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      房屋買賣談判案例分析

      時(shí)間: 鄧蓉795 分享

      房屋買賣談判案例分析

        房地產(chǎn)銷售面對(duì)形形色色的客戶,光說案例是不可能說完的,一百個(gè)客戶有一百種成交的方法,但通過總結(jié),還是能找出一定的成交規(guī)律,。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了房屋買賣談判案例分析,供你閱讀參考。

        房屋買賣談判案例分析篇1

        一、通過沃德鑫微企搭建微信網(wǎng)站服務(wù)

        沃德鑫微企平臺(tái)為碧桂園十里金灘搭建的微信網(wǎng)站服務(wù)主要有以下幾個(gè)方面(搭建的微信服務(wù)主要根據(jù)購(gòu)房者的需求搭建,購(gòu)房者關(guān)注什么,就提供什么):

        【樓盤簡(jiǎn)介】

        【樓盤動(dòng)態(tài)(最新資訊,優(yōu)惠動(dòng)態(tài))】

        【周邊配套(公交,學(xué)校,地鐵,銀行,醫(yī)院,餐飲,購(gòu)物,其他)】

        【戶型查看(360度看房,多圖冊(cè))】

        【預(yù)約看房】

        【房貸計(jì)算】

        【留言板】

        【聯(lián)系我們】

        【一鍵在線導(dǎo)航 】

        通過搭建這樣一個(gè)微信公眾號(hào)服務(wù),

        對(duì)用戶來說:讓不動(dòng)產(chǎn)”動(dòng)“起來,靈活的樓盤信息跟蹤。隨時(shí)隨地看房,360度看房,省時(shí)省力算價(jià)格。一對(duì)一貼心服務(wù),享受時(shí)尚又方便。

        對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來說:強(qiáng)大的品牌傳播,專業(yè)銷售服務(wù)。人性化界面設(shè)計(jì),及時(shí)的溝通橋梁。移動(dòng)化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合,豐富的線上線下活動(dòng),通過與消費(fèi)者的雙向溝通,加強(qiáng)品牌認(rèn)知。 這其中還包括其他的基礎(chǔ)模塊:

        智能回復(fù):通過預(yù)先設(shè)置的圖文素材,設(shè)置首次關(guān)注時(shí)回復(fù)、關(guān)鍵詞自定義回復(fù)。微官網(wǎng):只需設(shè)置分類添加圖文,選擇喜歡的模版和素材,就能生成一個(gè)漂亮的微信網(wǎng)站。

        自定義菜單:用戶無需再通過輸入關(guān)鍵詞觸發(fā)回復(fù),直接點(diǎn)擊菜單就可以看相關(guān)的內(nèi)容。

        留言板:粉絲通過商家設(shè)置的關(guān)鍵詞發(fā)送的留言給商家,商家就可以在后臺(tái)查看到并可進(jìn)行回復(fù)。

        微投票:開啟此功能,可以發(fā)起文本投票和圖片投票兩種形式,可單選和多選。

        二、日常運(yùn)營(yíng):

        搭建公眾號(hào)服務(wù)僅僅是做到了有血有肉,而真正的關(guān)鍵還在與日常的運(yùn)營(yíng)(重中之重,很多人都忽視了運(yùn)營(yíng),以至于沒達(dá)到理想的效果)?

        1、日常主推信息:房型、室內(nèi)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)和展示;樓盤走勢(shì)、每日推薦;抽獎(jiǎng)、開盤活動(dòng);社區(qū)文化(購(gòu)房者的軟性需求)。

        2、微活動(dòng)的開展:

        利用微信的強(qiáng)交互性,運(yùn)用各種設(shè)計(jì)活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)與用戶的交流,包括優(yōu)惠券推廣模塊、抽獎(jiǎng)模塊等。

        用戶還可以反復(fù)參與,可帶動(dòng)周邊朋友一起分享,從而形成極強(qiáng)的口碑營(yíng)銷效果。

        房屋買賣談判案例分析篇2

        小姐通過中介打算購(gòu)買位于嶼后南里一套房子,并簽訂了房屋買賣協(xié)議。但后來由于經(jīng)濟(jì)較為困難,現(xiàn)金沒到位,與房東商議終止合同,房東愿意退還全額定金,但向中介機(jī)構(gòu)索要中介費(fèi)卻遭到拒絕。理由是合同中規(guī)定由于委托人的原因?qū)е沦I賣不能成交的,中介費(fèi)不予退還。

