采購談判目標(biāo)

　　采購人員如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判目標(biāo)，供你閱讀參考。

　　采購談判目標(biāo)篇1

　　1、雙贏談判 “雙贏”談判是把談判當(dāng)作一個合作的過程，能和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費(fèi)用更合理，風(fēng)險更小。“雙贏”談判強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險和利潤的分配。“雙贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間的。但是，在實際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。

　　2、合作型談判 盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標(biāo)探討相應(yīng)的解決方案。如果對方的報價有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又希望同對方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系或迅速結(jié)束談判，作出合作型反應(yīng)則是恰當(dāng)?shù)摹：献餍头磻?yīng)一般是贊許性的。承認(rèn)和欣賞對方實事求是地對待談判的態(tài)度，但還必須強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步談判的必要性。這種有必要進(jìn)一步談判的事先表示，可以降低對方認(rèn)為自己低估了案情從而轉(zhuǎn)入防御*鋒的可能性。

　　采購談判目標(biāo)篇2

　　采購談判目標(biāo)：

　　信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌?

　　談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)?

　　談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”?

　　價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”?

　　面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?

　　如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?

　　采購談判目標(biāo)篇3

　　在采購工作上，談判通常有五項目標(biāo)：

　　為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價格。

　　要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。

　　在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。

　　說服供應(yīng)商給超市最大的合作。

　　與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。

　　
看過“采購談判目標(biāo)”的人還看了：

1.采購談判策略與技巧

2.采購談判的基本原則 采購談判的技巧

3.采購談判課程

4.銷售談判目標(biāo)

5.采購談判方案2則