金六福的春節(jié)營銷心法

　　秋去冬來，一年一度的春節(jié)又要來臨!作為集中消費(fèi)的重要節(jié)日，春節(jié)可以說是企業(yè)和人員既興奮又畏懼的一個節(jié)日，成功者自然興高采烈，失敗者則難免懊悔不已。下面，學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹一下金六福的春節(jié)營銷心法，歡迎大家閱讀。

　　金六福的春節(jié)心法：撥動內(nèi)心深處的那根弦

　　金六福自創(chuàng)立以來，一直堅持走中國傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場傳播。在“福文化”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延生開發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特色的活動。

　　雖然金六福此前的“福文化”另辟奚徑，以中國傳統(tǒng)民俗文化為基準(zhǔn)進(jìn)行市場與傳播頗具新意，但大多數(shù)時候“福文化”還是停留在口號上，并沒有為傳播或找到具體的著陸點(diǎn)。直到2004年底金六福推出“春節(jié)回家•金六福”之后，金六福對中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘利用才開始從口號向市場轉(zhuǎn)化，特色正式步入正軌。

　　1、撥動內(nèi)心深處的那根弦

　　幾千年的傳統(tǒng)習(xí)俗，讓中國人對春節(jié)的感情格外投入，春節(jié)是中國所有節(jié)慶日中最重要的節(jié)日。而近些年的社會變遷則使得大多數(shù)中國家庭再也無法像先前般的朝夕相處，共同生活。為了生存和發(fā)展的需要，大多數(shù)人不得已放棄了原先的老少團(tuán)聚，外出奔波。工作與事業(yè)的壓力，地域空間的差別，現(xiàn)代通訊能力的增強(qiáng)，使得家庭成員之間面對面、手牽手的團(tuán)聚越來越稀缺，家庭團(tuán)圓的頻率越來越低，春節(jié)漸漸成為家庭團(tuán)圓唯一的時機(jī)。另外，社會競爭的加劇使得大多數(shù)外出的人飽經(jīng)滄桑、歷經(jīng)坎坷，對家庭及父母的思念與日俱增。家庭和父母是所有人永遠(yuǎn)的心靈港灣，可以撫慰離家在外的游子飽受風(fēng)雨的心靈。

　　因此，金六福2005年推出的“春節(jié)回家•金六福”主題行銷，區(qū)區(qū)的四個字，撥動了千千萬萬離家在外的游子心靈深處的那根弦，感人至深，令人潸然淚下。

　　在金六福“春節(jié)回家•金六福”主題推廣中，金六福打了兩張牌，一張是民俗文化牌，另一張則是平民情感牌，這兩張牌不僅觀察入微，更顯深入民心。在金六福的廣告中，平靜充滿濃郁鄉(xiāng)土民情的農(nóng)村小鎮(zhèn)，喜氣洋洋的春節(jié)氣息，村口等待的老父親，久離家鄉(xiāng)的游子，一切的景象都那么熟悉，悠遠(yuǎn)流長，令人回味。金六福對人心的把握達(dá)到爐火純青的地步。隨著金六福廣告的大面積投放，金六福的民俗情感訴求獲得了空前的成功。金六福的成功，其核心在于其抓住了人心。一杯金六福、一顆游子心。

　　2、整合傳播——細(xì)節(jié)中見真章

　　本次金六福主題推廣“春節(jié)回家•金六福”之所以市場反響強(qiáng)烈，與金六福嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)系密切。

　　自2004年底正式啟動“春節(jié)回家•金六福”主題推廣以來，全國各大中城市的繁華路段、車站、機(jī)場、碼頭、城市廣場，金六福以“春節(jié)回家”為主題的戶外廣告觸目可及。據(jù)不完全統(tǒng)計，金六福在全國78個城市共發(fā)布燈箱2000多塊，戶外大型廣告牌1000多塊，公交車身500臺，車窗后貼5000多臺。廣告中大紅的底色，倒立的福字，以及圍在酒瓶上的紅圍巾，無一不在傳遞著金六福的本土文化特色。本次“春節(jié)回家•金六福”主題推廣的傳播圍繞著“春節(jié)回家”的概念，構(gòu)建了一個全方位的傳播網(wǎng)：在家里，可以從電視里看到;在路上，可以在電臺里聽到，可也以看到戶外廣告牌，在商場，可以看到醒目的堆頭，在車站、機(jī)場、碼頭，可以看到燈箱、擎天柱廣告?？傊?，金六福的“春節(jié)回家”傳播網(wǎng)讓億萬游子在決定回家的那一刻起就無法回避廣告的情感訴求，完全籠罩在金六福的“春節(jié)回家”氛圍當(dāng)中。

