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      如何從普通律師成為專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀律師

      時(shí)間: 志銳1097 分享

        律師專(zhuān)業(yè)化是很多律師同仁尤其是青年律師非常關(guān)心的話(huà)題,但很多律師對(duì)如何實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化總是摸不著頭腦。什么是律師專(zhuān)業(yè)化?律師選擇專(zhuān)業(yè)方向需要考慮的問(wèn)題?律師發(fā)展階段如何劃分?律師發(fā)展階段與律師專(zhuān)業(yè)化的關(guān)系?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何從普通律師成為專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀律師,希望能幫到大家!

        一、關(guān)于律師的幾個(gè)問(wèn)題

        (一)你是如何理解律師的?

        被人們美譽(yù)為"中共中央一支筆"的胡喬木,為1980年恢復(fù)律師制度,寫(xiě)了一首題為《律師之歌》的詩(shī),這首詩(shī)的開(kāi)篇講到,“你戴著荊棘的皇冠而來(lái),你握著正義的寶劍而來(lái)。”這句詩(shī)被律師界廣為傳頌。

        著名法學(xué)家江平老師說(shuō):“一名好的律師,應(yīng)該兼具政治家、法律專(zhuān)家、社會(huì)活動(dòng)家以及商人的特性。”

        著名法學(xué)家朱蘇力老師說(shuō):“一個(gè)成功的律師必須是一個(gè)雜家,尤其是青年律師應(yīng)該具有政治家的思想、經(jīng)濟(jì)家的頭腦、社會(huì)家的眼光。”

        前《中國(guó)律師》主編劉桂明說(shuō):“律師是一個(gè)看起來(lái)很美,聽(tīng)起來(lái)很闊,說(shuō)起來(lái)很煩,做起來(lái)很難的職業(yè)。”這句話(huà)在律師界很有名。

        我們接下來(lái)看看法律上對(duì)律師的界定,《律師法》第二條規(guī)定:“本法所稱(chēng)律師,是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書(shū),接受委托或者指定,為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益,維護(hù)法律正確實(shí)施,維護(hù)社會(huì)公平和正義。”

        看了上面這些描述,那律師到底是政治家?是商人?還是維護(hù)正義的使者?

        這些問(wèn)題經(jīng)常讓人困惑。對(duì)于律師,我談?wù)勎业睦斫猓何依斫獾穆蓭熓且环N職業(yè),律師是具備必須的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí),以提供法律服務(wù)為職能,受?chē)?guó)家保護(hù)和管理的職業(yè)人士,既然是職業(yè)人士,律師只有具備相應(yīng)的職業(yè)知識(shí)、職業(yè)思維方式、職業(yè)技能、職業(yè)形象、職業(yè)道德、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能從事好這個(gè)職業(yè)。

        (二)關(guān)于職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)化

        既然律師是一種職業(yè),我們有必要對(duì)幾個(gè)基本概念進(jìn)行厘清:職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)化。

        “職業(yè)”------就是勞動(dòng)者為獲取生活來(lái)源所從事的社會(huì)工作的類(lèi)別,職業(yè)是以社會(huì)分工為前提的。

        專(zhuān)業(yè)有四層含義:(1)高等學(xué)校的一個(gè)系里或中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校里的學(xué)業(yè)門(mén)類(lèi)別;(2)在某個(gè)領(lǐng)域的擅長(zhǎng)的技能;(3) 生產(chǎn)部門(mén)的各業(yè)務(wù)部門(mén);(4)有知識(shí)修養(yǎng)的專(zhuān)門(mén)職業(yè)者;職業(yè)畫(huà)家[演員等],職業(yè)選手;內(nèi)行,專(zhuān)家。

        專(zhuān)業(yè)化(Professionalization)是就專(zhuān)業(yè)的程度而言,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的,也是一個(gè)歷程的概念。當(dāng)某職業(yè)的從業(yè)人員,其要?jiǎng)偃卧摴ぷ魉枰邆涞奶囟ㄖR(shí)與技能越高,而且只有少數(shù)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的人才能獲得此項(xiàng)工作時(shí),則該職業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度越高。

        (三)律師行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)

        目前律師行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)一些這樣的特點(diǎn)。

        首先,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。甚至出現(xiàn)一些惡意壓價(jià)等惡意競(jìng)爭(zhēng)的事件;

        第二,地域差異明顯。從人數(shù)和人均收入兩個(gè)角度來(lái)看,北上廣深領(lǐng)先全國(guó),差異巨大,各位感興趣的話(huà)可以看一看各地律協(xié)公布的最新數(shù)據(jù);

        第三,律師個(gè)體強(qiáng)弱差距懸殊。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,20%的律師獲得了80%的收入,80%的律師獲得了剩余20%的收入,對(duì)此問(wèn)題筆者在盈科總部及分所做過(guò)調(diào)研,基本是符合這個(gè)規(guī)律的。按照二八定律來(lái)計(jì)算,即便在北上廣深等年均創(chuàng)收在50萬(wàn)左右的大城市,扣除成本以后,半數(shù)以上的律師年收入也就十萬(wàn)元左右,這跟很多人印象中的高薪差距較大;

