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      旅游公司商務(wù)談判策劃書

      時間: 鄧蓉795 分享

      旅游公司商務(wù)談判策劃書

        旅游公司商務(wù)談判策劃書有哪些?可以從旅游公司商務(wù)談判策劃書吸取到哪些經(jīng)驗(yàn)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了旅游公司商務(wù)談判策劃書,供你閱讀參考。

        旅游公司商務(wù)談判策劃書01

        我方背景:

        白駒過隙,日月如梭,彈指間大學(xué)三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生,我們從陌生到相知,從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動不已,一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí),一起探索,一起見證彼此的不斷成長。三年里,我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今,我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后,我們將從此分離,各奔前程,很難再有機(jī)會所有人重聚一起。因此,畢業(yè)之前,我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。

        旅行社背景:

        改革開放以來,伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展,我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,特別是近十年來,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,從業(yè)人員不斷增加,經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新,經(jīng)營環(huán)境不斷改善,旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。

        談判主題

        主動出擊,謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議。

        談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

        就我方談判人員的構(gòu)成,我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

        主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。

        輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務(wù)人員,高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識,具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員,黎泳。善于與人溝通,有親善能力的對外交流人員,歐陽文潔。

        雙方利益及優(yōu)劣勢分析

        優(yōu)勢劣勢

        我方此次旅行人員較多并幫其擴(kuò)大在校影響,提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象學(xué)生群體,無過多個人經(jīng)濟(jì)來源,資金有限

        旅行社線路規(guī)劃條理,安全有保證,服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社,存在競爭和威脅

        談判目標(biāo)

        1.最理想的目標(biāo):200元/人

        2.可接受目標(biāo):300元/人

        3.最低目標(biāo):350元/人

        談判程序及策略

        談判議程:

        1.我方到旅行社接觸對方談判人員

        2.介紹本次會議安排與人員

        3.正式進(jìn)入談判

        4.達(dá)成協(xié)議

        5.簽訂合同

        6.預(yù)付訂金

        7.握手祝賀談判成功

        談判策略

        開局談判策略:

        1.我們要求對方現(xiàn)行報價,根據(jù)對方報價,以“決不接受對方的第一次報價”為原則,和對方進(jìn)行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標(biāo)對半法則還價。

        2.若對方不愿意開價,迫于無奈,我方要進(jìn)行現(xiàn)行報價的話,要以“要價要高與目標(biāo)”的原則開價。

        談判中期策略:

        1.用咬緊不放策略回應(yīng)對方的開價或還價:“你們還是給個更合適的價格吧。”

        2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時,記得要索取回報。

        談判沖刺階段策略:

        在最后階段,你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,以獲得更進(jìn)一步的利益,同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

        準(zhǔn)備談判材料

        各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險的費(fèi)用。

        應(yīng)急方案

        1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。

        2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

        旅游公司商務(wù)談判策劃書02

        活動目的:

        通過這次活動,提高專業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和凝聚力,增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友誼!珍藏我們的大學(xué)最珍貴的回憶。

        旅途不只是在意目的地的美好,美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經(jīng)歷。

        活動主題:山情.水情.同窗情

        活動時間:2015年X月X日晚上 至2015年X月X日

        活動地點(diǎn):湖南——鳳凰古城

        活動費(fèi)用:358元/人(暫定)

        活動人數(shù):09級連鎖經(jīng)營管理專業(yè)1、2班,共x位同學(xué)

        活動前準(zhǔn)備:確定好人數(shù)、分好組,聯(lián)系好一切,做好一切前期工作

        旅游過程:

        第一天:

        晚上九點(diǎn)于廣州火車站集合,后乘 K9068次火車(22:22—14:18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主,不要讓我們的旅途太乏味!

