不同國(guó)家談判風(fēng)格

　　談判是當(dāng)今社會(huì)中處理商業(yè)糾紛、解決國(guó)際爭(zhēng)端和協(xié)調(diào)人際沖突的最常見的方式之一。以下學(xué)習(xí)啦小編整理了不同國(guó)家談判風(fēng)格，供你參考。

　　不同國(guó)家談判風(fēng)格：美國(guó)人特點(diǎn)

　　綜合實(shí)力，美元，英語(yǔ)等支撐美國(guó)人的優(yōu)越感和自信心;

　　坦率熱情，性格外向與東方人的婉轉(zhuǎn)暗示和迂回曲折形成鮮明對(duì)比;

　　注重對(duì)立，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，從部分到整體的思維方式，樂(lè)觀而富有開拓進(jìn)取精神，注重實(shí)際，金錢至上，強(qiáng)調(diào)法律，最好配置一名律師，注重合同，守時(shí)，講求效率，善于運(yùn)用策略，注重專業(yè)度和口才，日本則在乎談判者的地位權(quán)力，美國(guó)人屬于典型的橫向談判;

　　決策方式：自上而下，所以一定要找到和說(shuō)服關(guān)鍵人;

　　不同國(guó)家談判：法國(guó)人的談判風(fēng)格

　　1、喜歡度假;

　　2、珍惜人際關(guān)系;

　　3、偏愛橫向談判;

　　4、 時(shí)間觀念不強(qiáng)。

　　5、 大都重視個(gè)人的力量;

　　6、堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);

　　不同國(guó)家談判：英國(guó)人的談判風(fēng)格

　　1、重視禮儀，崇尚紳士風(fēng)度;

　　2、做成生意的欲望不強(qiáng)。

　　3、不能按期履行合同，不能按期交貨;

　　4、英國(guó)人不輕易與對(duì)方建立個(gè)人關(guān)系;

　　不同國(guó)家談判：意大利人的談判風(fēng)格

　　1、崇尚時(shí)髦;

　　2、注重節(jié)約;

　　6、地區(qū)差別大。

　　3、不遵守時(shí)間;

　　4、性格外向，情緒多變，決策過(guò)程緩;

　　5、注重商人的個(gè)人作用;

　　不同國(guó)家談判：日本人特點(diǎn)

　　不要把日本人客氣的“哈依”當(dāng)成是同意，他們只是表示他們?cè)谝饴犇愕恼勗?

　　不喜歡說(shuō)“不”，主要是考慮到禮貌;注重情報(bào)策略;通過(guò)熟人或中間人策略，搞清楚對(duì)方人員手中有多大權(quán)力，大男子主義對(duì)女性談判者要注意，彬彬有禮，照顧面子，要有耐心，不要操之過(guò)急給對(duì)方軟弱的印象;

　　決策方式：共同參與和群體決策，所以要有試圖說(shuō)服每個(gè)人的心理準(zhǔn)備;

　　不同國(guó)家談判風(fēng)格：瑞士人特點(diǎn)

　　保守，自信，低調(diào)，遵守規(guī)矩和契約，守時(shí)，時(shí)間觀念強(qiáng)烈，節(jié)約不浪費(fèi)，團(tuán)結(jié)，質(zhì)量第一，價(jià)格第二，喜歡安靜，周末停止一切商業(yè)活動(dòng)，待在家里享受天倫，;

　　關(guān)于距離

　　阿拉伯人不到0.5米，中國(guó)人0.5-1米，美國(guó)人將近1米;

　　通常會(huì)以團(tuán)隊(duì)形式參加，包括各個(gè)職能專家;

　　不同國(guó)家談判風(fēng)格：法國(guó)人特點(diǎn)

　　典型的橫向談判特點(diǎn)

　　橫向談判和縱向談判：橫向談判即同時(shí)列出所有問(wèn)題，并同時(shí)進(jìn)攻和討論;縱向談判是確定所有問(wèn)題后，對(duì)問(wèn)題逐一討論解決;

　　不同國(guó)家談判：比利時(shí)人的談判風(fēng)格

　　1、比利時(shí)人中，日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國(guó)系瓦隆人各占一半。兩個(gè)民族感情上相當(dāng)獨(dú)立。弗拉芒人樸實(shí)、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂(lè)天開朗、大方。談判時(shí)需要考慮其區(qū)別;

　　2、比利時(shí)人注重對(duì)方的地位、外表;

　　3、比利時(shí)人喜歡社交活動(dòng)，常把生意和娛樂(lè)結(jié)合在一起;

　　4、比利時(shí)人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

　　不同國(guó)家談判：西班牙人的談判風(fēng)格;