　　在零售終端，金六福同樣發(fā)動了猛烈的攻勢。在全國28個省、直轄市實(shí)施幸福萬家堆，共計堆頭達(dá)到4萬多個。凡購買金六福的，都配送“春節(jié)回家•金六福”的手提袋，起到流動廣告的作用。在批發(fā)市場、各零賣點(diǎn)也都掛上了“春節(jié)回家•金六福”的橫幅，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施金六福的小型堆碼。

　　系列推廣活動“發(fā)短信，贏機(jī)票”互動活動作為“春節(jié)回家•金六福”主題推廣之一，同步于2004年12月18日在全國揭開序幕?；顒悠陂g，只要編輯關(guān)發(fā)送短信“DB09春節(jié)回家金六福”就有機(jī)會獲得千元機(jī)票“飛”回家?；顒悠陂g每天抽獎產(chǎn)生6名幸運(yùn)者。活動開始后，平均每天收到參與互動的短信達(dá)到萬余條，當(dāng)外出的游子在手機(jī)上寫上“春節(jié)回家金六福”幾個字的時候，一股暖流便蕩漾在心頭。

　　3、白酒行銷，一年之計在于春

　　從市場行銷角度來看，春節(jié)是一年中白酒消費(fèi)最大的高峰之一，春節(jié)的好壞，除了擔(dān)負(fù)全年重要銷售指標(biāo)的重任，還關(guān)系到一年的市場開局大勢，關(guān)系重大。2004年底，金六福經(jīng)深入市場調(diào)研之后，果斷的推出了“春節(jié)回家•金六福”大型傳播&行銷活動，不僅實(shí)現(xiàn)銷售的迅猛增長，更有力的提升了金六福的整體形象，促使金六福更為深入人心。2005年春節(jié)期間，金六福同比2004年增長了40%以上，金六福的“春節(jié)回家•金六福”主題推廣活動可謂效果出眾。

　　深入分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達(dá)游子對父母長輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對父母長輩的思念和感激。與此同時，外出的游子不僅自己成為金六福忠實(shí)的，更是不遺余力的促成了金六福的市場特別是基層市場的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時也將消費(fèi)潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級市場的嘗試性消費(fèi)，再加上金六福過硬的產(chǎn)量、適宜的產(chǎn)品定價、龐大健全的分銷體系，勢必將贏得廣大消費(fèi)群體的親睞。

　　春節(jié)民俗文化與春節(jié)機(jī)會：

　　1、深入人心，發(fā)掘商機(jī)

　　相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機(jī)會。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

　　縱觀近年春節(jié)可以看到，隨著整體水平的迅速提升，市場上春節(jié)越來越精彩，操作水平越來越高，考慮角度越來越全面。2005年，金六福與可口可樂分別代表本土和跨國，在中國上演了一出經(jīng)典的春節(jié)大劇。

　　2、社會變異喚醒內(nèi)心的春節(jié)情結(jié)

　　近年來，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，商業(yè)社會的屬性正在慢慢侵蝕社會的屬性。原先生老病死集中在小范圍區(qū)域內(nèi)的情況被打破，由于工作與生存、發(fā)展的需要，越來越多的人離開了世代居住地方，四方飄泊，尋找屬于自己的新的天空。家庭中出現(xiàn)了前所未有的長期分離，這個時候，原本日常生活中習(xí)以為常的家庭團(tuán)聚就變得彌足珍貴，很多家庭一年僅僅只有一次大團(tuán)圓的機(jī)會，而這個機(jī)會大多只能是在春節(jié)。社會的變異、家庭的離別使得春節(jié)的這次團(tuán)聚成為外出游子一年中最重要的時刻。

　　3、傳統(tǒng)中國的春節(jié)情結(jié)

　　中國兩千年穩(wěn)定的封建歷史，給中國烙下了一個深深的烙印。長期以來，中國封建社會形態(tài)決定了中國人極為注重家庭的穩(wěn)定與團(tuán)聚，也讓中國人習(xí)慣了這種穩(wěn)定與團(tuán)聚的生活方式。

　　春節(jié)作為傳統(tǒng)中國最重要的節(jié)日，其肇始說法各異，已經(jīng)很難厘清其中原委，但在典型的社會，它至少有兩重意義，第一重意義是一年的結(jié)束(慶祝上一年的豐收)，第二重意義是一年的開始(預(yù)祝當(dāng)年能夠風(fēng)調(diào)雨順)。無論是哪一重意義，都決定了它是中國最重要節(jié)日的地位。作為中國社會最重要的節(jié)日，進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)和集體(家庭)慶祝就成為這個節(jié)日的兩個普遍現(xiàn)象。