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        第二天:

        到達(dá)吉首后乘車前往鳳凰,到達(dá)鳳凰先安排入住酒店,興致、體力都夠高的朋友不妨馬上出來一睹古城的風(fēng)貌,如:沙灣吊腳樓群、虹橋、萬名塔、跳巖……

        晚餐可在鳳凰有名的燒烤夜市一條街解決,小吃、燒烤絕對能讓你食欲大動。華燈初上,漫步沱江,古城夜景一覽無遺,可在沱江跳巖邊放河燈許愿,看著那一盞盞的小燈順流而下,一切煩惱都隨之而去……

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        第三天:

        早餐后自由游覽中國最美麗的小城——鳳凰古城(不含鳳凰古城九景套票,但古城內(nèi)可自由游覽)。觀沱江兩岸神美風(fēng)光,游覽古色古香的吊腳樓群,木柱支撐、昂首挺立的飛檐翹角懸于沱江之上,倒映于碧江清流之間。于民族風(fēng)情一條街,我們可以看到民族藝術(shù)家的扎染技術(shù),兩旁富有民族韻味的店鋪一家挨一家,有蠟染、玻璃吹畫、印花布店……

        北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街,您會看到各式各樣的銀器,叫人饞涎欲滴的小吃,叫不出名的土特產(chǎn),讓人驚嘆的苗家老太剪紙,鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過程。而后逛媽祖廟、天后宮,登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。

        晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決,小吃一條街食物豐盛價錢便宜,您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風(fēng)情。晚上去酒吧跟KTV腐敗吧,價格便宜,適合消費(fèi)!

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        第四天:

        早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江,一邊聆聽苗家山歌,一邊體會人在畫中游的感覺;結(jié)束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地,感受一代文學(xué)大師的遺韻,而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。

        也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨,體驗(yàn)真正的苗家生活,觀苗家風(fēng)土人情,獨(dú)特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風(fēng)味、充滿少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生,還有機(jī)會跟多情的苗家妹子“成親”,當(dāng)一回苗家“新郎”呢!

        游畢乘車前往吉首,乘K9067次火車(18:58—10:40)返回廣州。

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        第五天:

        回到廣州,結(jié)束我們難忘的古城之旅!

        --*** 備注 ***--

        一、價格:358元/人(30人以上來回硬座報價);如換硬臥,加100元/人/程

        二、費(fèi)用包含:

        1、交通費(fèi):廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費(fèi)、吉首——鳳凰來回包車費(fèi)

        2、景點(diǎn)費(fèi)用:景點(diǎn)大門票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外)

        3、住宿:兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?,?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房

        4、導(dǎo)游:當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù)

        5、保險:旅行社責(zé)任保險

        三、鳳凰地區(qū)酒店2003年起全部不配個人用品,請自帶個人衛(wèi)生用品

        四、古城提倡環(huán)保,不建議大家開空調(diào)的,如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用

        五、請為自己購買個人旅游意外險3元/人/天或5元/人/天,金額不同,保額與賠率均不同

        行程以外活動費(fèi)用,個人消費(fèi)

        注意事項(xiàng):

        1.帶好身份證,學(xué)生證。

        2.夜間氣溫較低,參加的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時,因?yàn)橛型嫠?xiàng)目,需要多備衣物。另外,請準(zhǔn)備好各種生活用品,如雨傘、防曬等。

        3、要是有暈車的同學(xué)請坐前面,并且自己在上車前吃暈車藥,帶好膠袋備用。

        4.注意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X比較麻煩)。

        5.注意個人安全,走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長。

        2012屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會

        2011年9月26日

        附:

        個人協(xié)議書

        在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮,現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“2011年09屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內(nèi)容如下:

        1. 本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為,不帶任何商業(yè)色彩;

        2. 本人承認(rèn)畢業(yè)旅游一切以自愿為原則,不屬于學(xué)校組織安排的活動,是由學(xué)生自發(fā)組織的自愿活動.所有同學(xué)必須為自己的行為負(fù)責(zé),籌備委員會僅充當(dāng)籌備和聯(lián)系的角色,不承擔(dān)任何責(zé)任;

        3. 在畢業(yè)旅游過程中,同學(xué)們必須服從籌備委員會的安排,禁止出現(xiàn)未經(jīng)許可便私下出游等自主行為出現(xiàn);

        4. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)都必須統(tǒng)一購買保險;

        5. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)必須知會自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;

        本人簽名:

        2015年 月 日

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