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      銷售技巧之砍價的真諦

      時間: 志銳1097 分享

      銷售技巧之砍價的真諦

        話說現(xiàn)在不管買什么,大多數(shù)人都習慣性的去砍價,都千方百計的想要砍到最低,但是一個4S店的汽車銷售卻這么說,不怕客戶砍價,就怕他不砍價!下面是學習啦小編為大家整理的銷售技巧之砍價的真諦,希望對大家有用。

        一,砍價顧客大都有購車念頭

        對于那些賣力砍價的客戶,大都是有購車意向的,若是不買誰會浪費那么多口水,所以4S店的銷售并不擔心砍價的客戶,而是怕那種到處問價,要求試駕車的那類人!

        二,消費者的心里他們都知道

        在很多銷售的眼中,客戶砍價大都是這么幾招,沒有創(chuàng)意,而他們大都是經(jīng)過專門的培訓,對于各種情況,都是倒背如流,見什么人說什么話,在砍價的時候一定要注意,千萬不要去拿不同車型對比價格,而后說你不優(yōu)惠我就去買其它品牌!

        三,銷售也是有菜鳥和老手的區(qū)別

        在去買車的時候,找個一個靠譜的銷售,可比你費盡心思砍價好的多,話說砍價如上戰(zhàn)場,那么我們該怎么應付老銷售呢?

        1,進店的時候不要忙著找銷售,我們可以先觀察那些正在成交的車主,從他們的交談中了解價格,不要急著砍價!

        2,可以用前幾位的成交價和銷售議價,并且是時候露出財力,造成購買假象,然后再故意走開一陣,然后再找一直接待你的銷售提車!

        3,一般的進口車的優(yōu)惠大都是在8折以上,大家在砍價的時候可以參考,而對于那些返券和禮品,大家完全可以在砍完價格之后,再去領取!

        四,砍價只砍裸車價

        這里千萬得注意,砍價最好只砍裸車價,不要去和銷售談那些全下來的價格,據(jù)相關人士說,廠商對于4S店有著嚴格的優(yōu)惠額度,比如說裸車價最低優(yōu)惠3萬,而你若是砍成3萬零一百,那么你就成功了,而若是砍全下來的價格,他們就會把裸車的損失從裝飾保險或是上牌購置稅上賺回來!

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