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      商務(wù)談判禮儀應(yīng)遵循的原則

      時(shí)間: 鄧蓉795 分享

      商務(wù)談判禮儀應(yīng)遵循的原則

        現(xiàn)代禮儀在商務(wù)談判中起著非常重要的作用,例如商務(wù)禮儀的恰當(dāng)運(yùn)用可以為公司塑造良好的企業(yè)形象,給客戶一種耳目一新的美感。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判禮儀應(yīng)遵循的原則,供你閱讀參考。

        商務(wù)談判禮儀應(yīng)遵循的原則01

        一、知己知彼的原則

        “知彼”,就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”,則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚,知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。

        二、互惠互利的原則

        商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),以及在談判過程中,在不損害自身利益的前提下,應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想,主動(dòng)為對方保留一定的利益。

        三、平等協(xié)商的原則

        談判是智慧的較量,談判桌上,唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段,才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

        四、人與事分開的原則

        在談判會(huì)上,談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時(shí),必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判,二者之間的界限不能混淆。

        五、求同存異的原則

        商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲,大家都是勝利者,就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則,就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上,要多多包涵對方,一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

        六、禮敬對手的原則

        禮敬對手,就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中,要排除一切干擾,始終如一地對自己的對手,時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。

        商務(wù)談判禮儀應(yīng)遵循的原則02

        (1)實(shí)事求是,客觀公正;

        (2)知己知彼,有備而來;

        (3)互惠互利,力求雙贏;

        (4)適度妥協(xié),退中求進(jìn);

        (5)尊敬對手,友好相待;

        (6)以理服人,平等協(xié)商;

        (7)人事分開,公私明了;

        (8)遵紀(jì)守法,依法辦事。

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