        第四,規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成發(fā)展方向。近幾年,一些大型綜合律師事務(wù)所無(wú)論是創(chuàng)收還是服務(wù)質(zhì)量都處在行業(yè)領(lǐng)先地位。除大型綜合型律師事務(wù)所之外,還出現(xiàn)了一些專(zhuān)注某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師事務(wù)所或團(tuán)隊(duì)。規(guī)?;?zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成為律師行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);

        第五,客戶(hù)對(duì)律師服務(wù)的要求越來(lái)越高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,客戶(hù)對(duì)律師服務(wù)的要求越來(lái)越高,這里不再贅述。

        (四)關(guān)于律師發(fā)展階段

        從律師成長(zhǎng)的角度來(lái)看律師發(fā)展會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人可能都有自己的看法,實(shí)習(xí)律師——工薪律師——提成律師——合伙人律師,這是從職位的角度來(lái)進(jìn)行的劃分,一般的律師也是按照這幾個(gè)階段逐漸發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的劃分角度和上面不一樣,我結(jié)合律師發(fā)展過(guò)程、定位、創(chuàng)收等因素,把律師的發(fā)展分為三個(gè)階段:普通律師階段、優(yōu)秀律師階段、品牌律師階段。

        1、普通律師階段

        律師入行之初,只是普通律師,在這個(gè)階段的律師有兩個(gè)重要任務(wù)要完成:

        第一,解決吃飯問(wèn)題;第二,學(xué)習(xí)及實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識(shí)以及技能。按照通常情況,素質(zhì)高的律師,加上實(shí)習(xí)大約需要五年左右的時(shí)間就可以度過(guò)這個(gè)階段,而絕大部分律師一輩子也就停留在普通律師階段而無(wú)緣進(jìn)入下一階段了。按照二八定律,普通律師的比重占律師總數(shù)的80%左右,從創(chuàng)收的角度,這部分律師的稅前創(chuàng)收普遍都在當(dāng)?shù)芈蓭熎骄鶆?chuàng)收之下。

        2、優(yōu)秀律師階段

        一些律師在度過(guò)普通律師這個(gè)階段之后,隨著創(chuàng)收的增加,一旦創(chuàng)收水平進(jìn)入到當(dāng)?shù)厍?0%的行列,就會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段,筆者認(rèn)為,普通律師和優(yōu)秀律師的主要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收,可兼顧其他因素(一些公益律師等可適當(dāng)降低創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn))。之所以定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),是基于如下考慮:律師行業(yè)本身是服務(wù)行業(yè),創(chuàng)收應(yīng)該是衡量律師開(kāi)拓能力和業(yè)務(wù)能力的最核心指標(biāo),尤其是做律師初期,試問(wèn),如果創(chuàng)收連前20%都進(jìn)不去,好意思說(shuō)自己是優(yōu)秀律師嗎?當(dāng)然,我說(shuō)的創(chuàng)收只包括合法收入,一些采取蒙騙當(dāng)事人、與法官勾兌等方式取得收入的律師不在本文討論之列。

        以北京為例,我個(gè)人設(shè)定的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)是稅后月凈收入在30000元以下的為普通律師,創(chuàng)收在30000元以上的為優(yōu)秀律師,由于律師各方面成本很高,按照一般成本來(lái)折算,筆者認(rèn)為,在北京的話(huà),稅前創(chuàng)收在60萬(wàn)以上是進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的門(mén)檻。(由于各地創(chuàng)收水平差異較大,上述標(biāo)準(zhǔn)在不同地域大體上是當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收的1.2倍,當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供參考,最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收進(jìn)入當(dāng)?shù)芈蓭煹那?0%,讀者可自行去了解)

        注:以上標(biāo)準(zhǔn)只是本人認(rèn)為的優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn),僅代表個(gè)人意見(jiàn),供參考!

        我定義的“優(yōu)秀律師階段”的律師可以分為四種類(lèi)型:

        第一種是“萬(wàn)金油式”的律師。大部分律師為了生存和解決吃飯問(wèn)題,在執(zhí)業(yè)之初,都是從“萬(wàn)金油式”的律師做起的,隨著經(jīng)驗(yàn)的增加及資源的累積,很多也會(huì)混的風(fēng)生水起,一旦創(chuàng)收達(dá)到一定水平,就會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。本人所在盈科律師事務(wù)所有一個(gè)合伙人律師,每年做大大小小案件上百件,通過(guò)口碑介紹,每年的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇,并且不挑活,幾個(gè)跟他合作的小兄弟每天也很開(kāi)心,在我心目中,我認(rèn)為他是很優(yōu)秀的律師,是這類(lèi)律師的典型代表。

        第二類(lèi)律師是“打工型”律師。這類(lèi)律師可能在最初或也可能在中途選擇加入一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)做授薪律師,隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,工資待遇也會(huì)逐漸增加,這類(lèi)律師做到一定程度也會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段,其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人,我認(rèn)為這一類(lèi)律師做到一定程度也可歸類(lèi)為優(yōu)秀律師,并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。但客觀的說(shuō),這類(lèi)律師能夠達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收水平1.2倍并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的不是很多。

        第三類(lèi)律師是“掮客律師”或“管理類(lèi)”律師。“掮客律師”基本不做業(yè)務(wù),這類(lèi)律師一般擅長(zhǎng)交際,人脈關(guān)系和資源豐富,自己基本不做業(yè)務(wù),主要靠介紹業(yè)務(wù)賺取相應(yīng)傭金,當(dāng)其做到一定程度也可進(jìn)入優(yōu)秀律師行列。

