1.要重視建立銷售手冊(cè)。

　　2.凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低。

　　3.找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。

　　4.不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。

　　5.如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑!

　　6.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。

　　7.與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　8.要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難;但不是不可能的。

　　9.對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值。

　　10.我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研。

　　11.公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中。

　　12.要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營(yíng)銷手冊(cè)》。

　　13.要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過7人。

　　14.要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用。

　　15.要注意廣告的法律限制。

　　16.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　17.首先一定要建立、運(yùn)營(yíng)第一家店，并根據(jù)其寫成一個(gè)“傻瓜手冊(cè)”,做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實(shí)地、集中精力做成功一個(gè)。

　　18.試銷市場(chǎng)慢跑，快不得;全國(guó)市場(chǎng)快跑，慢不得!

　　做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;

　　做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得!

　　19.不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大!