采購談判內(nèi)容
采購談判內(nèi)容
采購員在本企業(yè)的業(yè)務洽談室里談業(yè)務。除了提高 采購活動的透明度、杜絕個人 交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造 談判的優(yōu)勢地位。下面學習啦小編整理了采購談判內(nèi)容,供你閱讀參考。
采購談判內(nèi)容篇1
采購談判是圍繞采購商品而進行洽談,因而商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件成為談判的焦點。
一.物品品質(zhì) 二.物品價格 三.物品數(shù)量 四.物品包裝 五.交貨 六.保險條件 七.貨款 八.后續(xù)服務
采購談判內(nèi)容之 合作原則:
(1)量的準則要求所說的話包括交談所需要的信息,所說的話不應包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據(jù)的話。
(3)關(guān)系準則要求所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題,不要漫無邊際地胡說。
(4)方式準則要求清楚明白,避免晦澀,歧義,要簡練, 井井有條。
2)禮貌原則:禮貌原則包括6個準則:
①得體準則是指減少表達有損于他人的 觀點。
②慷慨準則是指減少表達利已的 觀點;
?、圪澴u準則是指減少表達對他人的貶損;
?、苤t遜準則是指減少對自己的表揚;
?、菀恢聹蕜t是指減少自己與別人在 觀點上的不一致;
⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。
采購談判內(nèi)容篇2
采購談判的過程可以分為三個顯著的階段:談判前、談判中和談判后
1、 采購談判前計劃的制定:成功的談判計劃包括以下 步驟:
1)確立 談判的具體目標
2)分析各方的優(yōu)勢和 劣勢
3)收集相關(guān)信息
4)認識對方的需要
5)識別實際問題和情況
6)為每一個問題設定一個 成交位置
7)開發(fā) 談判戰(zhàn)備與策略
8)向其他人員簡要介紹談判內(nèi)容
9) 談判預演
2、 采購談判過程中的 步驟:在談判過程中,一般分為5個價段,分別介紹如下:
1)雙方互做介紹,商議 談判議程和程序規(guī)則
2)探討 談判所涉及的范圍,即雙方希望在談判中解決的 事宜
3)要 談判成功,雙方需要達成一致意見的共同目標
4)在可能的情況下,雙方需要確定并解決阻礙 談判達成共同目標的分歧
5)達成協(xié)議,談判 結(jié)束
3、 采購談判后的工作:
1)起草一份聲明,盡可能清楚地詳述雙方已經(jīng)達成一致的內(nèi)容,并將其呈送到 談判各方以便提出自己的意見并簽名
2)將達成的協(xié)議提交給雙方各自的委托人,也就是雙方就哪些事項達成協(xié)議,從該協(xié)議中可以獲益什么。
3)執(zhí)行協(xié)議。
4)設定專門程序監(jiān)察協(xié)議履行情況,并處理可能會出現(xiàn)的任何問題
5)在 談判 結(jié)束后和對方舉行一場宴會是必不可少的,在激烈 交鋒后,這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛,有利于維持雙方的關(guān)系。
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