        “管理類(lèi)律師”基本也不做業(yè)務(wù),其主要精力為負(fù)責(zé)律所或團(tuán)隊(duì)的管理,部分管理類(lèi)律師兼具掮客律師的特征。這類(lèi)律師發(fā)展到一定階段也可進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。

        按照以往我的觀點(diǎn),我認(rèn)為“掮客律師”和“管理類(lèi)律師”既然都不做業(yè)務(wù)了,就不是純粹的律師了。但我現(xiàn)在覺(jué)得這樣的觀點(diǎn)有失偏頗,律師既然是一種職業(yè),那就應(yīng)該有負(fù)責(zé)管理的律師(只有律師才能更好的管理律師),有些律師擅長(zhǎng)找業(yè)務(wù),并且也樂(lè)于去找業(yè)務(wù),那就讓他專(zhuān)注于去找業(yè)務(wù)就好了,只要不離開(kāi)律師這個(gè)行業(yè),以律師職業(yè)作為謀生的手段,只要做到一定程度,都可以歸為優(yōu)秀律師的行列。

        (注:第三類(lèi)律師其實(shí)已經(jīng)不再做業(yè)務(wù),但并未脫離律師行業(yè),我認(rèn)為也是部分律師可選擇的發(fā)展方向,一些律所的主任即是第三類(lèi)律師的典型代表)。

        第四類(lèi)律師是“專(zhuān)業(yè)化律師”。這類(lèi)律師在發(fā)展過(guò)程中逐步確立自己的專(zhuān)業(yè)方向,當(dāng)其專(zhuān)業(yè)方向的收入足以支撐其日常開(kāi)銷(xiāo),月稅前創(chuàng)收達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后也會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段,這種類(lèi)型的律師會(huì)在優(yōu)秀律師階段實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)選擇,并逐步成為某一領(lǐng)域或行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化律師,第四類(lèi)律師是我推崇并選擇的律師發(fā)展模式。

        對(duì)于上述優(yōu)秀律師階段的四類(lèi)律師各自定位和側(cè)重點(diǎn)不一樣,第一種和第四種一般屬于“老板”,是案源的主要提供者,一般會(huì)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作;第二類(lèi)做的再好也是在打工,第一類(lèi)律師和第三類(lèi)律師的佼佼者可能成為第二類(lèi)律師的“老板”。第四類(lèi)律師主要在做渠道和管理。

        由于每個(gè)人的性格、背景、所在地域都不同,選擇一兩個(gè)專(zhuān)業(yè)方向做專(zhuān)業(yè)化律師并不見(jiàn)得適合每個(gè)人,比如在縣域做律師的同行,如果選擇專(zhuān)業(yè)化,有可能飯都吃不飽,優(yōu)秀律師的類(lèi)型也是多樣的,適合的才是最好的,你覺(jué)得呢?

        3、品牌律師階段

        接下來(lái),我們說(shuō)一下律師發(fā)展的第三個(gè)階段——品牌律師階段,在我的定義中,上面第一類(lèi)“萬(wàn)金油式”的律師、第二類(lèi)“打工型律師”以及第三類(lèi)的“掮客律師”或“管理類(lèi)”律師這一輩子都無(wú)法進(jìn)入這一階段(有些人不要噴,這只是我的定義),只有“專(zhuān)業(yè)化律師”才有可能進(jìn)入這個(gè)階段,上述第四類(lèi)律師在優(yōu)秀律師階段,會(huì)去踐行其選定的專(zhuān)業(yè)方向,在這個(gè)過(guò)程中,隨著其專(zhuān)業(yè)能力的提升及影響力的擴(kuò)大,會(huì)逐步確立其在律師行業(yè)及其所服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)的“地位”,這個(gè)地位是雙重的,包括律師行業(yè)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域兩方面。這一類(lèi)律師也就是我們通常談?wù)摰捻敿饴蓭?,其衡量的角度也是多重的,除看?chuàng)收外,還要看著作,在律師行業(yè)的地位以及服務(wù)領(lǐng)域類(lèi)別及在服務(wù)領(lǐng)域的地位等,可以說(shuō)百里挑一,這也是我們每個(gè)律師所追尋的目標(biāo)。像田文昌律師、朱樹(shù)英律師等為此類(lèi)律師的杰出代表。

        上面三個(gè)律師發(fā)展階段分別對(duì)應(yīng)的就是普通律師、優(yōu)秀律師、頂尖律師。就普通人而言,如果方法對(duì)路,通過(guò)努力都有希望進(jìn)入優(yōu)秀律師行列,但想進(jìn)入頂尖律師行列,是沒(méi)有捷徑的,要靠天賦和時(shí)間,有的時(shí)候還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。品牌階段的律師通過(guò)長(zhǎng)期的積累已經(jīng)樹(shù)立自己的品牌,有些律師的個(gè)人品牌甚至比其所在律所都更要知名,你知道田文昌律師、朱樹(shù)英律師所在律所是哪家嗎?這一階段的律師不包括一些知名度很高的大所主任,這些主任基本都不再做業(yè)務(wù),沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè),雖然在律師行業(yè)有一定地位和影響力,但由于已經(jīng)不再做業(yè)務(wù),沒(méi)有自己的服務(wù)領(lǐng)域,不是我定義的品牌階段的律師。

