),將產(chǎn)品的核心價(jià)值與目標(biāo)顧客的切身利益相契合,產(chǎn)品新但需求不能新,需求必須本來就是有的,只是要更加精準(zhǔn),如果非要?jiǎng)?chuàng)造需求,那只能是自討苦吃;要做到所傳播出去的有關(guān)賣點(diǎn)的信息要能在產(chǎn)品中找到依據(jù),也就是說產(chǎn)品要對(duì)定位能夠支撐,不能空手玩概念;消費(fèi)者心理需求及其觀念的變化,直接 影響 消費(fèi)者的消費(fèi)行為,因此在賣點(diǎn)中把握目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理至關(guān)重要,賣點(diǎn)需要非常完善的企業(yè)文化支撐和事實(shí)支持,是“直指人心”的,它和人類的基本情感、道德觀念完全一致,屬于“最接近真理的事實(shí)”,能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴,從而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。如藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾為某款化妝品提出的“女人貴在保鮮”就帶有情感聯(lián)想。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀四、迷信招商

        許多化妝品企業(yè),由于自身實(shí)力不濟(jì),往往寄希望于通過招商來賺快錢,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),殊不知成功率太小不說,即使招商成功,你產(chǎn)品的市場(chǎng)命脈就被別人牢牢掌握,況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多,一旦運(yùn)作了三四個(gè)月、你的產(chǎn)品沒有起色,對(duì)方很快就會(huì)將其打入冷宮。其結(jié)果你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠,至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?

        招商,應(yīng)該講是一種以小搏大雙方優(yōu)勢(shì)共享拓展市場(chǎng)的良好商業(yè)運(yùn)作模式。成功的案例也不少,那大多都是在以前,如今的成功率可謂低之又低,隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩,那種踏實(shí)穩(wěn)健、精耕細(xì)作,注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見了,相反急功近利、不折手段的心態(tài),在目前誠(chéng)信缺失的社會(huì)環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。

        一方面企業(yè)基于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮招商,覺得安全系數(shù)大些;另一方面等招商成功后覺得萬事大吉沒有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。這不,當(dāng)眾多承諾保證者得到代理經(jīng)銷方真金白銀的回報(bào)時(shí),生產(chǎn)企業(yè)夸下的海口又有多少條件能得到兌現(xiàn)。

        不久前,我作為主講嘉賓出席了杭州的營(yíng)銷峰會(huì)論壇,提出了打造“營(yíng)銷共贏生態(tài)圈”的理念。

        所謂打造“共贏營(yíng)銷生態(tài)圈”,我的理解是,一個(gè)和諧共贏的生態(tài)圈必將是一個(gè)多方互利、相互促進(jìn)的系統(tǒng),在國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng),生態(tài)圈里既有品牌廠商,又有省級(jí)的代理商、經(jīng)銷商和終端的零售渠道。企業(yè)提出的共贏戰(zhàn)略就是整個(gè)系統(tǒng)的動(dòng)力源,驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn),最大限度地提升效率,并創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。

        作為化妝品企業(yè)來說,其角色定位有點(diǎn)類似舵手,經(jīng)銷商、省級(jí)代理商是大副,零售渠道才是劃槳的水手,是從高度上控制船的方向,但要想順利到達(dá)彼岸,大副、水手缺一不可,只有同舟共濟(jì),才能乘風(fēng)破浪。特別是在同類品牌掀起的巨浪打壓下,協(xié)同作戰(zhàn)的共贏理念的維系顯得更為重要。

        說起打造共贏的營(yíng)銷生態(tài)圈,它需要五個(gè)緯度:合理的產(chǎn)品規(guī)劃提升共贏空間;構(gòu)建穩(wěn)定高效的共贏渠道;精準(zhǔn)的價(jià)格策略促進(jìn)共贏;強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)實(shí)現(xiàn)共贏;快速的應(yīng)打造共贏供應(yīng)鏈。這五個(gè)緯度如同拳頭的五個(gè)手指,彼此銜接,缺一不可,構(gòu)成了“共贏營(yíng)銷生態(tài)圈”的五級(jí)助推器。

        首先,在產(chǎn)品規(guī)劃上,在創(chuàng)新、成本、速度等要素最優(yōu)的產(chǎn)品才能脫穎而出,同時(shí)要避免掉進(jìn)誤區(qū)。提高產(chǎn)品的生命周期的銷量,設(shè)計(jì)出可持續(xù)熱銷的明星產(chǎn)品,能最大限度地為廠商輸送利潤(rùn);經(jīng)濟(jì)學(xué)上的規(guī)模效益原理也表明,銷量越大,成本就會(huì)被攤薄,利潤(rùn)才會(huì)豐厚。

