對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)講，掌握一些實(shí)用的談判技巧，銷售工作就能成功一半。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了房地產(chǎn)中介的談判技巧，歡迎大家閱讀。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧一、談判的目的

　　1、形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方，建立彼此對(duì)等的地位，談判較易成功。(，因?yàn)橹薪槭蔷娱g服務(wù)人，所以一碗水端平)

　　2、不要損害詆毀藐視無(wú)辜、第三者的利益，(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等)應(yīng)見(jiàn)招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語(yǔ)言感染對(duì)方。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧二、談判的時(shí)機(jī)

　　1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談?dòng)兄诳s小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;

　　2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧三、談判步驟

　　第一步：準(zhǔn)備

　　1、要先確定買方要從多少錢出來(lái)談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來(lái)談，然后再補(bǔ)通電話說(shuō)屋主勉為其難答應(yīng)出來(lái)談。(對(duì)屋主亦可用此方法來(lái)說(shuō))。

　　2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來(lái)談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會(huì)。

　　3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來(lái)并更改附表。

　　4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。

　　5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。

　　6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。

　　7、座位安排。

　　8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。

　　9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過(guò)。

　　10、確定主談及助談人員。

　　第二步 談判

　　1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：

　　1)此次雙方見(jiàn)面透明化公開(kāi)。

　　2)雙方都很有誠(chéng)意。

　　3)以前見(jiàn)面談這種差距都一定會(huì)成。

　　2、寒暄：

　　雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。

　　3、切入主題：

　　價(jià)位曝光，第一波價(jià)差斡旋。

　　4、雙方堅(jiān)持：

　　拉開(kāi)一方，雙方做說(shuō)服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說(shuō)服。(往弱的一方談)

　　5、雙方分隔說(shuō)服：

　　洽談人員兩邊串場(chǎng)，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。

　　6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來(lái)

　　第三步 結(jié)束

　　1、填寫定金收據(jù)。

　　2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。

　　3、送走一方：

　　買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。

　　4、失敗處理：

　　事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧四、談判要點(diǎn)

　　1、任何時(shí)候都要讓客戶感覺(jué)到你的真誠(chéng)和工作的塌實(shí)。

　　2、任何情況下成交是第一要?jiǎng)?wù)。

　　3、談判時(shí)爭(zhēng)取至少抓牢一方。

　　4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持，永遠(yuǎn)做好人。

　　5、不到最后不放價(jià)。

　　6、促銷時(shí)紅臉與白臉默契配合。

　　7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。

　　8、經(jīng)紀(jì)人對(duì)任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重，必須給自己留余地。

　　9、談判時(shí)盡量做到“四多一少”，即：多聽(tīng)多看多想多做少說(shuō)。

　　10、如要說(shuō)服客戶，首先要讓對(duì)方覺(jué)得我們是在為他著想。分開(kāi)談是猶是如此。

　　11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。

　　房地產(chǎn)中介的談判技巧五、談判中影響成交的因素

　　1、物業(yè)地址

　　2、權(quán)屬情況

　　3、產(chǎn)權(quán)取得方式

　　4、年份

　　5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈(zèng)送情況

　　6、交易價(jià)格

　　7、交房時(shí)間

　　8、取款方式

　　9、取款時(shí)間

　　10、付款方式

　　11、銀行貸款

　　12、買方信用度

　　13、經(jīng)紀(jì)人

　　14、其他

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