        (五)青年律師普遍存在的困惑

        青年律師普遍存在很多的困惑

        通過(guò)司考前——認(rèn)為有了資格,前途就一片光明

        實(shí)習(xí)期間覺(jué),得熬一熬,等拿到證……

        等拿到律師資格,對(duì)對(duì)未來(lái)憧憬的同時(shí),往往還會(huì)感到彷徨

        執(zhí)業(yè)之初——

        執(zhí)業(yè)多年了,……

        浮躁和迷惑,這是目前大部分青年律師所面臨的問(wèn)題。

        律師普遍存在“五年之癢”——好多律師沒(méi)堅(jiān)持到五年就離開(kāi)了律師行業(yè),堅(jiān)持五年以上才能算基本穩(wěn)定下來(lái)。

        表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨,華麗的背后,處境艱難——沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人帶。

        如何解決上面問(wèn)題,我的思路是:跟對(duì)人、借勢(shì)借力、多想多動(dòng)多研究。

        二、關(guān)于律師專(zhuān)業(yè)化

        (一)什么是律師專(zhuān)業(yè)化

        律師專(zhuān)業(yè)化是針對(duì)律師專(zhuān)業(yè)程度而言的,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的,也是一個(gè)歷程的概念。廣義的律師專(zhuān)業(yè)化包括律師行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、律師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)化、律師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化三個(gè)層次,其中律師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化是律師專(zhuān)業(yè)化的核心。狹義的律師專(zhuān)業(yè)化僅包括律師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化。就律師個(gè)體專(zhuān)業(yè)化而言,律師專(zhuān)業(yè)化是律師在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中,通過(guò)摸索、實(shí)踐,逐步確立自己專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向的一個(gè)過(guò)程,專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向可分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專(zhuān)業(yè)化兩個(gè)方面,當(dāng)律師選擇的專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向所需要具備的特定知識(shí)與技能越高,需要長(zhǎng)期積累并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的人才能完成相應(yīng)服務(wù)時(shí),則該服務(wù)方向?qū)I(yè)化程度越高。本文僅討論律師個(gè)體專(zhuān)業(yè)化。

        (二)律師專(zhuān)業(yè)化的好處和優(yōu)勢(shì)

        律師主要工作有兩塊:找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)。律師專(zhuān)業(yè)化對(duì)找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)都有好處:

        1、社會(huì)分工細(xì)化的必然產(chǎn)物;

        2、可獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

        3、目標(biāo)客戶(hù)明確更容易營(yíng)銷(xiāo);

        4、專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè),容易提高業(yè)務(wù)能力,效率高、成本低、服務(wù)質(zhì)量有保障;

        5、符合職業(yè)內(nèi)涵,利于塑造形象,提高知名度;

        就業(yè)務(wù)開(kāi)拓而言,只要你成為專(zhuān)家了,人坐在屋里都會(huì)有業(yè)務(wù)上門(mén)找你!

        (三)律師選擇專(zhuān)業(yè)方向需要考慮的因素

        律師到底要選擇什么專(zhuān)業(yè)方向?建議律師在確定專(zhuān)業(yè)方向時(shí)要考慮如下因素:

        1、原有專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)基礎(chǔ);

        2、個(gè)人興趣愛(ài)好;

        3、原有其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ);

        4、已有的社會(huì)關(guān)系領(lǐng)域及人脈資源;

        5、本所專(zhuān)業(yè)定位及案源來(lái)源情況等;

        6、專(zhuān)業(yè)方向市場(chǎng)前景;

        7、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況及外部情況等;

        8、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走向及經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的把握;

        在選擇專(zhuān)業(yè)方向的過(guò)程中不要忽視每一單業(yè)務(wù)、有的時(shí)候運(yùn)氣也很重要、有的時(shí)候選擇進(jìn)一家什么樣的所也很關(guān)鍵,是綜合大”還是“小而精”?本人建議在實(shí)習(xí)階段最好選擇一家有實(shí)力的大型綜合律師事務(wù)所比較好,在這個(gè)過(guò)程中可接觸多方面的業(yè)務(wù),在未來(lái)可以有多元的發(fā)展空間,如果一開(kāi)始就選擇小而精的律師事務(wù)所,那未來(lái)選擇的空間會(huì)變小,反而限制自己的發(fā)展,不要在入行初期就對(duì)自己未來(lái)進(jìn)行過(guò)多限定,剛?cè)胄校磥?lái)有各種各樣的可能性。

        (四)律師專(zhuān)業(yè)化的障礙

        1、現(xiàn)實(shí)存在的兩難之困——生存與發(fā)展

        吃不飽飯?jiān)趺锤銓?zhuān)業(yè)化?在普通律師階段,我認(rèn)為是處在摸索專(zhuān)業(yè)化的階段,在這個(gè)階段,吃飯問(wèn)題還是排在第一位的,專(zhuān)業(yè)化是一個(gè)過(guò)程,如果連吃飯問(wèn)題都解決不了的時(shí)候空談專(zhuān)業(yè)化是沒(méi)意義的。

