關(guān)于并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇原則與技巧

　　并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的甄別與選擇是并購(gòu)準(zhǔn)備階段非常重要的一個(gè)工作，也是開(kāi)展后續(xù)的并購(gòu)工作的首要前提之一。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇原則與技巧 ，供你參考。

　　并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇原則與技巧第一，并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)選擇要確保并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)的最大化

　　并購(gòu)的目的就是為了實(shí)現(xiàn)一加一大于二的協(xié)同效應(yīng)，沒(méi)有了協(xié)同效應(yīng)，并購(gòu)的價(jià)值創(chuàng)造就無(wú)從談起，那些與并購(gòu)方企業(yè)沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)的目標(biāo)企業(yè)不是理想的并購(gòu)目標(biāo)對(duì)象，而且我們?cè)谶x擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)要確保目標(biāo)對(duì)象企業(yè)與并購(gòu)方企業(yè)產(chǎn)生最大化的協(xié)同效應(yīng)，一般重要的協(xié)同之處包括財(cái)務(wù)協(xié)同、成本協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同、品牌協(xié)同等等方面;

　　并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇原則與技巧第二，并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)選擇要符合企業(yè)的最高戰(zhàn)略

　　我曾經(jīng)在我的并購(gòu)課堂上無(wú)數(shù)次的強(qiáng)調(diào)過(guò)，并購(gòu)不是戰(zhàn)略，并購(gòu)只是一個(gè)為更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)工具，并購(gòu)的一切工作都要圍繞企業(yè)的最高戰(zhàn)略開(kāi)展，并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)的選擇也不例外，站在并購(gòu)方企業(yè)戰(zhàn)略的高度來(lái)審核目標(biāo)對(duì)象，就可以從根本上保證目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略匹配;

　　并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇原則與技巧第三，并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)選擇要確保并購(gòu)以后的整合順利開(kāi)展

　　有很多的并購(gòu)方企業(yè)都反映并購(gòu)失敗是因?yàn)椴①?gòu)的整合失利，其實(shí)并購(gòu)整合的順不順利應(yīng)該從一開(kāi)始的并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)選擇上就切實(shí)抓起來(lái)，不能等到并購(gòu)協(xié)議簽過(guò)以后才籌劃整合階段的工作，這就已經(jīng)晚了，在選擇并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)時(shí)就要想到一個(gè)大致的針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的整合策略，如果一個(gè)企業(yè)很容易并購(gòu)，但是卻不容易被消化整合，那這個(gè)企業(yè)就不是合適的并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)。目標(biāo)企業(yè)到底能不能在并購(gòu)后被同化整合，有幾個(gè)方面需要重點(diǎn)考察：人力資源，尤其是高管團(tuán)隊(duì)，還有就是對(duì)方企業(yè)的文化理念是不是與并購(gòu)方企業(yè)相近或相容，有時(shí)還要看對(duì)方企業(yè)的市場(chǎng)客戶、戰(zhàn)略伙伴的態(tài)度;

　　并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇原則與技巧第四，并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)選擇要確保風(fēng)險(xiǎn)的最小化

　　并購(gòu)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的活兒，正所謂富貴險(xiǎn)中求，并購(gòu)方企業(yè)要想通過(guò)并購(gòu)迅速做強(qiáng)做大，那就要正視企業(yè)并購(gòu)的高風(fēng)險(xiǎn)性，并且盡最大的努力把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制在自己可以掌控的范圍之內(nèi)，一般并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)種類主要有戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、整合風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，針對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)有可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)都要做好充分的風(fēng)險(xiǎn)管控方案準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)應(yīng)該遵循盡量選擇沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，如果有風(fēng)險(xiǎn)盡量選擇能夠規(guī)避、轉(zhuǎn)移的目標(biāo)企業(yè)，至于那些一定要面對(duì)的并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，那就要選擇控制成本與代價(jià)最小的那些目標(biāo)企業(yè)。

　　以上四個(gè)方面是我根據(jù)長(zhǎng)期的研究與實(shí)踐總結(jié)提煉的關(guān)于并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇的主要原則與技巧，當(dāng)然，關(guān)于并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的篩選的方法技巧還有很多，比如并購(gòu)的交易類型、并購(gòu)的支付方式與并購(gòu)之后的稅收籌劃等都會(huì)多少影響到并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇。

　　值得一說(shuō)的是，在并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇時(shí)，一般并購(gòu)方企業(yè)不能夠?qū)Σ①?gòu)目標(biāo)企業(yè)展開(kāi)詳細(xì)的盡職調(diào)查，能做的只能是一些外圍調(diào)查，這對(duì)目標(biāo)企業(yè)的真實(shí)情況的了解會(huì)有一定的障礙，正如一句諺語(yǔ)所說(shuō)：買的沒(méi)有賣的的精，并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇確是應(yīng)該受到并購(gòu)方企業(yè)的高度重視，不要在并購(gòu)的初始階段就犯下致命的錯(cuò)誤。