如何成為一個頂尖的談判高手
如何成為一個頂尖的談判高手
談判要取得成功，先要列出你的最終目標(biāo)、提供更多的選擇方案、要與對方充分地交流、要能明辨主次。那么怎樣才能成為一名頂尖的談判高手呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編分享了頂尖談判高手的技巧，希望對你有幫助。
頂尖的談判高手技巧一：迎接雙贏談判時代
1.談判(西方) =商量(中國)
2.外國人先談判后喝酒(談判成功慶祝)，中國人先喝酒后談判。喝完酒后的談判很容易后悔，因為很多都是腦子不清醒的情況下簽的協(xié)議。
3.談判所得的每分錢都是凈利
4.當(dāng)你知道你的時間值多少錢的時候，你去談判的時候要求就會不一樣
5.談判要創(chuàng)造出雙贏的局面，要讓對方獲勝(贏得里子)，己方或利
6.談判要先投資，要找有能力的人然后再找有興趣的人
7.要實現(xiàn)自己的保證，與顧客要造成互動，這樣就能與顧客比較熟悉
8.談判要盡量讓對方到自己的地盤來，這樣自己就會有很強的控制能力
9.談判的英文是Negotiator
1、N(need)：發(fā)現(xiàn)他的需求
2、E(expectation)：創(chuàng)造它的期望
3、G(guarantee)：事實的保證
4、O(objection)：互動、處理你的異議
5、T(trust)：建立你的信任
6、I(interation )：積極的互動
7、A(assume tip close)：假設(shè)成交
8、T(time)：掌握你的時間
9、O(over)：滿足和超越顧客的需求
10、R(relationship)：長期維系和他的關(guān)系
頂尖談判高手技巧二：做好談判前的準(zhǔn)備
1.談判要取得成功，先要列出你的最終目標(biāo)、提供更多的選擇方案、要與對方充分地交流、要能明辨主次
2.很多人由于忽略了他的最終目標(biāo)，而在談判過程中因為情緒的因素失去了創(chuàng)造更大利潤的機會。
3. 談判是因為別人手里有你想要的東西，而你手里也有他想要的東西。所以買賣雙方都同樣有壓力
4.定好哪些方面可以讓步，哪些地方不可以讓步，做一個退讓表，做到心中有數(shù)。
5.自己不熟悉談判，可以找代理人
6.談判要表達愿意談判的態(tài)度，并且讓他知道你期望的結(jié)果是大家都好
7.肯尼迪：我們不要因為恐懼而談判，但是我們也不要懼怕談判。
8.談判過程中一定要靈活，靈活是一種力量，不是軟弱
9.談判中的每一個目標(biāo)最好能用一句簡單的話來概括
10.談判的幾個要素：價格、時間、質(zhì)量、數(shù)量
11.談判的目標(biāo)要有三種：理想中的目標(biāo)、可實現(xiàn)的目標(biāo)、為了不砸場而必須達成的目標(biāo)
12.談判場上要注意，先把那些不切合實際的東西拿掉，不要被廣告和說服的美妙詞匯吸引和誘惑，要把真正的東西搞清楚。
頂尖談判高手技巧三：收集信息選擇策略
1.尋找對自己有用的信息和削弱對方的信息，不能對對手一無所知。只有收集完整、足夠的信息，才能創(chuàng)造一個更大的空間
2.推測對方目標(biāo)：最高優(yōu)先級、中等優(yōu)先級、最低優(yōu)先級。盡量滿足最高優(yōu)先級，給對方的中等優(yōu)先級以希望，不要滿足對方的最低優(yōu)先級
3.談判要像辯論一樣，事先準(zhǔn)備好所有答案，你才有可能贏得談判
4.一旦你了解到你的談判對手最強的地方，你就可以在一開始談判的時候做出一個有效的判斷，避免最后得不到好的結(jié)果。
5.收集對方的信息，了解對方的實力，了解他們的談判技巧，還要分析對方的弱點。如果對方比較容易沖動(一沖動就會答應(yīng)你的)，讓他沖動
6.要從對方在談判中的表現(xiàn)，檢驗自己原來的猜測，原來的假設(shè)是否正確。
7.了解對方新的狀況，新的情況會帶給他新的弱點
8.談判雙方的時間壓力不同，要善于利用時間的壓力
9.先明確自己的目標(biāo)，再分析對方的目標(biāo)，然后從兩個目標(biāo)中尋找共同點，從而制定策略。
10.談判時要避免脾氣暴躁、避免灰心喪氣、不要發(fā)怒
11.談判要有一個團隊：
有一個領(lǐng)隊(做決定的人)、
要有一個好人(對對方表示理解和同情)、
要有一個壞人(在必要的時候可以中止談判)、
要有一個堅持的強硬派
要有總結(jié)者，總結(jié)是既要總結(jié)己方，也要總結(jié)對對方的好處和對方不合理的地方
12.為了讓談判的議程更加順利，需要準(zhǔn)備一份談判的流程表
13.所有的談判都是為了獲取更大的利潤，要獲取更大的利潤，就要提高談判技巧。