        2、選擇與放棄

        律師專(zhuān)業(yè)化一定要耐得住寂寞,當(dāng)普通律師發(fā)展到一定階段后,吃飯問(wèn)題已經(jīng)解決并有所結(jié)余的時(shí)候,就要把更多的精力往專(zhuān)業(yè)化上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),逐漸摸索并確立自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,在前期備選的專(zhuān)業(yè)方向不見(jiàn)得是一個(gè),通過(guò)摸索和實(shí)踐逐步確立自己的專(zhuān)業(yè)方向。人的精力是有限的,在摸索階段我們嘗試的專(zhuān)業(yè)方向一般帶來(lái)的直接收入會(huì)很少,投入精力過(guò)多,會(huì)影響到自己的收入,有的時(shí)候?qū)I(yè)方向選擇不當(dāng),還會(huì)浪費(fèi)一定的時(shí)間。在這個(gè)階段是考驗(yàn)律師的時(shí)候,有些律師也想走專(zhuān)業(yè)化,但在這個(gè)階段沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái),也許再深挖幾下水就出來(lái)了。在此階段,律師需要平衡以往業(yè)務(wù)與專(zhuān)業(yè)化的關(guān)系,比較理想的過(guò)程是在保證基本生活的情況下,逐步削減以往業(yè)務(wù)中對(duì)自己性?xún)r(jià)比較低的業(yè)務(wù),把精力投入到選擇的專(zhuān)業(yè)方向,并逐步實(shí)踐,到了后期,甚至可以放棄非專(zhuān)業(yè)方向的業(yè)務(wù),不要忘了,專(zhuān)業(yè)化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的和過(guò)程的概念。

        3、業(yè)務(wù)開(kāi)拓的難題——法律服務(wù)的廣度與深度

        目前客戶(hù)的要求越來(lái)越高,部分客戶(hù)對(duì)律師服務(wù)深度和廣度都有要求,比如筆者服務(wù)的小貸公司等客戶(hù),其除了信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)之外,還可能會(huì)涉及到勞動(dòng)人事等問(wèn)題。我認(rèn)為可能的解決思路就是專(zhuān)業(yè)化分工、團(tuán)隊(duì)化合作,如果自己團(tuán)隊(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題,我們會(huì)轉(zhuǎn)介紹給律所相應(yīng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的同事,專(zhuān)業(yè)的事還得專(zhuān)業(yè)的人去做。

        4、外部環(huán)境、個(gè)人認(rèn)識(shí)等。

        (略)

        (五)選什么專(zhuān)業(yè)方向呢?

        現(xiàn)在流行一句話(huà),叫“選擇比努力更重要”;進(jìn)了律師門(mén)檻,選擇“專(zhuān)業(yè)”方向,在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發(fā)展道路的方向。我覺(jué)得,法律服務(wù)專(zhuān)業(yè)方向的選擇在某種意義上不存在好或壞,賺錢(qián)或不賺錢(qián),任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)方向,都蘊(yùn)含無(wú)盡的知識(shí)和無(wú)窮的財(cái)富。而關(guān)鍵問(wèn)題在于,什么專(zhuān)業(yè)適合你?

        從專(zhuān)業(yè)化的角度,律師專(zhuān)業(yè)化可以分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專(zhuān)業(yè)化兩種類(lèi)型。

        其中領(lǐng)域?qū)I(yè)化主要針對(duì)有些領(lǐng)域,比如刑事領(lǐng)域、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)法、公司治理、二手房交易、婚姻繼承、法律風(fēng)險(xiǎn)防范、并購(gòu)、上市、私募股權(quán)等。

        行業(yè)專(zhuān)業(yè)化主要針對(duì)某些行業(yè):比如軟件行業(yè)、節(jié)能環(huán)保行業(yè)、鋼鐵企業(yè)、擔(dān)保行業(yè)、小貸行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、影視行業(yè)、物業(yè)管理行業(yè)等。

        筆者認(rèn)為,作為普通律師,領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專(zhuān)業(yè)化都可以作為自己的選擇方向,領(lǐng)域?qū)I(yè)化發(fā)展相對(duì)比較成熟,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。目前,大家對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的關(guān)注度相對(duì)低些。行業(yè)專(zhuān)業(yè)化相對(duì)于領(lǐng)域?qū)I(yè)化有其獨(dú)有的一些特點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)少、回報(bào)快、目標(biāo)客戶(hù)明確、易于營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)易掌握等。

        如果是選擇行業(yè)專(zhuān)業(yè)化,最核心的業(yè)務(wù)就是常年法律顧問(wèn)服務(wù)和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。到底選擇哪些領(lǐng)域和行業(yè),建議可以看看《民事案由規(guī)定》和《行業(yè)分類(lèi)目錄》,我相信會(huì)有一些啟示。

        就專(zhuān)業(yè)方向的選擇而言,問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題:你對(duì)它有興趣嗎?你擅長(zhǎng)嗎?收入可觀嗎?如果這三個(gè)條件都符合,我覺(jué)得就是適合你的專(zhuān)業(yè)方向。

        (六)律師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展過(guò)程

        律師專(zhuān)業(yè)化可按照如下路徑發(fā)展:

        本所最好

        本區(qū)最好

        本市最好

        本省最好

        全國(guó)最好

        全球最好

        我想這部分就無(wú)需過(guò)多解釋了吧。

        三、律師發(fā)展階段與律師專(zhuān)業(yè)化

        (一)普通律師階段與律師專(zhuān)業(yè)化——摸索、準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化