        其次是構(gòu)建穩(wěn)定商效的共贏渠道,通過渠道的政策統(tǒng)一和信息充分共享,并充分降低渠道的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。再者就是精準(zhǔn)的價(jià)格策略促進(jìn)共贏,在確定產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)尺上要貼近主流價(jià)格體系。同時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格必須偏重于時(shí)間的緯度規(guī)劃,在產(chǎn)品不同的生命周期階段適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,就能使其利潤(rùn)放大到最大。經(jīng)銷商們也能從中受益,實(shí)現(xiàn)共贏。

        另外,強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)必不可少。營(yíng)銷學(xué)上講究推拉術(shù),既要有品牌形象宣傳“推”的一面,又要有終端促銷“拉”的一面,只有這樣,才能提高庫存周轉(zhuǎn)速度,最大限度地降低庫存所帶來的現(xiàn)金占用和價(jià)格下跌造成的利潤(rùn)損失。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀五、重視廣告數(shù)量,忽略推廣質(zhì)量

        廣告宣傳對(duì)化妝品的啟動(dòng)是有作用的,但并非“自古華山一條路”,君不見許多著名品牌廣告與我們天天見,可銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意,其關(guān)鍵在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng),最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)很難有沖擊力。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀六、迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)

        許多化妝品啟動(dòng)伊始往往急功近利,貪大求多,恨不得一夜之間所有的商超、賣場(chǎng)等都鋪貨到位,這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會(huì)加劇市場(chǎng)的不穩(wěn)定。因?yàn)樗麄兒雎粤岁P(guān)鍵要走量的原則,一般情況來看,賣得好的售點(diǎn)也就不超過十家,你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量,屆時(shí)兵敗如山倒,又有什么用呢?

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀七、玩弄概念,故弄玄虛

        營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,概念的創(chuàng)新,已成為化妝品企業(yè)不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。曾經(jīng)的一段時(shí)間內(nèi),大家熱衷于炒作概念,基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮,化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時(shí)間概念、炒作泛濫,許多企業(yè)夢(mèng)想著一個(gè)概念的炒作一步登天,但往往事與愿違。

        所謂的概念營(yíng)銷,是指企業(yè)在基于市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上,經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡,明確目標(biāo)消費(fèi)者并能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,調(diào)查出市場(chǎng)的潛力及市場(chǎng)的容量,將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉,將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí),利用說服與促銷,創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念,通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、 時(shí)尚觀念、 科技知識(shí)等,從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴,最終促使其購買的一種營(yíng)銷理念。概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合,通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

        當(dāng)前,概念營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷手段確實(shí)有其價(jià)值,好的概念能激發(fā)消費(fèi)者的興奮點(diǎn),有利于廣告?zhèn)鞑?、快速啟?dòng)市場(chǎng),許多化妝品企業(yè)為了盡快打開市場(chǎng),往往會(huì)圍繞產(chǎn)品的個(gè)性和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,想方設(shè)法創(chuàng)造概念,以便盡快占據(jù)消費(fèi)者心智資源,脫穎而出。

        可是一些企業(yè)在推出“概念”時(shí),對(duì)“概念”的解釋卻是“猶抱琵琶半遮面”,模糊得很。什么產(chǎn)品才能算得上是真正的概念產(chǎn)品,行業(yè)有沒有標(biāo)準(zhǔn)?是個(gè)讓消費(fèi)者一頭霧水的問題。

        概念營(yíng)銷不等于過度承諾和胡編亂造,也不是簡(jiǎn)單的文字游戲或名詞杜撰。有許多所謂的“概念營(yíng)銷”已嚴(yán)重脫離了產(chǎn)品實(shí)際,成為一種“概念游戲”,將消費(fèi)大眾好好忽悠了一把。這種概念起來得快,滅得也快。千奇百怪、生拉硬扯的“概念”,憑廣告轟炸堆起一個(gè)個(gè)的“概念”,雖然可能在短期內(nèi)迷惑消費(fèi)者并形成“熱銷”的泡沫,贏得一時(shí)的關(guān)注,但消費(fèi)者在一次次上當(dāng)之后,就很難支撐長(zhǎng)久的銷售,大家對(duì)于企業(yè)營(yíng)造的新概念不再輕信,企業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)也越發(fā)嚴(yán)重。

