律師法庭精彩的辯論技巧
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精彩內(nèi)容
在一個(gè)寒冷的冬天，23歲的康尼過馬路時(shí)被結(jié)了冰的地滑倒，一輛汽車剎車失靈，將其卷入后輪碾壓。這一起嚴(yán)重的交通事故，導(dǎo)致康尼四肢截肢，身體只剩下軀干。她多次提起訴訟，要求這家汽車公司賠償，但因說不清究竟是不是自己滑入后輪，屢遭敗訴，情緒瀕臨絕望。
著名的女律師詹妮芙聽說后，主動(dòng)施以援手，為康尼擔(dān)任代理人。
詹妮芙智斗汽車公司
“您真的那么肯定是康尼自己滑倒而與汽車公司無關(guān)嗎?”詹妮芙問道。
“是的!”
“那么她失去了兩只臂膀，兩條腿都是因?yàn)樽约旱氖д`嗎?”詹妮芙憤慨地問。
馬格雷用很低沉的聲音說道：“我只能遺憾地說，事實(shí)就是這樣!”
“可是事實(shí)卻并不是這樣!在全國(guó)計(jì)算機(jī)中心可以查到，這家汽車公司生產(chǎn)的這個(gè)型號(hào)的汽車五年來共出過90多次事故，原因全部都一樣!”
全場(chǎng)一片肅靜，詹妮芙環(huán)視法庭，用不容置疑的口氣說道：“那就是這類汽車的制動(dòng)系統(tǒng)有缺陷，急剎車時(shí)，車子的后輪會(huì)在原地轉(zhuǎn)半個(gè)圈。這說明，這類汽車的制動(dòng)系統(tǒng)根本就有缺陷，是車子后輪的打轉(zhuǎn)才將康尼碾軋致殘的，汽車公司對(duì)造成康尼殘疾負(fù)有主要責(zé)任?？杀桓鎱s有意隱瞞真相，試圖掩蓋自己的過失。我代表原告要求汽車公司賠償康尼500萬美元。”
【第一回合：釜底抽薪，直擊要害】
被告律師馬格雷在法庭辯論伊始，以證人的證詞為論據(jù)，將車禍的責(zé)任全部歸于康尼。對(duì)此，詹妮芙并沒有正面反駁，而是通過兩個(gè)問題，將馬格雷的觀點(diǎn)明確化，加深陪審團(tuán)的印象。然后，才開始反攻，用釜底抽薪方法，向法庭擺出事實(shí)證據(jù)——汽車公司五年來共出過90多次車禍，全部都是因?yàn)橹苿?dòng)系統(tǒng)有缺陷，從而推導(dǎo)出“是車子后輪的打轉(zhuǎn)才將康尼碾軋致殘”的結(jié)論，推翻了被告幾位證人的證詞，為自己確立了優(yōu)勢(shì)地位，掌握了辯論的主動(dòng)權(quán)。
“康尼是想敲詐闊佬!”馬格雷聽后激動(dòng)地說，“我們同情她的遭遇，她卻想利用別人的同情來進(jìn)行敲詐!康尼為什么今天不來法庭?就是因?yàn)樗桓颐鎸?duì)你們大家!她知道自己的做法是不道德的。”
詹妮芙平靜地說：“我的同行已經(jīng)告訴諸位，康尼今天沒有到庭，這話沒錯(cuò)。”詹妮芙指著原告席上空著的位子說，“如果出庭的話，那便是她坐的地方，不過不是坐在那椅子上，而是坐在一張?zhí)刂频妮喴沃?hellip;…馬格雷先生多么能言善辯啊!一個(gè)缺臂短腿的姑娘竟然敲詐起一家擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)的汽車公司，這實(shí)在使我感到難過。這個(gè)女孩此刻正在家里張望著，她愛財(cái)如命，一心等著接到一個(gè)電話，通知她已經(jīng)成為富翁嗎?”說到這里，詹妮芙的聲音突然變得低沉了，“可是她成為富翁以后能干什么呢?上街去買鉆石戒指嗎?可她沒有手啊!買舞鞋嗎?她沒有腳啊!添置她永遠(yuǎn)無法穿的華麗時(shí)裝?購(gòu)置一輛高級(jí)轎車把她送到舞會(huì)上去嗎?可誰也不會(huì)邀請(qǐng)她去跳舞啊!請(qǐng)諸位想一想吧，她用這筆錢到底能換取什么歡樂呢?”
隨著詹妮芙的訴說，應(yīng)她的要求，大屏幕上開始播放一個(gè)真實(shí)的的故事。觀眾可以看到一個(gè)標(biāo)致的、缺臂短腿的姑娘，早上被人從床上抱起，背到廁所里，像一個(gè)嬰兒那樣由別人幫著洗澡、穿衣、喂食……
隨著片子的放映，法庭上響起了哭泣聲、跺腳聲和責(zé)罵聲。而此時(shí)詹妮芙陳述的語氣依舊平靜而真誠(chéng)：“相信在坐的人大多數(shù)都沒有見過500萬美元吧!我也沒有見過。但是，如果我把500萬美元的現(xiàn)鈔贈(zèng)給你們中的任何一位，而作為交換的條件，是砍去你的雙手和雙腳。這樣，500萬美元還算得上一筆可觀的收益嗎?”
最后，陪審團(tuán)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的討論后問詹妮芙律師，能否判給高于原告訴訟請(qǐng)求的賠償數(shù)目——600萬美元。法庭上頓時(shí)歡呼聲震耳欲聾，詹妮芙也不禁熱淚盈眶。
【第二回合：將心比心，以情動(dòng)人】
白居易說“動(dòng)人心者，莫先乎情”，詹妮芙深諳此道，她描述著康尼的輪椅;她正話反說康尼貪財(cái);她用低沉的聲音和令人揪心的反問來告訴大家康尼目前的狀況;她用大屏幕讓大家看到了康尼的不幸，人們將心比心，“法庭上響起了哭泣聲、跺腳聲和責(zé)罵聲”……隨著情感一步步地升華，直到最后一句反問，用500萬換取你的雙手和雙腳，“還算得上一筆可觀的收益嗎?”詹妮芙終于將情感的力量推到了最高峰。而陪審團(tuán)在詹妮芙的引導(dǎo)下，把生命健康與金錢利益放在天平上稱量，孰重孰輕，道義何在，公平何在，自然一目了然。難怪最后陪審團(tuán)要把賠償數(shù)額追加到600萬，真是大快人心。
在這場(chǎng)法庭論辯中，詹妮芙不僅有熟練的辯論技巧，更讓人敬佩的是她自身情感的融入，敢于挺身而出施以援手的勇氣和正氣。
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