        在這個(gè)階段,是為律師專(zhuān)業(yè)化打基礎(chǔ)的階段,就專(zhuān)業(yè)化而言,是摸索、準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化的階段,建議律師在入行之初就結(jié)合自己的情況確立自己未來(lái)一段時(shí)間的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(一年、兩年……)。這個(gè)階段的主要任務(wù)是解決吃飯問(wèn)題以及學(xué)習(xí)和實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識(shí)和技能(不僅僅是吃飯,還有知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)及實(shí)踐),并逐步摸索和準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化,在這個(gè)階段只需要有律師專(zhuān)業(yè)化的意識(shí)就可以了,大部分律師在入行之初就沒(méi)有律師專(zhuān)業(yè)化的概念,這個(gè)意識(shí)也是逐漸形成和培養(yǎng)起來(lái)的。

        筆者認(rèn)為,在這個(gè)階段不宜一下就確定自己的專(zhuān)業(yè)方向(由于剛?cè)胄?,?duì)律師行業(yè)還不了解,大多數(shù)情況下也不現(xiàn)實(shí)),普遍來(lái)看,先經(jīng)歷一段“萬(wàn)金油”式的階段再確立自己的專(zhuān)業(yè)方向往往發(fā)展的更好?,F(xiàn)實(shí)中,有一些律師在入行之初就加入一個(gè)團(tuán)隊(duì),從事專(zhuān)業(yè)化程度比較高的非訴訟法律服務(wù)工作,比如一入行就加入一個(gè)做上市業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)做非訴業(yè)務(wù),由于開(kāi)始時(shí)做的業(yè)務(wù)過(guò)于“專(zhuān)”,這類(lèi)律師往往存在很大的短板,普遍缺乏開(kāi)拓業(yè)務(wù)的能力,從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,未來(lái)想獨(dú)立執(zhí)業(yè)(獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和獨(dú)立做業(yè)務(wù))往往困難很大。筆者認(rèn)識(shí)的這類(lèi)律師的佼佼者在入行幾年后多數(shù)有三種選擇:一是繼續(xù)做授薪律師,繼續(xù)打工出賣(mài)自己的勞動(dòng)力,拿比較高的工資;二是尋找有業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的律師組成搭檔,一個(gè)管業(yè)務(wù)開(kāi)拓,一個(gè)管業(yè)務(wù),相得益彰;三是離開(kāi)律所,去一些大的公司或集團(tuán)做法務(wù),筆者一個(gè)很優(yōu)秀的師兄在國(guó)內(nèi)一家大所做了幾年律師后選擇去了一家金融控股公司即是此類(lèi)的典型代表。

        在入行初期,律師要加強(qiáng)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí),由于每天的時(shí)間都有限,成年人學(xué)習(xí)要有選擇的學(xué)習(xí),做律師,對(duì)人的綜合素質(zhì)要求比較高。從知識(shí)的角度來(lái)看。這個(gè)階段的律師除學(xué)習(xí)法律知識(shí)外,還要注意學(xué)習(xí)一些其他非法律的知識(shí),其中在入行初期建議學(xué)些最重要的法律知識(shí)以及實(shí)際工作中用到的法律知識(shí),這些重要的法律知識(shí)主要包括:合同法、擔(dān)保法、公司法、勞動(dòng)法、訴訟法、證據(jù)法、婚姻繼承、交通損害、醫(yī)療糾紛、財(cái)稅等。綜合知識(shí)就不多說(shuō)了,主要包括營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、商務(wù)禮儀知識(shí)等。哪些法律知識(shí)最重要?兩個(gè)角度,最重要的法律知識(shí)和業(yè)務(wù)用到的法律知識(shí)。

        除了知識(shí)的學(xué)習(xí)外,還要重視技能的學(xué)習(xí),知識(shí)是基礎(chǔ),而技能更多的指的是運(yùn)用知識(shí)的能力,而能力指的是完成一項(xiàng)目標(biāo)或者任務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì),能力必須與完成一定目標(biāo)和任務(wù)掛鉤。能力總是和人完成一定的實(shí)踐相聯(lián)系在一起的。離開(kāi)了具體實(shí)踐既不能表現(xiàn)人的能力,也不能發(fā)展人的能力。所謂人的素質(zhì)是人天生的生理元素和思維元素的質(zhì)量。

        思維方式是看待事物的角度、方式和方法,它對(duì)人們的言行起決定性作用,它是決定人和人之間差距的關(guān)鍵,律師在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中,要注意加強(qiáng)自己律師思維方式的形成和培養(yǎng)。

        既然能力是與一定的目標(biāo)和任務(wù)掛鉤的,要以業(yè)務(wù)和未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為核心,以提升服務(wù)能力為目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐具備以下能力:

        1、分析、綜合、概括、抽象、比較等思維能力;

        2、研究檢索能力;

        3、咨詢(xún)接待能力;

        4、解答咨詢(xún)的能力;

        5、合同審查、起草、修改能力;

        6、文書(shū)寫(xiě)作能力;

        7、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;

        8、學(xué)習(xí)能力;

        9、溝通能力;

        10、營(yíng)銷(xiāo)能力;

        11、代理案件能力;

        12、歸卷總結(jié)能力;

        13、演講能力;

        14、時(shí)間管理能力;

        15、客戶(hù)關(guān)系管理能力;

        16、自我保護(hù)的能力等。

        指導(dǎo)人們行為、行動(dòng)的是思想和觀念,產(chǎn)生思想、觀念、觀點(diǎn)、理念、理論的是思維,思維能力是一個(gè)人素質(zhì)的核心,是知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題能力的核心。當(dāng)我們面臨一個(gè)問(wèn)題時(shí),解決問(wèn)題大體上會(huì)經(jīng)過(guò)如下步驟:

