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      營銷上常用的溝通方式有哪些

      時間: 江祎1057 分享

        初為直銷人時,邀約和溝通時都會遇到難以預(yù)料的托詞拒絕,學(xué)習啦小編在這里收羅了10種常見的托詞,并給出了一些比較好的解答話術(shù),希望能有所幫助。

        托詞一對方:我沒有時間(我很忙)

        回答1:你要忙到何時,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子

        回答2:你這么忙,賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧

        回答3:每個人都有時間,問題是你覺得值不值得用在直銷上,你認為直銷是怎樣的工作呢?

        回答4:任何人一天都有24小時,而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就,為什么呢?那是因為他們能善用時間,把握住最有經(jīng)濟效益的機會。直銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會,而只要運用零碎的時間,投資在這個事業(yè)上,成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事,你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎?

        回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯吧?但是你每天都這么忙碌,何時才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障,如果你確實了解直銷能為你帶來經(jīng)濟的保障,你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式,你希望過有錢有閑的生活嗎?

        回答6:好極了,我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè),因為像你這樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而直銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會,你要把握這個機會嗎?

        回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間?你只要每天堅持跑動,每天2、3d,時就可以開始了,你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?

        托詞二對方:我的朋友很少、我沒有朋友

        回答1:我當初也這樣想,不知道誰會購買直銷產(chǎn)品或者做這個生意,所以覺得沒有什么對象,但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多,你的朋友或者你的家人,同學(xué)等,每個人都需要健康或美麗,而且想多賺點錢改善生活,如果你坐下來靜靜想一想,定能想到一些對象,其實每個人都有朋友,只是可能平時較少來往,而當你加盟這個事業(yè)之后,你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

        回答2:沒有朋友也沒有關(guān)系,只要你有心交朋友,陌生人只不過是還沒有認識的朋友有很多國外直銷公司來中國發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……),而我們極樂意教你認識朋友的方法。

        回答3:其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭,如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字,你寫不出來嗎?

        回答4:哪會沒有朋友,你結(jié)婚時擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個人?

        托詞三對方:我沒有口才

        回答1:你認為做直銷需要很好的口才嗎?重要的是你只要將產(chǎn)品的好處及事業(yè)的機會告訴給你的客戶就可以了,好的產(chǎn)品大家都會喜歡,好的機會大家都愿把握,只要說真心話就行了。

        回答2:你以為我的口才好嗎?我只不過比你先加盟,已經(jīng)了解直銷公司的產(chǎn)品及市場計劃,假使要你談你目前從事的工作,你一定比我介紹得有條理,因為那是你熟悉的,因此要是你熟悉直銷公司的產(chǎn)品及市場計劃,人家一定也會說你的口才很好。

        回答3:如果真的如你所說,你沒有口才,你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會提供很好的訓(xùn)練及教育,只要你愿意學(xué)習,有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例,誰以前也是……)。

        托詞四對方:我不喜歡推銷

        回答1:很多人都不喜歡推銷,因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打,油腔滑調(diào),而直銷是在經(jīng)營自己的事業(yè),我們做的是人幫人的工作,直銷的精神是分享,這是一種本能,就像魚生下來會游泳一樣,假如你覺得某部電影好看,你會不會介紹親友去看呢?這就是分享你認為公司的產(chǎn)品好或事業(yè)棒,為何不能介紹給親朋?

        回答2:為什么你不喜歡推銷,是不是因為要沿街兜售,而且是開口求陌生人,感覺低人一等,其實在直銷這個事業(yè)中,你只要對你的客戶說明產(chǎn)品帶給他哪些好處或利益即可,買不買由客戶自己決定。

        托詞五對方:我沒有興趣

        回答1:你會這樣說,也許仍對這事業(yè)有所誤解,認為是推銷的工作,賺朋友的錢,小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣,其實,做直銷有許多樂趣,譬如…·

        回答2:你說沒有興趣,難道你每天上班,也是為了你的興趣嗎?

        回答3:談到興趣,我的興趣是(攝影、音樂……)直銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式,然后依自己的興趣而活,實現(xiàn)自己的夢想,而工作是看有沒有前途,有沒有發(fā)展機會,而只要你了解到直銷的真相及潛力,相信你一定會有興趣來從事的。

        回答4:有興趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法,相信你也會對棒球感興趣,因此我相信當你真正了解了直銷,你也會有興趣的。

        托詞六對方:另一半反對或家人反對

        回答:有很多做直銷成功的人,開始時都遭受到家人的反對,反對的理由可能是他們根本不了解,假如有機會的話,可以請他們來了解一下,況且,最重要的是,你對這個事業(yè)的了解有多少?如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話,你必須堅持做下去,而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法,甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。

        托詞七對方:面子問題

        回答1:剛開始時我也有這個感覺,我以為做直銷是一門推銷產(chǎn)品的小生意,又或者是一些女人的職業(yè),后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做,再深入了解后才知道做直銷是一門大生意,事實上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。

        回答2:如果你要開始一個事業(yè),關(guān)心你的人一定會祝賀你,所以你一定覺得很風光,很有面子,這個事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展,就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣,而在這個事業(yè)里,只要你愿意學(xué)習,愿意付出時間,一定可以成功,那時你就真正很光彩、有面子了。

        托詞八對方:這個太麻煩了

        回答1:天天上班麻不麻煩?為了生活,你會天天不厭其煩地工作,就像結(jié)婚也很麻煩,要準備那么多事情,只是每個人為了這件事都很興奮,主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個事業(yè)值得你做,你就會很樂意做而不覺得麻煩了。

        回答2:其實麻不麻煩,主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢?如果你想每個月賺一、二千元,你可以不必上課,不必開會,也就不必麻煩,但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。

        回答3:建立自己的事業(yè),剛開始時總會較忙碌,你只要問問你身邊成功的朋友,相信他們的情形都一樣,但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了,況且趁你現(xiàn)在年輕力壯,努力三、五年為自己建立一個基礎(chǔ),總比年老力衰時捱苦來得劃算,你難道沒看到很多年紀老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。

        托詞九對方:孩子太小

        回答:你的孩子幾歲了,其實你也可帶著他一起做,其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎?再者,多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中,或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎?這些都需要錢吧!

        托詞十對方:我很累,不想再賺錢

        回答:請問你為什么會覺得累?是工作壓力太大,工作時間太長,太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣,還是工作沒發(fā)展?jié)摿?假如你從事這個工作,改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境,能讓你覺得很有興趣,你還會覺得累嗎?

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