        仔細(xì)檢查房屋質(zhì)量

        其實(shí),除了查看本房屋外,還應(yīng)向左鄰右舍或物業(yè)公司詢問房屋是否大修過,查看房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)時(shí),特別看天花板有無漏水的痕跡,墻壁是否有爆裂或脫皮的情況等。對(duì)于簡(jiǎn)單的新裝修二手房,更要區(qū)分是否掩蓋了房屋墻壁上裂縫、天花板滲水痕跡等一些瑕疵。

        詳細(xì)登記房屋狀況

        在規(guī)范的操作中,賣方應(yīng)對(duì)房屋的詳細(xì)信息進(jìn)行登記,如實(shí)反映房屋狀況。而在房屋買賣合同中有明確約定:賣方應(yīng)在交房之前若干日通知買方對(duì)房屋進(jìn)行檢驗(yàn),雙方應(yīng)書面確認(rèn)檢驗(yàn)結(jié)果。對(duì)于在檢驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)的房屋質(zhì)量問題,買方可與賣方協(xié)商后決定由甲方立即修繕或在價(jià)款中扣除相應(yīng)的修繕費(fèi)用。而該檢驗(yàn)記錄還可作為交付房屋現(xiàn)狀的原始證據(jù)。

        明確保修期及責(zé)任

        另外,雙方還應(yīng)約定辦理交房手續(xù)后若干年內(nèi)為甲方保修期,約定保修期內(nèi)由賣方應(yīng)負(fù)責(zé)保修的項(xiàng)目。同時(shí),由房屋開發(fā)商或建筑施工單位對(duì)房屋所承擔(dān)的保修責(zé)任,即賣方對(duì)該房屋所享有的保修權(quán)利,應(yīng)自房屋辦理過戶登記手續(xù)后轉(zhuǎn)移給買方。其中包括房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

        那么一旦在購(gòu)買二手房后,發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題時(shí)怎么辦?如果可以證明房東出售房屋時(shí)故意隱瞞房屋質(zhì)量問題,可以要求其承擔(dān)賠償責(zé)任,如解除合同,可要求其返還定金。如果是中介公司在提供中介服務(wù)時(shí)未如實(shí)告知房屋質(zhì)量問題的,可要求中介公司退還或者減少相應(yīng)的中介費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)法律后果。因?yàn)閷?duì)于中介機(jī)構(gòu),除通常的權(quán)籍調(diào)查外,對(duì)房屋使用狀況、質(zhì)量也負(fù)有一定的審查責(zé)任,包括調(diào)查房屋使用年限,有否隱瞞缺陷,有無租賃、違章搭建等問題也是其服務(wù)中應(yīng)盡的義務(wù)。不過目前對(duì)于中介機(jī)構(gòu)是否對(duì)二手房房屋質(zhì)量負(fù)有連帶責(zé)任,國(guó)家尚無嚴(yán)格的明確規(guī)定?! ≈薪橘M(fèi)不等于代辦費(fèi)

        福建省物價(jià)局、省建設(shè)廳、省國(guó)土資源廳聯(lián)合下發(fā)的《福建省房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)管理辦法》中有明確規(guī)定,房屋(二手房)買賣代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:買賣雙方收費(fèi)合計(jì)不超過合同成交價(jià)的2.5%。獨(dú)家代理的,買賣雙方收費(fèi)合計(jì)不超過合同成交價(jià)的3%。對(duì)于權(quán)證代辦費(fèi)的規(guī)定是:僅辦房屋產(chǎn)權(quán)證的買賣雙方收費(fèi)合計(jì)不超過200元,僅辦土地使用證的買賣雙方收費(fèi)合計(jì)不超過200元,“兩證”合一代辦費(fèi)買賣雙方收費(fèi)合計(jì)不超過200元,“兩證”分開代辦費(fèi)買賣雙方收費(fèi)合計(jì)不超過400元。貸款(按揭)手續(xù)代辦費(fèi)按不超過500元向買方收取。

        由此可見,如果中介機(jī)構(gòu)在物價(jià)管理部門取得了相應(yīng)的收費(fèi)許可證,并在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所中進(jìn)行明示,按2.5%收取中介費(fèi)是合法的。而中介費(fèi)是指?jìng)蚪穑瑢V阜康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人尋找指示可以與其訂立合同的相對(duì)人,介紹雙方當(dāng)事人訂立合同這一服務(wù)的勞動(dòng)所得,并不含各項(xiàng)代辦費(fèi)。很多客戶會(huì)認(rèn)為中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)收取了中介費(fèi),還另外收取代辦費(fèi)不合理,雖然有部分中介機(jī)構(gòu)會(huì)在收取中介費(fèi)后免收或減收代辦費(fèi)用,但事實(shí)中介費(fèi)與代辦費(fèi)是兩個(gè)不同的概念。

      房屋買賣談判案例分析篇3

        置業(yè)顧問小D有個(gè)客戶意向非常好,電話回訪客戶,明確表示這兩天就要來下定了。但三天過去了卻遲遲沒來,再去電話,客戶說小孩昨天發(fā)高燒,遇上這事兒,咱們應(yīng)該怎么做呢?繼續(xù)邀約客戶下次來定的時(shí)間嗎?且看小D是如何化解的!