        面臨問(wèn)題→采集信息→邏輯分析→價(jià)值判斷→選擇→執(zhí)行→體悟調(diào)整→(新的問(wèn)題,循環(huán)往復(fù))。中間的采集信息→邏輯分析→價(jià)值判斷的能力如何是問(wèn)題的關(guān)鍵。

        律師主要有兩類(lèi)工作要做,找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù),就做業(yè)務(wù)而言,律師的服務(wù)能力主要體現(xiàn)在解決客戶(hù)問(wèn)題和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。律師和律師之間巨大的差距是如何形成的,除先天的智商等生理因素以及家庭背景等之外,主要是猶如以下三個(gè)方面的差距導(dǎo)致的:知識(shí)量不夠、邏輯分析能力不強(qiáng)、價(jià)值觀有問(wèn)題。就這個(gè)問(wèn)題而言,不展開(kāi)講,如果你覺(jué)得你知識(shí)儲(chǔ)備不夠,趕緊加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí),但要清楚自己需要學(xué)什么,要有選擇的學(xué)習(xí)。如果邏輯分析能力不強(qiáng),加強(qiáng)自己這方面的學(xué)習(xí),有本書(shū)《金字塔原理——思考、表達(dá)和解決問(wèn)題的邏輯》(不是做廣告哈)各位可以看一看。如果價(jià)值觀有問(wèn)題,哎,每次說(shuō)到價(jià)值觀,總有種無(wú)力感,價(jià)值觀是我們?cè)u(píng)判世界依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯,是我們長(zhǎng)期生活逐漸形成的,受很多因素的影響,也是最難改變的。問(wèn)題在于,價(jià)值觀決定我們的觀念,觀念指導(dǎo)我們的行動(dòng),所有的事情經(jīng)過(guò)采集信息→邏輯分析兩個(gè)階段之后,一旦到了價(jià)值選擇這個(gè)階段,如果一個(gè)人價(jià)值觀有問(wèn)題,同一件事,通過(guò)不同價(jià)值觀輸出的東西可能面目全非。

        我以青年律師在起步階段存在幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)為例來(lái)說(shuō)明一下這個(gè)問(wèn)題:

        ◆我在被剝削

        如果存在這樣的價(jià)值觀,工作就會(huì)不努力,態(tài)度就會(huì)不積極,甚至在工作中有抵觸情緒。如果你這么想,也這么做的話(huà),你覺(jué)得損失最大的是你自己還是你的“老板”?

        在這里順便說(shuō)說(shuō)一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)你通過(guò)司法考試找工作時(shí),如果選擇進(jìn)入一家律師事務(wù)所做律師助理,通常會(huì)比進(jìn)入其他單位的待遇要低很多,很多人對(duì)此不理解。你記住,一個(gè)人的“價(jià)格”是由市場(chǎng)決定的,如果你選擇進(jìn)入律所做律師助理,如果把你自己定義為一個(gè)公司的話(huà)(這個(gè)公司只有你一個(gè)人,你獨(dú)立去運(yùn)營(yíng)),你提供的產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的,想掙得更多,努力提升你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就好了?,F(xiàn)在法學(xué)院畢業(yè)生在入學(xué)時(shí)好多都把律師作為自己畢業(yè)后的首選職業(yè),但等到畢業(yè)時(shí)情況就變了,經(jīng)常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法,如果實(shí)在找不到別的工作,我就去做律師。試想,如果律師助理階段和去銀行掙得一樣多,那大家不都得擠破頭,但是從整體來(lái)看,只要在律師行業(yè)堅(jiān)持下來(lái),做到一定程度,別的不說(shuō),經(jīng)濟(jì)收入整體是高于其他職業(yè)的,這也是我們所說(shuō)的先苦后甜吧。

        ◆非訴訟才是大律師所為

        如果有這樣的價(jià)值觀,那可能就會(huì)忽視訴訟業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),筆者一直認(rèn)為未經(jīng)過(guò)訴訟業(yè)務(wù)洗禮的律師是有很大短板的。對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我的價(jià)值觀:沒(méi)有做過(guò)訴訟的律師一定不是好律師,但只會(huì)做訴訟的律師也一定不是好律師。各位思考一下,在這樣的價(jià)值觀指導(dǎo)下,我會(huì)如何行動(dòng)?

        ◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是起步階段考慮的事

        筆者價(jià)值觀:人生其實(shí)就是在做一件事,把自己銷(xiāo)售出去,就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言,從入行之初,在做律師助理時(shí),就要有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),只不過(guò)不同的階段營(yíng)銷(xiāo)的方式和重點(diǎn)應(yīng)該有所區(qū)別。筆者認(rèn)識(shí)的一位律師,在做實(shí)習(xí)律師期間就有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),其執(zhí)業(yè)之初,通過(guò)出書(shū)的方式宣傳自己,并逐步步入正軌。