　　1、西班牙人常使談判對(duì)手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來(lái);

　　3、西班牙人各地區(qū)差別很大;

　　4、在生意中，西班牙人強(qiáng)調(diào)維護(hù)個(gè)人信譽(yù)，一旦簽訂合同，一般都非常認(rèn)真加以履行。

　　不同國(guó)家談判：希臘人的談判風(fēng)格

　　1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象到處可見;

　　2、希臘商人的時(shí)間觀念不強(qiáng);

　　3、在商務(wù)談判中，希臘人不希望對(duì)方提到土耳其，兩國(guó)人的怨恨很深;

　　4、希臘商人誠(chéng)實(shí)可靠，但履行義務(wù)的效率不高;

　　5、希臘商人不十分講究穿戴。

　　不同國(guó)家談判：北歐人的談判風(fēng)格

　　1、北歐人自立性強(qiáng)，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著，愿意主動(dòng)提出建設(shè)性意見以求做出積極的決策;

　　2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執(zhí);

　　3、北歐人工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，辦事計(jì)劃性強(qiáng)，屬于務(wù)實(shí)型的;

　　4、北歐人普遍喜歡飲酒;

　　5、一般來(lái)說(shuō)，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng)造性，善于形成理論體系;瑞典人善于應(yīng)用，精于加工制造;丹麥人善于推銷，是一流的商人。

　　不同國(guó)家談判：德國(guó)人的談判風(fēng)格

　　1、思維縝密，考慮問(wèn)題周到，有計(jì)劃性;

　　2、十分講求效率;

　　3、十分自信、自負(fù);

　　4、重合同、守信用;

　　5、對(duì)待個(gè)人關(guān)系非常嚴(yán)肅。

　　不同國(guó)家談判：俄羅斯人的談判風(fēng)格

　　1、談判時(shí)缺乏靈活性;

　　2、善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià);

　　3、重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款;

　　4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。

　　不同國(guó)家談判：荷蘭人的談判風(fēng)格

　　1、荷蘭人善于理財(cái)，講究秩序，注重工作效率，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);

　　2、荷蘭人性格坦率、開誠(chéng)布公，守時(shí)、正派、熱情好客;

　　3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價(jià)格上斤斤計(jì)較;

　　4、荷蘭人會(huì)講多種外國(guó)語(yǔ)言。

　　不同國(guó)家談判：東歐、南歐人的談判風(fēng)格

　　1、他們?cè)谡勁羞^(guò)程中，國(guó)家利益、組織觀念比較強(qiáng)。與此對(duì)應(yīng)，我國(guó)與這些國(guó)家的商務(wù)談判多為貿(mào)易談判，雙方的貿(mào)易往往采用“記賬貿(mào)易”的形式。在談判中，除強(qiáng)調(diào)國(guó)家關(guān)系，受行政干預(yù)影響外。還受“進(jìn)出口平衡”的限制;

　　2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì)，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節(jié)之一;

　　3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂(lè)、爽朗;比較熱衷于做生意，在談判中，他們長(zhǎng)于察言觀色，精于討價(jià)還價(jià);遵守時(shí)間;

　　4、波蘭人的辦事效率較低，進(jìn)行商務(wù)談判需要多次交涉;

　　5、捷克人反應(yīng)迅速，以頭腦精明而著稱，而且談判時(shí)一向準(zhǔn)時(shí)赴約。

　　不同國(guó)家談判：葡萄牙人的談判風(fēng)格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會(huì)經(jīng)常遲到;

　　2、葡萄牙人穿著比較講究;

　　3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。

　　不同國(guó)家談判：奧地利人的談判風(fēng)格

　　1、奧地利人和藹可親，善于交際;

　　2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴(yán)肅，商人們?cè)诠矆?chǎng)合一般都相當(dāng)安靜;

　　3、奧地利商人穿著傳統(tǒng)，嚴(yán)格遵守約定的時(shí)間;

　　4、在商務(wù)談判中，奧地利一方參加的人員較多，無(wú)明確的商談負(fù)責(zé)人;

　　5、奧地利商人重視信用。

　　不同國(guó)家談判：瑞士人的談判風(fēng)格

　　1、瑞士人團(tuán)結(jié)一致，具有強(qiáng)烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般較謹(jǐn)慎、保守;

　　3、在談判中，瑞士人對(duì)產(chǎn)品的要求一般是“質(zhì)量第一，價(jià)格第二”;

　　4、瑞士商人崇尚節(jié)約;

　　5、瑞士商人時(shí)間觀念強(qiáng)，對(duì)時(shí)間安排很精確;

　　6、瑞士商人商譽(yù)較佳，遵守契約，誠(chéng)實(shí)不欺。