        “概念”是其主體所固有的屬性的形象概括,是一種追求可及的目標(biāo),是實(shí)實(shí)在在的東西,比如:去頭屑的海飛絲、草本精華伊卡璐、六神清涼香皂等都是日化行業(yè)概念產(chǎn)品的代表。

        比如,什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最新奉獻(xiàn)”、“養(yǎng)膚因子”、“免疫因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等,林林總總的概念搞得人們莫名其妙的還是少弄為妙。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀八、價(jià)格離譜

        對(duì)廣大消費(fèi)者來說,化妝品合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。

        可有的化妝品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康,他們認(rèn)為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國(guó)際接軌,因此,以超高價(jià)來攀比市場(chǎng),如北京推出的某美白祛斑護(hù)膚產(chǎn)品,明明很普通,搞了個(gè)所謂“含納米技術(shù)成分,吸收更快,滲透性更好”,十天的用量零售價(jià)竟要1960元,為什么這么貴,據(jù)其內(nèi)部人士透露,有些中藥成份是從國(guó)外進(jìn)口的,價(jià)格降不下來,不管怎么說這也太離譜了吧。市面上一般的產(chǎn)品零售價(jià)位大都在100元至300元之間,你這種貴族式的消費(fèi)心態(tài)只會(huì)招致市場(chǎng)懲罰,命運(yùn)堪憂啊!

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀九、市場(chǎng)操作能力差

        眾多的化妝品營(yíng)銷人員,喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事,沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望,,這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品,總之跳來跳去,心態(tài)浮躁冒進(jìn),樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時(shí)代,假如缺乏新的思想策略,迷戀于老一套,又怎能玩得轉(zhuǎn)呢?

        如今,隨著營(yíng)銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變,許多營(yíng)銷人的不適應(yīng)是必須的過程。以往,他們采用高舉高打,講究短平快、穩(wěn)準(zhǔn)狠的運(yùn)作方式,超前掠奪和快速透支市場(chǎng)資源的做法在如今確實(shí)步履艱難,就經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀來講,如果要?jiǎng)澐种袊?guó)的消費(fèi)時(shí)代,大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、激情消費(fèi)時(shí)代、瘦軟消費(fèi)時(shí)代和核心營(yíng)銷時(shí)代。在核心營(yíng)銷時(shí)代,社會(huì)消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此,企業(yè)把全部或主要關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上,希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。

        在核心消費(fèi)時(shí)代,營(yíng)銷人關(guān)注的對(duì)象已經(jīng)從大眾改變?yōu)榇蟊娭械暮诵南M(fèi)者,即抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶,滲透營(yíng)銷,牽一發(fā)而動(dòng)全身。因?yàn)榱糇∫粋€(gè)核心消費(fèi)者所付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于重新去吸引一個(gè)新的消費(fèi)者所付出的成本,在這樣一個(gè)核心營(yíng)銷時(shí)代,營(yíng)銷方法需要變得更加緊湊、集中和有效。這也給化妝品營(yíng)銷人員捎去了新時(shí)期營(yíng)銷工作的新課題。

        從短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代到核心營(yíng)銷時(shí)代,這一轉(zhuǎn)換非常之快,市場(chǎng)是瞬息萬變,受眾的意識(shí)形態(tài)決定了機(jī)會(huì)。只有深入洞悉市場(chǎng)脈搏,穩(wěn)住現(xiàn)有的核心消費(fèi)群,并積極開拓潛在消費(fèi)人群,培育新的消費(fèi)者,才能在激烈的市場(chǎng)中贏得寶貴的先機(jī)。

        護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀十、過分迷信創(chuàng)意

        總有一些化妝品企業(yè)自詡產(chǎn)品如何出色,比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味。這種心態(tài)非常自然,但問題是他沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定有好市場(chǎng)!好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)!如今這酒香也怕巷子深的年代,沒有好的經(jīng)營(yíng)思想,沒有好的營(yíng)銷策劃,好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。

        化妝品的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí),實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效,就像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值”一樣,真正為企業(yè)提供實(shí)操性針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)解決方案。而某些廠家往往迷信于所謂的創(chuàng)意大師,搞所謂的唯美和非同一般的感覺,把國(guó)外的一些東西在本地拷貝,如果他們經(jīng)過市場(chǎng)汗與淚的洗禮那還好說,遺憾的是中國(guó)真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)?實(shí)戰(zhàn)是硬道理,實(shí)效來源于策劃,真正的策劃高手更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。

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