        ◆再有能力也不行,業(yè)務(wù)主要靠關(guān)系

        有些律師正是在這種價(jià)值觀的指引下,疏于業(yè)務(wù)能力的提高,而把精力放在搞關(guān)系上,甚至有些人通過(guò)和法官勾兌的方式獲取案源和利益。筆者1979年出生在河北保定,老家在農(nóng)村,沒(méi)有什么關(guān)系和資源。從入行開(kāi)始,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,對(duì)律師行業(yè)有了一定了解,結(jié)合自己的實(shí)際情況,逐步確立了自己的發(fā)展方向:走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路,做專(zhuān)家型、學(xué)者型的律師。正是在這個(gè)價(jià)值觀的指導(dǎo)一下,一步步指引我的行動(dòng),我才能走到今天。

        目前業(yè)內(nèi)有些律師可歸類(lèi)為“忽悠型律師和”關(guān)系型律師“,對(duì)于這兩類(lèi)律師,不是我欣賞的類(lèi)型。

        當(dāng)然律師在入行初期還會(huì)存在其他一些業(yè)務(wù)誤區(qū),這里不再贅述。最后總結(jié)一下:價(jià)值觀決定觀念,觀念指引行動(dòng),在不良價(jià)值觀的引導(dǎo)下,這些律師的發(fā)展可想而知。

        要想把律師做好,需要具備綜合素質(zhì),要想盡快具備相應(yīng)能力,建議注意以下幾個(gè)方面:學(xué)習(xí)律協(xié)公布的業(yè)務(wù)操作指引、跟隨老律師辦案、案例學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)—實(shí)踐—總結(jié)—再學(xué)習(xí)—再實(shí)踐逐步掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能,有效的提高自己的服務(wù)能力。在這個(gè)過(guò)程中,具備什么樣的思維方式和價(jià)值觀會(huì)決定律師未來(lái)發(fā)展的高度,職業(yè)特征和職業(yè)思維的養(yǎng)成是一個(gè)過(guò)程。

        (二)優(yōu)秀律師階段與律師專(zhuān)業(yè)化——踐行專(zhuān)業(yè)化

        等律師發(fā)展到優(yōu)秀律師階段,會(huì)分化成不同的類(lèi)型,具體見(jiàn)前面的分類(lèi),這里只針對(duì)選擇專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路的律師。選擇專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路的律師,在這個(gè)階段,是實(shí)踐專(zhuān)業(yè)化的階段,是由“全科”向“專(zhuān)科”邁進(jìn)的階段,在這個(gè)階段的律師,已經(jīng)確立自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,通過(guò)實(shí)踐,會(huì)逐步剝離一些非專(zhuān)業(yè)方向的業(yè)務(wù)。在實(shí)踐專(zhuān)業(yè)化的過(guò)程中,建議做如下工作:

        1、深入閱讀相關(guān)書(shū)籍、雜志、文章;

        2、精讀最近三年相關(guān)領(lǐng)域或行業(yè)的新聞(可以設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞,利用百度新聞搜索功能);

        3、深入研究相關(guān)領(lǐng)域或行業(yè)法律知識(shí)及其他知識(shí)(含法律法規(guī)、法學(xué)理論、案例);

        4、結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家或高層人士;

        5、接觸相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)……;

        6、關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展情況及發(fā)展趨勢(shì);

        7、參加論壇、會(huì)議;

        8、寫(xiě)文章、出書(shū)、通訊、雜志、法規(guī)匯編、手冊(cè)、指南;

        9、開(kāi)展講座,利用新聞媒體、電視電臺(tái)等宣傳自己;

        10、利用微博、博客、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、知乎、頭條等宣傳自己;

        11、開(kāi)發(fā)法律服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

        12、組建團(tuán)隊(duì)等。

        在這個(gè)過(guò)程中,通過(guò)服務(wù)客戶(hù)逐漸積累專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能,由普通律師向行業(yè)精英邁進(jìn)。

        (三)品牌律師階段——鞏固專(zhuān)業(yè)化

        當(dāng)專(zhuān)業(yè)化的律師發(fā)展到一定階段,在律師行業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具備一定的影響力和地位后就進(jìn)入到了這個(gè)階段,這個(gè)階段的律師已經(jīng)是頂尖律師,在這個(gè)階段的主要工作就是鞏固自己取得的專(zhuān)業(yè)化成就,并進(jìn)一步樹(shù)立自己的品牌,進(jìn)而確立并保持自己在律師行業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的地位。(由于本人還未進(jìn)入這一階段,就不做過(guò)多闡述了)

        結(jié)束語(yǔ)

        進(jìn)入律所——開(kāi)拓客源——積累經(jīng)驗(yàn)——成為獨(dú)當(dāng)一面的成名律師——當(dāng)上合伙人——著書(shū)立說(shuō),最后功成名就,這是我們憧憬的發(fā)展路徑。但是理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)很骨感,想把律師做好不是一件容易的事,對(duì)人的綜合素質(zhì)要求比較高,但是只要找到思路和方法,每個(gè)人都有成為優(yōu)秀律師的可能,如果運(yùn)氣好一點(diǎn),成為頂尖律師也不是沒(méi)有希望。

        上面是我對(duì)律師專(zhuān)業(yè)化的一些理解,建議讀者在閱讀完本文后,重新審視自己的職業(yè)生涯,評(píng)估你目前所處律師發(fā)展階段以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),在對(duì)個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,確定自己未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是了解自己—清楚目標(biāo)、明確夢(mèng)想—制定行動(dòng)方案—停止夢(mèng)想、開(kāi)始行動(dòng)—規(guī)劃調(diào)整。

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