汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案
汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案
汽車店在五一勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候準(zhǔn)備開展促銷活動(dòng),活動(dòng)的方案如何策劃呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案相關(guān)資料,歡迎閱讀。
汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范文一
五一放假XX“惠價(jià)”一汽大眾—促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)概述活動(dòng)主題:五一放假XX“惠價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月25號
活動(dòng)形式:店頭促銷活動(dòng)目的:一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季,吸引客戶進(jìn)店,增加集客量
三、促進(jìn)銷售,提高成交量
活動(dòng)背景
2012年五一黃金假期即將到來,面對低迷的汽車消費(fèi)市場,各商家紛紛開展以促銷為主題的活動(dòng)來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,特別推出政策優(yōu)惠車型,限時(shí)、限量、限價(jià)銷售,刺激客戶的購買欲望,達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。
活動(dòng)策略
針對優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策,吸引客戶來店,刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,營造促銷氛圍,形成視覺沖擊安排冷餐,為客戶打造尊貴的感覺
活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1:活動(dòng)針對性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對重點(diǎn)保有客戶集中開展,有的放矢
亮點(diǎn)2:現(xiàn)場秒殺,加快下定速度,通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感,及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,促進(jìn)成交。
秒殺說明:
由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),分車型,逐一進(jìn)行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù),詳談意向車型,秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性,過時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。
活動(dòng)內(nèi)容1、樂享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢促銷,全系車型超低價(jià)鉅惠,最高優(yōu)惠X萬元,數(shù)量有限,限時(shí)搶購!2、樂享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車,新老客戶均獲得大禮一份!
活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加;
4、活動(dòng)當(dāng)天(2012年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。
展廳室外布置展廳室外物料布置,營造節(jié)日氣氛
展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3、豐盛的冷餐供應(yīng)
開場節(jié)目XX大眾員工獻(xiàn)唱
訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品
紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車,新老客戶均獲得大禮一份!
活動(dòng)流程
時(shí)間
16:0017:40時(shí)長(分鐘)
活動(dòng)項(xiàng)目
活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)
內(nèi)容簡述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,填寫客戶個(gè)人信息,并登記邀約朋友人數(shù),由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐,銷售部根據(jù)登記情況,分配銷售顧問接待,餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水
18:00
活動(dòng)簽到
18:3018:4018:5019:00
流程簡介,秒殺流程說明:首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開始,主持人介紹活動(dòng)流程,渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎(jiǎng);2、簡述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開始,各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談
19:30
訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)現(xiàn)場清場
21:0021:20
現(xiàn)場有簽單的,音樂配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式,主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念,并頒發(fā)訂車禮品,最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶,我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場,撤掉相關(guān)物料。
活動(dòng)后期工作針對活動(dòng)當(dāng)晚,有意向未成交的客戶,在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤:形式:電話或者短信。內(nèi)容:再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。
汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范文二
一、中國汽車工業(yè)的概括
2001年我國民用汽車保有量為1802萬輛,2002年民用汽車保有量增長至2053萬輛,2007年民用汽車保有量增長至4234萬輛,同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,,截止至2008年6月底,全國機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛,其中汽車保有量達(dá)612218萬輛,與2007年相比增加42540萬輛,增長747%。
2008年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛,同比增長52%,超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計(jì)2009年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。二、汽車4S店的作用4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(wù)(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,統(tǒng)一的標(biāo)識,統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4S店是一種個(gè)性突出的有形市場,具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。
三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案流程1、調(diào)查市場使企業(yè)能正確的認(rèn)識本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,掌握消費(fèi)者心理,明白消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的評價(jià),以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng)。
調(diào)查方法
(1)了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平,人口數(shù)量,地理位置,競爭對手,人氣集中地等等;
(2)產(chǎn)品調(diào)查包括:品牌認(rèn)知,認(rèn)知渠道,產(chǎn)品印象,同類產(chǎn)品對比,價(jià)格,售后服務(wù),保障。
汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案范文三
五一假期讓大家開始放松,卻讓商家們開始緊張,對于汽車商家來說,更是如此,假期的到來,預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開始。五一汽車促銷活動(dòng)年年都搞,年年都有收獲,但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化,要想取得好效果,就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。
這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù),希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動(dòng)。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一:贈(zèng)送禮品
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二:送交強(qiáng)險(xiǎn)
不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理,推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣,而且是必須要投保的,因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算,相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三:買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,很多消費(fèi)者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,一看不高的話就會(huì)加快購車步伐。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四:無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五:重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六:競價(jià)銷售
幾個(gè)消費(fèi)者相互競價(jià),價(jià)格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號,吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七:買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購買一輛POLO,就可獲贈(zèng)100股上海汽車股票(600104),由車商為車主當(dāng)場開戶,并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八:包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
看了汽車店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案的人還看
3.餐廳五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案
4.商場五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案