        小D在簡(jiǎn)單安撫客戶后,掛了電話?cǎi)R上進(jìn)行市調(diào):

        1,打電話詢問看有沒有朋友做醫(yī)生的,詢問 高燒小孩有沒有什么忌口?

        2,看看有沒有什么好的外體去高燒的方法。

        3,看看有沒有什么能預(yù)防小孩生病

        找到以上3點(diǎn)后,馬上給客戶發(fā)信息。 李姐您好,小孩發(fā)燒晚上可能會(huì)哭,所以這個(gè)時(shí)候

        大人用一小撮綠茶放口內(nèi)嚼碎,每晚睡前敷小兒肚臍,用布包好,次日晨揭去,連用3天。基本就能治理晚上還在因?yàn)楦邿箍薜默F(xiàn)象了!也祝小侄子早點(diǎn)康復(fù)。

        第2,網(wǎng)上淘寶一本小孩防病的書籍!

        給李姐打電話:姐,今天我過來城市辦點(diǎn)事,你們地址在哪里啊?我去看看侄子!

        李姐:不用了,孩子已經(jīng)沒事了,謝謝你!小烽。

        沒辦法,只能這樣子了!所以網(wǎng)上搜索怎么去高燒的小方法 每天給李姐發(fā)短信!堅(jiān)持了6天??李姐孩子出院,并說要來定房了!

        來了之后, 我直接把書送到客戶手里,并給客戶講了個(gè)故事

        扁鵲家族3兄弟 但是醫(yī)術(shù)最厲害的不是扁鵲,是扁鵲大哥。為何,就是扁鵲大哥,重在防御疾病,而不是事發(fā)之后來再來解決問題!也忘侄子以后健康成長(zhǎng)!

        后面,客戶李姐連價(jià)格都沒怎么談就刷了卡了!

        大家可以看到,我從始至終都沒跟客戶說起房子的事,但是我所做的一切客戶會(huì)不清楚嗎?我們做銷售的時(shí)候,越是模糊自己的意圖,那么客戶就會(huì)越清晰??蛻糁P(guān)心我們做了什么?最后我們打動(dòng)了客戶。促成成交!

        如果我沒沉住氣,那么我早就歇菜了!

        來來來,第二個(gè)案例,置業(yè)顧問小D的客戶已經(jīng)認(rèn)購(gòu)了,過了簽約日期就是不來簽約,客戶的理由是公公生病住院了,等母親出院后才有空過來。小D就拿這個(gè)理由來交差,晚會(huì)上大家判斷這個(gè)客戶可能會(huì)面臨兩個(gè)問題:

        1、要很長(zhǎng)時(shí)間才能來簽約,能拖一天是一天,具體時(shí)間待定;

        2、因母親生病,需要推延交首付時(shí)間,甚至退房!

        這兩個(gè)問題,對(duì)我們都不利,要是你會(huì)怎么辦呢?此時(shí)做人情的機(jī)會(huì)來了,我跟小D說,你晚上打個(gè)電話給客戶,問清楚他公公在哪里住院,你明天抽空帶點(diǎn)水果去看一下他公公,并關(guān)心下客戶要注意身體。關(guān)于房子的事情,一個(gè)字都不要說,就關(guān)心他公公的身體,可小D問了半天也沒問到在哪所醫(yī)院!好在半個(gè)月后,客戶來簽約了,又找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了2000塊額外優(yōu)惠才簽的,客戶在領(lǐng)導(dǎo)面前還是狠狠地表?yè)P(yáng)了小D一番,說想去看看他公公,怕小D工作忙就回絕了!期間,小D做的就是每天都搜索怎么康復(fù)的信息給客戶發(fā)送信息,并且提醒客戶要注意身體。

        舉這個(gè)例子,想說一個(gè)問就是,任何一個(gè)客戶都不能大意,煮熟的鴨子都有可能飛走,尤其是認(rèn)購(gòu)未簽約的客戶,后續(xù)溝通把握不好,就變成困難戶了。就上面這個(gè)客戶,他要是來說,因?yàn)槟赣H生病花光積蓄,要求退房,還要等定金到醫(yī)院救急呢,那咱們就被動(dòng)了啊!

        
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